Över 38 % av startups i Tyskland har redan extern finansiering. Cirka 24 % avser att söka investerarfinansiering i framtiden för att påskynda tillväxten. Att hitta investerare är dock ofta en utmaning för tyska grundare.

I denna artikel beskriver vi finansieringsalternativen som finns tillgängliga för startups i Tyskland, inklusive hur du kan välja det alternativ som passar dig bäst. Vi undersöker också de kanaler som används för att identifiera investerare och förklarar hur man förbereder och presenterar en professionell pitch.

Vad innehåller den här artikeln?

• Vilka finansieringsalternativ finns tillgängliga för tyska startups?
  
• Hur du väljer finansiering för din startup
  
• Hur man hittar investerare
  
• Hur man förbereder pitchar till investerare
  
• Hur man framstår som professionell under pitchar
  

Vilka finansieringsalternativ finns tillgängliga för tyska startups?

Enligt data från German Startup Monitor planerade tre fjärdedelar av startups som undersöktes under 2024 att söka finansiering inom de kommande tolv månaderna. Med tanke på hur mycket kapital nya företag behöver är det viktigt att känna till de olika alternativen för startupfinansiering. Nedan förklarar vi de viktigaste sätten du kan förvärva kapital på:

Eget kapital

Grundare kan finansiera sina startups med egna tillgångar – en process som kallas "bootstrapping". Detta alternativ kräver dock att du har tillräckligt med personliga besparingar eller möjlighet att låna pengar från vänner och familj. Alternativt kan du starta företag med en partner eller partners som kommer att bidra med sin arbetskraft och expertis till ditt nya företag.

Investerarkapital

Om du inte har tillräckliga personliga ekonomiska resurser är ett annat alternativ att finansiera ditt nya företag med investerarkapital. Att hitta investerare till en startup kräver en övertygande affärsidé och en solid affärsplan. Potentiella finansiärer letar efter idéer med tillväxtpotential, tydliga affärsmodeller och engagerade grundarteam.

Ett sätt att hitta investerare är att delta i pitch-evenemang eller startup-tävlingar. Specialiserade onlineplattformar och nätverk ger också möjligheter att direkt hitta externt kapital. Dessutom kan framgången eller misslyckandet med din investerarsökning bero på företagets skede. Till exempel investerar affärsänglar ofta tidigt och medför sitt kapital, sin kunskap och sina kontakter. Å andra sidan fokuserar venturekapitalbolag på företag med stark tillväxt och erbjuder större finansieringsbelopp därefter.

Förskottsfinansiering

Specialiserade tjänsteleverantörer erbjuder företag ett tredje finansieringsalternativ: förskottsfinansiering. Detta är ett snabbt sätt att skaffa kapital baserat på företagets aktuella försäljningssiffror och förväntade intäkter. Till exempel erbjuder Stripe Capital finansiering som kopplar återbetalningar till inkomster. Ju mindre du tjänar, desto mindre betalar du tillbaka. Med Capital kan entreprenörer få lån eller kontantförskott från handlare på några minuter. De kan göra det utan de långa ansökningsprocesser som lån vanligtvis innebär.

Banklån

Vissa grundare vänder sig till banker för det kapital de behöver för att starta sina egna verksamheter. Att få ett banklån kräver god kreditvärdighet och en övertygande affärsplan. Banken kommer sedan att kontrollera om sökanden har god kredit och utvärdera potentialen i deras affärsidé.

Offentliga subventioner

I Tyskland finns lån tillgängliga från banker och offentliga finansiärer. Till exempel kan grundare ansöka om promotionslån från Kreditinstitutet för Rekonstruktion (KfW) eller statliga investeringsbanker. Dessa institutioner erbjuder särskilda subventionsprogram och lån med låg ränta som specifikt syftar till att hjälpa grundare och nya företag med finansieringen.

Crowdfunding

Crowdfunding kan hjälpa privata investerare att samla in kapital från enskilda stödjare via specialiserade plattformar. För att göra detta måste grundare presentera och marknadsföra sina idéer online. Om de når sitt definierade finansieringsmål får de det insamlade beloppet, vanligtvis minus en plattformsavgift.

Hur du väljer finansiering för din startup

Att välja rätt finansiering börjar med att bedöma din startups status. Varje startup har olika behov. Många finansieringsalternativ kan vara lämpliga beroende på startupens nuvarande fas, mängden kapital som behövs och strategiska mål.

Finansieringen du väljer bör bero på dina ekonomiska behov. Du bör dock också ta hänsyn till andra faktorer som återbetalningsflexibilitet, fördelning av andelar i företaget och tredjepartsstöd. Här är några viktiga steg för att hjälpa dig fatta ditt beslut:

Klargör önskemål och behov

Det första steget i att välja finansiering är att definiera hur mycket kapital du behöver. Grundare bör ställa följande frågor:

• Vilka kort-, medel- och långsiktiga mål kommer företaget att eftersträva med denna finansiering?
  
• Vilka individuella kostnadsfaktorer kräver kapital?
  
• Hur mycket totalt kapital behöver vi?
  
• Hur snabbt behöver vi kapitalet?
  
• Hur flexibla bör återbetalningarna vara?
  
• Kommer vi att ge bort andelar i företaget i utbyte mot investeringen?
  
• Vilka resurser finns tillgängliga för komplexa ansökningsprocesser?
  

Svaren på dessa frågor kan hjälpa dig att identifiera lämpliga finansieringskällor för ditt företag. Att ha en tydlig plan kan också göra det lättare att kommunicera med potentiella investerare.

Gör research och välj alternativ

När du tydligt har definierat dina grundläggande mål och hur mycket finansiering ditt företag behöver, undersök potentiella finansieringsalternativ. Det är viktigt att fokusera på om varje typ av finansiering är lämplig för ditt företag och dina mål. Till exempel ger investmentbanker på delstatsnivå endast marknadsföringslån till företag som uppfyller vissa förutsättningar.

Jämför dina valda alternativ och välj den finansieringskälla som passar ditt företag bäst. Överväg att konsultera andra entreprenörer som har startat eller drivit egna företag. Verkliga vittnesmål erbjuder ofta värdefulla perspektiv och kan hjälpa dig att fatta rätt beslut. Skatterådgivare och andra finansexperter kan också ge hjälpsamma råd.

Ofta kan det vara fördelaktigt att samla flera finansieringsalternativ. Till exempel kan en startup börja med förskottsfinansiering för att säkra grundläggande behov och senare lägga till eget kapital från affärsänglar för att finansiera fortsatt tillväxt. En diversifierad finansieringsstrategi kan hjälpa till att minska risker och ge dig den flexibilitet som krävs för att uppnå olika affärsmål.

Kontakta potentiella investerare

När du har identifierat lämpliga finansieringsalternativ, kontakta varje potentiell investerare. Beroende på finansieringskällan kan detta innebära att ringa din huvudbank, boka möten med potentiella investerare eller registrera dig på en crowdfundingplattform.

Hur man hittar investerare

Här är några sätt som startups i Tyskland kan kontakta potentiella investerare:

• Evenemang och konferenser: Grundare kan träffa potentiella investerare på mässor, grundarkonferenser och andra evenemang. Vissa investerare fattar beslut baserade på personliga intryck. Därför är personliga möten grundläggande för att bygga förtroende.

• Tävlingar och pitch-evenemang: Grundartävlingar kan hjälpa till att stärka en startups profil. Start-up-grundare presenterar sina idéer för att inspirera potentiella investerare.

• Privata nätverk: Grundare kan söka investeringar från vänner, familj och andra i sina nätverk. Detta kan hjälpa till att öka chansen att hitta potentiella finansiärer. En grundares nätverk kan också hjälpa till att ge rekommendationer, möten och kontakter.

Hur man förbereder pitchar till investerare

Det är viktigt att hitta potentiella investerare, men du måste också övertyga dem att investera. För att göra detta kan grundare pitcha sina idéer – ge investerare en kort presentation följt av en diskussion eller frågestund. En väl förberedd pitch ger dig bättre chans till ett positivt svar. Nedan ger vi stegen för att förbereda en pitch till potentiella investerare:

Skapa en affärsplan

Din affärsplan är grunden för din pitch. Den innehåller viktig information om ditt företag, inklusive din strategi, ekonomiska behov och konkurrens. Du kan skicka denna plan till potentiella investerare i förväg.

Under pitchen bör du begränsa din presentation till det väsentliga. Du bör dock ha en grundlig förståelse för din affärsplan så att du kan svara på frågor med förtroende.

Förbered din pitch

Pitchen är en nedbantad version av din affärsplan som är kompakt och visuellt tilltalande. Målet är att göra din idé och dina prospekt så övertygande som möjligt för investerare. En välstrukturerad pitch förmedlar nödvändig information utan att överväldiga lyssnarna med detaljer. Håll innehållet till ett minimum och undvik onödiga visuella inslag.

När du har utformat din pitch bör du öva på den. Allra helst bör du göra det inför en publik av betrodda personer. Detta kan hjälpa dig att få feedback och förfina din pitch.

Förbered vanliga frågor

Efter din pitch kommer investerare att ställa frågor om ditt företag och planerad finansiering. Du kan förbereda dig för detta genom att förutse potentiella frågor och besvara dem i förväg. Du kan också sätta ihop ett dokument med sannolika och mindre sannolika frågor. Detta hjälper dig att förbereda dig för nästan alla frågor och framstå som professionell under frågestunden.

Hur man framstår som professionell under pitchar

Att vara professionell är viktigt när du hittar investerare och övertygar dem om din affärsidé. Ofta baseras en investerares beslut på fakta och siffror samt personliga intryck. Här är några tips som kan hjälpa dig att vara professionell under din pitch:

Utseende

Se till att din outfit är ren, i gott skick och lämplig för tillfället. Det ideala valet är business casual-klädsel eftersom det ger intryck av professionalism utan att vara alltför formellt eller informellt. Se till att dina kläder framhäver din kompetens istället för att distrahera. Presentera en autentisk bild av dig själv som speglar din personlighet och företagets identitet.

Tal och kroppsspråk

Sättet du talar på är lika viktigt som vad du säger. Att tala tydligt och lugnt kan hjälpa dig att bygga förtroende och ge en övertygande presentation. Investerare söker ett grundarteam som är självsäkert och kompetent. Därför bör ditt kroppsspråk utstråla självförtroende genom att hålla ögonkontakt, gestikulera med avsikt och använda öppet kroppsspråk.

Berättande

Din pitch bör både presentera fakta och siffror och berätta en historia. Till exempel, förklara för dina investerare vilket problem ditt företag löser, det mervärde det erbjuder och dess tillväxtpotential under de kommande åren. Detta kan hjälpa din publik att se startupens potential och tilltala deras känslor. Välstrukturerade berättelser är minnesvärda och kan hjälpa till att övertyga investerare att investera.

Interaktion

En pitch innebär att presentera dina idéer och aktivt lyssna samt svara på frågor. Ta eventuella farhågor på allvar och visa att du är villig att samarbeta. God interaktion bygger förtroende och låter dig lära dig mer om intressena och förväntningarna hos dina potentiella investerare. Ofta kan framgången eller misslyckandet med din pitch bero på hur du reagerar på kritik.