Comment évaluer la croissance de votre entreprise en fin d'année? Et comment prévoir avec précision vos revenus annuels? Pour naviguer efficacement les taxes de votre entreprise, vous devrez tenir compte de plusieurs mesures financières, ou indicateurs clés de performance (ICP). Ci-dessous, nous vous aiderons à apprendre ce que vous devez savoir sur les revenus récurrents annuels (RRA) : ce qu'ils signifient, comment les calculer, comment ils fonctionnent, et plus encore.

Contenu de l’article

• Qu’est-ce que le RRA?
  
• À quelles entreprises s'applique le RRA?
  
• Quel est l'objectif du RRA en finance?
  
• Comment calcule-t-on le RRA?
  
• Quelles sont les limites du RRA?
  
• Quels sont les avantages du RRA?
  
• Comment optimiser le suivi du RRA?
  

Qu’est-ce que le RRA?

Les revenus récurrents annuels (RRA) sont une mesure qui permet aux entreprises de prévoir les revenus au cours d’une année. L’objectif principal de cette mesure est de fournir un certain degré de prévisibilité des revenus annuels.

Il est important de noter que le RRA ne peut à lui seul capturer la santé fiscale d'une entreprise et que d’autres données sont nécessaires pour une évaluation complète.

Quelles sont les entreprises concernées par le RRA?

Le RRA est particulièrement utile pour les entreprises dont les revenus sont récurrents et qui fonctionnent sur la base d'un modèle à l’abonnement, une pratique courante dans le secteur des logiciels-services (SaaS). Le calcul de le RRA dépend de deux critères : un engagement minimum de 12 mois de la part des abonnés et l'exclusion des revenus non récurrents.

Quel est l'objectif du RRA en finance?

Le RRA donne un aperçu général des finances d’une entreprise, mais il ne s’agit pas d’une mesure précise. Cela dit, la plupart des entreprises utilisent le RRA pour quantifier les changements dans les bénéfices récurrents, évaluer les dépenses à des fins de planification financière et prévoir les revenus pour les années à venir.

Comment calcule-t-on le RRA?

Le RRA est calculé à partir de deux variables : le nombre d'abonnements au cours d'une année multiplié par le prix de l’abonnement annuel.

RRA = Abonnements annuels x Prix de l’abonnement annuel

Il est conseillé aux entreprises qui vendent des engagements à court terme d'utiliser le calcul des revenus récurrents mensuels (RRM). La seule différence entre le RRA et le RRM est la période d'analyse des revenus (année contre mois).

Passer du RRM au RRA est simple : il suffit de multiplier les revenus mensuels par les 12 mois de l'année :

RRA = RRM x 12

Quelles sont les limites du RRA?

Le calcul du RRA a ses limites. Il ne peut pas tenir compte des clients désabonnés, des mises à niveau et des déclassements des abonnés actuels, des abonnements à prix réduit, des abonnements de plus d’un an, des frais d’abonnement supplémentaires et non récurrents, ainsi que des coûts d’acquisition des clients. Vous devrez vous tourner vers d’autres indicateurs de performance pour calculer vos revenus annuels exacts.

Quels sont les avantages du RRA?

Le RRA est un montant qu’une entreprise s’efforce d’atteindre, voire de dépasser. Cette mesure aide l’entreprise à déterminer ses objectifs pour l'année (et au-delà) et à quantifier ses dépenses et ses coûts lorsqu'elle prend des décisions financières et stratégiques. Si le RRA n'est ni dépassé ni atteint à la fin de l'année, l’entreprise analyse sa situation financière.

Le RRA joue également un rôle clé dans les présentations faites aux investisseurs et aux prêteurs bancaires (vous pouvez en apprendre davantage sur le crédit basé sur le RRA dans notre article sur ce sujet). De leur point de vue, le RRA reflète la santé financière de l’entreprise tout en fournissant des indicateurs sur la croissance de la clientèle, la fiabilité du modèle économique et la promesse d'un retour sur investissement, le cas échéant. Alors que les prêteurs bancaires s'appuient sur le RRA pour déterminer la valeur du prêt dans le cadre des demandes de financement, les investisseurs l’utilisent pour évaluer l’entreprise elle-même. En bref, le RRA est un point de référence dans les discussions d’acquisition et de consolidation.

Comment optimiser le suivi du RRA?

Un logiciel de facturation de pointe tel que Stripe Billing vous permet de suivre et de gérer les revenus et les abonnements de votre produit. Stripe met à votre disposition un Dashboard automatisé et interactif qui vous permet d'analyser et de filtrer toutes vos données pour calculer vos revenus récurrents chaque mois. Découvrez comment automatiser le calcul de vos indicateurs de performance avec Stripe en discutant avec une personne de notre équipe de spécialistes.