年度末の時点で、ビジネスの成長度を測るにはどうすればよいでしょうか？どのようにすれば年間収益を正確に予測できるでしょうか？ビジネスの税金を効果的に処理するには、複数の財務指標、または重要業績評価指標 (KPI) を考慮する必要があります。この記事では、年間経常収益 (ARR) について、それが何を意味するのか、どのように計算するのか、どのように機能するのかなどの情報について説明しています。

この記事の内容

• ARR とは何ですか？
  
• ARR はどのようなビジネスに適合しますか？
  
• ARR にはどのような財務上の目的がありますか？
  
• ARR の計算方法
  
• ARR にはどのような限界がありますか？
  
• ARR のメリット
  
• ARR の追跡を最適化するにはどうすればよいですか？
  

ARR とは何ですか？

年間経常収益 (ARR) は、企業が 1 年の収益フローを予測するための指標です。この指標は主に、年間収益の予測可能性を高めることを目的としています。

ARR のみで企業の財政状態を把握することはできません。総合的に評価するためには他のデータも必要となります。

ARR はどのようなビジネスに適合しますか？

ARR は、経常収益を創出するサブスクリプションベースのビジネスモデルを運用する企業にとって特に有用です。これはサービスとしてのソフトウェア (SaaS) 分野で一般的な収益モデルです。ARR の計算では 2 つの条件を満たす必要があります。最低 12 カ月のサブスクリプション加入者のコミットメントと、非経常収益の除外です。

ARR にはどのような財務上の目的がありますか？

ARR は企業の財務状況の一般的な概要を提供します。一方 ARR は厳密な意味での正確な指標ではありません。ほとんどの企業において年間経常収益 (ARR) は、経常収益の変化を定量化し、財務計画上の支出を計測し、次年度の収益を予測する目的で使用されています。

ARR の計算方法

年間のサブスクリプション加入者数と料金の乗算により、ARR が計算されます。

ARR (年間経常収益) = 年間サブスクリプション加入者数 x 年間サブスクリプション価格

短期間のコミットメントを販売するビジネスの場合、月間経常収益 (MRR) の計算を使用することが推奨されます。ARR と MRR の違いは、収益分析の期間の違い (年間または月間) のみです。

MRR から ARR への変換は簡単です。単に月額収益と年間の 12 カ月の乗算を行うだけです。

ARR = MRR x 12

ARR にはどのような限界がありますか？

ARR による計算には限界があります。ARR では、解約された顧客、現在のサブスクリプション加入者からのアップグレードやダウングレード、割引されたサブスクリプション、1 年以上継続しているサブスクリプション、追加および非定期的なサブスクリプション料金、ならびに顧客獲得コストを考慮に入れることができません。他のパフォーマンス指標を考慮して、正確な年間収益を計算する必要があります。

ARR のメリット

ARR は、事業上達成目標となる、または超過を目指す金額です。ARR は、企業が年間の目標を定めるのに役立ちます。また、財政的および戦略的な意思決定を行う際に経費とコストを定量化する上でも参考にできます。年度末までに ARR の目標を達成 (または超過) できない場合、企業ではその財務状況を分析することができます。

ARR は投資家や融資元の銀行へのプレゼンテーションにおいても重要な役割を果たします (このトピックに関する記事では、ARR ベースの貸付について詳しく説明しています)。投資家や融資元の銀行の視点からすれば、ARR は企業の財務状態を反映していると同時に、顧客基盤の成長、ビジネスモデルの信頼性、投資のリターンの可能性 (該当する場合) の指標となります。融資元の銀行では、ファイナンスのリクエストに対する融資価値を判断する上で、ARR が参考にされます。また投資家は、この指標をビジネス自体を評価する目的で使用します。また、ARR は買収や統合の議論においても参照されます。

ARR の追跡を最適化するにはどうすればよいですか？

最先端の請求ソフトウェアである Stripe Billing を使用すると、商品の収益とサブスクリプションのフローを追跡し管理することができます。Stripe は、自動化されたインタラクティブなダッシュボードを提供しています。それを使用すれば、すべてのデータを分析およびフィルタリングして、毎月の定期収入を計算できます。Stripe を活用して、パフォーマンス指標の計算をどのように自動化できるかについては、Stripe の任意の担当者までお問い合わせください。