Più del 38% delle start-up in Germania ha già dei finanziamenti esterni. Circa il 24% intende ricevere finanziamenti da futuri investitori per accelerare la crescita. Tuttavia per i fondatori tedeschi è spesso difficile trovare degli investitori.

In questo articolo, illustriamo le opzioni di finanziamento disponibili per le start-up in Germania, inclusa la scelta dell'opzione più adatta alla tua situazione. Esaminiamo inoltre i canali utilizzati per identificare gli investitori e spieghiamo come preparare e condurre una presentazione professionale.

Contenuto dell'articolo

• Opzioni di finanziamento disponibili per le start-up tedesche
  
• Come scegliere il finanziamento per la propria start-up
  
• Come trovare degli investitori
  
• Come preparare la presentazione agli investitori
  
• Come apparire professionali durante le presentazioni
  

Opzioni di finanziamento disponibili per le start-up tedesche

Secondo i dati del German Startup Monitor, tre quarti delle start-up intervistate nel 2024 intendevano trovare finanziamenti entro i prossimi dodici mesi. Una volta individuato il capitale di cui hanno bisogno le nuove attività, è importante conoscere le diverse opzioni di finanziamento iniziale. Di seguito spieghiamo i metodi principali per acquisire del capitale:

Capitale azionario

I fondatori possono finanziare le loro start-up utilizzando i propri beni, un processo noto come "bootstrapping". Tuttavia, questa scelta richiede notevoli risparmi personali, o la possibilità di farsi prestare del denaro da amici e familiari. In alternativa, l'attività puà essere avviata con uno o più soci che porteranno il loro lavoro e le loro competenze nella nuova impresa.

Capitale di investimento

Se non hai risorse finanziarie personali sufficienti, un'altra scelta consiste nel finanziare la nuova attività con i capitali di investitori. Trovare investitori per una start-up richiede un'idea commerciale convincente e un solido business plan. I potenziali finanziatori cercano idee con potenzialità di crescita, modelli di business chiari e team di fondatori impegnati.

Un metodo per trovare investitori è partecipare a eventi di presentazione o competizioni fra start-up. Vi sono anche piattaforme e reti online specializzate che offrono l'opportunità di individuare direttamente i capitali esterni. Inoltre, il successo o il fallimento della ricerca di investitori può dipendere dalla fase dell'azienda. Ad esempio, spesso gli angel investor investono nelle fasi iniziali e portano con sé capitali, competenze e contatti. Le società di venture capital (VC) si concentrano invece su aziende con una forte crescita e, di conseguenza, possono finanziare importi maggiori.

Finanziamento anticipato

I fornitori di servizi specializzati offrono alle società una terza opzione di finanziamento: il finanziamento anticipato. Questo è un modo rapido per acquisire capitale basandosi sui dati attuali di vendita dell'azienda e sui ricavi previsti. Ad esempio, Stripe Capital offre finanziamenti che legano i pagamenti ai profitti. Meno guadagni, meno restituisci. Con Capital, gli imprenditori possono ottenere in pochi minuti prestiti o anticipi di liquidità per il commercio. Possono farlo senza le lunghe procedure per le domande che di solito comportano i prestiti.

Prestiti bancari

Alcuni fondatori guardano alle banche per ricevere il capitale di cui hanno bisogno avviare la loro attività. Ottenere un prestito bancario richiede un buon credito e un business plan convincente. La banca controllerà quindi se il richiedente ha un buon credito e valuterà le potenzialità della sua idea di business.

Sussidi pubblici

In Germania, sono disponibili prestiti da parte di banche ed enti di finanziamento pubblico. Ad esempio, i fondatori possono richiedere prestiti promozionali all'Istituto di Credito per la Ricostruzione (KfW) o alle banche di investimento a livello statale. Queste istituzioni offrono programmi di sussidio speciali e prestiti a interesse ridotto pensati specificatamente per aiutare con finanziamenti i fondatori e le giovani aziende.

Crowdfunding

Il crowdfunding può aiutare gli investitori privati a raccogliere capitali da sostenitori individuali attraverso piattaforme specializzate. Per farlo, i fondatori devono presentare e promuovere online le proprie idee. Se raggiungono l'obiettivo di finanziamento che hanno definito, ricevono l'importo accumulato, da cui solitamente viene dedotta una commissione per la piattaforma.

Come scegliere il finanziamento per la propria start-up

Per scegliere il finanziamento giusto devi iniziare valutando lo stato della tua start-up. Ogni start-up ha esigenze diverse. Secondo la fase attuale della tua start-up, il capitale necessario e gli obiettivi strategici potrebbero essere adatte diverse opzioni di finanziamento.

Il finanziamento che scegli dovrebbe dipendere dalle tue esigenze finanziarie. Tuttavia, dovresti considerare anche altri fattori come la flessibilità dei rimborsi, la distribuzione delle quote aziendali e il supporto da parte di terzi. Ecco alcuni punti chiave che ti possono aiutare a prendere una decisione:

Chiarire desideri ed esigenze

Il primo passo nella scelta del finanziamento è definire il capitale che ti serve. I fondatori si dovrebbero porre le seguenti domande:

• Quali obiettivi a breve, medio e lungo termine perseguirà l'azienda con questo finanziamento?
  
• Quali singoli fattori di costo richiedono il capitale?
  
• Quant'è il totale del capitale che ci serve?
  
• Con quale velocità ci serve il capitale?
  
• Quanto dovrebbero essere flessibili i rimborsi?
  
• Dobbiamo cedere delle quote aziendali in cambio dell'investimento?
  
• Quali risorse sono disponibili in caso di procedure di richiesta complesse?
  

Le risposte a queste domande possono aiutarti a individuare le fonti di finanziamento appropriate per la tua azienda. La disponibilità di un piano chiaro può anche facilitare la comunicazione con i potenziali investitori.

Eseguire ricerche e selezionare le opzioni

Una volta definiti chiaramente i tuoi obiettivi di base e qual è l'importo del finanziamento richiesto dalla tua azienda, informati sulle possibili opzioni di finanziamento. È importante concentrarsi sul fatto che ciascun tipo di finanziamento sia adatto alla tua attività e ai tuoi obiettivi. Ad esempio, le banche d'investimento a livello statale concedono prestiti promozionali solo alle imprese che soddisfano determinati requisiti.

Confronta le opzioni che hai selezionato e scegli la fonte di finanziamento che meglio si adatta alla tua attività. Considera di consultare altri imprenditori che hanno avviato o gestito le proprie attività. Le testimonianze reali spesso offrono prospettive preziose e possono aiutarti a prendere le decisioni giuste. Anche consulenti fiscali e altri esperti finanziari possono fornire consigli utili.

Spesso può essere vantaggioso includere più opzioni di finanziamento. Ad esempio, una start-up potrebbe iniziare con un finanziamento anticipato per coprire le esigenze fondamentali e aggiungere in seguito del capitale da angel investor per finanziare un'ulteriore crescita. Una strategia di finanziamento diversificata può aiutare a ridurre i rischi e offrire la flessibilità necessaria per raggiungere più obiettivi aziendali.

Contattare i potenziali investitori

Una volta individuate le opzioni di finanziamento adeguate, contatta ogni potenziale investitore. A seconda della fonte di finanziamento, questo può includere una chiamata alla propria banca principale, fissare degli incontri con potenziali investitori o registrarsi su una piattaforma di crowdfunding.

Come trovare degli investitori

Ecco alcuni modi in cui le start-up tedesche possono contattare i potenziali investitori:

• Eventi e conferenze: i fondatori possono incontrare i potenziali investitori in fiere, conferenze per i fondatori e altri eventi. Alcuni investitori decidono sulla base di impressioni personali. Le interazioni faccia a faccia sono quindi fondamentali per riscuotere la fiducia.

• Concorsi ed eventi di presentazione: i concorsi per fondatori possono aiutare a rafforzare il profilo della start-up. Qui i fondatori di start-up presentano le proprie idee per ispirare i potenziali investitori.

• Reti private: i fondatori possono cercare investimenti da amici, familiari e altri membri della loro rete. Questo può aumentare le possibilità di trovare potenziali finanziatori. La rete di un fondatore può anche fornire raccomandazioni, incontri e contatti.

Come preparare la presentazione agli investitori

È importante trovare dei potenziali investitori, ma devi anche convincerli a investire. Per farlo, i fondatori possono presentare le loro idee con una breve presentazione agli investitori seguita da una discussione o da una sessione di domande e risposte. Una presentazione ben preparata ti offre maggiori possibilità di ricevere una risposta positiva. Di seguito illustriamo i passaggi per preparare una presentazione ai potenziali investitori:

Creare un business plan

Alla base della tua proposta c'è il business plan. Questo contiene informazioni chiave sulla tua azienda, inclusa la strategia, le esigenze finanziarie e la concorrenza. Puoi inviare il piano in anticipo ai potenziali investitori.

Durante la presentazione devi limitare il discorso ai punti essenziali. Devi comunque avere una comprensione approfondita del tuo business plan per poter rispondere con sicurezza alle domande.

Preparazione della presentazione

La presentazione è una versione ridotta, compatta e visivamente accattivante del tuo business plan. L'obiettivo è rendere la tua idea e le tue prospettive il più convincenti possibile per gli investitori. Una presentazione ben strutturata comunica le informazioni necessarie senza sovraccaricare gli ascoltatori con i dettagli. Limita i contenuti ed evita immagini inutili.

Una volta progettata la tua presentazione, ti dovresti esercitare. Idealmente, lo dovresti fare davanti a un pubblico di fiducia. Questo può aiutarti a ricevere i feedback per mettere a punto la tua presentazione.

Prepara le domande frequenti

Dopo il discorso, gli investitori ti porranno delle domande sulla tua azienda e sul finanziamento pianificato. Puoi prepararti a questo prevedendo le domande possibili e rispondendo in anticipo. Puoi anche preparare un documento di domande frequenti con le domande più probabili e meno probabili. Questo ti aiuterà a prepararti per quasi ogni domanda e a mostrarti professionale durante la sessione di domande e risposte.

Come apparire professionali durante le presentazioni

Essere professionali è importante quando si cercano degli investitori e si è convinti della propria idea di business. Spesso, la decisione di un investitore si basa su fatti, cifre e impressioni personali. Ecco alcuni consigli che ti aiutano a dimostrarti professionale durante la presentazione:

Aspetto

Assicurati che il tuo outfit sia pulito, in buone condizioni e adatto all'occasione. La scelta ideale è un abbigliamento business casual, perché offre un'impressione di professionalità senza risultare troppo formale o troppo informale. Assicurati che i tuoi vestiti mettano in risalto le tue competenze invece di distrarre. Presenta un'immagine autentica di te stesso, che rifletta la tua personalità e l'identità dell'azienda.

Parlato e linguaggio del corpo

Il modo in cui parli è importante tanto quanto ciò che dici. Parlare in modo chiaro e tranquillo può aiutarti a costruire fiducia e a condurre una presentazione convincente. Gli investitori cercano un team fondatore sicuro di sé e competente. Il tuo linguaggio del corpo dovrebbe quindi trasmettere sicurezza mantenendo il contatto visivo, usando gesti pertinenti e un linguaggio del corpo aperto.

Narrazione

La tua proposta dovrebbe presentare fatti e cifre, e raccontare una storia. Ad esempio, spiega ai tuoi investitori il problema che la tua azienda intende risolvere, il valore aggiunto che offre e le sue potenzialità di crescita nei prossimi anni. Questo può aiutare il tuo pubblico a vedere le potenzialità della tua start-up e a coinvolgerlo emozionalmente. I racconti ben strutturati vengono ricordati e possono aiutare a convincere gli investitori a impegnarsi.

Interazione

Una presentazione consiste nel presentare le proprie idee, ascoltare attivamente e rispondere alle domande. Ascolta seriamente le preoccupazioni e dimostra di essere disposto a collaborare. Una buona interazione costruisce fiducia e ti permette di conoscere meglio gli interessi e le aspettative dei potenziali investitori. Spesso, il successo o il fallimento della presentazione può dipendere da come reagisci alle critiche.