Att nå ut till investerare börjar med en specifik förfrågan, en kortfattad pitch och riktad uppsökande verksamhet. Om du skickar ett kallt e-postmeddelande (dvs. ett meddelande till någon du inte har en tidigare relation med) kanske du får ett snabbt svar, men en varm introduktion (dvs. att en gemensam kontakt introducerar dig) är oftast mer framgångsrik. Ett uppföljande e-postmeddelande fungerar bäst när det tillför något nytt i stället för att bara upprepa den ursprungliga förfrågan.

Uppsökande verksamhet riktad till investerare kräver inte ett stort nätverk eller en polerad meritlista. Du behöver helt enkelt veta vilka investerare som passar din startups fas och marknadskategori, och nå dem på ett sätt som respekterar hur lite tid de har för att utvärdera e-post från en främling. Mer än 20 % av företagen i USA misslyckas under sitt första år, så det är viktigt att få din investeringstaktik rätt från början.

Nedan diskuterar vi vad du bör förbereda innan du skickar några meddelanden, hur du närmar dig investerare och en uppföljningstakt som håller kvar dig i konversationen utan att du blir ett irritationsmoment.

Viktiga lärdomar

• En specifik, väl underbyggd förfrågan konverterar bättre än en bred eller vag pitch som skickas till en lång lista med investerare.

• Varma introduktioner konverterar i högre grad än kall uppsökande verksamhet eftersom de bär med sig det förtroende som den förmedlande kontakten redan har etablerat.

• Att följa upp med ny information i stället för en upprepad begäran håller konversationen vid liv utan att vara påträngande.

Vad bör du göra innan du kontaktar investerare?

Innan du närmar dig investerare är det viktigt att planera i förväg. Försök att korta ner din pitch till två minuter, utan anteckningar, och öva den på personer utanför ditt företag tills den inte längre låter inövad. Grundare lägger ibland för mycket tid på tekniken och för lite på problemet. Men investerare är mer benägna att skriva ut checkar för problem värda att lösa än för en smart arkitektur.

Det är också tillrådligt att bilda företag innan du tar in kapital. Om investerare i USA förväntar sig ett C-corporation i Delaware kan det sakta ner processen om du förhandlar om ett avtal medan du fortfarande är ett LLC (limited liability company).

Hur skriver du ett effektivt kallt e-postmeddelande till investerare?

När du skickar kall e-post till investerare måste du få till rätt inledningsrad, punkter om dragkraft och timing. Syftet med ett kallt e-postmeddelande är att få ett svar, inte att sluta avtalet.

Här är vad som kan hjälpa dig att få ett svar:

• Ämnesrad: Inled med något specifikt, till exempel din dragkraft, kategori eller en gemensam referenspunkt. ”40 % tillväxt i månaden inom lönehanteringsprogram för restauranger” är mer sannolikt att öppnas än ”Snabb introduktion”.

• Inledningsrad: Ange vem du är och vad du bygger i den första meningen. Du behöver ingen inledning.

• Punkter om dragkraft: Ta upp ett eller två mätvärden som är viktiga för just denna investerare. En pre-seed-fond bryr sig sannolikt mer om registreringar och bibehållande av kunder, medan en Serie A-fond kanske bryr sig mer om intäkter och enhetsekonomi.

• Förfrågan: Gör det lätt att säga ja. ”Har du 20 minuter över den här veckan?” är bättre än ”Låt mig veta om du är intresserad”, vilket lägger över arbetet med att räkna ut nästa steg på dem.

• Investerarens uttalade tes: Hänvisa till den direkt om hen har publicerat en sådan på en fondwebbplats eller i en biografi. Om du skickar en fintech-pitch till en fond som säger ”ingen fintech” riskerar du att filtreras bort innan någon läser förbi den första raden.

• Timing: Skicka e-postmeddelanden tisdag till torsdag morgon när det är möjligt. E-post på helger och sent på fredagar kan hamna i botten av en inkorg som ingen aktivt arbetar sig igenom.

Vad bör du undvika i uppsökande e-postmeddelanden?

Avvisade kalla e-postmeddelanden kan misslyckas av en handfull anledningar.

Här är vad du ska se upp för:

• Längd: Försök att hålla det under 150 ord. Investerare läser dussintals av dessa i veckan. De meddelanden som respekterar investerarnas tid läses först.

• Vaga förfrågningar: "Skulle gärna vilja prata någon gång" ger inte investeraren något att agera på. Ställ en specifik fråga, ange ett belopp eller presentera ett nästa steg.

• Att ignorera deras inriktning: Att pitcha en konsumentapp till en fond som bara investerar i programvara som en tjänst (SaaS) för företag signalerar att du inte har gjort din research, vilket ger ett dåligt första intryck.

• Generiska mallar: Ett e-postmeddelande som kan gå till vilken investerare som helst på vilken fond som helst kommer att läsas som om det vore så. Referera till något specifikt om deras portfölj eller ett företag som de har stöttat.

• Att gömma undan begäran: Bygg inte upp till den över tre stycken. Inled med din begäran eller placera den tydligt i slutet så att investeraren inte behöver leta efter den.

Hur kan du använda varma introduktioner effektivt?

Varma introduktioner kommer med en redan inbyggd relation.

Här är några strategier för hur du bäst använder dem:

• Kartlägg ditt nätverk först: Kontrollera LinkedIn efter gemensamma kontakter, fråga rådgivare och befintliga investerare vilka de känner och förbise inte nöjda kunder. Om någon av dem känner en fondpartner kan de vara en stark källa för en introduktion.

• Skicka en text som kan vidarebefordras: Ge din kontakt två eller tre meningar om vad du bygger och varför just den här investeraren kan passa, så att hen kan vidarebefordra texten med minimal redigering.

• Förvänta dig dubbelt samtycke: Vanligtvis frågar din kontakt investeraren först om hen är öppen för ett möte, och gör sedan introduktionen när båda parter är överens. Detta respekterar investerarens tid och håller din kontakt utanför en pinsam situation om det visar sig inte vara en bra matchning.

• Gör det enkelt rakt igenom: Ju mindre arbete du överlåter till kontakten i varje steg, desto större är chansen att introduktionen faktiskt blir av.

Hur följer du upp utan att vara påträngande?

Tystnad efter ett e-postmeddelande betyder inte alltid nej. Investerare prioriterar pitchar bredvid styrelsemöten, portföljsamtal och sin egen kapitalanskaffning. En uppföljning är ofta nödvändig snarare än påträngande.

Här är några tips:

• Första uppföljningen: Skicka den fem till sju arbetsdagar efter din ursprungliga e-post om du inte har fått något svar.

• Andra uppföljningen: Vänta ytterligare en till två veckor. Bortom denna punkt kan fler uppföljningar utan ny information börja uppfattas som press i stället för envishet.

• Lägg till något nytt varje gång: Ny dragkraft sedan ditt senaste e-postmeddelande, ett relevant pressomnämnande eller en annan grundare i deras portfölj som är villig att gå i god för dig kan ge investeraren en ny anledning att svara. Om du skriver något i stil med ”Påminner bara om det här” har hen inget att reagera på.

• Veta när det är dags att gå vidare: Två uppföljningar utan svar betyder oftast att det är dags att gå vidare. Att skicka fler e-postmeddelanden ändrar sällan resultatet, och det kan skada din relation med en fond som du kanske försöker söka upp igen i framtiden.

Hur ser strukturen för ett kallt e-postmeddelande ut?

Strukturen för ett kallt e-postmeddelande kan vara enkel. Du kommer att lägga mer tid på efterforskningar än på att utforma själva e-postmeddelandet.

Här ser du hur delarna sätts ihop i ett riktigt e-postmeddelande, från ämnesrad till förfrågan:

• Ämnesrad: Inled med ett specifikt mätvärde plus vad du bygger.

  • Exempel: ”40 000 USD i MRR, växer 25 % i månaden – \[Företag\] för restauranglöner.”
    

• Inledning: Ange vem du är och vad du bygger. Försök att hålla det till två meningar.

  • Exempel: ”Jag är \[Namn\], grundare av \[Företag\]. Vi hjälper oberoende restauranger att hantera löner och dricks utan det manuella kalkylbladsarbete som de flesta av dem fortfarande förlitar sig på.”
    

• Dragkraft: Inkludera en eller två konkreta datapunkter som är relevanta för den här investerarens fas.

  • Exempel: ”Vi har vuxit från 12 till 60 betalande restauranger på fyra månader, och de månatliga intäkterna har ökat med 25 % under var och en av de senaste tre månaderna.”
    

• Förfrågan: Avsluta med ett specifikt, enkelt nästa steg.

  • Exempel: ”Vi tar in 1,2 miljoner USD i en pre-seed-runda, och jag vill gärna ha 20 minuter den här veckan för att gå igenom den med dig. Skulle tisdag eller onsdag eftermiddag passa?”
    

Helst ska hela e-postmeddelandet ta mindre än 30 sekunder att läsa. Om du märker att du förklarar marknadsmöjligheten i tredje stycket bör du stryka det; detta är vanligtvis en konversation för samtalet.

Så här kan Stripe Atlas hjälpa till

Stripe Atlas hanterar allt du behöver för att starta ditt företag på laglig väg – bolagsbildning, arbetsgivaridentifikationsnummer (EIN), ägarfördelning och skattedeklarationer – så att du kan samla in kapital, öppna ett bankkonto och börja ta emot betalningar på så lite som två arbetsdagar, oavsett var du befinner dig i världen.

Gå med 100 000+ startups som bildats med hjälp av Atlas, inklusive startups som stöds av ledande investerare som Y Combinator, a16z och General Catalyst.

Börja på några minuter med Atlas

Ansökan tar under 10 minuter. Du väljer företagets struktur, bekräftar att ditt namn är tillgängligt, lägger till upp till fyra medgrundare, anger din ägarfördelning och signerar elektroniskt. Sedan tar Atlas över, vilket inkluderar att meddela medgrundarna att de ska signera sina dokument elektroniskt.

Banktjänster och betalningar innan ditt EIN anländer

Atlas skickar in din EIN-ansökan automatiskt efter bolagsbildningen. Du behöver inte vänta – Atlas möjliggör betalningar och banktjänster före EIN så att du kan börja ta emot betalningar och göra transaktioner direkt. Grundare i USA med ett Social Security number är vanligtvis berättigade till påskyndad behandling av Internal Revenue Service (IRS).

Automatisk deklaration för val av skatt enligt 83(b)

Atlas lämnar in ditt 83(b)-val åt dig – för både grundare i och utanför USA – via rekommenderat brev med US Postal Service och spårning för att minska den personliga inkomstskatten. Du får ett signerat 83(b)-val och inlämningsbevis direkt i din Stripe Dashboard, tillsammans med bekräftelse på rekommenderat brev.

Juridiska dokument för företag i världsklass

Atlas tillhandahåller alla juridiska dokument du behöver för att börja driva ditt företag, framtagna av Cooley, en av världens ledande advokatbyråer inom venturekapital, och lagrar dem direkt i din Stripe Dashboard. Dessa dokument är utformade för att hjälpa dig att samla in kapital omedelbart och säkerställa att ditt företag är juridiskt skyddat, och de täcker aspekter som ägarstruktur, aktiefördelning och efterlevnad av skatteregler.

2 500 USD i Stripe-krediter, plus 50 000+ USD i partnerrabatter

Atlas-startups får 2 500 USD i Stripe-produktkrediter under sitt första år, plus 50 000+ USD i rabatter på viktiga verktyg – Mercury, AWS, Carta, Xero, Perplexity och fler. En tjänst som registrerat ombud i Delaware ingår också gratis under ditt första år.

Läs mer om hur Atlas kan hjälpa dig att starta ditt nya företag snabbt och enkelt, börja redan idag.

Vanliga frågor om hur du når ut till investerare för din startup