การติดต่อนักลงทุนเริ่มต้นด้วยคำขอที่เจาะจง การนำเสนอที่กระชับ และการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย หากคุณส่งอีเมลแนะนำตัว (เช่น ข้อความถึงบุคคลที่คุณไม่เคยรู้จักมาก่อน) คุณอาจได้รับคำตอบกลับอย่างรวดเร็ว แต่การแนะนำตัวผ่านคนรู้จัก (เช่น มีคนรู้จักร่วมกันเป็นผู้แนะนำ) มักจะประสบความสำเร็จมากกว่า อีเมลติดตามผลจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมีข้อมูลใหม่เพิ่มเติมแทนที่จะเป็นคำขอเดิมซ้ำๆ

การเข้าถึงนักลงทุนไม่จำเป็นต้องมีเครือข่ายขนาดใหญ่หรือประวัติการทำงานที่สมบูรณ์แบบ คุณเพียงแค่ต้องทราบว่า นักลงทุน รายใดที่เหมาะกับ ระยะ และหมวดหมู่ตลาดของสตาร์ทอัพของคุณ และเข้าถึงนักลงทุนเหล่านี้ด้วยวิธีที่เคารพเวลาอันน้อยนิดในการประเมินอีเมลของคนแปลกหน้า มีธุรกิจในสหรัฐอเมริกามากกว่า 20% ล้มเหลว ในปีแรก ดังนั้นการใช้กลยุทธ์การลงทุนให้ถูกต้องตั้งแต่แรกจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ด้านล่างนี้ เราจะพูดถึงสิ่งที่ต้องเตรียมตัวก่อนส่งข้อความ วิธีการเข้าหานักลงทุน และความถี่ในการติดตามผลที่ช่วยให้คุณยังคงอยู่ในบทสนทนาโดยไม่สร้างความรำคาญ

ประเด็นสำคัญ

• คำขอที่มีความเจาะจงและผ่านการศึกษาข้อมูลมาเป็นอย่างดีมีโอกาสสำเร็จมากกว่าการนำเสนอที่กว้างหรือคลุมเครือซึ่งส่งไปยังรายชื่อนักลงทุนจำนวนมาก

• การแนะนำตัวผ่านคนรู้จักมีอัตราความสำเร็จสูงกว่าการติดต่อแบบไม่เคยรู้จักมาก่อน เนื่องจากมีความไว้วางใจที่ผู้แนะนำได้สร้างไว้แล้ว

• การติดตามผลด้วยข้อมูลใหม่แทนที่จะขอซ้ำๆ จะช่วยรักษาบทสนทนาไว้ได้โดยไม่เป็นการกดดันมากเกินไป

คุณควรทำอะไรก่อนติดต่อนักลงทุน

ก่อนเข้าหานักลงทุน การวางแผนล่วงหน้าเป็นสิ่งสำคัญ พยายามปรับลด การนำเสนอ ของคุณให้เหลือ 2 นาทีโดยไม่ต้องจดบันทึก และฝึกซ้อมกับคนภายนอกบริษัทจนกว่าจะฟังดูเป็นธรรมชาติ ผู้ก่อตั้งมักใช้เวลาไปกับเรื่องเทคโนโลยีมากเกินไปและใช้เวลากับปัญหาน้อยเกินไป แต่นักลงทุนมีแนวโน้มที่จะให้เงินทุนสำหรับปัญหาที่คุ้มค่าแก่การแก้ไขมากกว่าโครงสร้างที่ดูชาญฉลาด

นอกจากนี้ยังแนะนำให้จดทะเบียนบริษัทก่อนการระดมทุน หากนักลงทุนในสหรัฐอเมริกาคาดหวังว่าจะเป็น บริษัทประเภท C Corp ในเดลาแวร์ ก็อาจทำให้กระบวนการล่าช้าหากคุณกำลังเจรจาข้อกำหนดต่างๆ ในขณะที่ยังคงเป็นบริษัทจำกัด (LLC)

วิธีการเขียนอีเมลแนะนำตัวถึงนักลงทุนอย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณส่งอีเมลแนะนำตัวถึงนักลงทุน คุณจะต้องเขียนประโยคเปิด เรื่องความคืบหน้า และกำหนดเวลาให้เหมาะสม หน้าที่ของอีเมลแนะนำตัวคือการได้รับคำตอบกลับ ไม่ใช่การปิดดีล

ต่อไปนี้คือสิ่งที่จะช่วยให้คุณได้รับการตอบกลับ

• หัวข้อ: เริ่มด้วยสิ่งที่เจาะจง เช่น ความคืบหน้า หมวดหมู่ หรือจุดอ้างอิงร่วมกัน อีเมลที่ใช้หัวข้อ "ซอฟต์แวร์ระบบบัญชีเงินเดือนสำหรับร้านอาหารเติบโต 40% ต่อเดือน" มักจะได้รับการเปิดอ่านมากกว่า "แนะนำตัวสั้นๆ"

• ประโยคเกริ่นนำ: ระบุว่าคุณเป็นใครและกำลังสร้างอะไรในประโยคแรก โดยไม่จำเป็นต้องมีคำนำ

• ความคืบหน้า: กล่าวถึงตัวชี้วัด 1-2 รายการที่มีความสำคัญต่อนักลงทุนรายนี้ กองทุนรอบ Pre-seed มักจะให้ความสำคัญกับการลงทะเบียนและการรักษาลูกค้าไว้มากกว่า ในขณะที่กองทุนรอบ Series A อาจใส่ใจเรื่องรายรับและเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยมากกว่า

• คำขอ: ทำให้การตอบตกลงเป็นเรื่องง่าย การถามว่า "สัปดาห์นี้พอมีเวลาสัก 20 นาทีไหม" นั้นดีกว่า "แจ้งให้ทราบได้เลยหากคุณสนใจ" ซึ่งจะผลักภาระในการหาขั้นตอนต่อไปให้เป็นหน้าที่ของพวกเขา

• แนวทางของนักลงทุน: อ้างอิงถึงประเด็นนี้โดยตรงหากพวกเขาระบุไว้บนเว็บไซต์ของกองทุนหรือในประวัติส่วนตัว การส่งการนำเสนอเกี่ยวกับ ฟินเทค ไปยังกองทุนที่บอกว่า "ไม่รับฟินเทค" อาจทำให้คุณถูกคัดออกก่อนที่จะมีใครอ่านจบประโยคแรก

• กำหนดเวลา: ควรส่งอีเมลในช่วงเช้าของวันอังคารถึงวันพฤหัสบดีหากเป็นไปได้ อีเมลที่ส่งในวันหยุดสุดสัปดาห์และช่วงเย็นวันศุกร์อาจไปตกอยู่ด้านล่างสุดของกล่องจดหมายที่ไม่มีใครคอยเปิดอ่าน

สิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยงในอีเมลติดต่อคืออะไร

อีเมลแนะนำตัวที่ถูกปฏิเสธมักจะไม่ประสบความสำเร็จเนื่องจากสาเหตุบางประการ

เรื่องที่ควรระวังมีดังนี้

• ความยาว: พยายามให้เนื้อหามีความยาวไม่เกิน 150 คำ นักลงทุนมักจะอ่านข้อความเหล่านี้หลายสิบฉบับต่อสัปดาห์ ข้อความที่กระชับและไม่รบกวนเวลานักลงทุนจะได้รับการอ่านก่อน

• คำขอที่ไม่ชัดเจน: การบอกว่า "อยากจะพูดคุยด้วยในบางโอกาส" ไม่ได้ให้ข้อมูลใดเพื่อให้นักลงทุนดำเนินการต่อได้ ดังนั้นควรระบุคำขอให้ชัดเจน ระบุจำนวนเงิน หรือเสนอขั้นตอนถัดไป

• การเพิกเฉยต่อแนวทางการลงทุน: การนำเสนอแอปสำหรับผู้บริโภคให้กับกองทุนที่ให้ทุนเฉพาะซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS) สำหรับองค์กรนั้นเป็นการส่งสัญญาณว่าคุณไม่ได้ศึกษาข้อมูลมา ซึ่งจะสร้างความประทับใจแรกที่แย่

• เทมเพลตทั่วไป: อีเมลที่ส่งให้นักลงทุนในกองทุนใดก็ได้จะดูเหมือนเทมเพลตที่คัดลอกมา คุณควรอ้างอิงถึงข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับพอร์ตโฟลิโอหรือบริษัทที่พวกเขาให้การสนับสนุน

• การซ่อนคำขอ: อย่าเกริ่นนำยาวถึงสามย่อหน้า ให้ขึ้นต้นด้วยคำขอของคุณหรือระบุไว้ให้ชัดเจนในตอนท้ายเพื่อให้นักลงทุนไม่ต้องค้นหาเอง

วิธีการใช้การแนะนำตัวผ่านคนรู้จักอย่างมีประสิทธิภาพ

การแนะนำตัวผ่านคนรู้จักเริ่มต้นด้วยความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นมาแล้ว

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์บางส่วนในการใช้ประโยชน์จากการแนะนำในรูปแบบนี้ให้ดีที่สุด

• สร้างแผนผังเครือข่ายของคุณก่อน: ตรวจสอบ LinkedIn เพื่อหาคนรู้จักร่วมกัน สอบถามที่ปรึกษาและนักลงทุนปัจจุบันว่าพวกเขารู้จักใครบ้าง และอย่ามองข้าม ลูกค้า ที่พึงพอใจ หากใครคนใดคนหนึ่งรู้จักพาร์ทเนอร์กองทุน พวกเขาก็อาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมในการแนะนำได้

• ส่งข้อความสั้นๆ ที่ส่งต่อได้: ให้ข้อมูลแก่ผู้แนะนำประมาณ 2-3 ประโยคเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังสร้างและเหตุผลที่นักลงทุนรายนี้น่าจะเหมาะสม เพื่อให้ผู้แนะนำส่งต่อได้โดยแก้ไขเพียงเล็กน้อย

• เตรียมพร้อมสำหรับการยินยอมทั้งสองฝ่าย: โดยทั่วไป ผู้แนะนำจะถามนักลงทุนก่อนว่าเปิดรับการพูดคุยหรือไม่ แล้วจึงจะแนะนำตัวเมื่อทั้งสองฝ่ายตกลง ซึ่งถือเป็นการเคารพเวลานักลงทุนและช่วยให้ผู้แนะนำไม่ต้องตกอยู่ในสถานการณ์ที่น่าอึดอัดหากผลปรากฏว่าไม่เหมาะสม

• พยายามให้ผู้แนะนำใช้ความพยายามน้อยที่สุด: ยิ่งคุณให้ผู้แนะนำดำเนินการในแต่ละขั้นตอนน้อยเท่าใด โอกาสที่จะเกิดการแนะนำขึ้นจริงก็ยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น

คุณจะติดตามผลอย่างไรโดยไม่ให้เป็นการกดดัน

การเงียบหายไปหลังจากส่งอีเมลไม่ได้หมายความว่าปฏิเสธเสมอไป นักลงทุนต้องคัดกรองการนำเสนอพร้อมไปกับการประชุมคณะกรรมการ การประชุมบริษัทที่ลงทุนไป และ การระดมทุน ของตนเอง ดังนั้นการติดตามผลจึงมักเป็นสิ่งจำเป็นและไม่ได้เป็นการก้าวก่าย

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนมีดังนี้

• การติดตามผลครั้งแรก: ส่งอีเมลไปหลังจากที่ส่งอีเมลฉบับแรกประมาณ 5-7 วันทำการหากยังไม่ได้รับการตอบกลับ

• การติดตามผลครั้งที่สอง: รออีก 1-2 สัปดาห์ หากเลยจุดนี้ไป การติดตามผลเพิ่มเติมโดยไม่มีข้อมูลใหม่อาจเริ่มดูเหมือนเป็นการกดดันแทนที่จะเป็นความพยายาม

• เพิ่มข้อมูลใหม่ทุกครั้ง: ความคืบหน้าใหม่ตั้งแต่ส่งอีเมลครั้งล่าสุด การกล่าวถึงในสื่อที่เกี่ยวข้อง หรือผู้ก่อตั้งรายอื่นในพอร์ตโฟลิโอที่ยินดีรับรองคุณ ซึ่งอาจเป็นเหตุผลใหม่ให้นักลงทุนตอบกลับ หากคุณเขียนแค่ว่า "ขอดันอีเมลฉบับนี้" พวกเขาก็จะไม่มีประเด็นอะไรให้ตอบกลับ

• รู้ว่าเมื่อใดควรพอ: การติดตามผล 2 ครั้งแล้วไม่มีการตอบกลับมักหมายถึงเวลาที่ควรพอ การส่งอีเมลเพิ่มแทบจะไม่เปลี่ยนผลลัพธ์ และอาจทำลายความสัมพันธ์ของคุณกับกองทุนที่คุณอาจพยายามติดต่อไปอีกในอนาคต

โครงสร้างตัวอย่างอีเมลแนะนำตัวมีลักษณะอย่างไร

โครงสร้างของอีเมลแนะนำตัวสามารถทำได้ง่ายๆ โดยคุณจะใช้เวลาในการศึกษาข้อมูลมากกว่าการออกแบบตัวอีเมล

ต่อไปนี้คือวิธีการนำองค์ประกอบต่างๆ มารวมกันในอีเมลจริง ตั้งแต่หัวข้อไปจนถึงคำขอ

• หัวข้อ: เริ่มต้นด้วยตัวชี้วัดที่เฉพาะเจาะจงพร้อมกับสิ่งที่คุณกำลังสร้าง

  • ตัวอย่าง: "MRR 40,000 ดอลลาร์สหรัฐ เติบโต 25% ต่อเดือน - [บริษัท] สำหรับระบบบัญชีเงินเดือนร้านอาหาร"
    

• การเกริ่นนำ: ระบุว่าคุณเป็นใครและกำลังสร้างอะไร พยายามให้มีความยาวไม่เกิน 2 ประโยค

  • ตัวอย่าง: "ฉันชื่อ [ชื่อ] เป็นผู้ก่อตั้งของ [บริษัท] เราช่วยให้ร้านอาหารอิสระจัดการ บัญชีเงินเดือน และเงินทิปได้โดยไม่ต้องใช้สเปรดชีตแบบแมนนวลที่ร้านส่วนใหญ่ยังคงใช้งานอยู่"
    

• ความคืบหน้า: ใส่ข้อมูลที่เป็นรูปธรรม 1-2 จุดซึ่งเกี่ยวข้องกับระยะของนักลงทุนรายนี้

  • ตัวอย่าง: "เราเติบโตจาก 12 เป็น 60 ร้านอาหารที่ชำระเงินภายในเวลา 4 เดือน และรายรับต่อเดือนเพิ่มขึ้น 25% ในแต่ละเดือนตลอด 3 เดือนที่ผ่านมา"
    

• คำขอ: ปิดท้ายด้วยขั้นตอนถัดไปที่เจาะจงและไม่ต้องใช้ความพยายามมากนัก

  • ตัวอย่าง: "เรากำลังระดมทุนรอบ Pre-seed มูลค่า 1.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และอยากขอเวลา 20 นาทีในสัปดาห์นี้เพื่ออธิบายให้คุณฟัง สะดวกเป็นช่วงบ่ายวันอังคารหรือวันพุธหรือไม่"
    

ตามอุดมคติแล้ว อีเมลทั้งฉบับควรใช้เวลาอ่านน้อยกว่า 30 วินาที หากคุณพบว่าตัวเองกำลังอธิบายเกี่ยวกับโอกาสทางการตลาดในย่อหน้าที่สาม ให้ตัดออก เนื่องจากส่วนนั้นมักจะนำไปพูดคุยกันผ่านการโทรสนทนา

Stripe Atlas ช่วยอะไรได้บ้าง

Stripe Atlas จะจัดการทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเปิดตัวบริษัทอย่างถูกกฎหมาย ไม่ว่าจะเป็นการจดทะเบียนบริษัท หมายเลขประจำตัวนายจ้าง (EIN) การตั้งค่าส่วนของผู้ถือหุ้น และการยื่นภาษี เพื่อให้คุณระดมทุน เปิดบัญชีธนาคาร และเริ่มรับการชำระเงินได้ภายในเวลาเพียง 2 วันทำการจากทุกที่ทั่วโลก

เข้าร่วมกับสตาร์ทอัพกว่า 100,000 แห่งที่จดทะเบียนบริษัทโดยใช้ Atlas ซึ่งรวมถึงสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากนักลงทุนชั้นนำอย่าง Y Combinator, a16z และ General Catalyst

เริ่มใช้งานภายในไม่กี่นาทีด้วย Atlas

ใบสมัครใช้งานใช้เวลาดำเนินการไม่ถึง 10 นาที คุณจะได้เลือกโครงสร้างบริษัท ยืนยันว่าสามารถใช้ชื่อของคุณได้ เพิ่มผู้ร่วมก่อตั้งได้สูงสุด 4 คน กำหนดการแบ่งสัดส่วนของผู้ถือหุ้น และลงนามทางอิเล็กทรอนิกส์ จากนั้น Atlas จะจัดการต่อจากนั้นให้ รวมถึงการแจ้งผู้ร่วมก่อตั้งให้ลงนามในเอกสารทางอิเล็กทรอนิกส์

การธนาคารและการชำระเงินก่อนที่ EIN ของคุณจะมาถึง

Atlas จะยื่นใบสมัครใช้งาน EIN ของคุณให้โดยอัตโนมัติหลังจากจดทะเบียนบริษัท คุณไม่ต้องรอนาน เพราะ Atlas เปิดใช้งานการชำระเงินและการธนาคารก่อนมี EIN ซึ่งช่วยให้คุณเริ่มรับการชำระเงินและทำธุรกรรมได้ทันที ผู้ก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาที่มีหมายเลขประกันสังคมมักจะมีสิทธิ์ได้รับการดำเนินการที่รวดเร็วจาก Internal Revenue Service (IRS)

การยื่นเอกสารการเลือกสถานะภาษี 83(b) อัตโนมัติ

Atlas จะยื่นการเลือกใช้มาตรา 83(b) ให้คุณ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งในสหรัฐอเมริกาหรือนอกสหรัฐอเมริกาก็ตาม ผ่านบริการไปรษณีย์แบบลงทะเบียนของ US Postal Service พร้อมระบบติดตามเพื่อลดภาษีรายได้บุคคลธรรมดา คุณจะได้รับการเลือกใช้มาตรา 83(b) ที่ลงนามแล้วและหลักฐานการยื่นโดยตรงใน Stripe Dashboard ของคุณ พร้อมการยืนยันทางไปรษณีย์แบบลงทะเบียน

เอกสารทางกฎหมายของบริษัทระดับโลก

Atlas มีเอกสารทางกฎหมายทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อเริ่มดำเนินกิจการบริษัท ซึ่งร่างโดย Cooley หนึ่งในสำนักงานกฎหมายด้านการร่วมลงทุนชั้นนำของโลก และจัดเก็บไว้ในแดชบอร์ด Stripe ของคุณโดยตรง เอกสารเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณระดมทุนได้ทันทีและมั่นใจได้ว่าบริษัทของคุณจะได้รับการคุ้มครองทางกฎหมาย โดยครอบคลุมประเด็นต่างๆ เช่น โครงสร้างความเป็นเจ้าของ การกระจายส่วนของผู้ถือหุ้น และการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านภาษี

เครดิต Stripe มูลค่า 2,500 ดอลลาร์สหรัฐ พร้อมส่วนลดจากพาร์ทเนอร์กว่า 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ

สตาร์ทอัพที่ใช้ Atlas จะได้รับเครดิตผลิตภัณฑ์ Stripe มูลค่า 2,500 ดอลลาร์สหรัฐในปีแรก พร้อมส่วนลดกว่า 50,000 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับเครื่องมือที่จำเป็นต่างๆ เช่น Mercury, AWS, Carta, Xero, Perplexity และอื่นๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ยังมีบริการตัวแทนจดทะเบียนในเดลาแวร์ให้ใช้งานฟรีในปีแรกด้วย

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Atlas ช่วยคุณจัดตั้งธุรกิจใหม่ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย และเริ่มใช้งานได้เลยวันนี้

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีติดต่อนักลงทุนสำหรับสตาร์ทอัพของคุณ