Plus de 38 % des startups allemandes disposent déjà de financements externes. Environ 24 % ont l’intention de rechercher des financements d’investisseurs à l’avenir pour accélérer leur croissance. Cependant, trouver des investisseurs est souvent un défi pour les fondateurs allemands.

Dans cet article, nous décrivons en détail les options de financement proposées aux startups en Allemagne, notamment la manière dont vous pouvez choisir l’option qui vous convient. Nous examinons également les canaux utilisés pour identifier les investisseurs et expliquons comment préparer et présenter un argumentaire professionnel.

Contenu de cet article

• Quelles sont les options de financement disponibles pour les startups allemandes ?
  
• Comment choisir un financement pour votre startup
  
• Comment trouver des investisseurs
  
• Comment préparer des argumentaires aux investisseurs
  
• Comment paraître professionnel pendant un argumentaire
  

Quelles sont les options de financement disponibles pour les startups allemandes ?

Selon les données du Moniteur des Startups allemand, trois quarts des startups interrogées en 2024 avaient l’intention de chercher un financement dans les douze prochains mois. Étant donné le montant de capital dont les nouvelles entreprises ont besoin, il est crucial de connaître les différentes options de financement pour les startups. Ci-dessous, nous expliquons les principales façons d’acquérir du capital :

Capitaux propres

Les fondateurs peuvent financer leurs startups à l’aide de leurs propres actifs, un traité connu sous le nom de « bootstrapping ». Cependant, cette option nécessite que vous ayez suffisamment d’économies personnelles ou la possibilité d’emprunter de l’argent à vos amis et à votre famille. Vous pouvez également vous lancer en entreprise avec un ou des partenaires qui apporteront leur main-d’œuvre et leur expertise à votre nouvelle entreprise.

Fonds d’investissement

Si vous ne disposez pas de ressources financières personnelles suffisantes, une autre option consiste à financer votre nouvelle entreprise grâce à des investisseurs. Trouver des investisseurs pour une startup nécessite une idée commerciale convaincante et un business plan solide. Les financeurs potentiels recherchent des idées avec un potentiel de croissance, des modèles économiques clairs et des équipes fondatrices engagées.

Une façon de trouver des investisseurs est de participer à des événements de présentation ou à des concours de startups. Les plateformes et les réseaux spécialisés en ligne offrent également la possibilité de trouver directement des capitaux externes. De plus, le succès ou l’échec de votre recherche d’investisseurs peut dépendre du stade de développement de votre entreprise. Par exemple, les investisseurs providentiels investissent souvent tôt, apportant leur capital, leur savoir-faire et leurs contacts avec eux. D’autre part, les sociétés de capital-risque (VC) se concentrent sur les entreprises à forte croissance et offrent des montants de financement plus élevés en conséquence.

Financement anticipé

Les prestataires de services spécialisés proposent aux entreprises une troisième option de financement : le financement par anticipation. Il s’agit d’un moyen rapide d’acquérir du capital établi sur les chiffres de ventes actuels d’une entreprise et ses revenus anticipés. Par exemple, Stripe Capital propose un financement qui lie les remboursements aux bénéfices. Moins vous gagnez, moins vous remboursez. Avec Capital, les entrepreneurs peuvent obtenir des prêts ou des avances de fonds marchands en quelques minutes. Ils peuvent le faire sans les longs processus de formulaire d’inscription que les prêts impliquent habituellement.

Prêts bancaires

Certains fondateurs se tournent vers les banques pour obtenir le capital nécessaire à la création de leur entreprise. L’obtention d’un prêt bancaire nécessite un bon crédit et un business plan convaincant. La banque vérifie ensuite si le demandeur dispose d’un bon crédit et évalue le potentiel de son idée d’entreprise.

Subventions publiques

En Allemagne, les prêts sont disponibles auprès des banques et des organismes publics de financement. Par exemple, les fondateurs peuvent demander des prêts promotionnels auprès de l’Institut de crédit pour la reconstruction (KfW) ou des banques d’investissement au niveau de l’État. Ces institutions proposent des programmes spéciaux de bonification et des prêts à faible taux d’intérêt visant spécifiquement à aider les fondateurs et les jeunes entreprises à obtenir leur financement.

Le financement participatif

Le financement participatif peut aider les investisseurs privés à lever des capitaux auprès de soutiens individuels via des plateformes spécialisées. Pour ce faire, les fondateurs doivent présenter et commercialiser leurs idées en ligne. S’ils atteignent leur objectif de financement défini, ils reçoivent le montant accumulé, généralement moins les frais de plateforme.

Comment choisir un financement pour sa startup

Pour choisir le financement adéquat, vous devez d’abord évaluer l’état de votre startup. Chaque startup a des besoins différents. De nombreuses options de financement peuvent convenir selon la phase actuelle de votre projet, le montant de capital nécessaire et vos objectifs stratégiques.

Le financement que vous choisissez doit dépendre de vos besoins financiers. Cependant, vous devez également tenir compte d’autres facteurs, tels que la flexibilité de remboursement, la répartition des participations dans l’entreprise et les services de support tiers. Voici quelques étapes clés pour vous aider à prendre votre décision :

Clarifier les désirs et les besoins

La première étape du choix du financement consiste à définir le montant de capital dont vous avez besoin. Les fondateurs doivent se poser les questions suivantes :

• Quels objectifs l’entreprise poursuivra-t-elle à court, moyen et long terme avec ce financement ?
  
• Quels facteurs de coûts individuels nécessitent du capital ?
  
• De quel capital total avons-nous besoin ?
  
• À quelle vitesse avons-nous besoin du capital ?
  
• Quelle est la flexibilité des remboursements ?
  
• Va-t-on céder des parts de l’entreprise en échange d’un investissement ?
  
• Quelles ressources sont disponibles pour gérer des procédures de candidature complexes ?
  

Les réponses à ces questions peuvent vous aider à identifier les sources de financement appropriées pour votre entreprise. Avoir un plan clair peut également faciliter la communication avec les investisseurs potentiels.

Effectuer des recherches et sélectionner des options

Une fois que vous avez clairement défini vos objectifs de base et le montant de financement dont votre entreprise a besoin, recherchez les options de financement potentielles. Il est important de se concentrer sur la question de savoir si chaque type de financement convient à votre entreprise et à vos objectifs. Par exemple, les banques d’investissement publiques n’accordent des prêts promotionnels qu’aux entreprises qui remplissent certains prérequis.

Comparez les options que vous avez sélectionnées, et choisissez la source de financement qui convient le mieux à votre entreprise. Envisagez de consulter d’autres entrepreneurs qui ont créé ou gèrent leur propre entreprise. Les témoignages concrets offrent souvent des perspectives précieuses et peuvent vous aider à prendre les bonnes décisions. Les conseillers taxés et autres experts financiers peuvent également vous fournir des conseils utiles.

Souvent, le regroupement de plusieurs options de financement peut être bénéfique. Par exemple, une startup peut commencer par un financement avancé pour garantir les besoins de base et ajouter des fonds propres d’investisseurs providentiels plus tard pour financer une croissance ultérieure. Une stratégie de financement diversifiée peut aider à réduire les risques et vous donner la flexibilité nécessaire pour atteindre différents objectifs d’entreprise.

Contacter des investisseurs potentiels

Une fois que vous avez identifié les options de financement adaptées, contactez chaque investisseur potentiel. Selon la source de financement, il peut s’agir d’appeler votre banque principale, d’organiser des réunions avec des investisseurs potentiels ou de vous inscrire auprès d’une plateforme de financement participatif.

Comment trouver des investisseurs

Voici quelques moyens pour les startups allemandes de contacter des investisseurs potentiels :

• Événements et conférences : les fondateurs peuvent rencontrer des investisseurs potentiels lors de salons professionnels, de conférences de fondateurs et d’autres événements. Certains investisseurs prennent des décisions établies sur des impressions personnelles. Par conséquent, les interactions en face à face sont fondamentales pour établir la confiance.

• Concours et événements de présentation : Les concours pour fondateurs peuvent aider à accroître la visibilité d’une startup. Les fondateurs présentent leurs idées pour séduire les investisseurs potentiels.

• Réseaux privés : les fondateurs peuvent rechercher des investissements auprès de leurs amis, de leur famille et d’autres personnes dans leurs réseaux. Cela peut contribuer à augmenter les chances de trouver des bailleurs de fonds potentiels. Le réseau d’un fondateur peut également aider à fournir des recommandations, des rencontres et des contacts.

Comment préparer des argumentaires pour les investisseurs

Il est important de trouver des investisseurs potentiels, mais vous devez également les convaincre d’investir. Pour ce faire, les fondateurs peuvent présenter leurs idées : présenter aux investisseurs une brève présentation suivie d’une discussion ou d’une session de questions-réponses. Un argumentaire bien préparé vous donne plus de chances de recevoir une réponse positive. Vous trouverez ci-dessous les étapes à suivre pour préparer un argumentaire à l’intention des investisseurs potentiels :

Créer un business plan

Votre business plan est le fondement de votre argumentaire. Il contient des informations clés sur votre entreprise, y compris votre stratégie, vos exigences financières et la concurrence. Vous pouvez envoyer ce plan à des investisseurs potentiels à l’avance.

Pendant l’argumentaire, vous devez limiter votre présentation à l’essentiel. Cependant, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre business plan afin de pouvoir répondre aux questions en toute confiance.

Préparez votre présentation

L’argumentaire est une version rognée de votre business plan, compacte et visuellement attrayante. L’objectif est de rendre votre idée et vos prospects aussi convaincants que possible pour les investisseurs. Un argumentaire bien structuré véhicule les informations nécessaires sans submerger les auditeurs de détails. Limitez le contenu au minimum, et évitez les visuels inutiles.

Une fois votre argumentaire conçu, vous devez le pratiquer. Idéalement, vous devez le faire devant un public de personnes de confiance. Cela peut vous aider à obtenir des commentaires et à affiner votre argumentaire.

Préparez une FAQ

Suite à votre argumentaire, les investisseurs poseront des questions sur votre entreprise et les financements prévus. Vous pouvez vous y préparer en prévoyant les questions potentielles et en y répondant à l’avance. Vous pouvez également constituer une FAQ avec des questions probables et moins probables. Cela vous aidera à vous préparer à presque toutes les questions et paraître professionnel pendant les sessions de questions/réponses.

Comment paraître professionnel pendant les argumentaires

Être professionnel est important pour trouver des investisseurs et les convaincre de l’idée de votre entreprise. Souvent, la décision d’un investisseur est établie sur des faits et des chiffres ainsi que sur des impressions personnelles. Voici quelques conseils pour vous aider à être professionnel pendant votre argumentaire :

Apparence

Assurez-vous que votre tenue soit propre, en bon état et appropriée à l’occasion. Le choix idéal est une tenue professionnelle décontractée, car elle donne une impression de professionnalisme sans être trop formelle ni trop informelle. Veillez à ce que vos vêtements mettent en valeur vos compétences plutôt que de distraire. Présentez une image authentique de vous-même, reflétant votre personnalité et l’identité de votre entreprise.

Parole et langage corporel

La façon dont vous parlez est tout aussi importante que ce que vous dites. Parler clairement et calmement peut vous aider à établir la confiance et à faire une présentation convaincante. Les investisseurs recherchent une équipe de fondateurs confiante et compétente. Par conséquent, votre langage corporel doit dégager de la confiance en maintenant le contact visuel, en gesticulant avec intention et en adoptant une posture ouverte.

Narration

Votre argumentaire doit à la fois présenter des faits et des chiffres et raconter une histoire. Par exemple, expliquez à vos investisseurs le problème que votre entreprise résout, la valeur ajoutée qu’elle offre et son potentiel de croissance pour les prochaines années. Cela permet à votre audience de percevoir le potentiel de votre startup et touche également leurs émotions. Des histoires bien structurées sont mémorables et peuvent aider à convaincre les investisseurs d’investir.

Interaction

Un argumentaire consiste à présenter vos idées et à écouter activement les questions et à y répondre. Prenez les préoccupations au sérieux et montrez que vous êtes prêt à coopérer. Une bonne interaction renforce la confiance et vous permet d’en savoir plus sur les intérêts et les attentes de vos investisseurs potentiels. Souvent, le succès ou l’échec de votre argumentaire peut dépendre de votre façon de réagir aux critiques.