Como você pode avaliar o crescimento da sua empresa no final do ano? E como você pode prever sua receita anual com precisão? Para gerenciar os impostos da sua empresa de forma eficaz, você precisará considerar várias métricas financeiras ou indicadores-chave de desempenho (KPIs). Abaixo, ajudaremos você a aprender o que precisa saber sobre receita recorrente anual (ARR): o que significa, como calculá-la, como funciona e muito mais.

O que será abordado neste artigo?

• O que é ARR?
  
• A quais empresas a ARR se aplica?
  
• Qual é o propósito da ARR em finanças?
  
• Como é calculada a ARR?
  
• Quais são os limites da ARR?
  
• Quais são os benefícios da ARR?
  
• Como o rastreamento da ARR pode ser otimizado?
  

O que é ARR?

A receita recorrente anual (ARR) é uma métrica que permite às empresas prever fluxos de receita em um ano. A métrica destina-se principalmente a fornecer um grau de previsibilidade na receita anual.

É importante observar que a ARR sozinha não pode capturar a saúde fiscal de uma empresa e que outros dados são necessários para uma avaliação abrangente.

A quais empresas a ARR se aplica?

A ARR é particularmente útil para empresas com receitas recorrentes que operam em um modelo estabelecido em assinatura, uma prática comum no setor de software como serviço (SaaS). O cálculo da ARR depende de dois critérios: um compromisso mínimo de 12 meses do assinante e a exclusão de receitas não recorrentes.

Qual é o propósito da ARR em finanças?

A ARR fornece uma visão geral das finanças de uma empresa, mas não é uma medida precisa. Dito isso, a maioria das empresas usa a ARR para quantificar mudanças na renda recorrente, medir despesas para fins de planejamento financeiro e prever receitas para os próximos anos.

Como é calculada a ARR?

A ARR é calculada a partir de duas variáveis: o número de assinantes em um ano multiplicado pelo preço anual da assinatura.

ARR = Assinaturas Anuais x Preço da Assinatura Anual

As empresas que vendem compromissos de curto prazo são aconselhadas a usar o cálculo da receita mensal recorrente (MRR). A única diferença entre ARR e MRR é o período de análise de receita (anual vs. mensal).

Passar da MRR para a ARR é simples; basta multiplicar a receita mensal pelos 12 meses do ano:

ARR = MRR x 12

Quais são os limites da ARR?

O cálculo da ARR tem seus limites. Ele não pode levar em conta clientes com rotatividade, upgrades e downgrades de assinantes atuais, assinaturas com desconto, assinaturas em execução por mais de um ano, taxas de assinatura adicionais e não recorrentes, bem como custos de aquisição de clientes. Você precisará recorrer a outras métricas de desempenho para calcular sua receita anual exata.

Quais são os benefícios da ARR?

ARR é um valor que uma empresa se esforça para alcançar, ou até mesmo exceder. Essa métrica ajuda uma empresa a determinar suas metas para o ano (e além) e quantificar suas despesas e custos ao tomar decisões fiscais e estratégicas. Se a ARR não for excedida nem alcançada até o final do ano, a empresa analisa sua situação financeira.

A ARR também desempenha uma função fundamental em apresentações para investidores e credores bancários (você pode saber mais sobre empréstimos baseados em ARR em nosso artigo sobre este tópico). Do ponto de vista deles, a ARR reflete a saúde financeira da empresa, ao mesmo tempo em que fornece indicadores de crescimento da base de clientes, confiabilidade do modelo de negócio e a promessa de retorno do investimento, se houver. Enquanto os credores bancários confiam na ARR para determinar o valor do empréstimo para solicitações de financiamento, os investidores a usam para avaliar a própria empresa. Em suma, a ARR é um ponto de referência nas discussões de aquisição e consolidação.

Como o rastreamento da ARR pode ser otimizado?

Softwares de faturamento de última geração, como o Stripe Billing permitem que você acompanhe e gerencie a receita do seu produto e os fluxos de assinaturas. A Stripe oferece um painel interativo e automatizado que permite analisar e filtrar todos os seus dados para calcular sua receita recorrente mensal. Descubra como automatizar o cálculo dos seus indicadores de desempenho com a Stripe entrando em contato com um de nossos especialistas.