Plus de 38 % des jeunes entreprises en Allemagne disposent déjà de financements externes. Environ 24 % envisagent de rechercher des financements auprès d’investisseurs à l’avenir pour accélérer leur croissance. Cependant, trouver des investisseurs constitue généralement un défi pour les fondateurs d’entreprise allemands.

Dans cet article, nous présentons de manière détaillée les options de financement disponibles pour les jeunes entreprises en Allemagne, y compris la façon dont vous pouvez choisir l’option qui vous convient le mieux. Nous examinons également les canaux utilisés pour déterminer les investisseurs, nous expliquons également comment préparer et présenter un argumentaire professionnel.

Contenu de l’article

• Quelles sont les options de financement disponibles pour les jeunes entreprises allemandes?
  
• Comment choisir un financement pour votre jeune entreprise
  
• Comment trouver des investisseurs
  
• Comment préparer des argumentaires à l’intention des investisseurs
  
• Comment faire preuve de professionnalisme pendant les argumentaires
  

Quelles sont les options de financement disponibles pour les jeunes entreprises allemandes?

Selon les données de l’enquête German Startup Monitor, les trois quarts des jeunes entreprises interrogées en 2024 avaient l’intention de rechercher un financement dans les douze prochains mois. Compte tenu des besoins considérables en capitaux des nouvelles entreprises, il est important de connaître les différentes options de financement pour les jeunes entreprises. Dans cet article, nous vous expliquons les principaux moyens pour obtenir des capitaux :

Capitaux propres

Les fondateurs peuvent financer leurs jeunes entreprises à l’aide de leurs propres actifs. Ce procédé est appelé l’« autoamorçage ». Toutefois, cette option nécessite que vous disposiez d’assez d’économies personnelles ou que vous ayez la possibilité d’emprunter des fonds à vos amis et à votre famille. Vous pouvez également vous lancer dans les affaires avec un ou des partenaires qui mettront leur talent et leur expertise au service de votre nouvelle entreprise.

Capital d’investisseurs

Si vous ne disposez pas d’assez de ressources financières personnelles, vous pouvez financer votre nouvelle entreprise grâce au capital d’investisseurs. Pour trouver des investisseurs pour une jeune entreprise, il est primordial d’avoir une idée d’entreprise convaincante et un plan d’affaires solide. Les investisseurs potentiels sont à l’affût d’idées avec un potentiel de croissance, des modèles opérationnels clairs et des équipes de fondateurs engagés.

L’une des façons de trouver des investisseurs est de participer à des argumentaires ou à des concours pour jeunes entreprises. Les plateformes et les réseaux en ligne spécialisés offrent également la possibilité de trouver directement un financement externe. De plus, le succès ou l’échec de votre quête d’investisseurs peut dépendre du stade de développement de votre entreprise. Par exemple, les investisseurs providentiels investissent souvent dès la phase de préamorçage, en apportant leurs fonds, leur savoir-faire et leurs contacts. En revanche, les entreprises de capital-risque (VC) se concentrent sur les entreprises à forte croissance et offrent des montants de financement plus importants en conséquence.

Préfinancement

Les prestataires de services spécialisés proposent aux entreprises une troisième option de financement : le préfinancement. Il s’agit d’un moyen rapide d’obtenir des capitaux sur la base du chiffre d’affaires actuel d’une entreprise et de ses recettes prévues. Par exemple, Stripe Capital propose un financement dont le remboursement est calculé sur la base des bénéfices de l’entreprise. Autrement dit, moins vous gagnez, moins vous remboursez. Avec Stripe Capital, les entrepreneurs peuvent obtenir des prêts ou des avances de fonds à un marchand en quelques minutes. Ils peuvent le faire sans avoir à suivre les longs processus de demande qu’impliquent généralement les prêts.

Prêts bancaires

Certains fondateurs se tournent vers les banques pour obtenir le capital dont ils ont besoin pour créer leur entreprise. L’obtention d’un prêt bancaire exige une bonne solvabilité et un plan d’affaires convaincant. La banque vérifie ensuite si le demandeur a une bonne solvabilité et évalue le potentiel de leur idée d’entreprise.

Subventions publiques

En Allemagne, il est possible d’obtenir des prêts auprès des banques et des organismes de financement publics. Par exemple, les fondateurs peuvent demander des prêts incitatifs auprès de l’Établissement de crédit pour la reconstruction (KfW) ou des banques d’investissement au niveau de l’État. Ces institutions proposent des programmes spéciaux de subventions et des prêts à faible taux d’intérêt visant particulièrement à aider les fondateurs et les jeunes entreprises à financer leurs projets.

Financement participatif

Le financement participatif peut aider les investisseurs privés à lever des fonds auprès de sympathisants individuels par l’intermédiaire des plateformes spécialisées. Pour ce faire, les fondateurs doivent présenter et commercialiser leurs idées en ligne. S’ils atteignent l’objectif de financement défini, ils reçoivent le montant accumulé, en déduisant généralement les frais de la plateforme.

Comment choisir un financement pour votre jeune entreprise

Pour choisir le financement adéquat, il faut d’abord évaluer la situation de votre jeune entreprise. Chaque jeune pousse a des besoins différents. De nombreuses options de financement pourraient être appropriées en fonction de la phase dans laquelle votre jeune entreprise se trouve, le montant du capital nécessaire et les objectifs stratégiques.

L’option de financement que vous choisissez doit dépendre de vos besoins financiers. Cependant, vous devez également tenir compte d’autres facteurs tels que la flexibilité de remboursement, la répartition des participations dans l’entreprise et le soutien de tiers. Voici quelques étapes clés pour vous aider à prendre votre décision :

Définir clairement les désirs et les besoins

La première étape du choix du financement consiste à définir le montant du capital dont vous avez besoin. Les fondateurs doivent se poser les questions suivantes :

• Quels sont les objectifs à court, moyen et long terme que l’entreprise poursuivra à l’aide de ce financement?
  
• Quels sont les facteurs de coût individuels qui nécessitent des capitaux?
  
• Quel est le montant total du capital dont avons besoin?
  
• Dans quel délai avons-nous besoin du capital?
  
• Dans quelle mesure les remboursements sont-ils flexibles?
  
• Allons-nous céder des participations dans l’entreprise en contrepartie d’un investissement?
  
• Quelles sont les ressources disponibles pour les processus de demande complexes?
  

Les réponses à ces questions peuvent vous aider à déterminer les sources de financement appropriées pour votre entreprise. Le fait d’avoir un plan clair peut également faciliter la communication avec les investisseurs potentiels.

Effectuer des recherches et choisir des options

Une fois que vous avez clairement défini vos objectifs de base et le montant de financement dont votre entreprise a besoin, recherchez les possibilités de financement. Il est important de se concentrer sur la question de savoir si chaque type de financement convient à votre entreprise et à vos objectifs. Par exemple, les banques d’investissement au niveau de l’État n’accordent des prêts incitatifs qu’aux entreprises qui remplissent certaines conditions préalables.

Comparez les options que vous avez sélectionnées, et choisissez la source de financement qui convient le mieux à votre entreprise. Envisagez de consulter d’autres entrepreneurs qui ont créé ou gèrent leur propre entreprise. Les témoignages concrets offrent souvent des perspectives précieuses et peuvent vous aider à prendre les bonnes décisions. Les conseillers fiscaux et autres experts financiers peuvent également vous fournir des conseils utiles.

La combinaison de plusieurs options de financement peut parfois être bénéfique. Par exemple, une jeune entreprise peut commencer avec un préfinancement pour répondre à ses besoins fondamentaux et plus tard, ajouter des capitaux propres provenant d’investisseurs providentiels pour financer une croissance ultérieure. Une stratégie de financement diversifiée peut contribuer à réduire les risques et vous donner la flexibilité nécessaire pour atteindre différents objectifs d’entreprise.

Contacter des investisseurs potentiels

Une fois que vous avez identifié les options de financement adaptées, contactez chaque investisseur potentiel. Selon la source de financement, il pourrait s’agir d’appeler votre banque principale, d’organiser des réunions avec des investisseurs potentiels ou de vous inscrire auprès d’une plateforme de financement participatif.

Comment trouver des investisseurs

Voici quelques façons dont les jeunes entreprises en Allemagne peuvent entrer en contact avec des investisseurs potentiels :

• Événements et conférences : les fondateurs peuvent rencontrer des investisseurs potentiels lors de salons professionnels, de conférences de fondateurs et d’autres événements. Certains investisseurs prennent des décisions sur la base d’impressions personnelles. Par conséquent, les interactions en face-à-face sont essentielles pour établir la confiance.

• Concours et événements de présentation : les concours pour fondateurs d’entreprise peuvent contribuer à renforcer le profil d’une jeune entreprise. Les fondateurs de jeunes entreprises présentent leurs idées pour motiver les investisseurs potentiels.

• Réseaux privés : les fondateurs peuvent rechercher des investissements auprès de leurs amis, de leur famille et d’autres membres de leurs réseaux. Cela peut contribuer à augmenter les chances de trouver des investisseurs potentiels. Le réseau d’un fondateur peut également l’aider à obtenir des recommandations, des réunions et des contacts.

Comment préparer des argumentaires à l’intention des investisseurs

Il est important de trouver des investisseurs potentiels, mais il est également essentiel de les convaincre d’investir. Pour ce faire, les fondateurs peuvent défendre leur projet : il s’agit de faire une brève présentation aux investisseurs suivie d’une discussion ou d’une séance de question-réponse. Un argumentaire bien préparé contribue à augmenter vos chances d’obtenir une réponse favorable. Vous trouverez ci-dessous les étapes à suivre pour préparer un argumentaire aux investisseurs potentiels :

Créer un plan d’affaires

Votre plan d’affaires constitue le fondement de votre argumentaire. Il contient des informations clés sur votre entreprise, notamment votre stratégie, vos besoins financiers et la concurrence. Vous pouvez envoyer ce plan à des investisseurs potentiels en prélude à la présentation.

Pendant l’argumentaire, vous devez vous limiter à l’essentiel. Cependant, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre plan d’affaires afin de pouvoir répondre aux questions en toute confiance.

Préparer votre argumentaire

L’argumentaire est une version simplifiée de votre plan d’affaires, qui est plus détaillé et intéressant sur le plan de forme. L’objectif est de rendre votre idée et vos prospectives aussi convaincantes que possible pour les investisseurs. Un argumentaire bien structuré transmet les informations nécessaires en épargnant aux auditeurs les détails encombrants. Assurez-vous de présenter les informations essentielles et évitez les graphiques superflus.

Une fois que votre argumentaire prêt, vous devez vous entraîner à le présenter. L’idéal est de le faire devant un public de confiance. Cela peut vous aider à obtenir des commentaires et à peaufiner votre argumentaire.

Préparer la FAQ

Après votre argumentaire, les investisseurs poseront des questions sur votre entreprise et le financement prévu. Vous pouvez vous y préparer en anticipant les éventuelles questions et en y répondant à l’avance. Vous pouvez également constituer une FAQ comprenant des questions probables et moins probables. Cela vous aidera à vous préparer à presque toutes les questions et à faire preuve de professionnalisme lors des questions-réponses.

Comment faire preuve de professionnalisme pendant les argumentaires

Si vous souhaitez trouver des investisseurs et les convaincre du potentiel de votre idée d’entreprise, il est crucial de faire preuve de professionnalisme. Généralement, les investisseurs prennent leurs décisions en se basant sur les faits et les chiffres, mais aussi sur les impressions personnelles. Voici quelques conseils pour vous aider à faire preuve de professionnalisme pendant votre argumentaire :

Apparence physique

Assurez-vous que votre tenue est propre, en bon état, et appropriée pour la circonstance. Le choix idéal est une tenue de ville décontractée, car elle reflète le professionnalisme sans être trop formelle ou informelle. Veillez à ce que vos vêtements mettent en valeur votre compétence, au lieu d’être une source de distraction. Renvoyez une image authentique de vous-même qui reflète votre personnalité et l’identité de votre entreprise.

Discours et langage corporel

La façon dont vous parlez est tout aussi importante que le message que vous souhaitez transmettre. S’exprimer de manière articulée et avec calme peut vous aider à instaurer la confiance et à faire une présentation convaincante. Les investisseurs recherchent une équipe de fondateurs confiants et compétents. Par conséquent, votre langage corporel doit inspirer la confiance, en maintenant un contact visuel, en faisant des gestes intentionnels et en adoptant un langage corporel d’ouverture.

Approche narrative

Votre argumentaire doit à la fois présenter des faits et des chiffres et raconter une histoire. Par exemple, expliquez à vos investisseurs le besoin que votre entreprise vient combler, la valeur ajoutée qu’elle offre et son potentiel de croissance au cours des prochaines années. Cela peut aider votre audience à voir le potentiel de votre jeune entreprise et vous attirera sa sympathie. Des récits bien structurés marquent les esprits et peuvent contribuer à convaincre les investisseurs de soutenir votre projet.

Interaction

Un argumentaire consiste à présenter vos idées et à écouter attentivement les questions et à y répondre. Prenez les préoccupations au sérieux et montrez que vous êtes disposé à collaborer. Une bonne communication renforce la confiance et vous permet d’en apprendre davantage sur les intérêts et les attentes de vos investisseurs potentiels. Le succès ou l’échec de votre argumentaire peut parfois dépendre de la façon dont vous répondez aux critiques.