*アナウンサー: * Stripe のプロダクト＆ビジネス担当社長、Will Gaybrick氏をお迎えください。 

Will GAYBRICK: おはようございます、そしてStripe Sessionsの二日目へようこそ。これは、世界中の野心的な企業ビルダーが集まる最大のイベントの一つです。今週、皆さんとここにいることをとても楽しみにしています。Patrick が昨日言ったように、Stripeはプログラム可能な金融サービスを構築しています。毎年、Sessionsでは、私たちがどれだけのものを出荷し、どれだけ迅速に皆さんのために動いているかをお見せすることを目指しています。 

そして、皆さんは見ることができます。昨年ここにいた以来、私たちは新しい製品や機能をトラック一杯出荷しました。今年は、Stripeの動作方法や皆さんのためにできることに関する基盤的な変更も含まれています。18年前、ここMosconeで、世界はiPhoneに出会いました。これがインターネット上の根本的なプラットフォームの変化を引き起こしました。さて、今日は、モバイルへの移行よりも大きな2つのプラットフォームの変化の瀬戸際にいます。これらは、知性とお金の双子の革命です。 

ご存知のように、AIはすでに私たちの働き方や生活を変革しています。そして、ステーブルコインは、私たちが今まで持っていた中で初めての真にグローバルで、実際に使える、完全にプログラム可能なお金です。したがって、個別に見ると、私たちの運営方法に大きな変化を求めています。そして、これらは一緒になって、世代のビジネス成長に対する最大の追い風を表しています。だからこそ、私たちはここにいるのです。私たちの仕事は、これらの最前線の技術を皆さんのために活用することであり、曖昧な遠い未来ではなく、今すぐにです。そして、今朝、私たちがそれをどのように実現できるかを正確にお見せします。 

その過程で、Stripeネットワークの規模—年間1.4兆ドル以上を動かす—が、どのように皆さんに直接利益をもたらすか、そしてStripe自体がどのように拡張可能でプログラム可能になり、皆さんの特定のニーズに応じて柔軟に対応しているかという2つの広範なテーマにも触れます。しかし、昨年の間に取り組んできたすべてのことに入る前に、ここ数週間だけで取り組んできたもののスニークピークをお見せするのが楽しいと思いました。具体的には、皆さんがインターネット上で新しいカテゴリの買い手にアクセスできるようにすることです：AIエージェント。 

LLMは購入のポイントに到達するのが素晴らしいですが、複雑なチェックアウトフォームをナビゲートしたり、支払い情報を安全に保存したり、支払い認証を処理したりするようには作られていません。さて、今日は誰でも数秒でコマースエージェントを作成できる新しいAPIでそれを解決し始めます。これをOrder Intentsと呼びます。機能をご紹介しましょう。

OK。まずはシンプルなユースケースから始めましょう。昨夜、Dwarkeshがここにいました。彼の本を予約注文しましょう。Order Intentsがどのように機能するかを正確にお見せしたいと思いますが、それはコマンドラインから行うのが最も簡単です。ここにいます。最初に行うことは、注文意図を作成し、購入したいもののURL、つまりこの場合はpress.stripe.com/scalingを指すことです。それを実行しましょう。 

Order Intentsエージェントが最初に行ったことは、ウェブサイトにアクセスし、それを深く理解したことです。製品のバリエーションはありますか？割引は適用されますか？送料はいくらですか？午前7時以降に新しい関税はありますか？そして今、エージェントが戻ってきました—特に興味深いことはありません。そして、実際に注文を出す準備ができています。この長い文字列から注文IDをコピーします。そして、取引を確認します。さあ、これをそこに入れます。はい。これを実行しましょう。 

さて、このデモの目的のために、実際にエージェントが働いている様子を視覚化します。ここで、Stripe Pressを起動します。これです。すぐに本をカートに追加します。そして、今すぐ決済に移動するはずです。はい、どうぞ。フォームの入力を開始します。手を使わずに。エージェントが働いています。ほんの一瞬で、Stripeのオフィスに辿り着きます。クレジットカード番号を入力しています。実際には私のクレジットカードではないので、写真を撮る意味はありません。さあ、これで完了です。コマンドラインから本を購入しました。[拍手]

このデモを十分に行ったので、Dwarkeshは彼の予約注文に非常に満足しています。OK。しかし、APIを介してクリスマスショッピングのアイデアに実際に興奮している私のような人でない限り、少し非現実的に感じるかもしれません。では、これを一段階上げて、もう少し現実的にしましょう。ここに私たちのデモサイト、GlowGuideがあります。そして、スキンケア製品をレビューしています。そして、私はちょうど40歳になったので、スキンケアについてもっと真剣に向き合っています。そして、私はこれらの製品についてチェックしています。ここで、あなたはそれらを見ることができます。これらは本物の製品です。

ここにあるのは、MoodySisters.comで販売されているミネラルウォッシュです。ここには、保湿剤とSPF 50 の日焼け止めがあります。通常、これらを購入したい場合は、各リンクをクリックし、サードパーティのサイトをナビゲートし、たくさんのフォームに記入しなければなりません。実際に購入した場合、GlowGuideは私を紹介したので、向こう側でアフィリエイト手数料を得るかもしれません。 

しかし、Order Intentsを使えば、取引の両方でより良いことができます。では、見てみましょう。スクロールダウンします。GlowGuideは、推奨された製品をページ上で直接購入する機会を私に与えていることがわかります。ここでGlowGuideがリンクを使用しているようなので、私の支払い情報を持っています。しかし、今、注文をクリックする前に、自律エージェントが公共のインターネット上で実際の購入を行うところを見ようとしていることを強調したいです。 

要するに、これは基調講演の最初に行うべきではないデモの正確なタイプです。指を交差させて、どうなるか見てみましょう。「ここで注文」をクリックします。はい。OK。何らかの理由で、テキストが通過しませんでした。しかし、バックグラウンドで起こったことは、エージェントが三つのサイトに行き、Stripe Pressで行ったこととまったく同じことをしたということです。 

OK。さあ、行きましょう。実際にエージェントが働いているのを見ることができます。ええと、私はマルチタスクが得意ですが、これは別のレベルです。すべてのフォームをこなすのは大変です。それで、問題は、なぜこれが現状よりも良いのかということです。ええ、アフィリエイトコマースは加盟店にとってあまり最適ではありません。なぜなら、あなたが作成した購入に対して信頼を得るのが難しいからです。消費者にとっては、あなたは今、エージェントが私のためにやっていることをインターネット上で行き来しています。 

だから、聖杯は常にインシチュコマースにありました。購入体験を直接あなたがいるページに持ち込むことができますか？そして、エージェントは二つのサイトを終えました。疲れてきています。さあ、行きましょう。OK。私たちは、ブログを離れることなく、三つの異なるサイトで3回の購入を行いました。[拍手] デモの最も簡単な部分が失敗した部分です。ごめんなさい。

OK。しかし、それはOrder Intentsの一つのアプリケーションに過ぎません。ジョンは昨日、PerplexityやChatGPTのような主要なAIアプリケーションがエージェントコマースを探求していると述べました。Order Intentsを構築した理由は、エージェントコマースをあなたのアプリケーションに直接埋め込むことで、皆さんが何を構築できるかに非常に興奮しているからです。だから、物を買うためにエージェントを作成する新しいプリミティブがあります。もしあなたがECサイトを運営しているなら、決済からサードパーティ製品を直接アップセルできます。 

もし生産性アプリを構築するなら、タスクリストのタスクをワンクリックで購入可能にし、実際にエージェントとリンクを使ってインターネット全体で何でも購入できるときに夢見られることは何でもできます。今、エージェンティックコマースは非常に大きな機会であり、私たちは一人では進まないでしょう。それで、私はStripeとVisaがこれに協力することを共有できることに興奮しています。Visaは数日前にエージェンティックカードの新しい仕様を発表し、Stripeは支払いのための独占的なローンチパートナーです。 

したがって、エージェントは摩擦を減らし、インターネット上のお金の流れを加速させるでしょう。それはより多くのコマースを意味します。そして、それは—私たちは見たばかりですが—新しい商業モデルを意味します。Stripeは新しい商業モデルを促進する歴史があります。私たちがオンラインでの支払いを受け入れるための世界初のセルフサービスAPIを立ち上げてから15年が経ち、インターネットの爆発的な成長を加速させました。 

数年後、私たちはStripe Connectを立ち上げ、マーケットプレイスやプラットフォームビジネスモデルのブームを引き起こしました。そして7年前、私たちはStripe Billingを立ち上げ、収益スイートの基盤となり、定期収益ビジネスや—特に今日の—使用状況に基づくビジネスがコア収益ロジックをプログラムするのを助けました。 

したがって、今日はこれらの三つの分野を通じて進んでいきます：Payments、Revenue、およびConnect。そして、最後に非常に大きなものを紹介する予定です。本当に、楽しみにしていてください。さあ、Paymentsから始めましょう。もちろん、私たちは支払いの旅の始まりである決済ページから始めます。数十年にわたり、従来の知恵は、決済ページに真剣であれば、自分で構築しなければならないというものでした。 

まあ、それは私たちには非常に非効率的に思えます。だからこそ、私たちはStripe 決済ソリューションを構築しました。それには、ブランド化可能で埋め込める支払い表面のセット、100以上のグローバル決済手段への即時アクセス、そしてローカル通貨の提示、CVCヒント、言語のローカライズなど、コンバージョンを向上させるための数百の最適化が含まれています。 

さて、今日、Atlassian、Ford、Figma、River Island、URBNなどの企業は、完全にブランド化されカスタマイズされた決済ページを作成するために、私たちの埋め込まれた支払いサーフェイスを活用しています。最近発表しました—実際、Patrick が昨日言及したように、フォーチュン100の半数以上がStripeを使用しています。私にとって、さらに驚くべき統計は、Stripeで本番環境へ移行するすべてのグローバル企業の73%が、私たちのStripe 決済ソリューションの上で行っているということです。 

そして、最も早く動く企業は、実際に全てをStripe Checkout、私たちの完全ホスト型決済ページにアウトソースしています。これには、実際にすべての主要なAI企業が含まれます。したがって、経験的に、従来の知恵は変わりました。では、なぜこれらの企業—グローバル企業からAIスタートアップまで—が私たちの\Stripe 決済ソリューションに目を向けているのでしょうか？彼らは、コンバージョンを改善するために絶え間なく働く数百人のStripeエンジニアの恩恵を受けています。 

実際、OCSはますます良く、より強力になっています。昨年、25の追加決済手段のサポートを追加しました。それは、昨年のSessionsでサポートした100以上の決済手段に加えてのことです。ダッシュボードでワンクリックでそれらのいずれかをオンにできます。実際に興味深く注目すべき成長を見ているのは、安定したコインの決済です。歴史的に見て、仮想通貨の決済はあまりうまくいかなかったので、驚くべきことかもしれません。しかし、安定したコインでそれが変わっています。一歩引いて考えてみると、安定したコインは本当に究極のRTPです。とても高速なのです。そして安価です。しかし、他のRTPとは異なり、グローバルです。安定したコインの支払いを受け入れるStripeのビジネスは、二倍の国に販売し、安定したコインの取引で三倍の平均注文額を見ています。 

したがって、特にグローバルビジネスを運営している場合、安定したコインの支払いは強力な成長機会となるかもしれません。今、たくさんの決済手段を指先に置くことに加えて、OCSはAIを使用して、100以上のリアルタイム信号に基づいて各取引に対して正確に適切な支払い方法を提供します。そして、私たちは毎週新しいシグナルを追加しています。他のすべての最適化に加えて、OCSを使用すると、継続的に成長する決済手段のセットの上に、AI駆動の最適化が継続的に改善されます。 

これらすべては、あなたの収入の成長につながります。実際、私たちの継続的な保留の中で、ビジネスは平均して、OCSに移行したときに収入が11.9%増加した—[拍手] つまり、OCSに移行するだけで11.9%の増加です。今から1年前、私はここに立って、あなたの何人かが私のジョークに笑ってくれることを願っていました。それはジョークでしたので、私はまだ失敗しています。そして、私はStripeがオープンエコシステムへの基本的なアーキテクチャのコミットメントを行うことを発表しました。 

Stripeは完全にモジュール化されたプラットフォームになり、支払いを処理する人に関係なく、Stripeのすべてのサービス—Billing, Tax, Radar, Stripe 決済ソリューション、その他多数—を使用できるようになります。しかし、他のPSPと一緒にStripeを使用することは、単に可能であるべきではありません。それ自体が一流の体験であるべきであり、あなた全員にとって強力なレバーであるべきです。したがって、今日はさらに一歩進めます。私たちはStripe Orchestrationを発表します。これは、複数の決済代行業者を管理し、Stripe内で直接パフォーマンスを最適化する新しい製品です。[拍手] 

そして、あなたたちは何年もこの面での助けを求めてきました。請求のように、多くの企業はこれを自分たちのバージョンを構築することから始めます。しかし、これは巨大な問題領域であり、リソースを消耗し、スピードを遅くします。したがって、このような差別化されていない重労働は、私たちの得意分野です。私たちは、このような問題をあなたの手から取り除き、より速く動けるようにしたいと考えています。そして、私たちのネットワーク全体を見渡すことで、どの企業でも特定するのが難しい最適化を発見する手助けができます。それでは、オーケストレーションを見てみましょう。そして、どのように機能するかを示すために、こちらがバラットです。 

BHARATH SRIVATSAN: ここにStripeダッシュボードの取引ページがあります。ご覧の通り、いくつかのStripeの支払いが入ってきています。今、決済タブの中から、決済のオーケストレーションをオンにできます。Stripe Orchestrationを使えば、数回のクリックで新しい決済代行業者を追加できます。このビジュアルビルダーは、新しいカード決済が入ってくるとトリガーされ、いくつかの条件を追加します。 

さまざまな要因、例えばカード発行会社や金額に基づいてルーティングできます。しかし今は、すべてのイギリスのクレジットカード取引、カードタイプをルーティングし、それらをすべてWorldpayに送ります。残りについては、Stripeを通じて他のカード決済をルーティングし続けます。素晴らしい。完了を押して、ルールに名前を付けて、アクティブにします。はい。 

さて、真実の瞬間です。取引を見に行きましょうか？取引ページに戻って、更新を押します。確かに、そこにあります。今、私たちはこれらのイギリスのクレジットカード取引がWorldpayにルーティングされているのを見ています。設定した通りです。[拍手] さて、ここで少し立ち止まりたいのですが、ダッシュボードで数回のクリックをするだけで、新しいコードなしで、Stripeはあなたのためにプロセッサー全体で支払いを実行しています。そして何より、あなたの顧客は、誰が支払いを処理しても、Stripe 決済ソリューションのすべての利点を得ることができます。 

Stripe Orchestration を使えば、すぐに強力な分析が得られます。数ヶ月後に進むと、たとえば、ダッシュボードで支払いがどのように分割され、プロセッサー全体でどのようにパフォーマンスを発揮しているかを見ることができます。通貨やカードブランドなどで詳細を掘り下げ、その洞察をマルチプロセッサーの設定にフィードバックできます。[拍手] 

WILL GAYBRICK: オーケストレーションを使って、私たちはオープンエコシステムへのコミットメントを深めています。私たちの目標は、皆さんがマルチプロセッサー環境を管理し、最適化するのを容易にすることです。私たちはこれを非常に真剣に受け止めています。明確にするために、Stripeで支払いを処理しなくてもOrchestrationを使用できます。さて、私たちが支払いで何をしているのかをもう少し共有するために、Stripeの支払い責任者である John Affaki にお渡しします。

JOHN AFFAKI。 ありがとう、ウィル。おはようございます、皆さん。私たちの対面決済商品であるTerminalについて話しましょう。6年前、私はTerminalをリードするためにStripeに参加しました。その時点で、私たちはアメリカでのみ対面決済をサポートしていました。約10,000台のTerminalリーダーが稼働していました。現在、Terminalは24か国に展開しています。野外には100万台以上のデバイスがあり、さらに多くのデバイスが保有されています。その過程で、私たちは独自のリーダーを製造するためのハードウェア製造会社を買収しました。 

しかし、今日まで、TerminalのSDKとフリート管理ツールを活用し、Stripeのファーストパーティデバイスでのみオンリーダーアプリケーションを展開することができました。しかし、今日は、サードパーティハードウェアでTerminalを使用できるようになったことを発表できることに興奮しています。新しいフォームファクターが解放されます。私たちはVerifoneから始めます。今後、さらに多くのデバイスとパートナーが登場します。 

オープンエコシステムへのコミットメントを強化するために、FreedomPayとのパートナーシップを通じて、1,000以上のPOSシステム、ハードウェアプロバイダーにアクセスし、他のPSPとともにStripeから対面決済を有効にすることができます。はい。リンク、Stripeの消費者向け決済製品について話しましょう。それは、Stripeが消費者と非常に薄い関係を持っている場合でも、収益を増やしコストを削減する新しい支払い体験を創出できるという前提のもとに構築されました。その成長は驚異的でした。 

リンクは、顧客が財布を探して16桁の番号を入力する必要がないため、カードのコンバージョンを劇的に増加させます。それはまた、コストを削減します。Instant Bank PaymentsがLinkに直接組み込まれているため、カードと同じように変換される銀行引き落としを取得できます。そして今、誰もが銀行口座をLinkに追加しています。昨年、ネットワーク銀行口座の数は三倍以上に増加しました。 

私たちはまた、今すぐ購入し、後で支払う決済手段がどれほど優先されているかをあなたから聞きました。それらは、コンバージョンポイントをパーセンテージポイントで増加させることができます。皮肉なことに、それらは特に初めてのユーザーにとって比較的高い摩擦を伴います。そこで私たちは自問しました。「Linkを使って、最も摩擦の少ない今すぐ購入し、後で支払う体験をどのように構築できるか？」そのために、Klarnaと提携しました。 

今日は、今夏にKlarnaがLinkでワンクリックで利用可能になることを発表します。Linkは、顧客の詳細を事前に入力できます。したがって、彼らが以前にKlarnaを使用したことがなくても、今では数秒で使用できます。Linkを受け入れる場合、Klarnaをゼロの統合作業で受け入れることができます。私たちはKlarnaから始めますが、あらゆるタイプのパートナーを追加していきます。なぜなら、それがLinkの力だからです。インターネット上のどこで作成されたLinkアカウントの利益をすべての皆さんが享受するのです。

OK。もう一つ新しいことを共有します。何年もの間、あなたのトップリクエストの一つは、国際的に拡大するためのサポートを追加することでした。特に、あなたは加盟店の記録ソリューションを求めたので、それを手に入れました。Stripe Managed Payments、私たちの新しい加盟店の記録オファリングの開始を発表できることを非常に嬉しく思います。そして、それは今夏の後半に登場し、デジタル商品から始まります。 

電源を入れると、あなたが新しいスタートアップであろうと、拡大を目指す50年の企業であろうと、Stripeはあなたの支払い、グローバル税金、不正利用防止、フルフィルメント、紛争管理など、基本的に新しい市場に参入するために必要なすべてを処理できます。ローカルの法人がなくても、クリックするだけで進めます。そして、今、私たちがあなたのためにAIを活用する新しい基盤的な方法について、エミリーが紹介します。[拍手] 

EMILY GLASSBERG SANDS: 先ほど、顧客が購入ボタンを押す瞬間までのすべてを処理する私たちのStripe 決済ソリューションについて話しました。その瞬間が訪れると、私たちのPayments Intelligence Suiteが起動し、各支払いの成功の可能性を最大化します。私たちは多くのアップデートを出荷しました。しかし、今日はAIが皆さんに勝利をもたらしている3つの大きなポイントに焦点を当てます。まずはオーソリについてです。 

今日は、Authorization Boostを発表します。これはAIを使用してカードやトークンを更新し、ネットワーク間で取引をルーティングし、失敗した支払いを再試行するタイミングと方法を決定します。名前から推測できるように、これは平均でオーソリ率を2.2%向上させます。次に、不正利用について、Stripe Radarは私たちの不正利用防止製品です。今日は、Radarを拡張し、新しい専門的なAIモデルでACHとSEPAをカバーします。 

Zoomのようなユーザーはすでに恩恵を受けており、ACHの不正利用が20%減少し、SEPAの不正利用が42%減少しています。昨年、私たちはRadarを開放し、他のプロバイダーで処理されたトランザクションでも不正をブロックできるようにしました。その結果、DoorDashはチャージバックコストが10%減少しました。さらに、Radarのパフォーマンスはどんどん向上しています。業界全体でECの不正利用が増加している中、Radarのユーザーは実際に不審請求の申し立て率が低下し続けています。 

最後に、これらの不審請求の申し立てについてですが、不審請求の申し立ては企業に年間550億ドルのコストをかけており、その金額はどの不審請求の申し立てにチャレンジするかを判断し、例えば、すべての不審請求の申し立てに対して12ページの反証資料をまとめるのにかかる時間を考慮していません。したがって、今日はSmart Disputesを発表します。これは、どの不審請求の申し立てと戦うかを選択し、その戦いをあなたの代わりに処理し、あなたのために証拠をまとめるAIツールです。[拍手] 

私たちはここでリスクを取っています。もしあなたが負ける不審請求に対抗する場合、私たちはその費用を負担します。[拍手] Smart Disputesを使って、VimeoやSquarespaceのような早期採用者は、チャージバックを13%多く回収しました。これが私たちがあなたのためにAIを使っている三つの新しい方法です。しかし、私たちは今、次の章に入っています。毎分、StripeのAIは50,000件の新しい取引から学習しています。これまで、私たちはこのデータを専門のモデルに投入していました—オーソリ用のもの、詐欺用のもの、不審請求用のものなど。 

しかし、最近のAIのブレークスルーは、一般化されたモデルが特にデータが豊富な領域で優れていることを繰り返し示しています。そこで今日は、Stripe 決済特化型 AI 基盤モデル、世界初の支払い用に構築されたファウンデーションモデルを発表します。LLMが言語を理解するのと同じように、私たちのモデルは支払いを理解します。それは数百億件の取引で訓練されており、自己教師あり学習を使用して、すべてのチャージの微妙な表現を生成します。これらの表現は、銀行や郵便番号のような明白なものだけでなく、人間や以前のモデルでは追跡できなかった数百の微妙な信号を捉えます。 

今、ここにいる全員がファウンデーションモデルに私と同じように興奮しているわけではないかもしれませんが、初期の結果は私たちの期待を大きく上回っていたと言えます。最近、業界全体で急増しているカードテスティング攻撃を考えてみてください。Stripeでは、カードテスティングと戦うために多くの投資を行い、新しい機能を開発し、新たに出現するパターンにラベルを付け、モデルを迅速に再訓練しています。そして、過去2年間で、Stripeのユーザーに対するカードテスティングを80%削減しました。 

しかし、従来の方法では打破できない特に洗練された重要なカードテスティングの一部がありました—詐欺師が世界最大の企業のボリュームに散りばめる新しい攻撃タイプです。私たちは決済特化型 AI 基盤モデルを展開しました。埋め込みのシーケンスを分類することによって、大規模ユーザーに対する攻撃の検出率が59%から97%に一晩で跳ね上がりました。[拍手] 

これはパフォーマンスの飛躍的な変化です。以前は、私たちは膨大なデータを十分に活用できませんでした。今、私たちはできます。そして、私たちはすべての皆さんのために、認証、不正利用、不審請求の申し立てなどで新たな利益を引き出すために、私たちの決済スイート全体に決済特化型AI基盤モデルを展開します。OpenAI, NVIDIA, Shopify、そしてフォーチュン100の半数以上が、私たちが未来をもたらすため、Stripeに決済を信頼しています。今、Stripeがどのように今日の主要なAI企業を支援しているかについて話すために、OpenAIのKevin WeilとWillをステージに迎えることに興奮しています。 

WILL GAYBRICK: さて、Kevin、あなたは多くのステージデモを行ってきました。あなたはエージェントについて気にしていますか？あちらで何が起こったのか知りたいですか？ 

KEVIN WEIL: はい。何が起こったのですか？ 

WILL GAYBRICK: うちの SMSプロバイダーがダウンしてたんです。 [笑い声]エージェントたちは全部ちゃんと動いてたんです。 

KEVIN WEIL: あなたがデモをしていた30秒で? 

WILL GAYBRICK: 私はただ、エージェントに悪い印象を持たれたくないんです。 

KEVIN WEIL: ソフトウェアのライブデモをたくさん経験してきた立場から言うと、かなりうまくやったと思います。 

WILL GAYBRICK: 感謝します。それをうまくやりました。Kevinを知らない人のために言うと、彼は非常に素晴らしい経歴を持っています。Twitter、Instagramの運営、Libra—それから安定コインを狙って、Planet Labsで宇宙にロケットを打ち上げて— 

KEVIN WEIL: 衛星だ。 

WILL GAYBRICK: 衛星ですね、失礼。 

KEVIN WEIL: まあロケットを使ったけどね。 

WILL GAYBRICK. —ロケットに運ばれて—そして今はOpenAIの最高製品責任者です。そして、あなたは今11ヶ月そこにいて、普通の人の年齢で言うと35年、40年のようなものだと思います。どうでしたか？ 

KEVIN WEIL: 素晴らしかったです。私は、以前にとても大きなものを見たことがあると思っていました。以前に企業が迅速に動くのを見たことがあると思っていました。以前に成長を見たことがあると思っていました。そして、OpenAIはその面で素晴らしかったです。しかし、それはまた非常にやる気を引き起こします。ChatGPTを使っている人は何人いますか？それはとてもクールです。それは2年前の製品です。そして、人々がその製品をどのように使っているか、あなたのビジネスがその製品を採用しているのを見ると、毎日仕事に行くのが楽しみになります。 

WILL GAYBRICK: 昨日、Patrickは消費者によるAIの採用の四角波的な様子を示しました。私は興味があります。一般的にAIの展開についてどう考えていますか？私たちは採用曲線のどの位置にいますか？ 

KEVIN WEIL: はい。私たちはサンフランシスコにいます。何人がウェイモに乗ったことがありますか？OK、手を挙げた人はそれほど多くありません。あなたはそれを体験しに行かなければなりません。私が最初のウェイモに乗ったときの体験はこうでした。乗車の最初の10秒間は、何かをしっかりと握りしめていて、「ああ、神様、自転車に気をつけて」と思っています。そして数分後、血圧が下がり、「ああ、神様、私は未来にいる」と思います。サンフランシスコ辺りを運転しているロボットがいます。 

そして10分後、あなたは電話をスクロールし、スラックをチェックし、完全に退屈しています。10分前にあなたの心を打ったこのことが、今やあなたの生活の一部になっています。私はそれがAIがどのように機能するかのアナロジーだと思います。私たちは人間として非常に適応力があります。OpenAIは、知っての通り、ChatGPTは2歳です。そして、今週は5億人がそれを使用しており、過去7日間で地球の7％がそれを使用しています。 

それは素晴らしいことで、私たちはまだ追いついていないと思います。技術は非常に速く進化しており、皆に一つアドバイスをするなら、それはただ使うことです。毎日使ってください。それを知ってください、なぜならそれは信じられないほど速く進化しているからです。それはあなたのために多くのことができますが、棚に置いておくとあまり役に立ちません。だから、私たちは非常に速く適応していると思いますが、追いつくためにはまだ努力し続ける必要があります。

WILL GAYBRICK: だから、あなたは多くの公共部門の経験があります。そして、話題の一つは、私たちの機関、すべての会社、法的世界、公共部門がAIに依存することに慣れる方法です。それに対するあなたの枠組みは何ですか？ 

KEVIN WEIL: 実際、正直に言うと、ほとんど同じです。ツールを使うだけです。それが私たちのものであろうと他の誰かのものであろうと、ツールを使ってください。ジムに行くことについて読むだけではフィットネスにはなりません。他の人から聞いたり読んだりしてもAIを理解することはできません。ただ使ってください。そして非常に速く、それはあなたがそれについて読んでいるときに100の異なる印象を持つかもしれないものから、使ってみると「これは役に立つ」と思うものになります。「もっとこれを使う方法が見える」となります。 

そして、あなたは新しいもの、深い研究製品、エージェント、オペレーターを理解し始めます。だから、それは大きなことであり、特に法律を作ることを考えている選挙公務員にとっては特に重要です。ユーザーとビジネスにとって、私たちが考える最も重要なことは、人々にコントロールを与えることです。これはツールです。それはあなたを助けるべきです。それはあなたがより多くのことを成し遂げるのを助けるべきです。それはあなたがより良く考えるのを助けるべきです。それはあなたに考え方を教えるべきではありません。それはあなたがやろうとしていることを成し遂げるのを助けるべきです。そして、私たちは特にエージェントに関してコントロールについて多く考えています。

エージェントが私たちの生活の多くの部分を担うようになるにつれて、彼らが世界で行動を起こすときには、あなたがコントロールを持っていることを確認したいのです。彼らはあなたのもとに戻ってきて、「私はこれをしようとしています。それはクールですか？」と言います。特に決済や私たちが関わっている他の事柄の世界では重要ですが、人々の手にコントロールを与え、エージェントにどれだけの自由を与えたいかを言えるようにすることが重要です。これは、彼らがより良くなり、人々がより快適になるにつれて増加します。しかし、それはあなたの選択です。 

WILL GAYBRICK: 決済やコマースとの関わりという点に関しては、ここにいる多くの方が特に関心を持っているテーマだと思います。現時点でのOpenAIとしての考え方や方向性はどうなっていますか？ 

KEVIN WEIL: ええ、私はそれに非常に興奮しています。それは私たちの生活の大きな部分になると思います。そして、あなたたちが構築するために注いだすべての作業が、決済をプログラム可能にすることに関して、非常に価値のあるものになると思います。なぜなら、エージェントにあなたの代わりに物を購入する能力を与えたいと思うからです。もちろん、そうです。それは避けられません。しかし、特に技術が比較的新しい初期の段階では、あなたもコントロールを望むでしょう。 

だから、あなたは「はい、このエージェントに私のためにこれを買ってほしい」と言えるようにしたいでしょう。「しかし、私は$ 50 までしか使いたくなく、食料品店で何かを買う場合にのみそうできるのです」。どれを選ぶ必要はありませんが、そのクラスのものです。さて、私は仮想通貨オタクです。私は、ブロックチェーンとスマートコントラクトで得られるプログラマビリティの機会であることを期待しています。 

それが伝統的なルートであろうと、プログラマビリティは非常に重要です。そして、あなたたちが何年もこの作業をしてきたように感じており、今、技術が美しい形で結びついています。 

WILL GAYBRICK: はい。私たちは革命を結びつけています。それは常に成功のレシピです。

KEVIN WEIL: その通りですね。 

WILL GAYBRICK: 私たちも本当に楽しみにしています。最後の質問—最近、Lenny のポッドキャストであなたの話を聞きました。あなたは、非常に興奮していたAIの特定の応用について話していました。それはパーソナライズされたチュータリングでした。それについてもっと教えてください。 

KEVIN WEIL: だから、私たちがOpenAIで本当に興奮していることの一つは、AIが基礎科学を進め、人間の状態を広く改善する能力です。なぜなら、すべての生産性や効率性のことを考えることができ、それらはすべて本当に重要です。そして、基礎科学を進めるとしたら、物理学や材料科学、生物学がAIの結果としてより速く進むとしたら、どうなるでしょうか。10%速く、2倍、5倍、10倍速くではなく。世界は異なる場所になるでしょう。 

教育についても同じことが言えます—私が見たすべての研究は、伝統的な学習とパーソナライズされたチューターを組み合わせると、結果が標準偏差で異なると言っています。それを見たいです。なぜ私たちの子供たち全員がパーソナライズされたAIチューターを持つ世界にまだ住んでいないのか分かりません。その世界が存在することにワクワクしています。それは非常に明確に実現すると思います。そして、この部屋の誰かがそれを作るかもしれません。 

WILL GAYBRICK: はい。本日はご参加いただき本当にありがとうございました。そして、あなたたちとパートナーでいられることを、私たちは心から嬉しく思っています。

KEVIN WEIL 私たちもそうです。どうもありがとうございました。 

WILL GAYBRICK: ありがとう、Kevin。[拍手] 今朝はすでに多くのことをカバーしました。私たちはまだ始まったばかりです。私たちの決済プロダクトでは、複数のPSPをオーケストレーションすることが、Stripe Orchestrationでずっと簡単になりました。私たちは、KlarnaのワンクリックをLinkに持ってきています。私たちは、支払いとそれ以上のための世界初のファウンデーションモデルを発表します。StripeのRevenueソリューションがあなたの商業的な機敏性をどのように高めるかについて話すために、こちらはVivekです。 

VIVEK SHARMA: ありがとう、Wil。あなたの肌が素晴らしいと思います。でも、あなたが私のパフォーマンスレビューを行うので、あなたが信じたいことを信じてください。今、AIは単に支払いを変えているだけでなく、あなたの製品やそれを収益化する方法も変えています。毎週、私たちはあなたの多くが新しいAI駆動の提供を開始し、迅速に動いているのを見ています。あなたは、単に追いつくだけでなく、あなたを加速させる収益スタックが必要です。だから、30万以上のビジネスがStripe Billingに依存しており、Cursor、Windsurf、Lovable、Perplexity、OpenAI、Anthropic、Decagon、ElevenLabs、Midjourney、そして今ではNVIDIAのような先進的なAI企業が含まれています。彼らは6週間で全てのサブスクライバーをStripe Billingに移行しました。 

これまでに見た中で、最も迅速なこの規模の移行の一つです。そして、Stripe Billingで何が可能かを示しています。Billingは、昨年GartnerとForresterによってリーダーに選ばれました。そして、それはRevenue suiteの中心に位置し、Tax、Invoicingなどと共にあります。今日は、私たちのRevenue suiteに対する最大のアップデートと、Stripeをすべての皆さんのためのプログラム可能な収益エンジンに変える2つの新しい拡張性の原則を発表します。それでは本題に入りましょう。 

昨年、私たちは従量課金を開始しました。1秒あたり最大100,000イベントを取り込み、リアルタイムの使用状況に基づいて収益化し、Revenue suiteの他の部分とすべてを統合できます。中には、実際のビジネス成果に基づいて料金を請求することにさらに進んでいる方もいます。たとえば、Intercomは、AIが解決するサポートケースの数に基づいて料金を請求します。他の人たちは、サブスクリプションと使用状況を組み合わせ、ハイブリッドモデルを作成しています。 

しかし、AI製品が立ち上がるにつれて、私たちが何度も耳にする一つの課題があります：顧客が迅速に始められるようにしたいので、いくつかの無料使用を提供し、サインアップ時に支払い詳細をオプションにします。彼らが10日でその使用制限に達するのか、10ヶ月で達するのかはわかりません。そして、彼らがそれに達したとき、あなたは二つの悪い選択肢の間に挟まれています—サービスを継続してリスクを冒すか、アクセスを一時停止して顧客を苛立たせるか。本当に必要なのは、リアルタイムの使用状況追跡とリアルタイムの請求です。 

今日から、それは私たちが発表する最初の新しい原則で可能になります。それはWorkflowsと呼ばれています。Workflowsは、コードを一行も書かずにStripeをプログラムできるビジュアルビルダーです。今日は、Stripe Orchestrationでアクションを見ました。Workflowsを使用すると、データ、StripeのAPI、および条件付きロジックを使用して、Stripe製品間でオーケストレーションするマルチステップフローを作成できます。Stripe Billingが使用状況アラートのようなイベントからアクションをトリガーし、請求書発行からクレジットの提供まで自動的に開始できます。機能をご紹介しましょう。

BHARATH SRIVATSAN: Stripe Billingを使用すると、顧客が使用制限に達した瞬間を知るためのアラートを設定できます。ここがStripeのダッシュボードの請求アラートページです。新しいアラートを作成します。非常に明確な名前を付けます、「無料使用量の閾値」。メーターを選択し、500の無料トークンの後にこのアラートが発動するようにします。完了。素晴らしい。 

ここに私の顧客、ヒロキがいます。ヒロキがサインアップしたとき、彼らは支払いの詳細を提供したので、500の無料トークンを受け取りました。しかし、彼らが制限に達したとき、あなたはまだ彼らの情報を引き出し、営業を巻き込み、適切な請求条件で請求書を作成する必要があります—または、サービスが一時停止された後に顧客が連絡してくるのを待つ必要があります。 

しかし今、あなたはWorkflowsを使ってその全プロセスを自動化できます。方法をお見せしましょう。こちらが私が再作成したワークフローです。請求アラートが発動した瞬間にトリガーされます。その後、その顧客を取得して読み込み、顧客がすでにアクティブな[決済]手段を持っているかどうかを確認します。もしそうであれば、自動的に請求書を生成し、顧客に請求し、サブスクリプションを設定します。これだけです。さあ、アクティブ化を押しましょう。そして、ヒロキからの使用状況をシミュレートして、すべてが本番でどのように組み合わさるかを見てみましょう。

VIVEK SHARMA: それがバックグラウンドで実行されている間、ワークフローを好きなように構築できることを強調したいです。Stripe APIには数百のイベントがあり、これらのいずれかが任意の数のステップを持つワークフローをトリガーできます。したがって、これらはStripeのロジックをビジネスニーズに合わせて調整するために非常に強力です。 

BHARATH SRIVATSAN: その通りです。そして今、私たちの製品をとても気に入っているヒロキを再確認しましょう。彼はすでに無料使用量の制限に達しています。確かに、私たちは彼らのページに戻ります。使用状況のアラートが発火し、ワークフローがトリガーされ、彼らの総使用量に対して自動的にサブスクリプションが作成されました。[拍手] 弘樹にとっては中断はなく、請求も遅れずに進みました。 

VIVEK SHARMA: さて、あなたはStripe Billingの文脈でWorkflowsを見ました。しかし、これらはStripe全体で使用できます。これらを使用して、大きな不審請求の申し立てを自動的にフラグ付けしたり、顧客アカウントの管理方法をカスタマイズしたりできます。これにより、Stripe製品がどのように連携するかを簡単に設定できます。さらに重要なのは、あなたが自分で構築するために使用するロジックをオフロードできることです。したがって、Stripeはあなたのためにより多くの作業を処理します。 

しかし、それはより大きな質問を提起します。Stripe自体の動作を変更したい場合はどうしますか？私たちがどれだけ早く出荷しても、あなたのビジネスに特有のロジックは常に存在します。新しいものが必要なときは、カスタムロジックをゼロから構築するか、必要な正確な機能を追加するのを待たなければなりませんでした。私たちは、あなたが選択しなければならないべきではないと考えています。したがって、今日は第二の新しいプリミティブを紹介します：Stripe Scripts、Stripe内でロジックをカスタマイズおよび拡張する新しい方法です。請求の動作をコアエンジンまで変更するために、Scriptsをどのように使用できるか見てみましょう。 

BHARATH SRIVATSAN: では、割引を例にとりましょう。今、割引を提供する方法は無数にあります。そして、あなたのそれぞれには、構造、提供するタイミング、誰が受け取るか、条件を変更するタイミングなど、独自の好みがあります。今、Stripe Scriptsを使用すると、正確なロジックを定義するのが簡単です。例えば、ボリュームベースの割引を提供したい場合。ゼロから始める必要はありません。Stripeは、選択できるテンプレートのライブラリを持っています。これがその一つです。 

これがどれほど簡単か見てください。割引額を計算するためのコードを追加します。例えば、100トークンを超えると10%の割引、200トークンを超えると20%の割引を受けると言います。さあ、よく見てください。保存を押します。そして、そのコードをStripeにデプロイします。以上がデモでした。Stripeは、私が書いたコードをホスティングして実行しています。でも、アクションを見てみましょう。新しい顧客のために、どのように見えるかを確認するために、新しい決済フローに行きましょう。 

今回は、金額を変更して150トークンを購入すると、確かに10%オフになります。[拍手] もちろん、この割引をさまざまな方法で組み込むことができたでしょう。そして、すぐに、プライシングや請求書の作成方法、比例配分の仕組みなど、Stripe Billingのすべての部分をScriptsでカスタマイズできるようになります。 

VIVEK SHARMA: これは、Webhookやミドルウェアではなく、Stripe内部でStripeの動作を変更できる初めての機会です。Workflowsのように、ScriptsもStripe全体で機能します。WorkflowsがStripe製品の連携を定義するなら、ScriptsはStripeの内部動作を変更させます。ScriptsとWorkflowsは、私たちがこれまでに提供した最も強力な拡張性の原則です。これらを組み合わせることで、Stripeはプログラム可能で拡張可能な収益エンジンとなり、あなたの方法でより早く成長できます。 

しかし、収益エンジンであることは、収益を得ることだけではありません。それを管理する手助けも含まれています。そして、成長するにつれて、特に税に関する複雑さも増していきます。そのために役立つのが Stripe Tax です。昨年の57カ国から102カ国に拡大しました。これで、Stripe Taxを使ってより早く到達できる新しい顧客がたくさんいます。そして今日は、最もリクエストの多かった機能の1つ、グローバルな税務登録と申請を発表します。その通り！人々の声が届きました。[拍手] その通りです。 

そして明らかに、規制遵守ほど皆さんを興奮させるものはありません。Stripe Taxは、監視、登録、収集、申請まで、税の全サイクルをカバーしています。だから、[拍手] 私もTaxが大好きです。これにより、より早く成長し、コンプライアンスを維持できます。もちろん、これは新しいものの一部に過ぎません。私たちは、過去1年間でRevenueスイートに多くの新機能を導入しました。 

ですので、まとめると、Stripe Billingを使えば、複雑な使用状況に基づくモデルを簡単に実行できます。ScriptsとWorkflowsを使えば、Stripeはあなたのプログラム可能な収益エンジンです。そして、税務コンプライアンスは、Stripe Taxを使えば102か国で簡単になりました。これが私たちのRevenueソリューションでの活動です。さて、Connectを使ってプラットフォームの成長を支援する方法について、Neetikaに話してもらいます。 

ニーティカ・バンサル: 過去 10 年間で、経済の隅々にある SaaS プラットフォーム は、ユーザーに金融サービスを提供するために Stripe Connect に目を向けました。ライターやクリエイター向けのSubstack、デイケアプロバイダー向けのBrightwheel、弁護士向けのClioなどです。Spotify は Stripe Connect を使用してポッドキャスターが月額サブスクリプションの支払いを受けるのを支援し、PGA はゴルファーが認定コーチを見つけるのを支援しています。 

明らかにもう秘密ではなくなっています。プラットフォームは本当に良いビジネスです。昨年、Stripe は 15,000 を超えるプラットフォームに成長し、1,000 万を超えるビジネスをサポートしました。そして、これらのプラットフォームのうち84は、それぞれ10億ドル以上の決済を処理しました。では、問題はどこにあるのでしょうか?結局のところ、プラットフォームを成長して実行することは非常に困難です。プラットフォームが数十のアカウントを持つものから数千のアカウントに成長するにつれて、ますます洗練されたツールセットが必要になります。Stripe は、プラットフォーム向けの最高のツールを構築するビジネスに長年携わってきました。 

そこで今日は、いくつかの主要なアップグレードを共有します。まず、Stripe の成長を活用して、プラットフォームの新規ユーザー登録をどのように支援しているかをご紹介します。次に、プラットフォームの日常業務を支援するために設計されたいくつかの新製品を紹介します。そして最後に、プラットフォームだけでなく、他の多くのビジネスにも利益をもたらす、組み込み型金融製品へのエキサイティングな追加機能をご紹介します。 

それでは、ユーザ登録から始めましょう。私たちは大きな発見をしました。プラットフォームに登録するユーザーの 6 人に 1 人は、すでに Stripe に別のアカウントを持っています。そこで数か月前、私たちはひっそりとネットワークユーザ登録を開始しました。現在、すでに Stripe にアカウントを持っているビジネスは、数回クリックするだけでプラットフォームに登録することができ、その日のうちに決済を導入することができます。これは、Stripe の規模と成長がビジネスに直接利益をもたらしていることを示す好例の 1 つです。 

では、ビジネスの運営についてはどうでしょうか?私たちは、プラットフォームが多くのことをやりくりしていることを知っています。プラットフォームのパフォーマンスやユーザーの行動について、明確な指標が必要です。顧客の問題を解決し、絶えず変化する法令遵守要件に対処し、不正利用から身を守るなど、さまざまなことを行う必要があります。そこで本日、新しいプラットフォームStripe ダッシュボードを発表できることを嬉しく思います。これは、豊富な洞察と強力なツールを組み合わせたインテリジェントなコマンドセンターです。[拍手]見てみましょう。バラス? 

バラス・スリヴァトサン: ですから、すぐに、私のビジネスにとって最も重要なトップラインの指標、つまり決済額、収入、マージン、またはテイクレートを確認できます。しかし、さらに良いことに、これらの数字がユーザー間でどのように分類されているかを確認できます。例えば、私の何千ものアカウントの中から、BB Wellness Groupが何か問題を抱えている可能性があることがすぐにわかります。 

今では、グラフをクリックすることで、これらの洞察のいずれかを深く掘り下げることもできます。たとえば、マージングラフを開いて、どの製品がマージンを推進しているかを正確に確認したり、代わりに決済方法や国ごとにスライスしたりできます。さて、最近 Instant Payouts を有効にしましたが、ユーザーはそれを採用することに非常に興奮しているようです。それは非常に急速に成長しています。そして興味深いことに、Stripeもそれに気づいているようです。Stripe は、ユーザーの 9% がすでに Instant Payouts を使用していると述べていますが、30% 近くが Instant Payouts に価値を感じ、それを採用する可能性が高いと述べています。 

Stripe は、AI モデルを使用して、プラットフォーム上のビジネスを Stripe 全体の他の数百万のビジネスと比較することで、このような機会を特定しています。それはかなりクールです。これは、Capital などの他の Stripe 製品でも実行できます。新しいプラットフォームダッシュボードは、ビジネスを運営するために必要な情報も積極的に表示します。そのため、たとえば、近いうちに制限されたアカウントや、サポートケースの全体的な傾向をすばやく確認できます。そして、もっと深く掘り下げたい場合は、クリックするだけで、コアヨガが異常に多くのケースに遭遇しているように見えます。だから、明らかにフィルタリングされたビューを開くことができます。また、個人問題についてサポートに直接メール Stripeすることもできます。 

ニーティカ・バンサル:ありがとう、バラス。[拍手]これが、プラットフォームがよりスマートに成長するのを支援する方法です。それでは、彼らがより安全に成長できるように支援する方法について話しましょう。私たちは一貫して、加盟店 不正利用があなたの収入に大きな負担をかける可能性があると聞いています。そのために、プラットフォーム専用に構築されたまったく新しいバージョンの Stripe Radar をリリースします。私たちは、不正取引のブロックに使用したのと同じAI機能を、不正ビジネスのブロックに適用しました。 

Radar は、Stripe ネットワークで捕捉された疑わしいアカウントにフラグを立て、プラットフォームがそれらの取引をブロックできるようにしました。プラットフォームは、決済や不審請求を申し立てる急増などの異常を特定するためのカスタムルールを作成することもできます。そして、今年だけでも、Radar for PlatformsはShopify、FreshBooks、Mindbodyなどのプラットフォームでの取引から50万人以上の悪質業者をブロックするのに役立ちました。 

また、プラットフォームのコスト削減を支援できる分野として、サブスクリプションがあります。多くのお客様は、ソフトウェアのサブスクリプションを徴収するために Stripe Billing を使用しています。しかし、顧客に請求するたびに、顧客はクレジットカードで支払い、クレジットカード手数料に悩まされます。まあ、顧客がすでにStripeを決済に使用し、Stripeに残高を保持している場合、それはかなり不要に思えます。したがって、今日から、顧客はStripe残高から直接サブスクリプション 手数料を決済できるようになります。[拍手] 

Stripe 内でお金が移動すると、取引は即座に売上として処理するため、コストが大幅に削減されます。主要なクリエイター コマースプラットフォームであるKajabiは、すでにこの機能を使用しています。また、取引コストを最大66%節約できます。以上、Stripe がプラットフォームの運用をサポートできる重要な方法をいくつか見てきました。しかし、プラットフォームが新しい収入ラインを追加するのを支援するのはどうでしょうか?私たちは、組み込み型金融商品のベンチの一部であるStripe CapitalおよびStripe Issuingを通じて多額の投資を行ってきました。そして、金融サービスを組み込むことで、Stripe のプラットフォームは決済量が急速に増加し、顧客の解約率が下がることを目の当たりにしています。 

それでは、貸し出しについて見ていきましょう。Squarespace、Jobber、Housecall Pro、GlossGenius はすべて Stripe Capital を使用して、ユーザーが迅速で柔軟なファイナンスにアクセスできるようにしています。しかし、ここで問題なのは、多くのビジネスは決済を導入するだけでなく、ビジネスの一部をStripeで運営しているため、融資を受ける資格があるはずのユーザーがオファーを受け取っていないということです。ですから、私たちはそれを変えています。 

本日より、Capital はプラットフォームが自社のデータを Stripe のリスク評価に導入することを可能にしました。私たちはJobberと協力して、[彼らのプログラム]を拡大してきました。その結果、融資の対象となる配管工、造園業者、その他のホームサービス専門家の数が2倍以上に増加しました。[拍手] 

しかし、エンベデッド・ファイナンスはプラットフォームにしかサービスを提供していません。これは、フィンテックやマーケットプレイスなど、多くの種類のビジネスにとって重要です。Stripe Issuing は、Navan、Instacart、Affirm などの企業が世界中で 2 億 7,500 万枚以上のカードを発行し、管理するのに役立っています。また、かなり革新的なユースケースも見られます。Perplexity は Stripe を使用してバーチャルカードを作成し、AI エージェントがユーザーに代わって商品を購入できるようにしています。 

しかし、多くの方から消費者カードサポートのご要望をいただいています。小売業者は、顧客に報酬を提供できるようにしたいと考えています。クリエイタープラットフォームはアーティストにクレジットを提供したいと考えており、フィンテックは消費者への提供を拡大したいと考えています。ですから、本日、皆さんがStripeで完全に管理された消費者信用プログラムを構築できるようになったことを発表できることを大変嬉しく思います。[拍手] 

はい。これについても非常に興奮しています。これは、MastercardおよびVisaと提携して行っています。Rocket は Stripe Issuing を使用して、住宅所有者向けのロイヤルティ クレジットカード プログラムである Rocket Cards を開始します。Stripe の加盟店ネットワークと Stripe の消費者ネットワークである Link からのシグナルを使用して、潜在的な不正利用を迅速に特定し、不正使用から保護します。 

だから、私たちはたくさんカバーしました。まとめると、ユーザ登録がこれまで以上に迅速化されています。私たちは、Stripe ダッシュボードのプラットフォームのための新しいコマンドセンターを立ち上げます。Radar for Platforms をリリースし、Stripe の残高で支払うことで、コストを抑えることができます。当社のエンベデッド・ファイナンス製品では、代行業者に依存しないように資本を開放しています。フルマネージドの消費者発行を開始します。そして、私たちが皆さんの成功と成長を支援することに夢中になっていることが伝わることを願っています。そこで、ターニャに Stripe ネットワークを活用する新しい方法をいくつか紹介します。 

ターニャ・カクバズ: ありがとう、ニーティカ。Stripe は、毎分 50,000 件以上の取引を行なう数百万のビジネスのネットワークです。また、Stripe ネットワークに参加しているだけでも、すでにそのメリットを実感しています。当社のネットワークは、不正利用がお客様に届く前に発見します。それはLinkのおかげであなたの購入完了率を高めます。また、プラットフォームについては、ネットワーク化されたユーザ登録がいかに速いかを聞いたばかりです。すべてのビジネス、すべての顧客、すべての取引がネットワークを強化します。

さて、今まで、ネットワークはバックグラウンドで静かに機能していましたが、あなたには見えませんでした。しかし、今日ではそれが変わります。私たちは、これまで以上に明確な方法でStripe B2B ネットワークを構築しています。本日、Stripeネットワーク上での公開IDであるStripeプロフィールを発表します。これは、ビジネスが Stripe 上の他のすべてのビジネスにどのように表示されるかであり、最初に解き放たれるもの、つまり、お互いの取引を容易にする方法です。 

昨年だけでも、Stripe のビジネスは Stripe の他のビジネスに何億回も支払いました。また、そのたびに、支払い詳細を手動でトラックし、請求書を作成し、売上として処理するまで何日も待たなければなりませんでした。そこで本日、Stripe プロフィールを使用して、お互いに支払いや支払いを受けるを行うことが劇的に簡単になりました。バラスがその方法を教えてくれます。 

バラス・スリヴァトサン: このデモでは、同じくStripeの顧客の 1 人である Vercel に請求書を送るStripe ユーザーである Cursor の役割を演奏します。だからここに私は請求書のページにいます。そして、お客様を探し始めると、面白いものが見つかります。Vercel には Stripe プロファイルがあります。そして、それらを選択したら、何が起こるかを見てください。Vercel の請求書送付先住所、メール、電話番号など、すべてが揃っているため、情報を追いかけたり、決済を遅らせるエラーが発生したりすることはありません。これは、すべて Stripe プロフィールのおかげです。 

それでは、先に進んで、請求書に項目を追加しましょう。だから、先に進んでこれを選び、Enterキーを押します。そして今、私と一緒にいてください、なぜなら、これは今日あなたが見ることになる最速のデモだからです。私がしなければならないのは請求書を送ることだけです—私にとっては簡単です。以上です。カーソルは数秒でVercelに請求しました。[拍手] しかし、他に新しい点があります。Cursorは、VercelがStripeの残高で支払うこともでき、お金がStripeネットワーク内に留まるため、Cursorの決済は即時かつ安価になります。また、Cursorは安価であるため、VercelにStripeの残高で支払うインセンティブを提供することもできます。 

ターニャ・ハクバズ:では、ここで飛び込ませてください、バラス。わかりました。では、VercelがCursorから請求書を受け取ったときに、これがどうなるか見てみましょう。リンクが記載されたメールが届きます。そのリンクをクリックしてオンライン請求書ページします。また、決済手段はすでに Stripe プロフィールに保存されているため、エクスペリエンスはシームレスです。Stripeの残高で支払うことを選択し、支払いを押すだけで完了です。

バラス・スリヴァトサン: それだけです。[拍手] それは、カーソルが請求書を送るのに数秒、ヴェルセルがそれを支払うのに数秒しかかからなかった。 

ターニャ・ハクバズ:さて、私たちが今お見せしたのは、より良い請求体験だけではありません。これは、Stripe Profiles の最初の申し込みにすぎません。そして、彼らはこの夏に発売されます。しかし、Sessions の皆さんは、今すぐ Stripe プロフィールをリザーブすることができます。基調講演の後に追加通知を探してください。 

さて、デモに小さなイースターエッグがあることに気づいたかもしれません。VercelはStripe Verifiedで、これはStripeネットワークの認定ビジネスの新しい資格です。毎週何千もの新しいビジネスがStripeネットワークに参加しているため、Stripe Verifiedは互いに取引する自信を与えてくれます。しかし、それは信頼を築くだけではありません。急成長しているスタートアップ企業は、リスクと法令遵守要件の管理が、特に新しい市場に参入したり、新製品を発売したりする際の大きな負担であると述べています。 

Stripe Verifiedビジネス向けには、新しい要件を継続的に監視し、積極的にフラグを立てたり、解決したり、コンプライアンスを維持するためのきめ細かなサポートを提供します。そのため、他の企業もあなたを信頼していることを知りながら、構築に集中できます。Stripe は、世界で最も野心的な企業、つまり皆さんのネットワークです。私たちの仕事はシンプルで、あなたが構築を支援したネットワークからより多くのものを引き出すのを助けることです。次に、ウィルをご紹介します。 

ウィル・ゲイブリック:わかりました。以上、Payments、Revenue、Connect のすべての進捗状況について説明しました。そして今、私たちはこれらすべてで Stripe ネットワークの成長を活用しています。この基調講演の冒頭で述べたように、皆さんにお見せできる基本的なものがあります。長年にわたり、このようなツイートがたくさんありました。 

売上の監視、流動性の管理、FXの最適化、ベンダーへの支払い、カードの発行など、すべてをStripe ダッシュボードから行えるようにしたいものです。では、現代のインターネットファーストのビジネスにとって、お金の管理はどのように機能するのでしょうか?まあ、その答えは確かに、今日ほど多くの電話やPDFや銀行への旅行を伴わないはずです。さて、お金の管理には、最高のソフトウェアが持つのと同じ属性がたくさんあるべきであることは明らかです。 

ご存知のように、それは速くなければなりません。お金はビットの速度で動くべきです。それは、特に通貨間の変換において、完全に安価ではないにしても、手頃な価格であるべきです。それはボーダレスであるべきであり、どの国に座るかによって大きく異なるべきではありません。銀行口座は通常、特定の通貨建てです。しかし、なぜ彼らは一度に大量の通貨を保有できないのでしょうか?それは許可なく、合法的なビジネスが利用できるべきです。そしてもちろん、私のお気に入りのお金はプログラム可能であるべきです。 

コードで操作できるはずです。つまり、すべてを要約すると、お金は単なるデータです。そして、これがデータの一般的な仕組みです。そして実際、それがステーブルコインの仕組みです。しかし、皆さんがよく知っているように、残念ながら、それは金融システムの他の部分がどのように機能するかではありません。さて、皆さん、帽子をかぶってください、なぜなら、金融変化の風が吹き荒れているからです。最後にもう1つ、大規模なお知らせをお届けします。今日、私たちは、お金がついに私たち全員が知っているように機能させるための最初の大きな一歩を踏み出しています。私たちは、新しい次元の製品スイートであるマネーマネジメントを立ち上げます。見てみましょう。 

バラス・スリヴァトサン: これが私が待ち望んでいたデモです。皆さんを新しい金融の家に歓迎できることを嬉しく思います。ここで少し時間を取って、慣れ親しんだStripe残高ページとは大きく異なるように見えます。また、これまでは、さまざまなアプリを通じて自社のビジネスのビューをまとめる必要がありました。また、決済、入金、カードの発行など、さまざまな機能をすべて個別に管理する必要がありました。 

Stripe を使えば、ついにすべてを 1 か所にまとめることができます。たとえば、付与された支払いから回収している売上が表示されます。それらはあなたの保管された残高に着陸します。アクティビティ情報、保存したカードなど、さまざまな情報が表示されます。しかし、私たちが行っている最大の変化に飛び込みましょう。私たちは長い間、複数の通貨を管理することは、グローバルビジネスを運営する上で最も難しいことの1つであると聞いてきました。ですから、すべてのStripeの残高がデフォルトで複数通貨になることを発表できることを嬉しく思います。[拍手] 

例えば、ここでは、ドル、ポンド、ユーロ、そしてもちろん、ステーブルコインも保有していることがわかります。私たちはこれら4つの通貨から始めており、来年中にさらに14の通貨にアクセスできるようになります。さて、あなたのお金がそれが受け取られた通貨で保管されるのも素晴らしいことです、なぜならそれはあなたが通貨間でお金を移動する場合にのみあなたが手数料を請求することを意味するからです。また、地元の鉄道へのアクセスも提供します。ですから、例えば、イギリスビジネスは、このようにあなたにお金を送ることができ、他のイギリス ビジネスにもお金を送ることができます。それはアメリカと同じで、フランスでも同じです。 

また、決済と財務を並行して管理することには、例えば、追加の流動性が必要な場合など、いくつかの大きなメリットがあります。今、あなたはあなたの銀行からマーチャントキャッシュアドバンスを得ることができますが、それはお金が着陸するまでに数日かかります。そして、それに対して利息を支払わなければなりません。ただし、Stripe が決済を処理するため、クリックするだけですぐに売上にアクセスできます。必要な金額を入力してボタンを押すだけです。そして、お金はすぐに移動します。さて、それは――はい。[拍手] 

ここにはたくさんあります。また、新しい銀行口座の開設は特に面倒なこともわかっています。しかし今、私たちはただプラスボタンを押して、あなたのマーケティングチームのための新しいアカウントを追加することができます。それです。さて、これは単なる新しい箱ではありません。これはまったく新しい金融口座です。そして、私はそれらの口座間や通貨間で、24時間、週7日、お金を移動することができます。さっそく始めましょう。先に進んで、ポンドで私のマーケティングアカウントにいくらかのお金を送金する、金額を打つ。そして、先に進むと、それはすぐに£37,000として着地したように見えます。[拍手] 

マーケットチームは常に最高の予算を持っています。もちろん、マーケティングチームは新たに手に入れた£37,000を費やすことができる必要があります。だから、この同じページから彼らに地元のカードを渡すことができます。先に進んで新しいクレジットカードを追加します。そして、カード保有者を設定することができます。また、このクレジットカードをイギリスの従業員に発行しているため、新しいポンド残高に対して自動的に使用されることに注意してください。クレジットカードの作成を押します。完成です。[拍手] 

**ウィル・ゲイブリック:さて、ここで強調すべき非常に重要なことの一つは、アーキテクチャです。そのため、Stripe の資金を出し入れするために、これらの金融口座のそれぞれにこれらのローカルレールが取り付けられています。また、Stripe で資金を移動させるには、新しいグローバル流動性プラットフォームを利用できます。これにより、残高と通貨間のスワップが瞬時に、より安価になります。OK、しかしそれはすべてあなた自身の売上を管理することです。第三者との取引はどうですか?そのために、私たちはGlobal Payoutsを構築しました。 

バラス・スリヴァトサン: さて、通常、誰かにお金を払うには、その人の銀行口座アカウントの詳細を収集して保存することが含まれますが、それは、私がやりたくない、あなたもやりたくないことです。それは手動です。エラーが発生しやすいです。しかし、ここのトップバーから直接実行できるアクションがたくさんあることに気付くでしょう。そして、そのうちの1つは入金を送っています。基調講演で前に見たように、Stripeで別のビジネスに簡単に入金を送ることができます。しかし、私は基本的にメールだけで世界中の誰にでも1回限りの入金を送ることもできます—たとえば、顧客に報酬を送りたい場合などです。 

先に進んで、Stripeの従業員のランダムなメールアドレスを入力し、金額を追加しましょう。「素晴らしいデモ」というメモを追加できます。そして、あなたの受取人には、このようなメールが届きます。また、すでに銀行アカウントの詳細 保管Linkがある場合は、数回クリックするだけでお金を受け取ることができます。先に進んで送信を押します。以上です。[拍手] 

これで、より多くの人に支払いを送信したい場合は、すべての詳細が記載されたCSVをアップロードするだけです。先に進んで閲覧できます。今すぐ1つ追加しましょう。これには、合計金額、受取人、および彼らの電子メールが含まれているようです。先に進み、次へを押してください。そして、後で送るようにスケジュールすることもできます。でも心配しないで、ウィル。私は瞬時に$30,000を7000人に送るつもりはないから。[out]をクリックします。 

さて、この基調講演を終えるには、約束したこと、つまり Stripe 全体のすべてをプログラム可能にすることが必要です。そう、ご想像のとおり、Workflows。先ほどの決済オーケストレーションとBillingで見たのと同じように、さらに別のワークフロービルダーを提供します。たとえば、これは特定のアカウントの最小残高を設定および構成できます。そして、これは重要です、なぜならあなたの財務チームは最終的に彼らが望むだけの精度であなたの売上フローを管理することができるからです。 

ウィル・ゲイブリック:どうもありがとう、バラス。[拍手] それで、私たちはあなたにたくさんの新しい機能を示しました。そして、これらの多くは今日すでにユーザーの手に渡っています。そして 2025 年中に、来年、アメリカ、イギリス、ヨーロッパ、アジア太平洋地域の Stripe ユーザーに全機能を取り消す予定です。だから、乞うご期待。そして重要なことは、これらすべて、これらすべてが、この秋にConnectに登場することを強調しないわけにはいかないということです。これは、プラットフォーム、マーケットプレイス、フィンテック向けの組み込み型金融のゲームチェンジャーとなるでしょう。 

さて、Bharathは、ステーブルコインの残高を保持できることも示しました。そして今年の初めには、ステーブルコインによるグローバルなマネーマネジメントを可能にすることを目標に、Bridgeという会社を買収しました。今日、私たちはその面で非常に大きな一歩を踏み出しています。ご存知のように、今朝まで、ユーザーは50か国でしか Stripe アカウントを作成できませんでした。Bridge の協力を得て、Stripe はさらに 101 で利用可能になりました。[拍手]

これは大きな問題です。これら101カ国の企業の起業家は、完全にドル建ての残高で活動することができます。世界の多くの国は、不安定な通貨と信頼性の低い金融インフラの影響を受けており、インターネットのGDPに上限を設けています。しかし今では、アルゼンチン、ベトナム、ザンビア、そしてその間のあらゆる場所のこれらのユーザーは、ステーブルコインで残高を保持し、仮想通貨と法定通貨の両方のレールで売上を送受信し、世界中のどこにでもステーブルコインを送ることができます。まず、USDCとBridge独自のステーブルコインであるUSDBをサポートします。そして、時間の経過とともにさらに追加していきます。 

つまり、ステーブルコインはそれ自体が信じられないほど強力です。しかし、さらに大きなチャンスである真の錬金術は、仮想通貨と法定通貨を結びつけること、つまり、その区別がほとんど意味をなさなくなるほど深く結びつけることから生まれます。では、どうすればいいのでしょうか?大きなレバレッジポイントの1つはカードです。これらは、世界中の何億もの企業に受け入れられている、ほぼ普遍的な決済手段です。 

そこで、VisaおよびLead Bankと提携して、史上初のグローバルカードの発行製品を発売することを非常に嬉しく思います。ご存知のように、エコシステムが必要です。しかし、最終的な結果は、単一の導入で、開発者はステーブルコインの残高を使い切るVisaクレジットカードを発行できるようになったということです。そして、彼らは一度に数十カ国のカード保有者のためにそれを行うことができます。[拍手] 

そのため、AirtmやSquadsのような仮想通貨ネイティブ企業を含む、非常にエキサイティングなローンチパートナーのリストがあります。そして、すでにStripe発行 ユーザーであるRampが、ステーブルコインカードを使用して地理的拡大を強化することを発表できることを非常に嬉しく思います。それでは、これらの新しいカードがグローバル経済に何をもたらすのかを見てみましょう。 

[ビデオ] 

ステーブルコインほど、これほどの可能性を秘めたイノベーションは、ほとんどありません。 

Gigbancは、ナイジェリアに住んでいる間、人々が外国の通貨で消費し、稼ぐのを助けるために、バーチャルアカウントとバーチャルカードを提供しています。 

BridgeのAPIにより、企業は法定通貨とステーブルコインの間で売上を移動できます。 

ステーブルコインは非常に重要な金融インフラですが、今日の金融エコシステムに統合する必要があります。 

ナイジェリアでは、ほとんどの個人が地元の銀行カードを使用してグローバルなWebサイトで買い物をすることはできません。私たちは現在、Bridgeと協力して、アフリカで最初にステーブルコインに裏打ちされたバーチャルカードを提供する企業の1つになろうとしています。 

ナイジェリアのフリーランサーはUpworkでスキルアップでき、ビジネス 所有者はGoogle Cloudクレジットの支払いができ、輸出入業者はアリババから注文できます。 

ステーブルコインに裏打ちされたカードにより、Rampはグローバルに拡大することができます。 

これまで提供できなかった地元の市場でカードを発行できるようになりました。 

ステーブルコインを保管して利用する申し込みを構築することができますが、取引はメキシコペソやブラジルレアルなど、ベンダーが望む他の通貨で売上として処理するされます。 

私は、2025年はステーブルコインが主流になる年だと本当に信じています。[拍手] 

**ウィル・ゲイブリック:ですから、私たちはステーブルコインを皆さんのために働かせることに非常に興奮しています。そして、それが私たちの新しいマネーマネジメントスイートです。これには、インスタントFXによる多通貨残高、グローバル送金、さらに101か国のステーブルコイン金融口座、およびGlobal Issuing (ステーブルコイン対応)が含まれます。本日は、Payments、Revenue、Connect、そして新しいMoney Managementスイートについて多くのことをお伝えしました。しかし、信じられないかもしれませんが、私たちには時間がなかったことがさらにあります。新しい記事の全リストは、本日後半のブログでご覧いただけます。 

そして、これらすべてにおいて、AI とステーブルコインを活用し、Stripe ネットワークの成長を活用し、Stripe を拡張可能でプログラム可能なプラットフォームに変えることで、お客様の成長を支援しています。Sessionsにご参加いただき、誠にありがとうございます。Stripe のプログラム可能な金融サービスをうまく活用するための具体的なアイデアをたくさんお持ちいただければ幸いです。ここにいる皆さん、Stripe コミュニティは、さまざまな点で注目に値します。 

前回の年次レターで書いたように、Stripe での収入は S&P 500 の 7 倍、7 倍の速さで成長しています。私たちは皆、ビジネスとテクノロジーの世代交代の先端にいます。実感できます。そして、次の10年間の世界経済の成長は、皆さん一人一人が何をするか、そして私たちが一緒に何ができるかによって、不釣り合いに形作られるでしょう。どうもありがとうございました、そしてSessionsをお楽しみください。