在德国，超过 38% 的初创公司已经获得外部资金。约 24% 的企业打算在未来寻求投资者融资以加速增长。然而，对于德国的创始人来说，寻找投资者往往是一项挑战。

在本文中，我们将详细介绍德国初创公司可用的融资选项，包括如何选择适合您的选项。我们还将研究用于识别投资者的渠道，并解释如何准备并展示专业的推介。

本文内容

• 德国初创公司有哪些可用的融资选项？
  
• 如何为您的初创公司选择融资方式
  
• 如何寻找投资者
  
• 如何准备向投资者推介
  
• 如何在推介过程中保持专业
  

德国初创公司有哪些可用的融资选项？

根据德国初创公司监测机构的数据，2024 年接受调查的初创公司中，有四分之三打算在未来十二个月内寻求融资。鉴于新企业所需的资金量巨大，了解不同的初创公司融资选项十分重要。以下，我们解释几种获取资金的主要途径：

股权资本

创始人可以利用自己的资产为初创公司融资，这一过程被称为“自筹资金”。然而，这一选项要求您拥有足够的个人储蓄，或者有能力从亲朋好友那里借款。另外，您也可以与一位或多位合伙人共同创业，他们将为您的新企业投入劳动力和专业知识。

投资者资本

如果您没有足够的个人财务资源，另一个选择是通过投资者资本为新企业融资。为初创公司寻找投资者需要有一个有说服力的商业想法和一份可靠的商业计划。潜在的投资人寻找的是具有增长潜力、业务模式清晰且创始人团队积极投入的想法。

寻找投资者的一种方式是参加推介活动或初创公司竞赛。专门的在线平台和网络也提供了直接寻找外部资金的机会。此外，您寻找投资者的成功与否可能取决于您公司所处的阶段。例如，天使投资人经常在早期进行投资，他们会带来资金、专业知识和人脉。另一方面，风险资本 (VC)公司则专注于具有强劲增长潜力的企业，并相应地提供更大规模的融资。

预付融资

专业服务提供者为公司提供了第三种融资选择：预融资。这是一种基于公司当前销售额和预期收入的快速获取资金的方式。例如，Stripe Capital 提供的融资将还款与收益挂钩。您赚得越少，偿还的金额就越少。借助 Capital，企业家可以在几分钟内获得贷款或商家预借现金。他们无需经历贷款通常所需的漫长申请流程。

银行贷款

一些创始人会向银行寻求他们创办企业所需的资金。要获得银行贷款，需要有良好的信用记录和一份令人信服的商业计划。然后，银行会检查申请人是否信用良好，并评估其商业想法的潜力。

公共补贴

在德国，银行和公共资助机构均可提供贷款。例如，创始人可以向德国复兴信贷银行 (KfW) 或州级投资银行申请优惠贷款。这些机构提供专门的补贴计划和低息贷款，旨在专门帮助创始人和年轻公司解决融资问题。

众筹

众筹能够帮助私人投资者通过专门的平台从个人支持者那里筹集资金。为此，创始人必须在网上展示并推广他们的想法。如果他们达到了既定的融资目标，就会收到累计筹集的金额，通常需扣除一笔平台费。

如何为您的初创公司选择融资方式

选择合适的融资方式首先要评估您初创公司的现状。每家初创公司的需求都各不相同。根据您初创公司目前的阶段、所需资金数额以及战略目标，许多融资选项可能都适合。

您选择的融资方式应取决于您的资金需求。不过，您还应考虑其他因素，例如还款灵活性、企业股权分配以及第三方支持情况。以下是一些帮助您做出决策的关键步骤：

明确需求与期望

选择融资方式的第一步是确定您需要多少资金。创始人应思考以下问题：

• 公司将通过这次融资追求哪些短期、中期和长期目标？
  
• 哪些成本因素需要资本？
  
• 我们需要多少总资本？
  
• 我们需要多快拿到资金？
  
• 还款应有多灵活？
  
• 我们会以公司股份换取投资吗？
  
• 有哪些资源可用于复杂的申请流程？
  

这些问题的答案能够帮助您确定适合企业的融资来源。拥有清晰的计划也能让您与潜在投资者的沟通更加顺畅。

开展调研并选择选项

在您明确基本目标以及公司所需融资金额后，接下来要调研潜在的融资选项。重点关注每种融资方式是否适合您的企业和目标，这一点十分重要。例如，州级投资银行只会向满足特定条件的企业发放优惠贷款。

对比您选择的各个选项，选择最适合企业的融资来源。您可以考虑咨询其他已经创办或管理自己企业的创业者。现实中的案例往往能提供宝贵的见解，帮助您做出正确决策。税务顾问和其他金融专家也能提供有益的建议。

通常，将多种融资方式组合起来会更有利。例如，初创公司可能先通过预融资来满足基本需求，之后再引入天使投资人的股权融资，以支持进一步发展。多元化的融资策略有助于降低风险，并为您提供实现不同商业目标所需的灵活性。

联系潜在投资者

在您确定了合适的融资选项后，要与每一位潜在投资者取得联系。根据融资来源的不同，这可能涉及致电您的主要银行、与潜在投资者安排会面，或者在众筹平台上注册。

如何寻找投资者

以下是德国初创公司联系潜在投资者的一些方式：

• 活动与会议：创始人可以在贸易展、创始人大会及其他活动中与潜在投资者见面。有些投资者会根据个人印象做出决策。因此，面对面交流是建立信任的基础。

• 竞赛和推介活动：创始人竞赛有助于提升初创公司的知名度。初创公司创始人展示他们的想法，以吸引潜在投资者。

• 私人网络：创始人可以向朋友、家人以及人脉网络中的其他人寻求投资。这有助于增加找到潜在投资人的机会。创始人的人脉网络还能提供推荐、安排会面以及牵线搭桥。

如何准备向投资者推介

找到潜在投资者很重要，但您还必须说服他们进行投资。为此，创始人可以推介自己的想法——给投资者做一个简短陈述，随后展开讨论或进行问答 (Q&A) 环节。精心准备的推介能让您获得积极回应的可能性更大。以下，我们提供向潜在投资者准备推介的步骤：

制定商业计划

您的商业计划是推介的基础。它包含了有关您企业的关键信息，包括战略、资金需求和竞争情况。您可以提前将这份计划发送给潜在投资者。

在推介过程中，您应将陈述内容聚焦于要点。不过，您要对商业计划有透彻的了解，以便自信地回答问题。

准备推介内容

推介内容是商业计划的精简版，要简洁且具有视觉吸引力。目标是让您的想法和前景尽可能地打动投资者。结构合理的推介能在不堆砌细节的情况下传达必要信息。内容要精简，避免使用不必要的视觉元素。

设计好推介内容后，您应该进行练习。理想情况下，您应该在信任的人面前练习。这能帮助您获得反馈，进而完善推介内容。

准备常见问题解答 (FAQ)

在您完成推介后，投资者会就您的公司和计划中的融资事宜提出问题。您可以通过预测潜在问题并提前准备好答案来做好准备。您还可以整理一份常见问题解答文档，其中既包含可能性较大的问题，也包含可能性较小的问题。这将帮助您应对几乎任何问题，并在问答环节展现出专业素养。

如何在推介过程中保持专业

在寻找投资者并说服他们认可您的商业想法时，展现专业形象十分重要。通常，投资者的决策既基于事实和数据，也基于个人印象。以下是一些建议，可帮助您在推介时展现专业形象：

仪表着装

确保您的着装干净整洁、状态良好且适合特定场合的要求。商务休闲装是理想选择，因为它既能给人专业感，又不会显得过于正式或随意。确保您的服装凸显您的能力，而非分散注意力。展现真实的自我形象，反映出您的个性和公司特质。

言语和肢体语言

您说话的方式和说话的内容同样重要。清晰、冷静地表达有助于建立信任，让您的陈述更具说服力。投资者希望创始人团队自信且有能力。因此，您的肢体语言应展现出自信，比如保持眼神交流、有目的地做手势以及采用开放的肢体姿态。

讲故事

您的推介既要展示事实和数据，也要讲述一个故事。例如，向投资者解释您的公司解决的问题、提供的附加价值以及未来几年的增长潜力。这能让听众看到您初创公司的潜力，并触动他们的情感。结构合理的故事令人难忘，有助于说服投资者进行投资。

互动

推介不仅要阐述您的想法，还要积极倾听并回应问题。认真对待各方关切，展现出您愿意合作的诚意。良好的互动能建立信任，让您更深入地了解潜在投资者的兴趣和期望。很多时候，推介能否成功取决于您面对批评时的反应。