La cura dei capelli è molto promettente per i nuovi imprenditori: si prevede che il mercato mondiale della cura dei capelli genererà un fatturato di 96,82 miliardi di dollari nel 2025. In un settore che abbraccia innumerevoli categorie di prodotti, c'è spazio per ritagliarsi qualcosa che sia tutto tuo.

Di seguito viene illustrato come avviare un'attività che riguarda i capelli, con consigli su approvvigionamento, branding, configurazione legale, marketing, infrastruttura di pagamento e struttura tariffaria. Dalla ricerca iniziale alla prima vendita, ecco cosa comporta il lancio di un'impresa che riguarda i capelli.

Di cosa tratta questo articolo?

• Perché avviare un'attività che riguarda i capelli?
  
• Quali tipi di prodotti per capelli puoi vendere?
  
• Come si acquistano i prodotti per capelli per la rivendita?
  
• Quali sono i passaggi legali per avviare un'attività che riguarda i capelli?
  
• Come commercializzare un'attività che riguarda i capelli?
  
• Quali strumenti possono aiutarti a gestire i pagamenti e l'inventario?
  
• Come assegnare tariffe competitive ai prodotti?
  

Perché avviare un'attività che riguarda i capelli?

La cura dei capelli è uno spazio attraente per gli imprenditori per diversi motivi. In primo luogo, la domanda di prodotti per capelli rimane stabile. Le parrucche e le extension sono popolari da decenni e sono diventate più accettate come abbigliamento quotidiano per una gamma più ampia di persone. Il mercato globale delle parrucche e delle extension è stato valutato pari a miliardi di dollari nel 2023 e si prevede che crescerà fino a 17,66 miliardi di dollari entro il 2032.

I clienti hanno una varietà sempre crescente di opzioni per la cura dei capelli tra cui scegliere, sia che si tratti di trattamenti privi di sostanze chimiche sia di trasformazioni significative, come parrucche color pastello e clip extralunghe. Ciò mantiene forti le vendite in varie categorie, dai detergenti completamente naturali alle parrucche sintetiche artigianali.

Un altro fattore è la capacità di crescere. I prodotti per capelli possono produrre margini importanti e questo apre possibilità di espansione nel tempo. Le attività possono iniziare in piccolo, con una linea limitata di prodotti, magari solo un tipo di trama o una collezione di balsami fatti a mano e ampliarsi poi in base al budget. Un nuovo marchio può valutare la domanda con un inventario modesto e aggiungere poi gradualmente più articoli. La capacità di controllare l'attività senza enormi spese generali è uno dei motivi per cui così tanti imprenditori vedono un'attività che riguarda i capelli come una scelta valida.

Le motivazioni comuni per avviare un'attività che riguarda i capelli sono le seguenti:

• Interesse personale per la bellezza e lo styling: la passione per le tendenze, i prodotti e le tecniche dei capelli è un fattore trainante naturale.

• Domanda costante: il settore è relativamente resistente alle recessioni. Anche se le persone potrebbero ridimensionare i loro budget, i capelli rimangono spesso una priorità.

• Inventario flessibile: le linee di prodotti possono essere piccole o grandi e personalizzate in base alle singole esigenze.

• Spazio alla creatività: branding, packaging e marketing possono mostrare il tuo lato artistico.

Quali tipi di prodotti per capelli puoi vendere?

È importante capire la tua nicchia di mercato. Le extension e le parrucche interessano a una tipologia di pubblico, mentre le linee naturali per la cura dei capelli si rivolgono a un'altra. Alcuni imprenditori si rivolgono a una vasta gamma di mercati, ma di solito è consigliabile iniziare con una selezione più ristretta. L'attenzione a prodotti specializzati aiuta a crearti una reputazione. Un marchio noto per i set per capelli ricci di alta qualità, ad esempio, può spesso distinguersi più velocemente di un marchio che si occupa di qualsiasi tipologia di capello.

Extension

Le extension sono tra i prodotti più popolari del settore. Sono disponibili in molte forme, con clip, tessitura, biadesive, con microring. Sono inoltre disponibili in una varietà di strutture, ad esempio capelli lisci, ondulati, ricci e crespi, nonché in stili provenienti da altre tradizioni. Ognuno di questi stili ha i suoi attributi, come lo spessore e la capacità dei capelli di rispondere allo styling a caldo. Durante la categorizzazione dei prodotti è necessario essere dettagliati e specifici in modo che i clienti possano scegliere quello che preferiscono senza sbagliare.

Parrucche

La popolarità delle parrucche è aumentata. Le persone le indossano per cambiare look, proteggere i capelli naturali o provare un colore e una struttura che non hanno mai avuto prima. Molti marchi propongono le parrucche con pizzo creano un'attaccatura dei capelli naturale. Alcune persone preferiscono le fibre sintetiche, che sono più economiche, mentre altre usano i capelli veri per un aspetto realistico e una maggiore durata. Le opzioni includono mezze parrucche, calotte interamente in pizzo o intrecciate a macchina.

Prodotti naturali per la cura dei capelli

Shampoo, balsami, trattamenti per il cuoio capelluto e prodotti per lo styling che non contengono sostanze chimiche aggressive si sono ritagliati il loro angolo di mercato dei capelli. Molti clienti desiderano soluzioni che nutrano il cuoio capelluto e le ciocche di capelli senza causare danni o irritazioni. Gli ingredienti biologici come l'olio di cocco e il burro di karité sono popolari e alcuni estratti di erbe attirano l'attenzione per i loro potenziali benefici. Il packaging e i messaggi che promuovono le formule naturali possono rassicurare gli acquirenti attenti agli ingredienti.

Articoli specializzati

Alcuni marchi aprono negozi in categorie di nicchia (ad esempio, cura della barba per gli uomini, trattamenti specializzati per il diradamento dei capelli, articoli utilizzati durante lo styling protettivo). C'è anche un'ondata crescente di accessori per capelli come cuffiette in raso ed elastici di alta qualità, che riducono l'attrito o la rottura.

La scelta della giusta nicchia di prodotti dipende in genere dall'interesse personale, dal budget e dai dati di mercato. Dai un'occhiata a ciò che è già disponibile e trova un modo per aggiungere un tocco personale.

Come si acquistano i prodotti per capelli da rivendere?

Una volta scelta una nicchia, hai bisogno di fonti affidabili. Potresti collaborare con produttori su larga scala, produttori di parrucche personalizzate o formulatori di prodotti naturali in piccoli lotti. Molti potenziali imprenditori si rivolgono a fornitori di capelli in aree geografiche note per la produzione o l'esportazione, come Cina, India e Sudest asiatico. Alcuni partecipano a fiere o trovano contatti attraverso le directory di settore, mentre altri prendono in considerazione fornitori nazionali più piccoli per linee specializzate o ecologiche. Quando scegli il fornitore, cerca quanto segue:

• Qualità costante: le prestazioni del prodotto di un fornitore e la struttura dei capelli dovrebbero corrispondere agli standard del tuo marchio.

• Tempi di risposta rapidi: una buona comunicazione sulle tempistiche di spedizione, sugli aggiornamenti dei prodotti e sui problemi di controllo qualità è una necessità.

• Approvvigionamento etico (se in linea con il tuo marchio): se pubblicizzi che i prodotti provengono da una fonte di commercio equo e solidale o che gli ingredienti sono cruelty free, verifica che il fornitore soddisfi tali requisiti.

Valuta la possibilità di richiedere campioni per verificare che le foto e le descrizioni dei prodotti corrispondano a quanto consegnato. Guarda attentamente le strutture dei capelli o l'imballaggio. Verifica la presenza di grovigli, caduta o di odori innaturali che potrebbero suggerire una lavorazione chimica. Se stai acquistando prodotti naturali per la cura dei capelli, esamina l'elenco degli ingredienti e verifica che sia in linea con la missione del tuo marchio.

Quando cerchi un partner di produzione, pensa ai piani a lungo termine. Potresti avere la tentazione di concentrarti sull'opzione più economica, ma l'affidabilità e la qualità possono ripagare a lungo termine. Una spedizione lenta o una struttura non compatta possono allontanare i clienti che si aspettano un'esperienza affidabile con il tuo brand.

Quali sono i passaggi legali per avviare un'attività che riguarda i capelli?

Avere una struttura legale chiara protegge te e la tua attività. Sebbene i tutorial online possano darti informazioni generali, è consigliabile nelle prime fasi contattare un avvocato qualificato o un servizio locale per piccole attività. Il processo di costituzione di solito include la registrazione dell'attività, la ricezione di un numero di identificazione fiscale e la presentazione dei documenti necessari alle autorità competenti.

Registrazione dell'attività

Se intendi operare come ditta individuale, probabilmente non è necessario registrare formalmente la tua attività. Ma se stai costituendo una società a responsabilità limitata (LLC) o una società per azioni al fine di proteggere i tuoi beni personali, dovrai presentare formalmente l'atto costitutivo.

Registrazione di nome e marchi

Accertati che il nome che vuoi scegliere sia ancora disponibile cercandolo nel registro imprese locale. Se hai intenzione di creare un marchio che ricorderanno tutti, prendi in considerazione la registrazione del marchio. Nella maggior parte dei Paesi, la procedura prevede una richiesta all'ente ufficiale di competenza. Una volta approvata, la registrazione può proteggere l'identità del marchio all'interno di categorie specifiche.

Permessi e licenze

In alcune aree geografiche è necessaria una licenza commerciale generica. In altri Paesi sono previsti permessi più specifici, soprattutto se operi in un negozio fisico. Se vendi prodotti che toccano il cuoio capelluto o la pelle, controlla tutte le regole e i regolamenti relativi ai cosmetici o all'igiene. Molte attività che riguardano i capelli operano interamente online e si rifanno principalmente alle normative sull'e-commerce, ma devi comunque verificare i requisiti locali.

Assicurazione

A volte i clienti chiedono informazioni sulle allergie o sulle istruzioni per l'utente relative ai prodotti per capelli. L'assicurazione può aiutarti a proteggerti da cause legali o richieste di risarcimento. Le polizze di responsabilità civile sono standard e potrebbero essere disponibili versioni specializzate per le attività del settore della bellezza nella tua area geografica. Rivolgiti a un esperto per assicurarti di proteggerti adeguatamente.

Come commercializzare un'attività che riguarda i capelli?

Per commercializzare la tua attività che riguarda i capelli devi mostrare ai clienti cosa distingue il tuo marchio e perché dovrebbero acquistare da te piuttosto che dalla concorrenza. Condividere demo di vita reale, filmati dietro le quinte dell'approvvigionamento dei prodotti e consigli ponderati sulla cura dei capelli può aiutare a creare un'identità del tuo marchio.

Social media

Le piattaforme di social media sono importanti per il settore della bellezza, compresi i prodotti per capelli. Foto, video e storie sono modi rapidi per mostrare trasformazioni e nuovi arrivi. Post di blog o brevi video dimostrativi possono distinguere il tuo marchio e la condivisione di consigli facilmente assimilabili favorisce la fiducia. Incorpora la personalità del tuo marchio in questi post o video. Concentrati su suggerimenti brevi e immagini chiare che chiunque possa capire.

La coerenza è importante, quindi sviluppa una routine di pubblicazione che funzioni per te. Potresti postare due o tre volte a settimana o tutti i giorni, se hai tante idee nuove.

Collaborazioni con influencer

Le collaborazioni con gli influencer possono aumentare la consapevolezza del marchio. Cerca creator che entrino in contatto con il tuo pubblico di destinazione. I micro-influencer con un seguito dedicato a volte offrono risultati eccezionali, spesso a un prezzo più modesto rispetto agli influencer che hanno un seguito maggiore o celebrità. Invia loro campioni di prodotti e tutti i dettagli pertinenti. Alcuni potrebbero accettare il pagamento per un post, mentre altri si accontentano di prodotti gratuiti in cambio di recensioni autentiche.

Negozi pop-up

Un negozio pop-up è un evento di vendita al dettaglio a breve termine che può presentare di persona alle persone il tuo marchio. Puoi crearne uno in occasione delle fiere locali oppure collaborare con un'altra attività, come una boutique o un salone di bellezza, per la promozione incrociata. Crea uno spazio invitante in cui i visitatori possano toccare i capelli o provare una parrucca campione. Se crei articoli naturali per la cura dei capelli, prendi in considerazione l'idea di avere una piccola area dimostrativa in cui tu o un membro del team potete mostrare ai potenziali clienti come usarli.

Quali strumenti possono aiutarti a gestire pagamenti e inventario?

La gestione di un'attività che riguarda i capelli comporta diverse mansioni che possono diventare rapidamente opprimenti da gestire manualmente. Ecco alcuni strumenti che puoi utilizzare per ridurre il lavoro amministrativo e offrire un'esperienza migliore ai clienti.

Elaborazione dei pagamenti

Una procedura di pagamento semplificata può aumentare la conversione e ridurre il numero di carrelli abbandonati. Stripe si integra facilmente con gli strumenti per la creazione di negozi online, come WooCommerce, Wix o un sito personalizzato. Puoi inoltre accettare diversi metodi di pagamento, tra cui le principali carte, i wallet e opzioni specifiche per area geografica.

Gestione dell'inventario

Le attività che riguardano i capelli spesso offrono molte varianti: diverse strutture, lunghezze, colori e calotte. Tenere traccia di tutto su un foglio di calcolo potrebbe funzionare se hai una manciata di prodotti, ma diventa più difficile man mano che aumenti. Un sistema di gestione dell'inventario, come Fishbowl o Katana, può aiutarti a monitorare ciò che è in magazzino e i prodotti in esaurimento. Molti di questi sistemi si collegano a piattaforme di e-commerce.

Monitoraggio delle interazioni con i clienti

Stripe aiuta le attività a monitorare ordini, rimborsi e richieste dei clienti. La Dashboard Stripe mostra le transazioni in un formato chiaro e sincronizza i dati di vendita con il software di contabilità e gestione dell'inventario, in modo che sia possibile vedere le vendite nel momento in cui si verificano.

Come assegnare tariffe competitive ai prodotti?

Un'azienda di capelli ha spesso più costi: costi di approvvigionamento per capelli naturali o ingredienti, spese di spedizione, imballaggio, spese di branding, costi di transazione e altro ancora. È necessario coprire queste spese e ricavare il proprio guadagno, oltre che reinvestire nella crescita. I prezzi dovrebbero anche riflettere il modo in cui le persone percepiscono il tuo marchio. Ecco alcuni suggerimenti su come impostare i prezzi:

• Conteggia i costi e aggiungi il ricarico che ritieni giusto per il tuo segmento di mercato. Se il tuo marchio è di lusso, il ricarico potrebbe essere più alto.

• Verifica i costi della concorrenza per prodotti con struttura, lunghezza od origine simili. Pensa al tuo posizionamento. Se imposti tariffe troppo basse potresti indurre gli acquirenti a sospettare della tua qualità. Un prezzo troppo alto potrebbe far propendere per prodotti della concorrenza, a meno che tu non abbia entusiasmato i clienti circa i tuoi prodotti.

• Molti nuovi marchi propendono per un lancio graduale oppure consentono ai clienti di preordinare alcuni prodotti per vedere come le persone reagiscono ai loro prezzi. Se fai costantemente il tutto esaurito o ricevi feedback sul fatto che i tuoi prodotti sono troppo costosi, puoi adattarti di conseguenza.

• Alcuni propongono uno sconto di benvenuto per i nuovi clienti, mentre altri effettuano i saldi durante le festività. Queste strategie possono portare all'aumento degli ordini, ma creano anche un'aspettativa di sconti se li fai troppo spesso.

• Via via che l'attività cresce è possibile aumentare i prezzi, soprattutto se il costo dei capelli per parrucche o della spedizione aumenta. Comunicare il motivo per cui il tuo prezzo è cambiato può essere d'aiuto, soprattutto se hai creato un pubblico fedele che apprezza la trasparenza.