如何在年底衡量商家的增长情况？如何准确预测年度收入？要想有效掌握商家的税务情况，您需要考虑几个财务指标或关键绩效指标 (KPI)。下面，我们将帮助您了解有关年度经常性收入（ARR）的必要知识：它的含义、计算方法、工作原理等。

本文内容

• 什么是 ARR？
  
• ARR 适用于哪些商家？
  
• ARR 在财务中有哪些用途？
  
• ARR 是如何计算的？
  
• ARR 有哪些局限性？
  
• ARR 有哪些优势？
  
• 如何优化 ARR 跟踪？
  

什么是 ARR？

年度经常性收入（ARR）是一个可以让商家预测一年内收入流的指标。该指标的主要目的是为年度收入提供一定程度的可预测性。

需要注意的是，仅靠 ARR 无法全面反映企业的财务健康状况，还需要其他数据来进行全面评估。

ARR 适用于哪些商家？

ARR 尤其适用于采用订阅制模式并拥有经常性收入的企业，这在软件即服务 (SaaS) 行业尤为常见。ARR 的计算需满足两个条件：用户订阅周期至少为12 个月，且需排除非经常性收入。

ARR 在财务中有哪些用途？

ARR 提供了公司财务的大致概况，但并非精确的衡量标准。尽管如此，大多数商家还是会使用 ARR 来量化经常性收入的变化、衡量财务规划中的支出以及预测未来几年的收入。

ARR 是如何计算的？

ARR 由两个变量计算得出：一年内的订阅者数量乘以年度订阅价格。

ARR = 年度订阅数 x 年度订阅价格

建议销售短期承诺的商家使用每月经常性收入 (MRR) 计算方法。ARR 与 MRR 的唯一区别在于收入分析的周期（年与月）。

从 MRR 转换为 ARR 很简单；您只需将每月收入乘以一年的 12 个月即可：

ARR = MRR × 12

ARR 有哪些局限性？

ARR 计算有其局限性。它无法考虑流失的客户、现有订阅者的升级和降级、折扣订阅、超过一年的订阅、额外和非经常性的订阅费用，以及客户获取成本。您需要借助其他绩效指标来计算确切的年度收入。

ARR 有哪些优势？

ARR 是商家力求达成甚至超越的关键指标。这项数据不仅能帮助企业制定当年及未来的业绩目标，还能在制定财务与战略决策时量化各项开支成本。若截至年末未能达成或超越既定 ARR 目标，商家则需对财务状况进行深度分析。

ARR 在向投资者和银行贷款人介绍情况时也起着重要作用（您可以在我们的相关文章中进一步了解关于基于 ARR 的贷款）。根据他们的观点，ARR 不仅反映了企业的财务健康状况，同时提供了客户基数增长、商业模式可靠性以及投资回报潜力的关键指标。银行贷款人依靠 ARR 来确定融资请求的贷款价值，而投资者则用它来评估企业本身。简而言之，ARR 是讨论收购和合并时的重要参考基准。

如何优化 ARR 跟踪？

先进的计费软件（如Stripe Billing）可以跟踪和管理产品的收入和订阅流。Stripe 为您提供自动化的交互式管理平台，让您可以分析和过滤所有数据，从而计算出每月经常性收入。如果想了解如何使用 Stripe 自动计算绩效指标，请联系我们的专家。