Más del 38 % de las startups alemanas ya tienen financiación externa y alrededor del 24 % tiene la intención de buscar financiación de inversores en el futuro para acelerar su crecimiento, pero encontrar inversores suele ser todo un desafío para los fundadores alemanes.

En este artículo, detallamos las opciones de financiación disponibles para las startups en Alemania, incluida la forma en que puedes elegir la opción que mejor se adapta a tu negocio. También examinamos los canales utilizados para identificar a los inversores y explicamos cómo preparar y presentar un discurso profesional.

Esto es lo que encontrarás en este artículo:

• ¿Qué opciones de financiación están disponibles para las startups alemanas?
  
• Cómo elegir la financiación para tu startup
  
• Cómo encontrar inversores
  
• Cómo preparar discursos para los inversores
  
• Cómo parecer profesional durante las presentaciones
  

¿Qué opciones de financiación están disponibles para las startups alemanas?

Según datos de la monitorización de startups alemana, tres cuartas partes de las startups encuestadas en 2024 tenían la intención de buscar financiación en los próximos doce meses. Dada la cantidad de capital que necesitan las nuevas empresas, es importante conocer las diferentes opciones de financiación para startups. A continuación, te explicamos las formas clave en que puedes adquirir capital:

Capital social

Los fundadores pueden financiar sus startups con sus propios activos, un proceso conocido como «bootstrapping». Sin embargo, esta opción requiere que tengas suficientes ahorros personales o la capacidad de pedir dinero prestado a amigos y familiares. Como alternativa, puedes montar tu empresa con un socio o socios que aportarán su mano de obra y experiencia a tu nuevo negocio.

Capital inversor

Si no tienes suficientes recursos financieros personales, otra opción es financiar tu nueva empresa mediante capital inversor. Encontrar inversores para una startup requiere una idea de empresa convincente y un plan de negocio sólido. Los financiadores potenciales buscan ideas con potencial de crecimiento, modelos de negocio claros y equipos de fundadores comprometidos.

Una forma de encontrar inversores es participar en eventos o concursos para startups. Las plataformas y redes en línea especializadas también ofrecen oportunidades para localizar capital externo directamente. Además, el éxito o fracaso de tu búsqueda de inversores puede depender de la etapa de tu empresa. Por ejemplo, los inversores ángeles suelen invertir desde el principio, aportando su capital, conocimientos técnicos y contactos. Por otro lado, las empresas de capital de riesgo (VC) se centran en las empresas con un fuerte crecimiento y ofrecen cantidades de financiación más elevadas en consecuencia.

Financiación por adelanto

Los proveedores de servicios especializados ofrecen a las empresas una tercera opción de financiación: la financiación por adelantado. Esta es una forma rápida de adquirir capital basada en las cifras actuales de ventas de una empresa y sus ingresos previstos. Por ejemplo, Stripe Capital ofrece financiación que vincula los reembolsos con beneficios. Cuanto menos ganes, menos devolverás. Con Capital, los emprendedores pueden obtener préstamos o adelantos de fondos para comerciantes en cuestión de minutos. Pueden hacerlo sin los largos procesos que suelen implicar la solicitud de préstamos.

Préstamos bancarios

Algunos fundadores buscan en los bancos el capital que necesitan para constituir sus empresas. Para obtener un préstamo bancario se necesita una buena situación crediticia y un plan de empresa convincente. A continuación, el banco comprobará si el solicitante tiene una buena situación crediticia y evaluará el potencial de su idea de negocio.

Subvenciones públicas

En Alemania, los bancos y los organismos de financiación pública ofrecen préstamos. Por ejemplo, los fundadores pueden solicitar préstamos promocionales del Instituto de Crédito para la Reconstrucción (KfW) o de bancos de inversión estatales. Estas instituciones ofrecen programas especiales de subvenciones y préstamos a bajo interés destinados específicamente a ayudar a los fundadores y a las empresas jóvenes con su financiación.

Micromecenazgo

El micromecenazgo puede ayudar a los inversores privados a obtener capital de particulares a través de plataformas especializadas, para lo cual los fundadores deben presentar y comercializar sus ideas por Internet. Si alcanzan su objetivo de financiación definido, reciben el importe acumulado, generalmente se resta la comisión a pagar a la plataforma.

Cómo elegir la financiación para tu startup

La elección de la financiación adecuada para ti comienza con la evaluación del momento en que se encuentra tu startup. Cada startup tiene diferentes necesidades. Muchas opciones de financiación podrían ser adecuadas para la etapa actual de tu startup, la cantidad de capital necesario y los objetivos estratégicos.

La financiación que elijas debe depender de tus necesidades financieras. Sin embargo, también debes tener en cuenta otros factores como la flexibilidad de devolución, la distribución de las participaciones en la empresa y el soporte externo. Estos son algunos pasos clave para ayudarte a tomar una decisión:

Aclara qué quieres y qué necesitas

El primer paso para elegir la financiación es definir cuánto capital necesitas. Los fundadores deben hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Qué objetivos a corto, mediano y largo plazo perseguirá la empresa con este financiamiento?
  
• ¿Qué factores de coste particulares requieren capital?
  
• ¿Cuánto capital total necesitamos?
  
• ¿Con qué rapidez necesitamos el capital?
  
• ¿Qué tan flexibles deben ser los reembolsos?
  
• ¿Regalaremos participaciones en la empresa a cambio de la inversión?
  
• ¿Qué recursos están disponibles para procesos complejos de solicitud?
  

Las respuestas a estas preguntas pueden ayudarte a identificar las fuentes de financiación adecuadas para tu empresa. Tener un plan claro también puede facilitar la comunicación con inversores potenciales.

Investiga y selecciona opciones

Una vez que hayas definido claramente tus metas básicas y la cantidad de financiación que necesita tu empresa, investiga las posibles opciones de financiación. Es importante centrarse en si cada tipo de financiación se adapta a tu empresa y tus objetivos. Por ejemplo, los bancos de inversión a nivel estatal solo otorgan préstamos promocionales a empresas que cumplen ciertos requisitos previos.

Compara las opciones que has seleccionado y elige la fuente de financiación que mejor se adapte a tu empresa. Considera la posibilidad de consultar con otros emprendedores que hayan creado o gestionado sus propios negocios. Los casos reales suelen ofrecer perspectivas valiosas y pueden ayudarte a tomar las decisiones correctas. Los asesores fiscales y otros expertos en finanzas también pueden darte consejos útiles.

A menudo, agrupar múltiples opciones de financiación puede ser beneficioso. Por ejemplo, una startup podría comenzar con financiación por adelantado para asegurar sus necesidades básicas y agregar capital de los inversores ángeles más adelante para financiar el crecimiento. Una estrategia de financiación diversificada puede ayudar a reducir los riesgos y darte la flexibilidad necesaria para lograr diferentes objetivos empresariales.

Contacta con posibles inversores

Una vez que hayas identificado las opciones de financiación adecuadas, contacta con cada inversor potencial. Dependiendo de la fuente de financiación, esto podría implicar llamar a tu banco principal, organizar reuniones con inversores potenciales o registrarte en una plataforma de micromecenazgo.

Cómo encontrar inversores

Estas son algunas formas en que las startups de Alemania pueden contactar con posibles inversores:

• Eventos y conferencias: los fundadores pueden conocer a inversores potenciales en ferias comerciales, conferencias de fundadores y otros eventos. Algunos inversores toman decisiones basadas en impresiones personales. Por lo tanto, las interacciones cara a cara son fundamentales para generar confianza.

• Concursos y eventos para startups: los concursos de fundadores pueden ayudar a impulsar el perfil de una startup. Los fundadores de startups presentan sus ideas para inspirar a los inversores potenciales.

• Redes privadas: los fundadores pueden buscar inversiones de sus amigos, familiares y otras personas dentro de sus redes. Esto puede ayudar a aumentar las posibilidades de encontrar posibles financiadores. La red de un fundador también puede ayudar a conseguir recomendaciones, reuniones y contactos.

Cómo preparar discursos para los inversores

Es importante encontrar inversores potenciales, pero también debes convencerlos de que inviertan. Para hacerlo, los fundadores pueden exponer sus ideas, hacer una breve presentación seguida de una conversación o ronda de preguntas y respuestas. Una presentación bien preparada te da más posibilidades de obtener una respuesta positiva. A continuación, te ofrecemos los pasos clave para preparar una presentación para inversores potenciales:

Crea un plan de negocios

Tu plan de negocios es la base de tu discurso. Contiene información clave sobre tu empresa, incluida tu estrategia, los requisitos financieros y la competencia. Puedes enviar este plan a posibles inversores con antelación.

Durante el discurso, debes limitar tu presentación a lo esencial. Sin embargo, debes tener un conocimiento profundo de tu plan de negocios para poder responder a las preguntas con seguridad.

Prepara tu presentación

La presentación es una versión recortada de tu plan de negocios, debe ser compacta y visualmente atractiva. El objetivo es que tu idea y tus clientes potenciales sean lo más convincentes posible para los inversores. Una presentación bien estructurada transmite la información necesaria sin abrumar a los oyentes con detalles. Mantén el contenido al mínimo y evita mostrar imágenes innecesarias.

Una vez que hayas diseñado tu discurso, debes practicarlo. Lo ideal es hacerlo frente a un público de confianza. Esto puede ayudarte a obtener comentarios para ajustar bien tu discurso.

Prepara las preguntas frecuentes

Después de tu discurso, los inversores harán preguntas sobre tu empresa y la financiación prevista. Puedes prepararte para esto prediciendo preguntas potenciales y teniendo la respuesta de antemano. También puedes crear un documento de preguntas frecuentes con preguntas probables y menos probables. Esto te ayudará a prepararte para casi cualquier pregunta y a mostrarte profesional en la fase de preguntas y respuestas.

Cómo parecer profesional durante las presentaciones

Mostrar tu profesionalidad es importante a la hora de encontrar inversores y convencerlos de tu idea de empresa. A menudo, la decisión de un inversor está basada en hechos y cifras, así como en impresiones personales. Estos son algunos consejos para ayudarte a mantener la profesionalidad durante tu discurso:

Aspecto

Asegúrate de que tu atuendo esté limpio, en buenas condiciones y sea apropiado para la ocasión. La opción perfecta es utilizar una indumentaria de negocios casual porque transmite profesionalidad sin ser demasiado formal u informal. Asegúrate de que tu ropa destaque tus aptitudes en lugar de actuar como una distracción. Debes ofrecer una imagen real que refleje tu personalidad e identidad en los negocios.

Discurso y lenguaje corporal

La forma en que hablas es tan importante como lo que dices. Hablar con claridad y calma puede ayudarte a generar confianza y ofrecer una presentación convincente. Los inversores buscan un equipo fundador que sea seguro y competente. Por lo tanto, tu lenguaje corporal debe exudar confianza, mantén el contacto visual, que tus gestos tengan un propósito y utiliza un lenguaje corporal abierto.

Narrativa

Tu discurso debe presentar tanto datos como cifras y contar una historia. Por ejemplo, explica a tus inversores el problema al que da solución tu negocio, el valor añadido que ofrece y su potencial de crecimiento en los próximos años. Esto puede ayudar a tu público a ver el potencial de tu startup y apelará a sus emociones. Las historias bien estructuradas son memorables y pueden ayudar a convencer a los inversores a dar el paso.

Interacción

Una presentación implica presentar tus ideas y escuchar y responder activamente a las preguntas. Tómate en serio las preocupaciones existente y demuestra tu disponibilidad para cooperar. Una buena interacción genera confianza y te permite aprender más sobre los intereses y expectativas de tus inversores potenciales. A menudo, el éxito o fracaso de tu presentación puede depender de cómo reacciones a las críticas.