Más del 38 % de las startups alemanas ya tienen financiación externa, y alrededor del 24 % tiene previsto buscar financiación de inversores en el futuro para acelerar el crecimiento. Sin embargo, encontrar inversores suele ser un desafío para los fundadores alemanes.

En este artículo, detallamos las opciones de financiación disponibles para las startups en Alemania, incluida la forma en que puedes elegir la opción adecuada para ti. También examinamos los canales utilizados para identificar a los inversores y explicamos cómo preparar y presentar una presentación profesional.

¿Qué contiene este artículo?

• ¿Qué opciones de financiación están disponibles para las startups alemanas?
  
• Cómo elegir la financiación para tu startup
  
• Cómo encontrar inversores
  
• Cómo preparar una presentación para los inversores
  
• Cómo parecer profesional durante las presentaciones
  

¿Qué opciones de financiación están disponibles para las startups alemanas?

Según datos del Startup Monitor alemán, tres cuartas partes de las startups encuestadas en 2024 tenían la intención de buscar financiación en los siguientes doce meses. Dada la cantidad de capital que necesitan las nuevas empresas, es importante conocer las diferentes opciones de financiación para startups. A continuación, te explicamos las formas clave en que puedes adquirir capital:

Capital social

Los fundadores pueden financiar sus startups con sus propios activos, un proceso que se conoce como financiación con recursos propios (“bootstrapping”). Sin embargo, esta opción requiere que tengas suficientes ahorros personales o la capacidad de pedir dinero prestado a amigos y familiares. Una alternativa es iniciar negocios con un socio o socios que aportarán su mano de obra y experiencia a tu nueva empresa.

Capital inversor

Si no tienes suficientes recursos financieros personales, otra opción es financiar tu nueva empresa mediante Capital inversor. Encontrar inversores para una startup requiere que cuentes con una idea de empresa convincente y un plan de negocios sólido. Los fundadores potenciales buscan ideas con potencial de crecimiento, modelos de negocio claros y equipos fundadores comprometidos.

Una forma de encontrar inversores es participar en eventos de presentación o concursos de startup. Las plataformas y redes especializadas en línea también ofrecen oportunidades para localizar capital externo de forma directa. Además, el éxito o el fracaso de tu búsqueda de inversores puede depender de la etapa en la que se encuentre tu empresa. Por ejemplo, los inversores ángeles suelen invertir de manera anticipada, por lo que aportan su capital, conocimientos técnicos y contactos con ellos. Por otro lado, las empresas de capital de riesgo (VC) se centran en empresas con un fuerte crecimiento y ofrecen mayores cantidades de financiación en consecuencia.

Financiación por adelanto

Los proveedores de servicios especializados ofrecen a las empresas una tercera opción de financiación: la financiación por adelanto. Esta es una forma rápida de adquirir capital en función de las cifras actuales de ventas de una empresa y sus ingresos previstos. Por ejemplo, Stripe Capital ofrece financiación que vincula los reembolsos con las ganancias. Cuanto menos ganes, menos devolverás. Con Capital, los empresarios pueden obtener préstamos o adelantos en efectivo para comerciantes en cuestión de minutos. Pueden hacerlo sin los largos procesos de solicitud que suelen implicar los préstamos.

Préstamos bancarios

Algunos fundadores buscan en los bancos el capital que necesitan para crear su empresa, para lo cual se requiere un buen crédito y un plan de empresa convincente, y el banco comprueba si el solicitante tiene un buen crédito y evalúa el potencial de su idea de negocio.

Subvenciones públicas

En Alemania, los bancos y los organismos públicos de financiación ofrecen préstamos. Por ejemplo, los fundadores pueden solicitar préstamos promocionales al Instituto de Crédito para la Reconstrucción (KfW) o a bancos de inversión estatales. Estas instituciones ofrecen programas especiales de subsidios y préstamos a bajo interés destinados específicamente a ayudar a los fundadores y a las empresas jóvenes con su financiación.

Crowdfunding

El crowdfunding puede ayudar a los inversores privados a obtener capital de particulares a través de plataformas especializadas, para lo cual los fundadores deben presentar y comercializar sus ideas en línea. Si alcanzan el objetivo de financiación definido, reciben el importe acumulado, por lo general, menos la comisión de la plataforma.

Cómo elegir la financiación para tu startup

Elegir la financiación adecuada comienza con la evaluación del estado de tu startup. Cada startup tiene necesidades diferentes. Muchas opciones de financiación podrían ser adecuadas en función de la etapa actual de tu startup, la cantidad de capital necesario y las metas estratégicas.

La financiación que elijas debe depender de tus requisitos financieros. Sin embargo, también debes tener en cuenta otros factores como la flexibilidad de devolución, la distribución de participaciones en la empresa y el soporte de terceros. Estos son algunos pasos clave para ayudarte a tomar tu decisión:

Aclara los deseos y necesidades

El primer paso para elegir el financiamiento es definir cuánto capital necesitas. Los fundadores deben hacerse las siguientes preguntas:

• ¿Qué objetivos a corto, mediano y largo plazo perseguirá la empresa con este financiamiento?
  
• ¿Qué factores de costo particulares requieren capital?
  
• ¿Cuánto capital total se necesita?
  
• ¿Con qué rapidez necesitamos el capital?
  
• ¿Qué tan flexibles deben ser los reembolsos?
  
• ¿Se otorgarán participaciones en la empresa a cambio de inversión?
  
• ¿Qué recursos están disponibles para procesos complejos de solicitud?
  

Las respuestas a estas preguntas pueden ayudarte a identificar fuentes de financiación adecuadas para tu empresa. Tener un plan claro también puede facilitar la comunicación con posibles inversores.

Realiza investigaciones y selecciona opciones

Una vez que hayas definido con claridad tus metas básicas y cuánta financiación necesita tu empresa, investiga las posibles opciones de financiación. Es importante centrarse en si cada tipo de financiación es adecuada para tu empresa y tus objetivos. Por ejemplo, los bancos de inversión a nivel estatal solo otorgan préstamos promocionales a empresas que cumplen con ciertos requisitos previos.

Compara las opciones seleccionadas y elige la fuente de financiación que mejor se adapte a tu empresa. Considera consultar con otros emprendedores que hayan creado o gestionado sus propios negocios. Los testimonios del mundo real suelen ofrecer perspectivas valiosas y pueden ayudarte a tomar las decisiones correctas. Los asesores fiscales y otros expertos en finanzas también pueden brindarte consejos útiles.

A menudo, agrupar múltiples opciones de financiación puede ser beneficioso. Por ejemplo, una startup podría comenzar con la financiación por adelanto para asegurar las necesidades básicas y agregar capital de inversores ángeles más adelante a fin de financiar un mayor crecimiento. Una estrategia de financiación diversificada puede ayudar a reducir los riesgos y darte la flexibilidad necesaria para lograr diferentes metas de negocios.

Ponte en contacto con posibles inversores

Una vez que hayas identificado las opciones de financiación adecuadas, ponte en contacto con cada inversor potencial. Según la fuente de financiación, esto podría implicar llamar a tu banco principal, organizar reuniones con inversores potenciales o registrarte en una plataforma de crowdfunding.

Cómo encontrar inversores

Estas son algunas de las formas en que las startups en Alemania pueden contactar a posibles inversores:

• Eventos y conferencias: los fundadores pueden conocer a posibles inversores en ferias comerciales, conferencias de fundadores y otros eventos. Algunos inversores toman decisiones en función de las impresiones personales. Por lo tanto, las interacciones cara a cara son fundamentales al momento de generar confianza.

• Concursos y eventos de presentación: los concursos de fundadores pueden ayudar a impulsar el perfil de una startup. Los fundadores de startups presentan sus ideas para inspirar a posibles inversores.

• Redes privadas: los fundadores pueden buscar inversiones de sus amigos, familiares y otras personas en sus redes. Esto puede ayudar a aumentar las posibilidades de encontrar posibles financiadores. La red de un fundador también puede ayudar a proporcionar recomendaciones, reuniones y contactos.

Cómo preparar una presentación para los inversores

Es importante encontrar inversores potenciales, pero también debes convencerlos de que inviertan. Para hacerlo, los fundadores pueden exponer sus ideas: haz una breve presentación a los inversores seguida de un debate o de una sesión de preguntas y respuestas. Una presentación bien preparada te da una mejor oportunidad de obtener una respuesta positiva. A continuación, te brindamos los pasos para preparar una presentación para inversores potenciales:

Crea un plan de negocios

Tu plan de empresa es la base de tu discurso. Contiene información clave sobre tu empresa, incluida tu estrategia, los requisitos financieros y la competencia. Puedes enviar este plan a posibles inversores con anticipación.

Durante la presentación, debes limitar lo que presentes a lo esencial, pero debes conocer en detalle tu plan de empresa para poder responder preguntas con confianza.

Preparación de tu presentación

La presentación es una versión acotada de tu plan de empresa, que debe ser resumida y visualmente atractiva. El objetivo es hacer que tu idea y los prospectos sean lo más convincentes posible para los inversores. Una presentación bien estructurada transmite la información necesaria sin abrumar a los oyentes con detalles. Mantén el contenido al mínimo, y evita agregar imágenes innecesarias.

Una vez que hayas diseñado tu presentación, debes practicarla. Lo ideal es hacerlo frente a una audiencia de personas de confianza. Esto puede ayudarte a obtener comentarios y perfeccionar tu discurso.

Prepara preguntas frecuentes

Después de tu presentación, los inversores harán preguntas sobre tu empresa y la financiación planificada. Puedes prepararte para esto si prevés preguntas potenciales y las respondes con anticipación. También puedes armar un documento de preguntas frecuentes con preguntas probables y menos probables. Esto te ayudará a prepararte para casi cualquier pregunta y a parecer profesional durante la sesión de preguntas y respuestas.

Cómo parecer profesional durante las presentaciones

Ser profesional es importante a la hora de encontrar inversores y convencerlos de tu idea de empresa. A menudo, la decisión de un inversor se basa en datos y cifras, así como en impresiones personales. Estos son algunos consejos para ayudarte a ser profesional durante tu presentación:

Aspecto

Asegúrate de que tu atuendo esté limpio, en buenas condiciones y sea apropiado para la ocasión. La elección ideal es un atuendo casual de negocios porque da una impresión de profesionalismo sin ser demasiado formal o informal. Asegúrate de que tu ropa resalte frente a la de tu competencia en lugar de actuar como una distracción. Presenta una imagen auténtica de ti mismo que refleje tu personalidad e identidad de empresa.

Habla y lenguaje corporal

La forma en que hablas es tan importante como lo que dices. Hablar con claridad y calma puede ayudarte a generar confianza y dar una presentación convincente. Los inversores buscan un equipo fundador que sea seguro y competente. Por lo tanto, tu lenguaje corporal debe exudar confianza a partir de mantener el contacto visual, gesticular con propósito y usar un lenguaje corporal abierto.

Narrativa

Tu presentación debe incluir tanto hechos como cifras y contar una historia. Por ejemplo, explica a tus inversores el problema que resuelve tu empresa, el valor agregado que ofrece y su potencial de crecimiento en los próximos años. Esto puede ayudar a tu audiencia a ver el potencial de tu startup y atraerá sus emociones. Las historias bien estructuradas son memorables y pueden ayudar a convencer a los inversores de invertir.

Interacción

Una presentación implica exponer tus ideas y escuchar y responder preguntas de forma activa. Toma en serio las inquietudes y demuestra que quieres cooperar. Una buena interacción genera confianza y te permite aprender más sobre los intereses y expectativas de tus posibles inversores. A menudo, el éxito o fracaso de tu presentación puede depender de cómo reacciones a las críticas.