Meer dan 38% van de start-ups in Duitsland heeft al externe financiering. Ongeveer 24% is van plan om in de toekomst investeerdersfinanciering te zoeken om de groei te versnellen. Het vinden van investeerders is echter vaak een uitdaging voor Duitse oprichters.

In dit artikel gaan we dieper in op de financieringsopties die beschikbaar zijn voor start-ups in Duitsland, inclusief hoe je de optie kunt kiezen die bij je past. We bekijken ook de kanalen die worden gebruikt om investeerders te vinden en leggen uit hoe je een professionele pitch kunt voorbereiden en presenteren.

Wat staat er in dit artikel?

• Welke financieringsopties zijn er voor Duitse start-ups?
  
• Hoe kies je financiering voor je start-up
  
• Hoe vind je investeerders?
  
• Hoe bereid je pitches voor investeerders voor?
  
• Hoe kom je professioneel over tijdens pitches?
  

Welke financieringsopties zijn er voor Duitse start-ups?

Volgens gegevens van de German Start-up Monitor was driekwart van de in 2024 ondervraagde start-ups van plan om binnen twaalf maanden financiering te zoeken. Gezien de hoeveelheid kapitaal die nieuwe bedrijven nodig hebben, is het belangrijk om de verschillende start-upfinancieringsopties te kennen. Hieronder leggen we uit wat de belangrijkste manieren zijn om kapitaal te verwerven:

Eigen vermogen

Oprichters kunnen hun start-ups financieren met hun eigen vermogen, een proces dat bekend staat als “bootstrapping”. Voor deze optie moet je echter over voldoende persoonlijke spaargelden beschikken of de mogelijkheid hebben om geld te lenen van vrienden en familie. Je kunt ook een bedrijf starten met een of meerdere partners die hun arbeidskracht en expertise inbrengen in je nieuwe onderneming.

Investeerderskapitaal

Als je niet genoeg persoonlijke financiële middelen hebt, is een andere optie om je nieuwe bedrijf te financieren met investeerderskapitaal. Om investeerders voor een start-up te vinden, heb je een overtuigend bedrijfsidee en een solide businessplan nodig. Potentiële financiers zijn op zoek naar ideeën met groeipotentieel, duidelijke bedrijfsmodellen en betrokken oprichters.

Een manier om investeerders te vinden is door deel te nemen aan pitchevenementen of start-upwedstrijden. Gespecialiseerde online platforms en netwerken bieden ook mogelijkheden om rechtstreeks extern kapitaal te vinden. Bovendien kan het succes of falen van je zoektocht naar investeerders afhangen van de fase waarin je bedrijf zich bevindt. Angel-investeerders investeren bijvoorbeeld vaak in een vroeg stadium en brengen hun kapitaal, knowhow en contacten mee. Aan de andere kant richten durfkapitaalbedrijven zich op bedrijven met een sterke groei en bieden ze dienovereenkomstig grotere bedragen aan financiering.

Voorafgaande financiering

Gespecialiseerde dienstverleners bieden bedrijven een derde financieringsoptie: voorfinanciering. Dit is een snelle manier om kapitaal te verkrijgen op basis van de huidige omzetcijfers en de verwachte inkomsten van een bedrijf. Stripe Capital biedt bijvoorbeeld financiering waarbij de aflossing gekoppeld is aan de inkomsten. Hoe minder je verdient, hoe minder je terugbetaalt. Met Capital kunnen ondernemers binnen enkele minuten leningen of voorschotten voor verkopers krijgen. Ze hoeven daarvoor niet de langdurige aanvraagprocedures te doorlopen die bij leningen meestal horen.

Bankleningen

Sommige oprichters gaan naar banken voor het geld dat ze nodig hebben om hun bedrijf op te zetten. Om een banklening te krijgen, moet je een goede kredietwaardigheid hebben en een overtuigend businessplan. De bank checkt dan of je kredietwaardig bent en beoordeelt het potentieel van je bedrijfsidee.

Overheidssubsidies

In Duitsland zijn leningen beschikbaar bij banken en overheidsinstanties. Oprichters kunnen bijvoorbeeld promotieleningen aanvragen bij het Kredietinstituut voor Wederopbouw (KfW) of bij investeringsbanken op staatsniveau. Deze instellingen bieden speciale subsidieprogramma's en leningen met een lage rente aan, die specifiek bedoeld zijn om oprichters en jonge bedrijven te helpen met hun financiering.

Crowdfunding

Crowdfunding kan particuliere investeerders helpen om via gespecialiseerde platforms kapitaal aan te trekken bij individuele donateurs. Hiervoor moeten oprichters hun ideeën online presenteren en promoten. Als ze hun beoogde financieringsdoel bereiken, ontvangen ze het verzamelde bedrag, meestal minus de platformkosten.

Hoe kies je de juiste financiering voor je start-up?

Het kiezen van de juiste financiering begint met het beoordelen van de status van je start-up. Elke start-up heeft andere behoeften. Afhankelijk van de huidige fase van je start-up, de benodigde hoeveelheid kapitaal en de strategische doelstellingen kunnen veel financieringsopties geschikt zijn.

De financiering die je kiest, moet afhangen van je financiële behoeften. Je moet echter ook rekening houden met andere factoren, zoals flexibiliteit bij aflossing, verdeling van aandelen in het bedrijf en ondersteuning door derden. Hier zijn enkele belangrijke stappen om je te helpen bij het nemen van je beslissing:

Maak duidelijk wat je wilt en nodig hebt

De eerste stap bij het kiezen van financiering is bepalen hoeveel kapitaal je nodig hebt. Oprichters moeten zichzelf de volgende vragen stellen:

• Welke korte-, middellange- en langetermijndoelen wil het bedrijf met deze financiering nastreven?
  
• Voor welke individuele kostenfactoren is kapitaal nodig?
  
• Hoeveel kapitaal hebben we in totaal nodig?
  
• Hoe snel hebben we het kapitaal nodig?
  
• Hoe flexibel moet de terugbetaling zijn?
  
• Geven we aandelen in het bedrijf weg in ruil voor investeringen?
  
• Welke middelen zijn er beschikbaar voor ingewikkelde aanvraagprocedures?
  

De antwoorden op deze vragen kunnen je helpen bij het vinden van geschikte financieringsbronnen voor je bedrijf. Een duidelijk plan maakt het ook makkelijker om te communiceren met potentiële investeerders.

Doe onderzoek en kies opties

Zodra je je basisdoelen en de benodigde financiering voor je bedrijf duidelijk hebt gedefinieerd, kun je onderzoek doen naar mogelijke financieringsopties. Het is belangrijk om je te concentreren op de vraag of elk type financiering geschikt is voor je bedrijf en je doelstellingen. Zo verstrekken investeringsbanken op staatsniveau alleen stimuleringsleningen aan bedrijven die aan bepaalde voorwaarden voldoen.

Vergelijk de geselecteerde opties en kies de financieringsbron die het beste bij je bedrijf past. Overweeg om andere ondernemers te raadplegen die hun eigen bedrijf hebben opgezet of beheren. Praktijkervaringen bieden vaak waardevolle inzichten en kunnen je helpen de juiste beslissingen te nemen. Belastingadviseurs en andere financiële experts kunnen ook nuttig advies geven.

Vaak kan het voordelig zijn om meerdere financieringsopties te combineren. Een start-up kan bijvoorbeeld beginnen met voorfinanciering om in de basisbehoeften te voorzien en later kapitaal van angel investors aantrekken om verdere groei te financieren. Een gediversifieerde financieringsstrategie kan helpen om risico's te verminderen en je de nodige flexibiliteit geven om verschillende bedrijfsdoelstellingen te bereiken.

Neem contact op met potentiële investeerders

Zodra je geschikte financieringsopties hebt gevonden, neem je contact op met elke potentiële investeerder. Afhankelijk van de financieringsbron kan dit betekenen dat je je hoofdbank belt, afspraken maakt met potentiële investeerders of je registreert bij een crowdfundingplatform.

Hoe vind je investeerders

Hier zijn enkele manieren waarop start-ups in Duitsland contact kunnen leggen met potentiële investeerders:

• Evenementen en conferenties: Oprichters kunnen potentiële investeerders ontmoeten op beurzen, oprichtersconferenties en andere evenementen. Sommige investeerders baseren hun beslissingen op persoonlijke indrukken. Daarom zijn persoonlijke ontmoetingen superbelangrijk om vertrouwen op te bouwen.

• Wedstrijden en pitchevenementen: Wedstrijden voor oprichters kunnen helpen om de bekendheid van een start-up te vergroten. Oprichters van start-ups presenteren hun ideeën om potentiële investeerders te inspireren.

• Privé-netwerken: Oprichters kunnen investeringen zoeken bij hun vrienden, familie en anderen in hun netwerken. Dit kan helpen om de kans op het vinden van potentiële financiers te vergroten. Het netwerk van een oprichter kan ook helpen bij het verkrijgen van aanbevelingen, afspraken en contacten.

Hoe bereid je pitches voor investeerders voor?

Het is belangrijk om potentiële investeerders te vinden, maar je moet ze ook overtuigen om te investeren. Om dat te doen, kunnen oprichters hun ideeën pitchen: investeerders een korte presentatie geven, gevolgd door een discussie of vragenronde. Een goed voorbereide pitch geeft je een grotere kans op een positieve reactie. Hieronder geven we de stappen om een pitch voor potentiële investeerders voor te bereiden:

Businessplan

Je businessplan is de basis van je pitch. Het bevat belangrijke info over je bedrijf, zoals je strategie, financiële behoeften en concurrentie. Je kunt dit plan van tevoren naar potentiële investeerders sturen.

Tijdens de pitch moet je je presentatie beperken tot de essentie. Je moet echter wel een grondig begrip hebben van je businessplan, zodat je vragen met vertrouwen kunt beantwoorden.

Bereid je pitch voor

De pitch is een beknopte versie van je businessplan die compact en visueel aantrekkelijk is. Het doel is om je idee en vooruitzichten zo overtuigend mogelijk te maken voor investeerders. Een goed gestructureerde pitch brengt de nodige informatie over zonder de luisteraars te overweldigen met details. Houd de inhoud tot een minimum beperkt en vermijd onnodige beeldmateriaal.

Zodra je je pitch hebt ontworpen, moet je deze oefenen. Idealiter doe je dit voor een publiek van vertrouwde personen. Zo kun je feedback krijgen en je pitch verbeteren.

Bereid veelgestelde vragen voor

Na je pitch zullen investeerders vragen stellen over je bedrijf en de geplande financiering. Je kunt je hierop voorbereiden door mogelijke vragen te voorspellen en ze van tevoren te beantwoorden. Je kunt ook een document met veelgestelde vragen samenstellen met waarschijnlijke en minder waarschijnlijke vragen. Zo ben je op bijna elke vraag voorbereid en kom je professioneel over tijdens de vraag-en-antwoordronde.

Hoe kom je professioneel over tijdens pitches

Professioneel zijn is belangrijk bij het vinden van investeerders en hen overtuigen van je bedrijfsidee. Vaak is de beslissing van een investeerder gebaseerd op feiten en cijfers, maar ook op persoonlijke indrukken. Hier zijn enkele tips om je te helpen professioneel over te komen tijdens je pitch:

Uiterlijk

Zorg ervoor dat je kleding schoon, in goede staat en geschikt is voor de gelegenheid. De ideale keuze is zakelijke casual kleding, omdat dit een professionele indruk geeft zonder al te formeel of informeel te zijn. Zorg ervoor dat je kleding je competentie benadrukt in plaats van af te leiden. Presenteer een authentiek beeld van jezelf dat je persoonlijkheid en de identiteit van je bedrijf weerspiegelt.

Spraak en lichaamstaal

De manier waarop je spreekt is net zo belangrijk als wat je zegt. Door duidelijk en rustig te spreken kun je vertrouwen opbouwen en een overtuigende presentatie geven. Investeerders zijn op zoek naar een team van oprichters dat zelfverzekerd en competent is. Daarom moet je lichaamstaal zelfvertrouwen uitstralen door oogcontact te houden, doelgericht te gebaren en open lichaamstaal te gebruiken.

Verhalen vertellen

Je pitch moet zowel feiten en cijfers presenteren als een verhaal vertellen. Leg je investeerders bijvoorbeeld uit welk probleem je bedrijf oplost, welke toegevoegde waarde het biedt en wat het groeipotentieel is voor de komende jaren. Dit kan je publiek helpen het potentieel van je start-up in te zien en zal hun emoties aanspreken. Goed gestructureerde verhalen blijven hangen en kunnen investeerders helpen overtuigen om te investeren.

Interactie

Bij een pitch presenteer je je ideeën en luister je actief naar vragen en reageer je daarop. Neem zorgen serieus en laat zien dat je bereid bent om samen te werken. Goede interactie bouwt vertrouwen op en laat je meer leren over de interesses en verwachtingen van je potentiële investeerders. Vaak hangt het succes of falen van je pitch af van hoe je reageert op kritiek.