ヘアケアは新しい起業家にとって多くの可能性を秘めており、世界のヘアケア市場は 2025 年に 968 億 2,000 万ドルの収益を生み出すと予測されています。数え切れないほどの製品カテゴリーが存在する業界であり、独自の分野を切り開いていく余地があります。

以下では、調達、ブランディング、法的手順、マーケティング、決済インフラ、料金体系など、ヘア関連ビジネスの始め方について説明します。事前調査から最初の販売まで、ヘアベンチャーを立ち上げるために必要なことを見ていきます。

この記事の内容

• ヘア関連ビジネスを始める理由
  
• 販売可能なヘア関連製品の種類
  
• 再販用ヘア関連製品の調達方法
  
• ヘア関連ビジネスを立ち上げるための法的手順
  
• ヘア関連ビジネスのマーケティング方法
  
• 支払いと在庫の管理に役立つツール
  
• 競争力のある商品価格にする方法
  

ヘア関連ビジネスを始める理由

ヘアケアは、いくつかの理由から、ビジネスオーナーにとって魅力的な分野です。まず、ヘア関連製品の需要は引き続き堅調です。ウィッグやエクステは何十年も前から人気があり、より幅広い人々に受け入れられ日常的に着用されるようになりました。世界のウィッグとエクステの市場は、2023 年に 80 億ドルと評価され、2032 年には 176 億 6000 万ドルに成長すると予測されています。

化学薬品を使わないメンテナンスができるアイテムから、パステルカラーのウィッグ、超ロングクリップインなどの劇的な変身まで、ヘアケアの選択肢は増え続けています。これにより、天然素材のクレンザーから手作りの合成製品まで、さまざまなカテゴリーで好調な売上を維持しています。

もう一つの要因は、拡張のポテンシャルがあるということです。ヘア関連製品は健全な利益率を生み出すことができ、時間の経過とともに拡大する可能性が広がります。ビジネスは、限られた製品ライン (1 種類の編み込み、手作りコンディショナーの 1 コレクションなど) で小規模に開始し、予算に応じて成長させることができます。新しく立ち上げたブランドでは、在庫を適度に保って需要を見計らい、徐々にアイテムを追加できます。莫大なオーバーヘッドをかけずに方向性をコントロールできるため、多くの起業家が、ヘア関連ビジネスをやりがいのある道と見なしています。

ヘア関連ビジネスを始める一般的な動機は次のとおりです。

• 美容とスタイリングへの個人的な興味: 髪のトレンド、製品、テクニックへの情熱があれば、それが自然と原動力になります。

• 安定した需要: この業界は景気後退に比較的強いです。人々は予算を縮小するかもしれませんが、多くの場合、髪の手入れが優先されます。

• 柔軟な在庫: 製品ラインは、小規模にも大規模にも、ニーズに合わせてカスタマイズできます。

• 創造性の余地: ブランディング、パッケージ、マーケティングで、あなたのアートな側面をアピールすることができます。

販売可能なヘア関連製品の種類

どの市場を専門にするかを把握しておくことが重要です。エクステやウィッグはある対象者を魅了し、ナチュラルヘアケア製品は別の対象者を惹きつけます。ビジネスオーナーの中には、さまざまな市場にサービスを提供している人もいますが、通常は、より狭い選択肢から始めることをお勧めします。専門分野に焦点を絞れば、評判を確立しやすくなります。たとえば、高品質のカーリーエクステで知られるブランドは、全スタイルをカバーしようとしている万人向けのショップよりも早く差別化できる、という場合が多いです。

ヘアエクステンション

エクステは、業界で最も人気のある製品の 1 つです。クリップイン、編み込み、テープイン、フュージョンなど、さまざまな形があります。また、ストレート、ウェーブ、カーリー、キンキーカーリーなど、さまざまなテクスチャーや、独特の伝統に由来するスタイルもあります。これらのスタイルにはそれぞれ、太さやヒートスタイリングに対する髪の反応の良さなどの属性があります。製品にラベル付けするときは、顧客がぴったりのものを選べるように、できるだけ具体的かつ詳細に記載してください。

ウィッグ

ウィッグの人気が急上昇しています。見た目を変えたり、自然な髪を保護したり、これまでにない色や質感を探求したりするために、人々はウィッグを着用します。多くのウィッグブランドは、自然な生え際を作るため、レースの前面に焦点を当てています。予算が低めの合成繊維を好む人もいれば、リアルな外観と長持ちのために人毛を使用する人もいます。オプションには、部分的なウィッグ、フルレース、または機械製のウェフトキャップが含まれます。

ナチュラルヘアケア製品

刺激の強い化学物質を使わないシャンプー、コンディショナー、スカルプトリートメント、スタイラーが、ヘアケア市場の一角を切り拓いています。多くの顧客が、頭皮や髪の毛に栄養を与え、ダメージや刺激はないソリューションを求めています。ココナッツオイルやシアバターといったオーガニックな成分の人気が高く、特定のハーブエキスはその潜在的な効果で注目を集めています。天然成分をイメージさせるパッケージやメッセージで、成分に敏感な買い物客を安心させることができます。

特殊なアイテム

一部のブランドは、ニッチなカテゴリー (男性向けのひげケア、薄毛の特殊なトリートメント、保護スタイリングに使用されるアイテムなど) で販売を行っています。また、サテンのボンネットや高品質のシュシュなど、摩擦や破損を軽減するヘアアクセサリーも増えています。

どのニッチな製品を選択するかは、通常、個人の興味、予算、および市場データによって異なります。すでに市販されているものを見て、あなた自身のアイディアを加えるというやり方を身に付けましょう。

再販用ヘア関連製品の調達方法

ニッチを選んだら、信頼できるサプライヤーが必要です。大規模なメーカー、カスタムウィッグメーカー、または小ロットのナチュラル製品の製造会社と提携する、などです。有望な事業主の多くは、中国、インド、東南アジアなど、生産または輸出で知られる地域のヘア関連ベンダーに関心を向けています。見本市に参加したり、業界ディレクトリーを通じてつながったりする人もいれば、特殊なラインや環境に優しいラインの小規模な国内サプライヤーを検討する人もいます。サプライヤーを選択するときは、次の点を確認してください。

• 品質が一貫している: サプライヤーの製品の性能と髪の質感は、ブランドの基準と一致する必要があります。

• 応答時間が迅速: 出荷スケジュール、製品の最新情報、品質管理の問題について、良好なコミュニケーションがとれることが必要です。

• 調達方法が倫理的 (ブランドがそれを目指す場合): 毛髪がフェアトレードで調達されていることや、動物実験なしの原材料であることを宣伝する場合は、サプライヤーがこれらの要件を満たしていることを確認してください。

商品の写真と説明が納品物と一致することを確認するため、サンプルを届けるようリクエストすることを検討してください。毛髪、ウェフト、パッケージをよく見てください。もつれ、脱落、または化学処理を示唆する不自然な臭いがないか確認してください。ナチュラルヘアケア製品を購入する場合は、成分表を調べて、ブランドのミッションに合っていることを確認してください。

制作パートナーを探すときは、長期的な計画を考慮に入れましょう。最も安価なオプションに注目したくなるかもしれませんが、信頼と品質を優先させた方が長期的には報われる場合があります。配送が遅かったり、質感に一貫性がなかったりすると、信頼できるブランド体験を期待する顧客が離れていく可能性があります。

ヘア関連ビジネスを立ち上げるための法的手順

しっかりとした法的構造を持つことで、あなたとあなたのビジネスを守ることができます。オンラインチュートリアルで概要を調べることはできますが、最も信頼のおける始め方は、資格のある弁護士または中小企業向けの現地サービスに連絡することです。設立プロセスでは通常、事業を登録し、納税者番号を確保し、適切な当局へ必要書類を提出する必要があります。

事業登録

個人事業主として事業を行う予定である場合は、おそらく正式にビジネスを登録する必要はありません。ただし、個人資産を保護するために有限責任会社 (LLC) または法人を設立する場合は、基本定款または定款を正式に提出する必要があります。

名称登録と商標

使用したい名称を現地のレジストリーで検索して、その名称がまだ使用可能であることを確認します。記憶に残るブランドを構築する予定がある場合は、商標登録を検討してください。ほとんどの国で、同プロセスは関連する政府機関への申請から始まります。登録が承認されると、特定のカテゴリー内でブランドアイデンティティを保護できます。

許可とライセンス

一部の地域では、一般的な事業許可証が必要です。他のケース、特に実店舗で営業する場合は、より具体的な許可を得ます。頭皮や肌に触れる商品を販売している場合は、化粧品や衛生に関する規則や規制を確認してください。多くのヘア関連ビジネスは完全にオンラインで運営されており、主に E コマースのルールに対応していますが、必ず現地の要件を確認してください。

保険

顧客から、ヘア関連製品に関するアレルギーや使用上の指示について尋ねられることがあります。保険は、訴訟や請求からあなたを守るのに役立ちます。賠償責任保険は標準であり、現地の美容ビジネスに特化したタイプの保険が用意されている場合があります。専門家のアドバイスを受けて、適切に身を守ってください。

ヘア関連ビジネスのマーケティング方法

ヘア関連ビジネスをマーケティングする上でのポイントは、あなたのブランドならではの特徴と、競合他社ではなくあなたから購入すべき理由を、顧客に示すことです。実際に使ってみせるデモ、製品調達の舞台裏の映像、ヘアケアに関する細やかなヒントを共有することで、ブランドのボイスを形成することができます。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアプラットフォームは、ヘア関連製品を含む美容業界にとって重要です。写真、ビデオ、ストーリーは、変身する様を見せ新着情報を伝える手っ取り早い方法です。ブログ記事や短いハウツービデオで、ブランドを際立たせることができ、簡単に理解できるアドバイスを共有することで自信を深めましょう。これらの投稿や動画に、ブランドの個性をちりばめます。誰もが理解できる短いヒントと、分かりやすいビジュアルに焦点を当てます。

一貫性は重要なので、ご自身に合った投稿の仕方を決めていきましょう。週に 2、3 回、あるいは毎日、新鮮なアイディアがあれば投稿するとよいでしょう。

インフルエンサーとのコラボレーション

インフルエンサーとコラボレーションすることで、ブランドの認知度を高めることができます。ターゲットである対象者とつながっているクリエイターを探しましょう。熱心なフォロワーを持つマイクロインフルエンサーと提携すると、フォロワーの多いインフルエンサーや有名人よりも手頃な価格で、優れた結果が得られることがあります。製品サンプルと関連する詳細を送信します。1 投稿あたりで支払いを求める人もいれば、実際の使用後のレビューと引き換えに無料進呈される製品で満足する人もいます。

ポップアップショップ

ポップアップショップは、人々にあなたのブランドを直接紹介できる短期間の小売イベントです。地元の見本市で設定することも、ブティックや美容院などの別のビジネスと提携してクロスプロモーションすることもできます。来場者が毛髪に触れたり、サンプルのウィッグを試したりできる居心地の良い空間を作りましょう。ナチュラルヘアケア製品を作る場合は、あなたやチームメンバーが潜在的な顧客に使い方を説明できる、小さなデモエリアを設けることを検討してください。

支払いと在庫の管理に役立つツール

ヘア関連ビジネスの運営には多くのタスクが伴いますので、手作業で管理しているとすぐに圧倒的な仕事量になってしまう可能性があります。ここでは、管理作業を減らし、より良い顧客体験を提供するために使用できるツールを、いくつか紹介します。

支払いの処理

決済プロセスをシンプルにすることで、購入完了率を高め、カゴ落ちの頻度を減らすことができます。Stripe は、WooCommerce、Wix、カスタム構築サイトのどれを使用していても、オンラインストアビルダーと簡単に連携できます。また、主要なカード、デジタルウォレット、地域固有のオプションなど、さまざまな種類の決済手段を受け付けられます。

在庫の管理

ヘア関連ビジネスでは、質感、長さ、色、キャップの構造など、さまざまなバリエーションを提供することがよくあります。スプレッドシートですべてを追跡することは、製品が少ないうちはうまくいくかもしれませんが、規模が大きくなるにつれて難しくなります。Fishbowl や Katana などの在庫管理システムは、在庫のあるものと不足しているものを監視するのに役立ちます。これらのシステムの多くは、E コマースプラットフォームと連携されています。

顧客とのやり取りの追跡

Stripe は、注文、返金、顧客からの問い合わせを追跡するのに役立ちます。Stripe ダッシュボードは、取引の概要を分かりやすい形式で表示し、販売データを会計ソフトウェアや在庫管理ソフトウェアと同期できるため、販売が発生したときに確認できます。

競争力のある商品価格にする方法

ヘア関連ビジネスには、原毛や原料の調達コスト、配送料、梱包、ブランディング費用、取引コストなど、複数のコスト層が存在することがよくあります。これらをカバーし、自身の益にし、成長に再投資するのに十分な金額を確保する必要があります。また価格は、人々が認識する貴社のブランドイメージと一致している必要があります。ここでは、価格の設定方法についてのヒントをいくつかご紹介します。

• コストを集計し、市場セグメントにとって公正であると思われるマークアップを追加します。あなたのブランドが高級志向の場合、そのマークアップは高くなる可能性があります。

• スタイル、長さ、原産地が似ている商品に対して、他社が請求している額を確認します。自分をどこに位置づけたいかを考えます。価格が低すぎると、購入者が品質に疑念を抱く可能性があります。価格が高すぎると、製品にまつわる真の話題性が築かれていない限り、競合他社に負けてしまう可能性があります。

• 多くの新しいブランドは、「ソフトローンチ」または予約注文フェーズを行い、人々が価格にどのように反応するかを確認します。売り切れが続いたり、商品が高すぎるというフィードバックを受けたりした場合は、それに応じて調整できます。

• 初めてのお客様には歓迎割引を導入するオーナーもいれば、ホリデーシーズンにセールを行うオーナーもいます。これらは注文の増加につながる可能性がありますが、頻繁に行うとまた割引するだろうと思われてしまうかもしれません。

• ビジネスが成熟するにつれて、特に原毛や送料が上昇すると、価格の変更が予想されます。価格変更の理由を伝えることで、うまくいく場合があります。特にこれは、透明性を高く評価する忠実な対象者を獲得済みであるケースに当てはまります。