ARR: A key metric for business performance

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Stripe Billing 可让您按照自己的意愿对客户进行计费和管理——从简单的经常性计费到基于用量的计费以及销售协商合同。

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  1. 导言
  2. 什么是 ARR?
  3. ARR 适用于哪些商家?
  4. ARR 在财务中有哪些用途?
  5. ARR 是如何计算的?
  6. ARR 有哪些局限性?
  7. ARR 有哪些优势?
  8. 如何优化 ARR 跟踪?

如何在年底衡量商家的增长情况?如何准确预测年度收入?要想有效掌握商家的税务情况,您需要考虑几个财务指标或关键绩效指标 (KPI)。下面,我们将帮助您了解有关年度经常性收入(ARR)的必要知识:它的含义、计算方法、工作原理等。

本文内容

  • 什么是 ARR?
  • ARR 适用于哪些商家?
  • ARR 在财务中有哪些用途?
  • ARR 是如何计算的?
  • ARR 有哪些局限性?
  • ARR 有哪些优势?
  • 如何优化 ARR 跟踪?

什么是 ARR?

年度经常性收入(ARR)是一个可以让商家预测一年内收入流的指标。该指标的主要目的是为年度收入提供一定程度的可预测性。

需要注意的是,仅靠 ARR 无法全面反映企业的财务健康状况,还需要其他数据来进行全面评估。

ARR 适用于哪些商家?

ARR 尤其适用于采用订阅制模式并拥有经常性收入的企业,这在软件即服务 (SaaS) 行业尤为常见。ARR 的计算需满足两个条件:用户订阅周期至少为12 个月,且需排除非经常性收入。

ARR 在财务中有哪些用途?

ARR 提供了公司财务的大致概况,但并非精确的衡量标准。尽管如此,大多数商家还是会使用 ARR 来量化经常性收入的变化、衡量财务规划中的支出以及预测未来几年的收入。

ARR 是如何计算的?

ARR 由两个变量计算得出:一年内的订阅者数量乘以年度订阅价格。

ARR = 年度订阅数 x 年度订阅价格

建议销售短期承诺的商家使用每月经常性收入 (MRR) 计算方法。ARR 与 MRR 的唯一区别在于收入分析的周期(年与月)。

从 MRR 转换为 ARR 很简单;您只需将每月收入乘以一年的 12 个月即可:

ARR = MRR × 12

ARR 有哪些局限性?

ARR 计算有其局限性。它无法考虑流失的客户、现有订阅者的升级和降级、折扣订阅、超过一年的订阅、额外和非经常性的订阅费用,以及客户获取成本。您需要借助其他绩效指标来计算确切的年度收入。

ARR 有哪些优势?

ARR 是商家力求达成甚至超越的关键指标。这项数据不仅能帮助企业制定当年及未来的业绩目标,还能在制定财务与战略决策时量化各项开支成本。若截至年末未能达成或超越既定 ARR 目标,商家则需对财务状况进行深度分析。

ARR 在向投资者和银行贷款人介绍情况时也起着重要作用(您可以在我们的相关文章中进一步了解关于基于 ARR 的贷款)。根据他们的观点,ARR 不仅反映了企业的财务健康状况,同时提供了客户基数增长、商业模式可靠性以及投资回报潜力的关键指标。银行贷款人依靠 ARR 来确定融资请求的贷款价值,而投资者则用它来评估企业本身。简而言之,ARR 是讨论收购和合并时的重要参考基准。

如何优化 ARR 跟踪?

先进的计费软件(如Stripe Billing)可以跟踪和管理产品的收入和订阅流。Stripe 为您提供自动化的交互式管理平台,让您可以分析和过滤所有数据,从而计算出每月经常性收入。如果想了解如何使用 Stripe 自动计算绩效指标,请联系我们的专家

本文中的内容仅供一般信息和教育目的,不应被解释为法律或税务建议。Stripe 不保证或担保文章中信息的准确性、完整性、充分性或时效性。您应该寻求在您的司法管辖区获得执业许可的合格律师或会计师的建议,以就您的特定情况提供建议。

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