Come puoi misurare la crescita della tua attività alla fine dell'anno? E come puoi prevedere con precisione i ricavi annuali? Per gestire efficacemente le imposte della tua attività, dovrai considerare diverse metriche finanziarie o indicatori di prestazione chiave (KPI). In questo articolo spiegheremo tutto quello che c'è da sapere sui ricavi annuali ricorrenti (RAR): qual è il significato di questa metrica, come si calcola, come funziona e altro ancora.

Contenuto dell'articolo

• Che cos'è RAR?
  
• A quali attività si applica la metrica RAR?
  
• Qual è lo scopo di RAR nelle finanze?
  
• Come viene calcolato il valore di RAR?
  
• Quali sono i limiti di RAR?
  
• Quali sono i vantaggi di RAR?
  
• Come si può ottimizzare il monitoraggio del valore di RAR?
  

Che cos'è RAR?

I ricavi annuali ricorrenti (RAR) sono una metrica che consente alle attività di prevedere i flussi di ricavi nell'arco di un anno. Lo scopo principale di questa metrica è fornire un certo livello di prevedibilità dei ricavi annuali.

È importante sottolineare che il valore di RAR non consente da solo di valutare la salute fiscale di un'azienda e che per una valutazione completa sono necessari altri dati.

A quali attività si applica la metrica RAR?

RAR è particolarmente utile per le attività con ricavi ricorrenti che operano con un modello basato su abbonamento, una pratica comune nel settore SaaS (Software as a Service). Il calcolo del valore di RAR è subordinato a due criteri: un impegno minimo di 12 mesi per gli abbonati e l'esclusione dei ricavi non ricorrenti.

Qual è lo scopo di RAR nelle finanze?

La metrica RAR offre una panoramica generale delle finanze di un'azienda, ma non è una misura precisa. Detto questo, la maggior parte delle attività utilizza RAR per quantificare le variazioni dei ricavi ricorrenti, per valutare le spese ai fini della pianificazione finanziaria e per prevedere i ricavi per gli anni successivi.

Come viene calcolato il valore di RAR?

Il valore di RAR viene calcolato in base a due variabili: il numero di abbonati in un anno moltiplicato per il prezzo dell'abbonamento annuale.

RAR = abbonamenti annuali x prezzo dell'abbonamento annuale

Alle attività che vendono impegni a breve termine si consiglia di utilizzare il calcolo dei ricavi mensili ricorrenti (RMR). L'unica differenza tra RAR e RMR è il periodo di analisi dei ricavi (anno o mese).

Passare da RMR a RAR è facile: basta moltiplicare i ricavi mensili per i 12 mesi dell'anno:

RAR = RMR x 12

Quali sono i limiti di RAR?

Il calcolo della metrica RAR presenta dei limiti. Non può tenere conto dei clienti persi, degli upgrade e dei downgrade degli abbonati esistenti, degli abbonamenti scontati, degli abbonamenti che durano più di un anno, delle spese di abbonamento aggiuntive e non ricorrenti, nonché dei costi di acquisizione dei clienti. Per calcolare i ricavi annuali esatti, dovrai ricorrere ad altre metriche delle prestazioni.

Quali sono i vantaggi di RAR?

Il valore di RAR è un importo che un'azienda si impegna a raggiungere o addirittura a superare. Questa metrica aiuta un'attività a determinare gli obiettivi per l'anno (e oltre) e a quantificare le spese e i costi per prendere decisioni fiscali e strategiche. Se il valore di RAR non viene superato o raggiunto entro la fine dell'anno, l'attività analizza la propria situazione finanziaria.

Il valore di RAR svolge anche un ruolo fondamentale nelle presentazioni agli investitori e ai finanziatori bancari. Puoi scoprire di più sui prestiti basati su RAR nel nostro articolo su questo argomento. Dal loro punto di vista, il valore di RAR rispecchia la salute finanziaria dell'attività, oltre a fornire indicatori della crescita della base di clienti, dell'affidabilità del modello di business e della promessa di un eventuale ritorno sugli investimenti. Mentre i finanziatori bancari si basano su RAR per determinare il valore del prestito per le richieste di finanziamento, gli investitori utilizzano questa metrica per valutare l'attività stessa. In breve, RAR è un punto di riferimento nelle valutazioni per acquisizioni e consolidamenti.

Come si può ottimizzare il monitoraggio del valore di RAR?

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