美发护发对新企业家来说前景广阔：全球美发护理市场预计到 2025 年将产生 968.2 亿美元的收入。在这个包含无数产品类别的行业中，您完全可以打造出属于自己的独特产品。

下面我们将解释如何开展美发业务，包括采购、品牌建设、法律设置、营销、支付基础设施和定价结构。从前期调研到首次销售，以下是开展美发业务的全流程。

本文内容

• 为什么要开展美发业务？
  
• 您可以销售哪些类型的美发产品？
  
• 如何采购用于转售的美发产品？
  
• 开展美发业务需要哪些法律步骤？
  
• 如何推广您的美发业务？
  
• 哪些工具可以帮助您管理支付和库存？
  
• 如何为您的产品制定有竞争力的价格？
  

为什么要开展美发业务？

美发护理行业对企业主具有吸引力，原因有以下几点。首先，对美发产品的需求一直保持稳定。假发和接发产品几十年来一直很受欢迎，并且越来越被更广泛的人群接受作为日常佩戴用品。2023 年，全球假发和接发市场价值 80.0 亿美元，预计到 2032 年将增长到 176.6 亿美元。

客户有越来越多的美发护理选择，无论是用于无化学成分的头发护理，还是用于实现如淡彩色假发和超长夹式接发等显著的造型转变。这使得从全天然的清洁产品到手工制作的合成发制品等各个类别的产品销售都保持强劲。

另一个因素是具备扩展能力。美发产品可以带来可观的利润空间，这为随着时间推移进行业务扩张提供了可能性。企业可以从小规模起步，推出有限的产品线 — 也许只是一种类型的编发产品或一套手工制作的护发素 — 然后根据预算逐步发展壮大。一个新品牌可以用适度的库存来衡量需求，然后逐渐添加更多产品品。能够在不承担巨大开销的情况下控制发展方向，是许多创业者将美发业务视为有价值道路的原因之一。

开展美发业务的常见动机包括以下几点：

• 个人对美容和造型的兴趣： 对美发潮流、产品和技术的热爱是一种自然的驱动力。

• 需求稳定： 该行业对经济衰退的抵抗力相对较强。尽管人们可能会缩减预算，但头发护理往往仍是优先事项。

• 灵活的库存管理： 产品线可以根据您的需求调整规模，或小或大，还可以进行定制。

• 创意空间： 品牌建设、包装以及市场营销可以展示您的艺术才华。

您可以销售哪些类型的美发产品？

了解您所专注的细分市场非常重要。接发产品和假发吸引一类客户群体，而天然美发护理产品线则服务于另一类客户。有些企业主会同时涉足多个市场领域，但通常来说，从更窄的产品选择开始是个不错的主意。专业的关注有助于建立您的声誉。例如，一个以高品质卷发发束而闻名的品牌，往往比试图涵盖所有发型的一站式商店更容易脱颖而出。

接发产品

接发产品是该行业最受欢迎的产品之一。它们有多种形式，包括夹式接发、缝接式接发、胶带接发和融合接发。接发产品也有各种不同的发质，如直发、波浪发、卷发和紧密卷发，以及源自不同传统风格的发型。这些发型各有其特定，例如厚度对热造型的反应程度。当您为产品贴标时，请尽可能具体和详细，以便您的客户能够选择完美匹配的产品。

假发

假发越来越受欢迎。人们佩戴假发是为了改变造型、保护自己的天然头发，或者尝试一种他们从未有过的发色和发质。许多假发品牌专注于蕾丝前额假发，因为它们能营造自然的发际线。有些人更喜欢合成纤维，因为它们更经济实惠，而另一些人则选择真人发以获得真实外观和更长的使用寿命。假发的选择包括部分假发、全蕾丝假发或机器制作的织发帽。

天然美发护理产品

避免使用刺激性化学物质的洗发水、护发素、头皮护理产品和造型产品，已经在美发市场中占据了一席之地。许多客户希望找到能够滋养头皮和发丝，同时又不会造成损伤或刺激的产品。椰子油和乳木果油等有机成分很受欢迎，某些草药提取物因其潜在的益处而受到关注。围绕天然配方的包装和宣传信息可以让注重成分的消费者感到安心。

特色产品

一些品牌专注于小众产品类别（例如，男士胡须护理产品、针对头发稀疏的专业护理产品、用于保护性造型的产品）。此外，像缎面睡帽和高品质发圈等美发配饰也越来越受欢迎，这些配饰可以减少头发的摩擦或断裂。

选择产品细分领域通常取决于个人兴趣、预算和市场数据。看看市场上已经有哪些产品，然后找到一种方式加入您自己的特色。

如何采购用于转售的美发产品？

一旦选择了一个细分市场，您就需要找到可靠的产品来源。这可能意味着与大型制造商、定制假发制造商或小批量天然产品配方设计师合作。许多有创业意向的企业主会寻找来自以生产或出口美发产品而闻名的地区的供应商，例如中国、印度和东南亚。有些人会参加贸易展会或通过行业目录建立联系，而另一些人则会考虑选择国内的小型供应商，以获取特色或环保型的产品线。在选择供应商时，要关注以下几点：

• 稳定的质量： 供应商产品的性能和发质应该符合您品牌的标准。

• 快速响应时间： 在发货时间、产品更新和质量控制问题上保持良好的沟通是必要的。

• 符合道德规范的采购（如果与您的品牌相关）： 如果您宣传您的头发来自公平贸易来源或您的成分无残忍，请确认您的供应商符合这些要求。

考虑要求样品发货以验证产品照片和描述是否与交付的产品相符。仔细检查发束或包装。查看是否有打结、掉发或任何表明经过化学处理的不自然气味。如果您购买天然护发产品，请检查成分表并确认其符合您的品牌理念。

在寻找生产合作伙伴时，要考虑您的长期计划。只关注最便宜的选择可能很有吸引力，但从长远来看，可靠性和质量会带来更大的回报。发货缓慢或发质不稳定可能会让那些期望获得可靠品牌体验的客户流失。

开展美发业务的法律步骤有哪些？

拥有清晰的法律结构可以保护您和您的企业。虽然在线教程可以提供一个大致的概述，但最可靠的起点是联系一位合格的律师或当地的小企业服务机构。企业成立过程通常包括注册您的企业、获得纳税人识别号以及向正确的机构提交必要的文件。

企业注册

如果您打算以独资企业的形式经营，您可能不需要正式注册您的企业。但如果您要成立有限责任公司 (LLC) 或股份公司以保护您的个人资产，您就需要正式提交组织章程或公司章程。

名称注册和商标

通过在当地注册机构查询，确保您想要的名称尚未被他人使用。如果您打算建立一个令人难忘的品牌，请考虑商标注册。在大多数国家/地区，该过程从向相关政府机构提出申请开始。一旦获得批准，注册可以在特定类别中保护您的品牌标识。

许可证和执照

某些地区需要一般营业执照。其他地区则有更具体的许可证要求，特别是如果您在实体店铺经营业务。如果您销售的产品会接触到头皮或皮肤，要检查与化妆品或卫生相关的任何法规。许多美发业务完全在线上运营，主要遵循电子商务相关规定，但您必须确认您所在地区的具体要求。

保险

客户有时会询问有关美发产品的过敏问题或使用说明。保险可以帮助您免受诉讼或索赔。责任保险是常见的选择，并且在您所在的地区可能有专门为美容企业提供的保险产品。寻求专业建议以确保您得到了妥善的保护。

如何推广您的美发业务？

推广您的美发业务意味着向客户展示是什么让您的品牌与众不同，以及为什么他们应该从您而不是您的竞争对手那里购买。分享真实的产品演示、产品采购的幕后花絮，以及关于美发护理的实用建议，有助于塑造您品牌的形象。

社交媒体

社交媒体平台对于美容行业，包括美发产品行业来说非常重要。照片、视频和故事是快速展示产品效果和新品上架的方式。博客文章或简短的操作指南视频可以让您的品牌脱颖而出，分享易于理解的建议可以建立客户的信心。在这些帖子或视频中融入您品牌的个性。专注于简短的小贴士和清晰的视觉内容，确保任何人都能理解。

保持一致性很重要，所以制定一个适合您的发布计划。如果您有足够多的新想法，可以每周或每天发布两到三次。

与有影响力的人合作

与有影响力的人合作可以提高品牌知名度。寻找与目标受众相关的内容创作者。拥有忠实粉丝的微影响者有时能带来出色效果，通常比拥有更多粉丝或名人影响者的价格更实惠。向他们发送产品样品和相关细节。有些人可能会接受付费发布，而另一些人则愿意以免费产品换取真实评价。

快闪店

快闪店是一种短期零售活动，可以亲自向人们介绍您的品牌。您可以在当地集市上设立一个快闪店，或者与其他企业（如精品店或美容院）合作，进行交叉推广。打造一个吸引人的空间，让参观者可以触摸头发产品或试戴假发样品。如果您生产天然美发护理产品，可以考虑设置一个小的演示区域，您或您的团队成员可以在那里向潜在客户展示如何使用这些产品。

哪些工具可以帮助您管理支付和库存？

经营美发业务涉及许多任务，手动管理很快就会变得不堪重负。您可以使用以下工具减少管理工作并提供更好的客户体验。

处理支付

简化的结账流程可以提高转化率，减少购物车弃置率。Stripe 可以轻松地与在线商店建设者集成，无论您是使用 WooCommerce、Wix 还是定制网站。您还可以接受不同类型的支付方式，例如主流信用卡、数字钱包以及特定地区的支付选项。

管理库存

美发业务通常会提供多种不同的产品变体：不同的发质、长度、颜色和发帽构造。如果您只有少数几种产品，用电子表格跟踪所有信息可能还可行，但随着业务规模的扩大，这会变得更加困难。库存管理系统，例如 Fishbowl 或 Katana，可以帮助您监控库存情况和缺货情况。其中许多系统都可以插入电子商务平台。

跟踪客户互动

Stripe 帮助商家跟踪订单、退款和客户查询。Stripe 管理平台以简洁的格式概述您的交易信息，并且可以将销售数据与您的会计和库存管理软件同步，这样您就可以实时查看销售情况。

如何为您的产品制定有竞争力的价格？

美发业务通常涉及多个成本层面：头发原材料或成分的采购成本、运费、包装费用、品牌推广费用、交易成本等等。您需要覆盖这些成本，并且仍有足够的利润来支付自己的报酬，并为业务的进一步发展进行再投资。您的价格还应符合人们对您品牌的认知。以下是有关如何定价的一些建议：

• 计算您的成本，并加上您认为在您的目标市场中合理的加价幅度。如果您的品牌是以奢侈品为导向的，那么这个加价可能会更高。

• 查看其他商家对类似款式、长度或来源的产品的定价。思考您希望将自己的产品定位在什么价位。定价过低可能会让买家对您的产品质量产生怀疑。定价过高可能会把他们推向您的竞争对手，除非您已经成功地为您的产品营造了很高的热度。

• 许多新品牌会进行“软启动”或预售阶段，以了解人们对其产品价格的反应。如果您经常售罄或收到反馈说您的产品太贵，您可以相应调整。

• 有些企业主会为首次购买的客户提供欢迎折扣，还有些会在节假日期间进行促销活动。这些活动可以带来订单量的增加，但如果您过于频繁地进行促销，也会让客户产生对折扣的期待。

• 随着业务的成熟，价格可能会发生变化，尤其是在生发或运输成本增加的情况下。沟通价格变化的原因会有所帮助，特别是如果您已经建立了欣赏透明度的忠实受众。