Para llegar a los inversores, se debe empezar por una petición específica, una presentación breve y una comunicación dirigida. Si envías un correo electrónico en frío (es decir, un mensaje a alguien con quien no tienes relación previa), es posible que obtengas una respuesta rápida, pero una presentación en caliente (es decir, que te presente un contacto en común) suele ser más eficaz. Un correo electrónico de seguimiento funciona mejor cuando añade algo nuevo en lugar de repetir la petición original.

Contactar con inversores no requiere una gran red de contactos ni una trayectoria impecable. Simplemente necesitas saber qué inversores encajan con la fase de tu startup y su categoría de mercado, y contactar con ellos de una forma que respete el poco tiempo del que disponen para evaluar el correo electrónico de un desconocido. Más del 20 % de las empresas de EE. UU. fracasan en su primer año, por lo que es importante acertar con las tácticas de inversión desde el principio.

A continuación, hablaremos sobre qué debes preparar antes de enviar ningún mensaje, cómo abordar a los inversores y un ritmo de seguimiento que puede mantenerte en la conversación sin llegar a ser una molestia.

De un vistazo:

• Una petición específica y bien fundamentada convierte mejor que una presentación amplia o imprecisa enviada a una larga lista de inversores.

• Las presentaciones en caliente convierten a un ritmo mayor que los contactos en frío porque conllevan la confianza que el contacto en común ya ha establecido.

• Hacer un seguimiento con información nueva en lugar de repetir una petición mantiene viva la conversación sin llegar a ser insistente.

¿Qué debes hacer antes de ponerte en contacto con inversores?

Antes de dirigirte a los inversores, es importante planificar con antelación. Intenta reducir tu presentación a dos minutos, sin notas, y practícala con personas ajenas a tu empresa hasta que ya no suene ensayada. A veces, los fundadores dedican demasiado tiempo a la tecnología y no el suficiente al problema. Pero es más probable que los inversores extiendan cheques para problemas que valga la pena resolver que por una arquitectura ingeniosa.

También es recomendable constituir la sociedad antes de recaudar fondos. Si los inversores de EE. UU. esperan una corporación C de Delaware, las cosas se pueden retrasar si estás negociando una hoja de términos y condiciones mientras sigues siendo una sociedad de responsabilidad limitada (LLC).

¿Cómo se escribe un correo electrónico en frío eficaz a los inversores?

Cuando envías un correo electrónico en frío a inversores, necesitas acertar con tu frase de apertura, los puntos de tracción y el momento de envío. El objetivo de un correo electrónico en frío es recibir una respuesta, no cerrar el trato.

Esto es lo que puede ayudarte a obtener una respuesta:

• Asunto: Empieza con algo específico, como tu tracción, la categoría o un punto de referencia mutuo. Es más probable que se abra «Crecimiento del 40 % intermensual en software de nóminas para restaurantes» que «Breve presentación».

• Frase de apertura: Indica quién eres y qué estás creando en la primera frase. No necesitas un preámbulo.

• Puntos de tracción: Menciona una o dos métricas que le importen a este inversor en concreto. Es probable que a un fondo presemilla le importen más los registros y la retención, mientras que a un fondo de Serie A podrían importarle más los ingresos y la economía unitaria.

• La petición: Haz que sea fácil decir que sí. «¿Tienes 20 minutos esta semana?» es mejor que «Avísame si te interesa», lo cual les traslada el trabajo de averiguar los próximos pasos.

• La tesis declarada del inversor: Haz referencia a ella directamente si ha publicado una en el sitio web de un fondo o en su biografía. Enviar una presentación fintech a un fondo que dice «no fintech» podría hacer que te descarten antes de que nadie lea más allá de la primera línea.

• Momento de envío: Envía los correos electrónicos de martes a jueves por la mañana, siempre que sea posible. Los correos electrónicos de los fines de semana y de los viernes a última hora pueden acabar en el fondo de una bandeja de entrada que nadie está revisando de forma activa.

¿Qué debes evitar en los correos de contacto?

Los correos electrónicos en frío pueden fracasar y ser rechazados por varios motivos.

Esto es lo que debes tener en cuenta:

• Longitud: Intenta que tenga menos de 150 palabras. Los inversores leen docenas a la semana; los mensajes que respetan el tiempo de los inversores se leen primero.

• Peticiones vagas: «Me encantaría que charláramos en algún momento» no da pie a que el inversor actúe. Haz una petición específica, nombra una cantidad o presenta el siguiente paso.

• Ignorar su tesis: Presentar una aplicación para el consumidor a un fondo que solo firma cheques para empresas de software como servicio (SaaS) indica que no has investigado, lo que da una mala primera impresión.

• Plantillas genéricas: Un correo electrónico que podría enviarse a cualquier inversor de cualquier fondo se leerá como si así fuera. Haz referencia a algo específico de su cartera o a una empresa que hayan respaldado.

• Ocultar la petición: No la prepares a lo largo de tres párrafos. Empieza con tu petición o colócala claramente al final para que el inversor no tenga que buscarla.

¿Cómo puedes usar las presentaciones en caliente de forma eficaz?

Las presentaciones en caliente llegan con una relación ya consolidada.

Aquí tienes algunas estrategias para utilizarlas de la mejor manera:

• Analiza primero tu red de contactos: Busca conexiones compartidas en LinkedIn, pregunta a los asesores y a los inversores actuales a quiénes conocen, y no pases por alto a los clientes satisfechos; si uno de ellos conoce a un socio de un fondo, puede ser una excelente vía de presentación.

• Envía un mensaje breve que se pueda reenviar: Dale a tu contacto en común dos o tres frases sobre lo que estás creando y por qué este inversor en particular podría encajar, para que pueda reenviarlo con los mínimos cambios.

• Espera una doble confirmación: Por lo general, tu contacto en común preguntará primero al inversor si está dispuesto a reunirse y, a continuación, hará la presentación una vez que ambas partes estén de acuerdo. Esto respeta el tiempo del inversor y evita que tu contacto se vea en una situación incómoda si resulta que no hay encaje.

• Facilita las cosas en todo momento: Cuanto menos trabajo le dejes a tu contacto en común en cada paso, más probabilidades habrá de que la presentación se lleve a cabo.

¿Cómo puedes hacer un seguimiento sin ser insistente?

El silencio después de un correo electrónico no siempre significa que no. Los inversores evalúan las presentaciones a la vez que asisten a reuniones del consejo de administración, llamadas sobre la cartera y su propia recaudación de fondos. A menudo, un seguimiento es necesario en lugar de intrusivo.

Estas son algunas de las prácticas recomendadas a este respecto:

• Primer seguimiento: Envíalo de cinco a siete días hábiles después de tu correo electrónico original si no has recibido respuesta.

• Segundo seguimiento: Espera de una a dos semanas más. A partir de este momento, más seguimientos sin información nueva podrían empezar a interpretarse como presión en lugar de persistencia.

• Añade algo nuevo cada vez: Una nueva tracción desde tu último correo electrónico, una mención relevante en la prensa o que otro fundador de su cartera esté dispuesto a responder por ti pueden darle al inversor un nuevo motivo para contestar. Si escribes algo como «Solo para subir esto en la bandeja de entrada», no tendrán a qué reaccionar.

• Aprende cuándo pasar a otra cosa: Dos seguimientos sin respuesta suelen significar que es el momento de pasar a otra cosa. Enviar más correos electrónicos rara vez cambia el resultado, y puede dañar tu relación con un fondo al que quizás intentes acudir de nuevo en el futuro.

¿Cómo es la estructura de un correo electrónico en frío de ejemplo?

La estructura de un correo electrónico en frío puede ser sencilla. Dedicarás más tiempo a investigar que a diseñar el propio correo electrónico.

A continuación te mostramos cómo encajan las piezas en un correo electrónico real, desde el asunto hasta la petición:

• Asunto: Empieza con una métrica específica además de lo que estás creando.

  • Ejemplo: «40.000 $ de MRR, crecimiento del 25 % intermensual—[Empresa] para nóminas de restaurantes».
    

• Apertura: Indica quién eres y qué estás creando. Intenta que no ocupe más de dos frases.

  • Ejemplo: «Soy [Nombre], fundador de [Empresa]. Ayudamos a los restaurantes independientes a gestionar las nóminas y las propinas sin el trabajo manual con hojas de cálculo del que la mayoría de ellos aún depende».
    

• Tracción: Incluye uno o dos datos concretos relevantes para la fase de este inversor.

  • Ejemplo: «Hemos pasado de 12 a 60 restaurantes de pago en cuatro meses, y los ingresos mensuales han subido un 25 % en cada uno de los últimos tres meses».
    

• La petición: Termina con un próximo paso específico y que suponga poco esfuerzo.

  • Ejemplo: «Estamos recaudando una ronda presemilla de 1,2 M$, y me encantarían 20 minutos esta semana para explicártela. ¿Te vendría bien el martes o el miércoles por la tarde?».
    

Lo ideal es que se tarde menos de 30 segundos en leer todo el correo electrónico. Si te encuentras explicando la oportunidad de mercado en el tercer párrafo, elimínala; eso suele ser una conversación para la llamada.

Cómo puede ayudarte Stripe Atlas

Stripe Atlas se encarga de todo lo que necesitas para lanzar legalmente tu empresa (constitución, número de identificación del empleador (EIN), configuración de capital y presentación de impuestos) para que puedas recaudar fondos, abrir una cuenta bancaria y empezar a aceptar pagos en solo dos días hábiles, desde cualquier lugar del mundo.

Únete a más de 100.000 startups constituidas con Atlas, entre ellas, startups respaldadas por los mejores inversores como Y Combinator, a16z y General Catalyst.

Cómo empezar en minutos con Atlas

Completar la solicitud de acceso lleva menos de 10 minutos. Elegirás la estructura de tu empresa, confirmarás que tu nombre está disponible, añadirás hasta cuatro cofundadores, establecerás el reparto de capital y firmarás electrónicamente. A partir de ahí, Atlas se encarga de todo, incluso de notificar a los cofundadores para que firmen sus documentos de forma electrónica.

Servicios bancarios y pagos antes de que llegue tu EIN

Atlas presenta tu solicitud del EIN automáticamente después de la constitución. No tienes que esperar: Atlas habilita los pagos y servicios bancarios previos al EIN para que puedas empezar a aceptar pagos y realizar transacciones de inmediato. Los fundadores de EE. UU. con un número de la Seguridad Social suelen poder optar al procesamiento acelerado por parte de la agencia tributaria estadounidense (el IRS).

Presentación automática de la elección fiscal 83(b)

Atlas presenta la elección 83(b) por ti (tanto si eres fundador de EE. UU. como si no) mediante correo certificado del Servicio Postal de EE. UU. y con seguimiento para reducir los impuestos sobre la renta de las personas físicas. Recibirás una elección 83(b) firmada y un comprobante de presentación directamente en tu Dashboard de Stripe, con la confirmación por correo certificado.

Documentos legales para empresas de primer nivel

Atlas te proporciona todos los documentos legales que necesitas para poner en marcha tu empresa, redactados por Cooley, uno de los principales bufetes de abogados especializados en capital de riesgo del mundo, y los almacena directamente en tu Dashboard de Stripe. Estos documentos están diseñados para ayudarte a recaudar fondos de inmediato y garantizar que tu empresa esté protegida legalmente; en ellos se cubren aspectos como la estructura de propiedad, la distribución de capital y el cumplimiento de la normativa fiscal.

2500 $ en créditos de Stripe, además de más de 50.000 $ en descuentos de partners

Las startups de Atlas obtienen 2500 $ en créditos de productos de Stripe durante su primer año, además de más de 50.000 $ en descuentos en herramientas esenciales como Mercury, AWS, Carta, Xero, Perplexity y muchas más. El servicio de agente registrado de Delaware también está incluido de forma gratuita durante tu primer año.

Obtén más información sobre cómo Atlas puede ayudarte a crear tu nueva empresa de forma rápida y sencilla y empieza hoy mismo.

Preguntas frecuentes sobre cómo contactar con inversores para tu startup