Japan är en källa till ett brett utbud av innehåll, inklusive manga, anime, J-popmusik och spel – som alla har blivit populära utanför Japan under de senaste åren.

Tidigare, när kunder gillade böcker, filmer, musik och andra former av underhållning, konsumerade de dem som analogt innehåll genom att köpa fysiska versioner av dessa saker. I takt med att internet blev utbrett flyttade dock innehållet till den digitala världen. Nu har digitalt innehåll anammats i Japan och resten av världen.

Efterfrågan på japanskt innehåll ökar tack vare utländska fans som är intresserade av subkulturer som anime och spel. Följaktligen har försäljningen av digitalt innehåll till marknader utanför Japan blivit ett sätt för japanska företag att expandera.

Låt oss ta en titt på de bästa sätten att sälja digitalt innehåll över gränserna. Vi tar upp specifika försäljningsmetoder, saker att tänka på och företag som framgångsrikt har sålt digitalt innehåll utomlands.

Vad innehåller den här artikeln?

• Storleken på den globala marknaden för digitalt innehåll
  
• Hur man säljer digitalt innehåll utomlands
  
• Framgångshistorier om att sälja digitalt innehåll utomlands
  
• Punkter att tänka på när du säljer digitalt innehåll utomlands
  
• Hur Stripe Checkout kan hjälpa
  

Storleken på den globala marknaden för digitalt innehåll

Uppgifter som offentliggjordes i november 2024 av ministeriet för ekonomi, handel och industri METI ger en uppfattning om storleken på marknaden för digitalt innehåll globalt. Enligt METI var de största marknaderna 2022 – i ordning – följande:

• USA: 75,5 biljoner japanska yen (JPY)
  
• Kina: 33,2 biljoner JPY
  
• Japan: 13,1 biljoner JPY
  

METI:s rapport ”Size of the Global Content Market” utforskade marknaden från 2011 till 2022. Uppgifterna visar att Kina 2013 gick om Japan och blev den näst största marknaden för digitalt innehåll i världen, och Kinas marknad har fortsatt att växa snabbt sedan dess. Den enorma uppmärksamhet som digitalt innehåll får i Kina sticker ut även på global skala upp. Tillväxttakten för digitalt innehåll i Kina är mycket snabbare än i USA, som är den ledande marknaden globalt.

Dessutom hade Kina den högsta digitaliseringstakten för video, musik och spel år 2022

Även om Japans marknad inte alls är liten har man sett till den globala marknaden halkat efter. Men genom att sälja digitalt innehåll till länder som Kina och USA, som har större marknadsstorlekar, kan japanska företag skaffa fler kunder och öka försäljningen.

Särskilt i länder som USA och Kina, där gränsöverskridande e-handel blomstrar, finns det många kunder som stöttar japanskt innehåll. Med hänsyn till den stadigt ökande efterfrågan på inkommande turism finns det också ett växande intresse bland turister för Japans digitala innehåll. För japanska företag kan tillväxten därför komma från att vidga vyerna och sälja digitalt innehåll till utländska kunder.

Hur man säljer digitalt innehåll utomlands

Det finns två huvudsakliga metoder för att sälja digitalt innehåll utomlands.

Använd en plattform för digitalt innehåll som riktar sig till den utländska marknaden

Den första metoden är att använda en plattform som är verksam utomlands. Med videoinnehåll som exempel kan företag generera intäkter genom att tillhandahålla videor till streamingtjänster och sälja dem på den plattformen.

Att använda en videostreamingtjänst på en plattform som redan är relativt välkänd erbjuder fördelen att den levererar dina videor till en större publik än vad du kan nå på egen hand. Eftersom avgifter tas ut för användningsplattformar är det dock viktigt att kontrollera prisstrukturen i förväg. Lika viktigt är det att förstå att vissa utländska plattformar kanske inte har stöd för det japanska språket, så det kan bli nödvändigt att anställa personal som behärskar engelska eller andra språk.

Det finns ett stort antal plattformar tillgängliga för försäljning av digitalt innehåll utomlands, men några exempel inkluderar:

• Amazon Kindle Direct Publishing (KDP): För böcker och artiklar
  
• Udemy: För utbildningsinnehåll online
  
• Twitch: För spelande och kommentarer, musikstreaming och konststreaming (t.ex. målning i realtid, guider i tecknande, etc.)
  

Lansera din egen innehållswebbplats

Den andra metoden är att lansera en egen webbplats eller app och sedan sälja innehåll via den kanalen. Om ditt företag till exempel vill använda den här metoden för videostreaming kan du använda en webbplatsbyggartjänst för videostreaming. Även om du skulle ådra dig avgifter för behandling av betalningar och systemanvändning från leverantören som erbjuder webbplatsbyggartjänsten så skulle det gå relativt smidigt att bygga själva webbplatsen för videoförsäljning.

Fördelen med denna metod är att en dedikerad webbplats som enbart fokuserar på ditt eget företags innehåll säkerställer att dina videor inte går förlorade bland konkurrenternas videor. Webbplatsens design och layout kan också anpassas helt och betalningsmetoder som uppfyller kundernas behov kan implementeras, med möjlighet att lägga till flera typer av kontantfria betalningar.

Framgångshistorier om att sälja digitalt innehåll utomlands

Låt oss ta en titt på flera exempel på företag som framgångsrikt har sålt digitalt innehåll utomlands, vilket dokumenterats av kulturbyrån.

Bandai Namco Entertainment

Bandai Namco Entertainment Inc. släppte för första gången sitt rollspel ”Dragon Ball Z: Dokkan Battle” för smartphones i Japan i januari 2015. Från och med augusti 2021 var det tillgängligt i över 170 länder och regioner runt om i världen, och det har nu överstigit 350 miljoner kumulativa nedladdningar. Efter lanseringen i Japan gjordes dessutom en engelsk version tillgänglig i juli 2015, som nådde 10 miljoner nedladdningar i 35 länder och regioner i november samma år.

I det här fallet var nyckeln till företagets framgång att samarbeta med lokala partnerföretag för att öka varumärkeskännedomen. Företaget anordnar också jubileumsevenemang varje januari och vidtar andra åtgärder för att tillgodose fans över hela världen och tillhandahåller tjänster som användarna kan dra nytta av kontinuerligt.

TV Asahi

Det finns också framgångsrika expansionsfall från utländska företag i Japans film- och tv-bransch (främst draman när det gäller tv). Till exempel såldes TV Asahis drama Ossan’s Love 2018 utomlands, främst i Asien, inklusive Sydkorea, Taiwan, Hongkong, Thailand, Singapore, Filippinerna och Mongoliet. Programmet sändes utomlands samtidigt som det sändes Japan, och det blev därefter mycket populärt i dessa utländska länder.

I takt med att japanska program blir mer kända utomlands förväntas nyinspelningar produceras och distribueras till ännu fler länder och regioner. När det gäller TV Asahi, som har utvecklat nyinspelningar, har man varit noga med att se till att innehåll är anpassat till kulturerna och sedvänjorna i varje målland. Detta inkluderade att lägga till originalscener som var exklusiva för de internationella versionerna och innehöll musik från lokala popstjärnor, vilket resulterade i lämplig lokalisering anpassad till den lokala publiken. Detta tillvägagångssätt anses vara nyckeln till företagets framgång.

Punkter att tänka på när du säljer digitalt innehåll utomlands

Det är mycket tilltalande för ett företag att rikta sig till utländska kunder som är intresserade av japanskt digitalt innehåll eftersom det gör det möjligt för företaget att skapa en större kundbas som sträcker sig utanför Japan. Att sälja digitalt innehåll utomlands skiljer sig dock från typiska inhemska transaktioner och det finns flera saker att tänka på.

Japansk konsumtionsskatt (JCT)

JCT tillämpas på varor och tjänster som köps och konsumeras i Japan. Det innebär att när kunder som är bosatta utanför Japan köper japanskt digitalt innehåll beskattas inte konsumtion. Företag måste dock konfigurera inställningarna på sina innehållswebbplatser i förväg för att säkerställa att konsumtionsskatt inte tillämpas på utländska användare. Inställningar kan vanligtvis ändras från hanteringsgränssnittet på en innehållswebbplats.

Skattesystem och rapporteringsskyldigheter för andra länder

Att sälja produkter, fysiska eller digitala, till utländska kunder utgör gränsöverskridande e-handel. När företag bedriver gränsöverskridande e-handel måste de vara medvetna om det andra landets skattesystem. Skattesystem och rapporteringsskyldigheter varierar beroende på försäljningsland. Mervärdesskatt (moms), som har införts i Europa och Sydostasien, är ett exempel på detta. Det är viktigt att förbereda sig i förväg genom att rådfråga experter som är kunniga om gränsöverskridande e-handel i varje land där du kan tänkas göra affärer. På så sätt kan du hantera deras respektive skattesystem på rätt sätt.

Leverans

Försäljning av digitalt innehåll betraktas endast som en onlinetransaktion. Det innebär att till skillnad från produkter som kan hämtas eller hanteras sker ingen leverans av en vara från en plats till en annan. För webbplatser som hanterar försäljning av både digitalt innehåll och fysiska varor är det nödvändigt att skilja mellan dessa två och konfigurera digitala produkter som icke fraktbara.

Översättningskvalitet

Kunder kan inte njuta av digitalt innehåll, som e-böcker och filmer, om de inte kan förstå det. Om du säljer digitalt innehåll till utländska kunder är det därför viktigt att ha korrekt stöd för varje lands språk.

Du kanske förstår detta särskilt väl om du själv har stött på ett språkhinder som kund. Du kanske har streamat en video från utlandet och tyckt att något var fel – att översättningen var lite konstig. Om du har varit i den här situationen tidigare är chansen stor att innehållet översattes med en kostnadsfri översättningstjänst som inte kunde hantera språkets komplexitet och nyanser.

För att se till att det digitala innehållet som ditt företag säljer inte uppfattas som dåligt är det lämpligt att du använder tjänster eller verktyg av hög kvalitet för att översätta och lokalisera originaljapanska till andra språk.

Licens

Det är också möjligt att licensiera digitalt innehåll. Exempel på licensierat innehåll är fotografier, illustrationer, videor och musik.

När du tjänar pengar på ditt företags digitala tillgångar genom att ta ut avgifter för användning ska du se till att implementera säkerhetsåtgärder för att förhindra obehörig kopiering, fastställa när licensen löper ut och ha tydliga användningsvillkor.

Kundanskaffning

Kundanskaffning är viktigt för att få så många som möjligt att köpa ditt företags digitala innehåll. Till skillnad från fysiska objekt som finns framför kunden i butiken är det många som inte känner till att digitalt innehåll, till exempel en viss film eller ett visst album, ens existerar. En marknadsföringsstrategi för att se till att så många kunder som möjligt känner till ditt innehåll är att använda sökmotoroptimering (SEO) på ett grundligt sätt.

Dessutom har kampanjaktiviteter på sociala medier, som livehandel, blivit allt vanligare under de senaste åren. Om du använder den här typen av metoder på ett effektivt sätt kan du förvänta dig att uppnå betydande reklamresultat.

Det är också viktigt att analysera kunderna. Identifiera målgruppen för varje genre av ditt digitala innehåll, analysera hur kunderna upptäckte ditt innehåll och vad som i slutändan påverkade deras köpbeslut och använd dessa insikter för att ytterligare förbättra kundförvärvandet.

Betalningsmetoder

Låt oss föreställa oss att allt ditt arbete med kundanskaffning fungerar bra, och många kunder som bor utomlands börjar besöka ditt företags webbplats. Även om du har fångat deras intresse, om du inte har implementerat de betalningsmetoder de föredrar att använda, är sannolikheten stor att de kommer att överge sina köp.

Detta visar att det är viktigt att göra grundliga efterforskningar om betalningar som krävs för gränsöverskridande e-handel. Vanligtvis är det bra att erbjuda kreditkortsbetalningar samtidigt som man integrerar flera kontantfria betalningar som ofta används i dina målländer och -regioner. Det är också viktigt att optimera och förenkla betalningssidorna på din webbplats.

Att erbjuda utländska kunder en smidig betalningsupplevelse kan förbättra kundnöjdheten och leda till en tillväxt av återkommande kunder. Detta kommer i slutändan att förbättra konverteringsgraden för det digitala innehållet som ditt företag erbjuder.

Hur Stripe Checkout kan hjälpa dig

Stripe Checkout är ett helt anpassningsbart färdigt betalningssätt som gör det enkelt för dig att ta emot betalningar på din webbplats eller i din app.

Checkout kan hjälpa dig att:

• Öka konvertering: Checkouts mobiloptimerade design och kassaflöde med ett klick gör det enkelt för kunder att mata in och återanvända sin betalningsinformation.
  
• Minska utvecklingstiden: Bädda in Checkout direkt på din webbplats, eller dirigera kunder till en Stripe-värdsida, med bara några rader kod.
  
• Förbättra säkerheten: Checkout hanterar känsliga kortdata, vilket förenklar PCI-efterlevnaden.
  
• Expandera globalt: Lokalisera prissättning i över 100 valutor med Adaptive Pricing, som stödjer fler än 30 språk och dynamiskt visar de betalningsmetoder som mest sannolikt förbättrar konverteringen.
  
• Använd avancerade funktioner: Integrera Checkout med andra Stripe-produkter, till exempel fakturering för abonnemang, Radar för bedrägeribekämpning och mer.
  
• Behåll kontrollen: Anpassa kassaupplevelsen helt, inklusive att spara betalningsmetoder och ställa in åtgärder efter köp.
  

Läs mer om hur Checkout kan optimera ditt betalningsflöde eller börja idag.