Run rate för intäkter är ett finansiellt mått som används för att göra en prognos om ett företags framtida intäkter baserat på faktiska intäkter under en viss period. Vanligtvis tar det här måttet intäkter som intjänats under den senaste månaden eller kvartalet och gör en prognos för ett år. Detta ger en uppskattning av årsintäkterna om de nuvarande trenderna fortsätter. Om ett företag till exempel tjänar en miljon dollar i intäkter under ett kvartal skulle det ge en årlig run rate på fyra miljoner dollar.

Det här måttet används ofta av startup-företag och snabbväxande företag för att beräkna årsresultatet, särskilt när den senaste tidens tillväxt eller förändringar i verksamheten innebär att historiska ekonomiska resultat inte helt kan förutsäga framtida resultat. Ibland kan run rate vara ett alltför optimistiskt eller förenklat mått, eftersom det förutsätter stabila förhållanden och ignorerar säsongsvariationer, marknadsdynamik eller förändringar i verksamhetens förhållanden.

Nedan förklarar vi varför företag använder run rate som ett mått för intäkter, hur man beräknar det, begränsningar man bör vara medveten om och hur måttet skiljer sig från årliga återkommande intäkter (ARR) och månatliga återkommande intäkter (MRR).

Vad innehåller den här artikeln?

• Varför använder företag run rate för att prognostisera intäkter?
  
• Hur man beräknar run rate för intäkter
  
• Begränsningar för run rate för intäkter
  
• Hur run rate för intäkter skiljer sig från ARR och MRR
  

Varför använder företag run rate för att prognostisera intäkter?

Företag använder run rate för intäkter (revenue run rate, RRR) för att förstå sina ekonomiska resultat och fatta välgrundade affärsbeslut. Genom att beräkna RRR kan du få följande data om ditt företag.

• RRR hjälper företag att göra en uppskattning av sina årliga intäkter. Detta gör att man kan prognostisera framtida intäkter, sätta upp realistiska ekonomiska mål och planera budgetar. Det är särskilt användbart för startup-företag och snabbväxande företag.

• Run rate för intäkter ger en ögonblicksbild av ett företags ekonomiska hälsa. Detta kan användas för att bedöma effektiviteten av försäljnings- och marknadsföringsstrategier, identifiera trender i intäktstillväxt och jämföra företagets prestation med branschens riktmärken.

• Det hjälper investerare att förstå ett företags intäktspotential. Det är ett mått som ofta används i presentationer till investerare och i finansiella rapporter.

• Det kan ligga till grund för affärsbeslut, inklusive prissättningsstrategier, anställningsplaner och investeringsbeslut. Till exempel kan ett företag med en stark RRR känna sig säkra på att man kan investera i utveckling av nya produkter, medan ett företag med en minskande RRR kan behöva fokusera på kostnadsbesparande åtgärder.

• Det kan avgöra ett företags värdering under kapitalanskaffning. En hög RRR kan vara en signal för en stark tillväxtpotential och göra ett företag mer attraktivt för investerare.

• Att jämföra RRR med branschgenomsnittet eller konkurrenter kan hjälpa företag att uppskatta sin marknadsposition och identifiera förbättringsområden.

• RRR kan hjälpa säljteam och anställda att förstå vilket resultat deras arbete ger och få dem att sträva efter att uppnå intäktsmålen, vilket kan fungera som ett motivationsverktyg.

Hur man beräknar run rate för intäkter

Hur man beräknar RRR beror på vilken typ av intäktsdata som finns tillgängliga. Om du har månatliga intäktsdata tar du den totala intäkten för en månad och multiplicerar den med 12.

Om ett företags intäkter i juni till exempel är 50 000 USD beräknar man årlig run rate så här:

50 000 USD i intäkter i juni x 12 månader = 600 000 USD RRR

Om du har kvartalsvisa intäktsdata tar du de totala intäkterna för kvartalet och multiplicerar med 4.

Om ett företags intäkter under andra kvartalet är 150 000 USD, skulle beräkningen av run rate se ut så här:

150 000 USD i intäkter i andra kvartalet x 4 kvartal = 600 000 USD RRR

Om du har intäktsdata för en annan period (t.ex. en vecka eller 28 dagar) tar du de totala intäkterna för perioden, dividerar dem med antalet dagar i perioden för att få fram den genomsnittliga dagliga intäkten. Multiplicera sedan den genomsnittliga dagliga intäkten med 365 (antal dagar på ett år).

Om ett företag till exempel genererar 21 000 USD i intäkter under 28 dagar beräknar man run rate så här:

(21 000 USD i intäkter under perioden ÷ 28 dagar) x 365 dagar = 273 750 RRR

Begränsningar för run rate för intäkter

RRR är en uppskattning av framtida intäkter, inte en garanti. Run rate kan ge en alltför optimistisk eller pessimistisk bild av företagets ekonomiska hälsa, vilket kan vara vilseledande för intressenter, investerare eller potentiella köpare när det gäller verksamhetens faktiska resultat och stabilitet. Företag kan fatta strategiska beslut utifrån dessa prognoser – som att skala upp verksamheten, anställa personal eller fastställa kapitalutgifter – som kan visa sig vara ohållbara om de beräknade intäkterna inte realiseras.

Här förklarar vi de viktigaste faktorerna som påverkar noggrannheten för run rate som mått.

• Run rate beräknas utifrån ett underliggande antagande att affärsförhållanden och intäkter kommer att förbli konstanta under hela året. Måttet tar inte hänsyn till säsongsvariationer, marknadsfluktuationer eller förändringar i affärsmiljön på grund av regeländringar, nya konkurrenter, störningar i leveranskedjan eller konjunkturnedgångar. Företag bör använda data från flera månader eller kvartal för att ta hänsyn till säsongsvariationer och fluktuationer när de beräknar RRR.

• Run rate-beräkningar misslyckas ofta med att skilja mellan återkommande intäkter och engångsintäkter. Om en stor del av intäkterna under beräkningsperioden kommer från engångstransaktioner kommer den årliga siffran inte att ge en korrekt representation av framtida intäkter.

• För företag som upplever tillväxt eller nedgång ger run rate eventuellt inte en korrekt prognos för framtida intäkter, eftersom måttet baseras på en ögonblicksbild under en viss tidsperiod. Detta kan vara missvisande vid strategisk planering och investeringsbeslut.

På grund av dessa risker och begränsningar måste företag använda run rate för intäkter i kombination med andra finansiella nyckeltal – som kundanskaffningskostnad, livstidsvärde och kundbortfall – för att få en mer djupgående förståelse för sitt finansiella läge och sina framtidsutsikter.

Hur run rate för intäkter skiljer sig från ARR och MRR

Run rate för intäkter, årliga återkommande intäkter (ARR) och månatliga återkommande intäkter (MRR) är alla relaterade finansiella mått som tar hänsyn till olika aspekter av ett företags intäkter. ARR och MRR behandlar endast återkommande intäkter, medan RRR omfattar alla intäkter. ARR och RRR ger prognoser för ett år, medan MRR avser månatliga intäkter.

Eftersom ARR och RRR båda är prognoser begränsas de av antagandet att de aktuella intäktstrenderna kommer att förbli oförändrade. MRR är en ögonblicksbild av månatliga intäkter som används för omedelbar ekonomisk förvaltning och planering, medan ARR bidrar till hållbarheten för återkommande intäktsströmmar och RRR används för mer allmänna finansiella prognoser och uppskattningar av företagets tillväxt.

Här följer mer information om dessa mått.

Run rate för intäkter (RRR)

RRR är ett mått som används för att extrapolera årliga intäkter baserat på intäkter från en kort period, vanligtvis en månad eller ett kvartal. Det inkluderar alla typer av intäkter, oavsett om de är återkommande intäkter eller engångsintäkter, och prognostiserar vad den totala årliga intäkten skulle bli om nuvarande förhållanden och resultat fortsatte under hela året.

RRR används ofta av företag som inte bara har återkommande intäktsströmmar, eller som befinner sig i tidiga skeden och vill förutsäga årliga intäkter baserat på initiala resultat eller resultat från en kort period. Det här måttet tar inte hänsyn till fluktuationer på grund av säsongsvariationer, marknadsförändringar eller engångsförsäljning, och det förutsätter att intäktsgenereringen är stabil, vilket kan vara orealistiskt.

• Beräkning: Multiplicera intäkterna för en månad eller ett kvartal med 12 respektive 4 för att får en prognos för ett år.
  

Årliga återkommande intäkter (ARR)

ARR mäter förutsägbara och stabila intäkter som ett företag förväntar sig att upprepa årligen från abonnemang eller löpande kontrakt. Det används främst av företag med en abonnemangsbaserad affärsmodell eller avtal som ger regelbundna, stabila inkomster, till exempel SaaS-företag (molnbaserade mjukvarutjänster), medlemstjänster etc.

ARR ger en tydlig bild av stabila och förutsägbara intäkter, vilket är viktigt för att bedöma den finansiella hälsan hos företag vars affärsmodeller beror på återkommande intäkter. Men eftersom det utesluter engångsbetalningar och engångsintäkter kan det ge en ofullständig bild av företagets totala intäkter, och det tar inte heller hänsyn till potentiella fluktuationer på grund av säsongsvariationer eller marknadsförändringar.

• Beräkning: Summera alla återkommande intäkter och beräkna dem för året. Detta görs ofta genom att multiplicera månatliga återkommande intäkter med 12.
  

Månatliga återkommande intäkter (MRR)

MRR är ett mått av de förutsägbara och återkommande intäkter som ett företag tjänar från sina abonnenter eller kunder varje månad. Det är specifikt för företag som har en affärsmodell baserad på abonnemang eller löpande avtal.

MRR ger en tydlig bild av den ekonomiska hälsan och förutsägbarheten för månadsinkomster, vilket hjälper abonnemangsbaserade företag med budgetering, prognostisering och operativ planering.

• Beräkning: Multiplicera det totala antalet kunder som betalar varje månad med den genomsnittliga intäkten per användare per månad (ARPU). Detta kan även inkludera justeringar för uppgraderingar, nedgraderingar och kundbortfall.