¿Cómo puedes medir el crecimiento de tu empresa al final del año? ¿Y cómo puedes prever tus ingresos anuales con precisión? Para gestionar bien los impuestos de tu empresa, debes tener en cuenta varias métricas financieras o indicadores clave de rendimiento (KPI). A continuación encontrarás todo lo que debes saber sobre los ingresos recurrentes anuales (ARR), como la definición, la forma de cálculo, su funcionamiento y mucho más.

¿De qué trata este artículo?

• ¿Qué significa ARR?
  
• ¿A qué empresas se aplica la métrica ARR?
  
• ¿Para qué sirve la métrica ARR en el ámbito financiero?
  
• ¿Cómo se calcula la métrica ARR?
  
• ¿Cuáles son los límites de ARR?
  
• ¿Cuáles son las ventajas de ARR?
  
• ¿Cómo se puede optimizar el seguimiento de la métrica ARR?
  

¿Qué significa ARR?

«ARR», siglas en inglés de inglés «Annual Recurring Revenue» (ingresos recurrentes anuales), es una métrica que permite a las empresas predecir los flujos de ingresos en un año. Sirve principalmente para proporcionar un nivel de previsibilidad de los ingresos anuales.

Es importante destacar que la métrica ARR por sí sola no puede reflejar la situación fiscal de una empresa; por tanto, se necesitan otros datos para hacer una evaluación integral en este sentido.

¿A qué empresas se aplica la métrica ARR?

Se trata de una métrica especialmente útil para las empresas con ingresos recurrentes que utilizan un modelo basado en suscripciones, una práctica común en el sector SaaS (Software como Servicio). El cálculo de ARR depende de dos criterios: un compromiso mínimo de 12 meses por parte del suscriptor y la exclusión de los ingresos no recurrentes.

¿Para qué sirve la métrica ARR en el ámbito financiero?

ARR ofrece una visión general de la situación financiera de una empresa, pero no es una medida precisa. Aun así, la mayoría de las empresas usa esta métrica para cuantificar las variaciones de los beneficios recurrentes, medir los gastos con fines de planificación financiera y predecir los ingresos para los próximos años.

¿Cómo se calcula la métrica ARR?

El cálculo se hace a partir de dos variables: el número de suscriptores en un año multiplicado por el precio de suscripción anual.

ARR = Suscripciones anuales x Precio de suscripción anual

Se recomienda a las empresas que venden compromisos a corto plazo que utilicen el cálculo de los ingresos recurrentes mensuales (MRR). La única diferencia entre ARR y MRR es el período de referencia para el que se calculan los ingresos (anual frente a mensual).

Calcular la métrica ARR a partir de MRR no es complicado; solo hay que multiplicar los ingresos mensuales por los 12 meses del año:

ARR = MRR x 12

¿Cuáles son los límites de ARR?

El cálculo de ARR tiene sus límites. No tiene en cuenta el número de abandonos de clientes, los cambios a planes inferiores o superiores de los suscriptores actuales, las suscripciones con descuento, las suscripciones que duran más de un año, las comisiones de suscripción adicionales y no recurrentes y los costes asociados a la captación de clientes. Tendrás que utilizar otras métricas de rendimiento para calcular tus ingresos anuales exactos.

¿Cuáles son las ventajas de ARR?

El resultado de la métrica ARR es un importe que una empresa trata de alcanzar, o incluso superar. Ayuda a una empresa a determinar sus objetivos para el año de referencia y posteriores, y a cuantificar sus gastos y costes a la hora de tomar decisiones fiscales y estratégicas. Si la empresa no supera ni alcanza el resultado de ARR a final de año, debe analizar su situación financiera.

ARR también desempeña una función clave en las presentaciones a inversores y entidades crediticias bancarias (puedes consultar nuestro artículo sobre los préstamos basados en ARR para obtener más información). Estas entidades consideran que la métrica ARR refleja la situación financiera de la empresa, aparte de ofrecer indicadores del crecimiento de la base de clientes, la fiabilidad del modelo de negocio y el compromiso de retorno de la inversión, si existiera. Las entidades crediticias bancarias se basan en la métrica ARR para determinar el valor del préstamo para las solicitudes de financiación, mientras que los inversores la usan para evaluar a la propia empresa. En resumen, la métrica ARR es un punto de referencia en las conversaciones sobre adquisición y consolidación.

¿Cómo se puede optimizar el seguimiento de la métrica ARR?

El software de facturación de última generación, como Stripe Billing, te permite controlar y gestionar los flujos de ingresos y suscripciones de un producto. Stripe te ofrece un Dashboard automatizado e interactivo que te permite analizar y filtrar todos tus datos para calcular los ingresos recurrentes cada mes. Contacta con alguno de nuestros expertos para que te explique cómo automatizar el cálculo de tus indicadores de rendimiento con Stripe.