Investeerders bereiken begint met een specifieke vraag, een beknopte pitch en gerichte communicatie. Als je een koude e-mail (d.w.z. een bericht naar iemand met wie je geen eerdere relatie hebt) stuurt, krijg je misschien snel antwoord, maar een warme introductie (d.w.z. geïntroduceerd worden door een gezamenlijk contact) is waarschijnlijk succesvoller. Een follow-up-e-mail werkt het best wanneer deze iets nieuws toevoegt in plaats van de oorspronkelijke vraag te herhalen.

Voor het benaderen van investeerders heb je geen groot netwerk of een gepolijste staat van dienst nodig. Je hoeft alleen maar te weten welke investeerders passen bij de fase en marktcategorie van de start-up, en ze te bereiken op een manier die respecteert hoe weinig tijd ze hebben om de e-mail van een onbekende te evalueren. Meer dan 20% van de ondernemingen in de VS faalt in het eerste jaar, dus het is belangrijk om je investeringstactiek vanaf het begin goed aan te pakken.

Hieronder bespreken we wat je moet voorbereiden voordat je berichten verstuurt, hoe je investeerders benadert en een follow-upritme waarmee je in gesprek blijft zonder tot last te zijn.

Kernpunten

• Een specifieke, goed onderzochte vraag converteert beter dan een brede of vage pitch die naar een lange lijst met investeerders wordt gestuurd.

• Warme introducties converteren sneller dan koude benaderingen, omdat ze het vertrouwen dragen dat de tussenpersoon al heeft opgebouwd.

• Door een follow-up te sturen met nieuwe informatie in plaats van een herhaald verzoek, houd je een gesprek gaande zonder opdringerig te worden.

Je voorbereiden voordat je investeerders benadert

Voordat je investeerders benadert, is het belangrijk om vooruit te plannen. Probeer de pitch in te korten tot twee minuten, zonder aantekeningen, en oefen deze met mensen buiten het bedrijf totdat deze niet langer ingestudeerd klinkt. Oprichters besteden soms te veel tijd aan de technologie en niet genoeg aan het probleem. Maar investeerders schrijven vaker cheques uit voor problemen die het oplossen waard zijn, dan voor een slimme architectuur.

Het is ook raadzaam om een rechtspersoon op te richten voordat je kapitaal ophaalt. Als investeerders uit de VS een Delaware C corp verwachten, kan het vertraging opleveren als je over een term sheet onderhandelt terwijl je nog een 'limited liability company' (LLC) bent.

Een effectieve koude e-mail aan investeerders schrijven

Wanneer je investeerders een koude e-mail stuurt, moeten de openingszin, tractiepunten en timing goed zijn. Het doel van een koude e-mail is om een reactie te ontvangen, niet om de deal te sluiten.

Dit is wat je kan helpen om een antwoord te krijgen:

• Onderwerpregel: Begin met iets specifieks, zoals je tractie, categorie of een gezamenlijk referentiepunt. '40% MoM-groei in software voor salarisadministratie van restaurants' wordt waarschijnlijk eerder geopend dan 'Snelle introductie'.

• Openingszin: Vermeld in de eerste zin wie je bent en wat je bouwt. Je hebt geen inleiding nodig.

• Tractiepunten: Behandel één of twee statistieken die voor deze specifieke investeerder van belang zijn. Een pre-seed fonds geeft waarschijnlijk meer om aanmeldingen en retentie, terwijl een Series A-fonds misschien meer om inkomsten en unit economics geeft.

• De vraag: Maak het makkelijk om ja te zeggen. 'Heb je deze week 20 minuten tijd?' is beter dan 'Laat me weten of je geïnteresseerd bent', wat het werk om uit te zoeken wat de volgende stappen zijn bij hen neerlegt.

• De vermelde thesis van de investeerder: Verwijs hier direct naar als ze deze op een fondswebsite of in een biografie hebben gepubliceerd. Als je een fintech-pitch stuurt naar een fonds dat zegt 'geen fintech', word je mogelijk uitgefilterd voordat iemand verder leest dan de eerste zin.

• Timing: Stuur e-mails indien mogelijk van dinsdag tot en met donderdagochtend. E-mails in het weekend of op vrijdag laat in de middag belanden mogelijk onderaan in een inbox die niemand actief doorneemt.

Wat moet je vermijden in outreach-e-mails?

Afgewezen cold emails kunnen om een aantal redenen mislukken.

Dit is waar je op moet letten:

• Lengte: Probeer het onder de 150 woorden te houden. Investeerders lezen er wekelijks tientallen; de berichten die de tijd van investeerders respecteren, worden als eerste gelezen.

• Vage verzoeken: 'Zou het leuk vinden om een keer te chatten' geeft de investeerder niets om op te reageren. Stel een specifieke vraag, noem een bedrag of stel een volgende stap voor.

• Hun investeringsfocus negeren: Een consumenten-app pitchen bij een fonds dat alleen investeert in zakelijke software-as-a-service (SaaS) laat zien dat je geen onderzoek hebt gedaan, wat zorgt voor een slechte eerste indruk.

• Algemene sjablonen: Een e-mail die naar elke investeerder bij elk fonds gestuurd had kunnen worden, komt ook zo over. Verwijs naar iets specifieks uit hun portfolio of een bedrijf dat ze hebben gesteund.

• De vraag verstoppen: Bouw er niet in drie alinea's naartoe. Begin met het verzoek of plaats het duidelijk aan het einde, zodat de investeerder er niet naar hoeft te zoeken.

Warme introducties effectief gebruiken

Warme introducties worden geleverd met een al opgebouwde relatie.

Hier zijn enkele strategieën om ze optimaal in te zetten:

• Breng eerst het netwerk in kaart: Controleer LinkedIn op gezamenlijke connecties, vraag adviseurs en bestaande investeerders wie ze kennen en zie tevreden klanten niet over het hoofd; als een van hen een fondspartner kent, kunnen ze een sterke bron voor een introductie zijn.

• Stuur een doorstuurbare tekst: Geef de tussenpersoon twee of drie zinnen over wat je bouwt en waarom deze specifieke investeerder geschikt zou kunnen zijn, zodat de tekst met minimale bewerkingen doorgestuurd kan worden.

• Verwacht een dubbele opt-in: Meestal vraagt de tussenpersoon eerst aan de investeerder of deze openstaat voor een ontmoeting, en maakt dan pas de introductie als beide partijen hiermee instemmen. Dit respecteert de tijd van de investeerder en voorkomt dat de tussenpersoon in een ongemakkelijke situatie terechtkomt als de match niet blijkt te passen.

• Zorg dat het overal weinig moeite kost: Hoe minder werk je de tussenpersoon bij elke stap laat doen, hoe groter de kans dat de introductie daadwerkelijk plaatsvindt.

Een follow-up sturen zonder opdringerig te zijn

Stilte na een e-mail betekent niet altijd nee. Investeerders beoordelen pitches naast bestuursvergaderingen, portfoliogesprekken en hun eigen fondsenwerving. Een follow-up is vaker noodzakelijk dan opdringerig.

Hier zijn enkele best practices:

• Eerste follow-up: Stuur deze vijf tot zeven werkdagen na de oorspronkelijke e-mail als je niets hebt gehoord.

• Tweede follow-up: Wacht nog eens één tot twee weken. Na dit punt kunnen meer follow-ups zonder nieuwe informatie overkomen als druk in plaats van doorzettingsvermogen.

• Voeg elke keer iets nieuws toe: Nieuwe tractie sinds de laatste e-mail, een relevante vermelding in de pers of een andere oprichter in hun portfolio die voor je wil instaan, kan de investeerder een nieuwe reden geven om te reageren. Als je zoiets schrijft als 'Ik stuur nog even een herinnering', hebben ze niets om op te reageren.

• Weet wanneer je verder moet gaan: Twee follow-ups zonder reactie betekent meestal dat het tijd is om verder te gaan. Het sturen van meer e-mails verandert zelden de uitkomst, en het kan de relatie met een fonds beschadigen dat je in de toekomst misschien nog eens wilt opzoeken.

De opbouw van een voorbeeld van een koude e-mail bekijken

De structuur van een koude e-mail kan eenvoudig zijn. Je besteedt meer tijd aan onderzoek dan aan het ontwerpen van de e-mail zelf.

Hier is hoe de onderdelen samenkomen in een echte e-mail, van onderwerpregel tot de vraag:

• Onderwerpregel: Begin met een specifieke statistiek plus wat je bouwt.

  • Voorbeeld: '$ 40K MRR, groeit 25% MoM – [Bedrijf] voor salarisadministratie van restaurants'.
    

• Opening: Vermeld wie je bent en wat je bouwt. Probeer het bij twee zinnen te houden.

  • Voorbeeld: 'Ik ben [Naam], oprichter van [Bedrijf]. We helpen onafhankelijke restaurants met het beheren van salarisadministratie en fooien zonder het handmatige spreadsheetwerk waar de meesten nog steeds afhankelijk van zijn.'
    

• Tractie: Neem één of twee concrete datapunten op die relevant zijn voor de fase van deze investeerder.

  • Voorbeeld: 'We zijn in vier maanden tijd gegroeid van 12 naar 60 betalende restaurants en de maandelijkse inkomsten zijn in elk van de afgelopen drie maanden met 25% gestegen.'
    

• De vraag: Sluit af met een specifieke, laagdrempelige volgende stap.

  • Voorbeeld: 'We halen een pre-seed ronde van $ 1,2 miljoen op, en ik zou er deze week graag 20 minuten de tijd voor nemen om je er doorheen te leiden. Zou dinsdag- of woensdagmiddag schikken?'
    

Idealiter kost het minder dan 30 seconden om de hele e-mail te lezen. Als je merkt dat je de marktkans in alinea drie aan het uitleggen bent, schrap deze dan; dat is meestal een gesprek voor de telefonische vergadering.

Hoe Stripe Atlas je kan helpen

Stripe Atlas regelt alles wat je nodig hebt om het bedrijf juridisch op te richten: de oprichting, het Employer Identification Number (EIN), de inrichting van het eigen vermogen en belastingaangiftes. Zo kun je, overal ter wereld, in slechts twee werkdagen geld inzamelen, een rekening openen en beginnen met het accepteren van betalingen.

Sluit je aan bij meer dan 100.000 start-ups die zijn opgericht met behulp van Atlas, waaronder start-ups die worden gesteund door topinvesteerders, zoals Y Combinator, a16z en General Catalyst.

Binnen enkele minuten aan de slag met Atlas

Het aanmeldformulier neemt minder dan tien minuten in beslag. Je kiest de structuur van het bedrijf, controleert of de naam beschikbaar is, voegt maximaal vier medeoprichters toe, bepaalt de verdeling van het eigen vermogen en zet een elektronische handtekening. Vervolgens neemt Atlas het over en krijgen medeoprichters bericht om hun documenten elektronisch te ondertekenen.

Bankieren en betalingen voordat het EIN arriveert

Atlas dient de EIN-aanvraag na de oprichting automatisch in. Je hoeft niet te wachten: Atlas maakt betalingen en bankieren vóór ontvangst van het EIN mogelijk, zodat je direct betalingen kunt accepteren en transacties kunt uitvoeren. Oprichters in de VS met een Social Security number komen doorgaans in aanmerking voor versnelde verwerking door de Internal Revenue Service (IRS).

Automatische indiening van belastingkeuzeformulier 83(b)

Atlas dient de 83(b)-verkiezing voor je in (voor oprichters in de VS en daarbuiten) via aangetekende post van de US Postal Service en met tracking om de persoonlijke inkomstenbelasting te verlagen. Je ontvangt een ondertekende 83(b)-verkiezing en een bewijs van aangifte direct in het Stripe-dashboard, inclusief bevestiging van de aangetekende post.

Juridische documenten van wereldklasse

Atlas levert alle juridische documenten die je nodig hebt om het bedrijf te runnen, opgesteld door Cooley, een van 's werelds toonaangevende advocatenkantoren op het gebied van durfkapitaal, en slaat deze direct op in het Stripe-dashboard. Deze documenten zijn ontworpen om je te helpen direct geld in te zamelen en ervoor te zorgen dat het bedrijf juridisch is beschermd, waarbij aspecten zoals de eigendomsstructuur, de verdeling van het eigen vermogen en fiscale compliance worden gedekt.

$ 2500 aan Stripe-tegoed, plus meer dan $ 50.000 aan partnerkortingen

Atlas-start-ups ontvangen in het eerste jaar $ 2500 aan producttegoed voor Stripe, plus meer dan $ 50.000 aan kortingen op essentiële tools, zoals Mercury, AWS, Carta, Xero, Perplexity en meer. De service voor een geregistreerde vertegenwoordiger in Delaware is het eerste jaar ook gratis inbegrepen.

Lees meer over hoe Atlas je kan helpen bij het snel en eenvoudig opzetten van je nieuwe onderneming en je vandaag nog aan de slag kan gaan.

Veelgestelde vragen over het benaderen van investeerders voor je start-up