Hoe kun je aan het einde van het jaar de groei van je bedrijf meten? En hoe kun je je jaarlijkse inkomsten nauwkeurig voorspellen? Om de belastingen van je bedrijf effectief te beheren, moet je rekening houden met verschillende financiële maatstaven, of belangrijkste prestatie-indicatoren (key performance indicators, KPI's). Hieronder helpen we je te leren wat je moet weten over jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR): wat het betekent, hoe je het berekent, hoe het werkt en meer.

Wat staat er in dit artikel?

• Wat is ARR?
  
• Voor welke bedrijven geldt ARR?
  
• Wat is het doel van ARR in de financiële wereld?
  
• Hoe wordt ARR berekend?
  
• Wat zijn de grenzen van ARR?
  
• Wat zijn de voordelen van ARR?
  
• Hoe kan ARR-tracking beter?
  

Wat is ARR?

Jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) is een maatstaf waarmee bedrijven hun inkomstenstroom binnen een jaar kunnen voorspellen. Deze maatstaf is vooral bedoeld om een zekere mate van voorspelbaarheid te bieden met betrekking tot de jaarlijkse inkomsten.

Het is belangrijk om te weten dat ARR alleen niet genoeg is om de financiële gezondheid van een bedrijf te beoordelen en dat je andere gegevens nodig hebt voor een goede beoordeling.

Voor welke bedrijven geldt ARR?

ARR is vooral handig voor bedrijven met terugkerende inkomsten die werken met een abonnementsmodel, wat vaak voorkomt in de software-as-a-service (SaaS)-sector. De berekening van ARR hangt af van twee dingen: een minimale abonnementsduur van 12 maanden en het niet meetellen van eenmalige inkomsten.

Wat is het doel van ARR in de financiële wereld?

ARR geeft een algemeen beeld van de financiën van een bedrijf, maar het is geen exacte maatstaf. Toch gebruiken de meeste bedrijven ARR om veranderingen in terugkerende inkomsten te meten, uitgaven te schatten voor financiële planning en om te kijken naar de omzet voor de komende jaren.

Hoe wordt de ARR berekend?

ARR wordt berekend op basis van twee dingen: het aantal abonnees binnen een jaar vermenigvuldigd met de jaarlijkse abonnementsprijs.

ARR = Jaarlijkse abonnementen x Jaarlijkse abonnementsprijs

Bedrijven die kortetermijncontracten verkopen, kunnen het beste de maandelijkse terugkerende inkomsten (MRR) berekenen. Het enige verschil tussen ARR en MRR is de periode waarover de inkomsten worden bekeken (jaar versus maand).

De overstap van MRR naar ARR is heel eenvoudig: je hoeft alleen maar de maandelijkse inkomsten te vermenigvuldigen met de 12 maanden van het jaar:

ARR = MRR x 12

Wat zijn de grenzen van ARR?

De berekening van ARR heeft zijn beperkingen. Het houdt geen rekening met klanten die zijn weggegaan, upgrades en downgrades van huidige abonnees, abonnementen met korting, abonnementen die langer dan een jaar lopen, extra en eenmalige abonnementskosten, en kosten voor het werven van klanten. Je moet andere prestatiestatistieken gebruiken om je exacte jaarlijkse omzet te berekenen.

Wat zijn de voordelen van ARR?

ARR is een bedrag dat een bedrijf probeert te halen of zelfs te overtreffen. Deze maatstaf helpt een bedrijf om zijn doelen voor het jaar (en daarna) te bepalen en zijn uitgaven en kosten te berekenen bij het nemen van financiële en strategische beslissingen. Als de ARR aan het einde van het jaar niet is gehaald of zelfs niet is overschreden, kijkt het bedrijf naar zijn financiële situatie.

ARR speelt ook een belangrijke rol in presentaties aan investeerders en bankkredietverstrekkers (meer informatie over ARR-gebaseerde kredietverlening vind je in ons artikel over dit onderwerp). Vanuit hun perspectief weerspiegelt ARR de financiële gezondheid van het bedrijf en biedt het tegelijkertijd indicatoren voor de groei van het klantenbestand, de betrouwbaarheid van het bedrijfsmodel en het verwachte rendement op investeringen, indien van toepassing. Terwijl bankkredietverstrekkers ARR gebruiken om de waarde van een lening voor financieringsaanvragen te bepalen, gebruiken investeerders het om het bedrijf zelf te evalueren. Kortom, ARR is een referentiepunt in acquisitie- en consolidatiebesprekingen.

Hoe kan het bijhouden van ARR worden geoptimaliseerd?

Met de nieuwste facturatiesoftware, zoals Stripe Billing, kun je de inkomsten en abonnementen van je product bijhouden en beheren. Stripe biedt je een automatisch, interactief dashboard waarmee je al je gegevens kunt analyseren en filteren om je terugkerende inkomsten per maand te berekenen. Ontdek hoe je de berekening van je prestatie-indicatoren kunt automatiseren met Stripe door contact op te nemen met een van onze experts.