เมื่อขยายธุรกิจออกไปนอกประเทศญี่ปุ่น คุณตัดสินใจเรื่องราคาสำหรับการขายในต่างประเทศอย่างไร การแปลงจำนวนเงินตามราคาปลีกในญี่ปุ่นอาจไม่ทำให้ได้ราคาที่เหมาะสม แต่สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาสภาพตลาดในท้องถิ่นและต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขาย

ตัวอย่างเช่น นอกจากค่าขนส่ง อากรขาเข้า และค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงินแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบราคาของคู่แข่งในท้องถิ่น กำลังซื้อ และความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนด้วย นอกจากนี้ โครงสร้างค่าธรรมเนียมและส่วนต่างยังแตกต่างกันไปในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของตนเอง มอลล์อีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ และการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย ดังนั้น กำไรของสินค้าชนิดเดียวกันก็จะแตกต่างกันไปด้วย

หากยอดขายในต่างประเทศเติบโตขึ้น กำไรอาจไม่สูงเท่าที่ควรหากราคาไม่สะท้อนต้นทุนที่จำเป็นอย่างครบถ้วน เพื่อรักษาการขายในต่างประเทศให้ดำเนินต่อไปโดยไม่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดราคาโดยพิจารณาจากจำนวนเงินที่ลูกค้าในท้องถิ่นยินดีจ่ายและกำไรที่ธุรกิจของคุณต้องการ

ในบทความนี้ เราจะอธิบายถึงต้นทุนที่ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องทราบเมื่อขายสินค้าในต่างประเทศจากญี่ปุ่น นอกจากนี้ เราจะพูดถึงวิธีกำหนดราคาที่เหมาะสมกับตลาดในท้องถิ่น บทความนี้จะเป็นประโยชน์ต่อเจ้าของธุรกิจที่กำลังคิดจะทำอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน หรือกำลังขายสินค้าในต่างประเทศอยู่แล้วและต้องการทบทวนเรื่องการกำหนดราคา

ประเด็นสำคัญ

• สิ่งสำคัญคือต้องอิงราคาสำหรับการขายในต่างประเทศตามระดับราคา กำลังซื้อ และภาพรวมของการแข่งขันในท้องถิ่น แทนที่จะเป็นเพียงการแปลงราคาในญี่ปุ่นไปเป็นสกุลเงินท้องถิ่น
  
• เมื่อกำหนดราคาสำหรับการขายในต่างประเทศ ให้จัดการความสามารถในการทำกำไรโดยพิจารณาจากต้นทุนสินค้า ค่าขนส่ง อากรขาเข้า ค่าธรรมเนียมการขายและการประมวลผลการชำระเงิน รวมถึงความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน
  
• สร้างระบบที่ช่วยให้มั่นใจได้ว่าจะทำกำไรได้อย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่องโดยพิจารณาต้นทุนและบทบาทของแต่ละช่องทางการขาย และปรับราคาตามที่จำเป็น
  

วิธีการกำหนดราคาสินค้าสำหรับการขายในต่างประเทศจากญี่ปุ่น

การกำหนดราคาสำหรับการขายในต่างประเทศมีสิ่งสำคัญคือต้องทำมากกว่าการบวกจำนวนเงินคงที่เข้าไปในราคาที่ญี่ปุ่นหรือการแปลงราคาเป็นสกุลเงินท้องถิ่นตามอัตราแลกเปลี่ยน

อันดับแรก ให้ค้นคว้าราคาสินค้าของคู่แข่งในท้องถิ่นเพื่อหาระดับราคาที่ลูกค้ายอมรับได้ จากนั้นให้พิจารณาย้อนกลับเพื่อกำหนดราคาที่ทำให้ได้กำไรตามที่ต้องการ และพิจารณาต้นทุนสินค้า ค่าขนส่ง อากรขาเข้า ค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงิน ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์มการขาย และส่วนแบ่งของตัวแทนจำหน่าย

เมื่อขายสินค้าในต่างประเทศ จำเป็นต้องพิจารณาราคาที่ตลาดท้องถิ่นยอมรับและให้ผลกำไร การตั้งราคาตามตลาดเพียงอย่างเดียวอาจไม่ทำให้ได้กำไรเพียงพอ ในทางกลับกัน การบวกเพิ่มจากต้นทุนอาจทำให้ราคาสูงกว่าอัตราตลาดในท้องถิ่น ซึ่งอาจทำให้ขายสินค้าได้ยากขึ้น

เมื่อกำหนดราคา ให้มุ่งเน้นไปที่ระดับราคาที่ตรงตามเงื่อนไข 3 ข้อต่อไปนี้

• ตรงตามความคาดหวังของลูกค้า
  
• ครอบคลุมต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขาย
  
• ทำให้ได้กำไรตามเป้าหมาย
  

นอกจากนี้ ต้นทุนยังแตกต่างกันไปตามช่องทางการขาย เช่น เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของตนเอง มอลล์อีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ และการขายผ่านตัวแทนจำหน่าย โปรดตรวจสอบค่าธรรมเนียมและส่วนแบ่งของแต่ละช่องทางและสินค้าแต่ละรายการ แล้วกำหนดราคาหลังจากคำนวณความสามารถในการทำกำไรของแต่ละรายการแล้ว

ทำไมการกำหนดราคาจึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจญี่ปุ่นที่ขายสินค้าไปต่างประเทศ

ทุกๆ ปีมีลูกค้าต่างชาติซื้อผลิตภัณฑ์ของญี่ปุ่นจากต่างประเทศมากขึ้นเรื่อยๆ ตามการสำรวจตลาดพาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์ประจำปีงบประมาณ 2024 ที่เผยแพร่โดยกระทรวงเศรษฐกิจ การค้า และอุตสาหกรรม ลูกค้าชาวจีนใช้จ่ายประมาณ 2.64 ล้านล้านเยนในการซื้ออีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนจากธุรกิจญี่ปุ่นในปี 2024\ ซึ่งเพิ่มขึ้น 8.5% จากปีก่อน นอกจากนี้ มูลค่าการซื้ออีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนของธุรกิจในสหรัฐอเมริกาสูงถึง 3.14 ล้านล้านเยน สะท้อนให้เห็นถึงความต้องการที่แข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นในต่างประเทศ

การขยายตัวของตลาดอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนถือเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจ เจ้าของกิจการคนเดียว และผู้ประกอบการคนเดียวในญี่ปุ่นที่จะขยายช่องทางการขายในต่างประเทศ ในทางกลับกัน ยิ่งมีประเทศและช่องทางการขายมากเท่าใด การตั้งราคาและการจัดการผลกำไรก็จะยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น เมื่อธุรกิจขายผ่านไซต์อีคอมเมิร์ซของตนเอง ธุรกิจจะต้องคำนึงถึงค่าธรรมเนียมการจัดการการชำระเงินและค่าใช้จ่ายในการได้ลูกค้าใหม่ด้วย เมื่อขายผ่านศูนย์การค้าอีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ สิ่งสำคัญคือต้องรวมค่าคอมมิชชันการขายและค่าจัดส่ง สุดท้ายเมื่อขายผ่านผู้จัดจำหน่าย ธุรกิจต้องพิจารณาราคาขายส่งและส่วนต่างกำไรของผู้จัดจำหน่าย แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาเดียวกัน อัตรากำไรก็มีแนวโน้มที่จะแตกต่างกันไปตามช่องทางการขาย

นี่หมายความว่าธุรกิจญี่ปุ่นจำเป็นต้องเลือกช่องทางที่มีส่วนต่างกำไรสูงสุดใช่หรือไม่ ซึ่งไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้นเสมอไป เนื่องจากการใช้ศูนย์การค้าอีคอมเมิร์ซและผู้จัดจำหน่ายในต่างประเทศสามารถสร้างจุดสัมผัสใหม่ๆ กับลูกค้าและอาจเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในตลาดเหล่านั้นได้ แม้ว่าส่วนต่างกำไรในระยะสั้นจะต่ำ แต่การริเริ่มที่นำไปสู่การพัฒนาช่องทางการขายใหม่ๆ หรือการเติบโตของยอดขายในอนาคตก็จะส่งผลประโยชน์มากขึ้นในระยะยาว

ดังนั้น เมื่อตั้งราคาสำหรับการขายในต่างประเทศ ให้ประเมินความสามารถในการทำกำไรอย่างรอบคอบโดยพิจารณาอัตรากำไรทันที บทบาทของแต่ละช่องทางการขาย และเป้าหมายระยะกลางถึงระยะยาวของธุรกิจ

ต้นทุนที่ต้องพิจารณาก่อนกำหนดราคาในต่างประเทศ

ก่อนกำหนดราคาสำหรับการขายในต่างประเทศ ให้ตรวจสอบต้นทุนสินค้าและต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขาย เช่น ค่าจัดส่ง ค่าดำเนินการ และภาษี นอกจากนี้ สิ่งสำคัญที่ควรจำคือฝ่ายที่รับผิดชอบต้นทุนและจำนวนเงินที่เกี่ยวข้องนั้นอาจแตกต่างกันไปตามประเทศที่ขายและช่องทางการขาย

การจัดส่งระหว่างประเทศ

เมื่อจัดส่งสินค้าไปต่างประเทศ ธุรกิจจะมีค่าจัดส่งระหว่างประเทศและค่าใช้จ่ายสำหรับวัสดุบรรจุภัณฑ์ บริการติดตามพัสดุ และประกันการจัดส่ง อัตราค่าจัดส่งจะแตกต่างกันไปตามขนาดและน้ำหนักของสินค้า รวมถึงขึ้นอยู่กับประเทศหรือภูมิภาคปลายทางและความเร็วในการจัดส่ง

สิ่งสำคัญอีกประการคือต้องรวมต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการคืนสินค้าและปัญหาการจัดส่งต่างๆ ที่อาจเกิดขึ้น สำหรับการคืนสินค้าจากต่างประเทศ ค่าขนส่งในการคืนสินค้าอาจสูงกว่าราคาสินค้าจริง สำหรับสินค้าที่มีอัตราการคืนสินค้าตามที่คาดการณ์ไว้ แนวทางหนึ่งคือการจัดสรรต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการคืนสินค้าและการจัดส่งใหม่ให้กับคำสั่งซื้อต่างๆ แล้วรวมเข้าไว้ในราคา

แม้ว่าธุรกิจจะให้บริการจัดส่งฟรีเมื่อซื้อสินค้าเกินจำนวนเงินที่กำหนด แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าจะไม่มีค่าจัดส่งของบริการขนส่ง โดยทั่วไปแล้วธุรกิจจะเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายเหล่านี้ ดังนั้นจึงสิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบมูลค่าเฉลี่ยของคำสั่งซื้อและกำไรขั้นต้น จากนั้นให้คำนวณว่าธุรกิจจะรับภาระค่าจัดส่งได้หรือไม่

ภาษีศุลกากรและภาษีต่างๆ

เมื่อขายสินค้าในต่างประเทศ อาจมีการเรียกเก็บอากรขาเข้า ภาษีนำเข้า ภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้าและปลายทาง จำนวนเงินที่ลูกค้าต้องจ่ายในท้ายที่สุดและกำไรที่ธุรกิจจะได้รับนั้นแตกต่างกันไปตามผู้ที่รับผิดชอบต้นทุนเหล่านี้

ตัวอย่างเช่น นอกจากราคาสินค้าและค่าขนส่งแล้ว ลูกค้าอาจจะต้องชำระอากรขาเข้าหรือภาษีเมื่อได้รับสินค้า หากไม่ชัดเจนว่าอาจมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดบ้างก่อนการซื้อ ลูกค้าก็อาจปฏิเสธที่จะรับสินค้าหรือส่งคืนสินค้า ดังนั้นจึงจำเป็นต้องระบุให้ชัดเจนว่าค่าใช้จ่ายใดรวมอยู่ในราคาและค่าใช้จ่ายใดไม่ได้รวมอยู่ด้วย

สำหรับธุรกรรมแบบ B2C ให้รวมอากรขาเข้าและภาษีไว้ในราคาสินค้า เพื่อให้ลูกค้าเข้าใจยอดเงินสุดท้ายที่ต้องชำระได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ ธุรกิจยังต้องเปิดเผยค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมอย่างชัดเจนก่อนถึงขั้นตอนการชำระเงินด้วย หากมีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้นหลังจากการซื้อหรือเมื่อรับสินค้า ลูกค้าอาจไม่พอใจหรือละทิ้งรถเข็นได้

อัตราภาษีและกฎระเบียบแตกต่างกันไปตามประเทศที่ขายและหมวดหมู่สินค้า โปรดตรวจสอบข้อมูลเหล่านี้ล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าตรงกับเงื่อนไขการทำธุรกรรมจริง

ค่าธรรมเนียมการขายและการประมวลผลการชำระเงิน

เมื่อธุรกิจขายสินค้าผ่านเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของตนเอง ธุรกิจจำเป็นต้องนำค่าธรรมเนียมการประมวลผลการชำระเงิน ค่าใช้จ่ายในการดำเนินการเว็บไซต์ และต้นทุนการหาลูกค้ามาคำนวณรวมด้วย เมื่อขายผ่านมอลล์อีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ สิ่งสำคัญคือต้องรวมค่าคอมมิชชันการขาย ค่าธรรมเนียมการลงประกาศสินค้า ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา ค่าคลังสินค้า และค่าธรรมเนียมการดำเนินการตามคำสั่งซื้อ เมื่อขายผ่านตัวแทนจำหน่าย ส่วนแบ่งที่จ่ายให้กับตัวแทนจำหน่ายและราคาขายส่งอาจส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไร

แม้ว่าต้นทุนจะแตกต่างกันเล็กน้อยขึ้นอยู่กับช่องทางการขาย แต่สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าราคาขายจะเหลือเป็นกำไรให้กับธุรกิจมากน้อยเพียงใด

ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน

สำหรับการขายในต่างประเทศ อัตราแลกเปลี่ยนอาจมีการเปลี่ยนแปลงระหว่างเวลาที่กำหนดราคาและเวลาที่ได้รับการชำระเงิน แม้ว่าราคาจะเป็นสกุลเงินท้องถิ่นที่เท่ากัน แต่รายรับจากการขายก็อาจลดลงเมื่อแปลงเป็นเงินเยน ซึ่งหมายความว่ากำไรอาจต่ำกว่าที่คาดไว้

เมื่อกำหนดราคา สิ่งสำคัญคือต้องอิงการคำนวณจากปัจจัยอื่นๆ นอกเหนือจากอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบัน โปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจจะรักษาผลกำไรที่จำเป็นไว้ได้ แม้จะมีความผันผวนในระดับหนึ่งก็ตาม

การตั้งราคาให้เหมาะสมกับตลาดในท้องถิ่น

เมื่อกำหนดราคาสำหรับการขายในต่างประเทศ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาต้นทุนที่เกี่ยวข้องและช่วงราคาที่ลูกค้าในท้องถิ่นยอมรับได้ หลังจากทำความเข้าใจราคาของคู่แข่งและกำลังซื้อ ธุรกิจต้องคำนวณว่าตนจะรับประกันผลกำไรที่จำเป็นและตรวจสอบว่าช่องทางการขายใดทำกำไรได้

ค้นคว้าผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นและช่วงราคา

ขั้นแรก ให้ตรวจสอบราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่ศูนย์การค้าอีคอมเมิร์ซและร้านค้าปลีกในท้องถิ่น นอกจากการเปรียบเทียบราคาแล้ว ให้ตรวจสอบขนาด คุณภาพ การรับรู้แบรนด์ รีวิว และค่าจัดส่งของผลิตภัณฑ์ด้วย

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์มีข้อได้เปรียบบางประการ เช่น มีคุณภาพสูงและผลิตในญี่ปุ่น หรือมีวัสดุที่เป็นเอกลักษณ์ ลูกค้าก็อาจยินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น ในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในตลาดที่มีราคาต่ำอาจลดความสามารถในการแข่งขันด้านราคาได้

เมื่อเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์คู่แข่งหลายรายการ การตรวจสอบราคาต่ำสุด ช่วงราคาหลัก และราคากลางจะช่วยให้เข้าใจตลาดโดยรวมได้

ทำความเข้าใจกำลังซื้อและมูลค่าที่รับรู้

แม้จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีต้นทุนเท่ากัน แต่ภาระทางการเงินที่ลูกค้ารับรู้ก็จะแตกต่างกันไปตามประเทศและภูมิภาค ดังนั้น ให้กำหนดช่วงราคาที่ไม่เป็นภาระแก่ลูกค้า โดยคำนึงถึงระดับรายได้ในท้องถิ่น ราคาซื้อโดยทั่วไป และความถี่ในการซื้อ

คำนวณราคาตามเป้าหมายกำไร

เมื่อตัดสินใจราคาขาย สิ่งสำคัญคือต้องทำมากกว่าการเพิ่มการเพิ่มราคาในต้นทุนผลิตภัณฑ์และค่าจัดส่ง ให้คำนวณราคาขายขั้นต่ำโดยรวมค่าธรรมเนียมการขายและค่าธรรมเนียมการจัดการการชำระเงินแทน

ราคาขายของผลิตภัณฑ์สามารถคำนวณได้ดังนี้

ราคาขาย = ต้นทุนคงที่ต่อรายการ ÷ (1 – อัตราค่าธรรมเนียม – อัตรากำไรเป้าหมาย)

ตัวอย่างเช่น ต้นทุนคงที่ 5,500 เยนเกิดขึ้นสำหรับการขายแต่ละครั้ง เช่น ต้นทุนสินค้า บรรจุภัณฑ์ และการจัดส่ง ค่าคอมมิชชันบนราคาขายคือ 10% และธุรกิจต้องการรักษากำไร 30% ในกรณีนี้ ราคาขายขั้นต่ำจะคำนวณได้ดังนี้

5,500 เยน ÷ (1 – 0.15 – 0.3) = 10,000 เยน

ในกรณีนี้ ราคาขายขั้นต่ำคือ 10,000 เยน

ยืนยันความสามารถในการทำกำไรสำหรับแต่ละช่องทางการขาย

ไซต์อีคอมเมิร์ซที่ตนเองเป็นเจ้าของ ศูนย์การค้าอีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ และการขายผ่านผู้จัดจำหน่ายล้วนมีวัตถุประสงค์และความต้องการที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น พิจารณาวัตถุประสงค์ต่อไปนี้

• รวบรวมข้อมูลลูกค้าในไซต์อีคอมเมิร์ซที่ตนเองเป็นเจ้าของ
  
• เพิ่มจุดสัมผัสกับลูกค้าใหม่ที่ศูนย์การค้าอีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ
  
• ขยายช่องทางการขายในภูมิภาคที่เข้าถึงยากผ่านการขายของผู้จัดจำหน่าย
  

สิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจคือการตรวจสอบราคาและความสามารถในการทำกำไรของแต่ละช่องทาง และพิจารณาผลประโยชน์ในระยะกลางถึงระยะยาว เช่น การเพิ่มการรับรู้แบรนด์ การพัฒนาช่องทางการขายใหม่ และการเติบโตของยอดขายในอนาคต

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่สำคัญสำหรับการขายในต่างประเทศ

นอกจากการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับการขายในต่างประเทศแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องแสดงราคาในสกุลเงินท้องถิ่นและปรับราคาให้สอดคล้องกับความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนด้วย

แสดงราคาในสกุลเงินท้องถิ่น

หากแสดงราคาด้วยสกุลเงินที่ไม่คุ้นเคยบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ลูกค้าจะต้องแปลงจำนวนเงินด้วยตัวเอง ซึ่งอาจทำให้ยากต่อการพิจารณาว่าสินค้านั้นมีราคาแพงหรือถูก และอาจทำให้ลูกค้าตัดสินใจไม่ซื้อสินค้าในที่สุด

แสดงราคาในสกุลเงินที่ลูกค้ามักใช้ เช่น ดอลลาร์สหรัฐ (USD) สำหรับลูกค้าในสหรัฐอเมริกา และเยนสำหรับลูกค้าชาวญี่ปุ่น เมื่อขายสินค้าให้กับหลายประเทศและหลายภูมิภาค สิ่งสำคัญคือต้องมีช่องทางให้ลูกค้าเลือกสกุลเงินที่ตนต้องการได้อย่างง่ายดายด้วย

แสดงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

หากมีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่นอกเหนือจากราคาสินค้า เช่น ค่าจัดส่งระหว่างประเทศ อากรขาเข้า หรือภาษีนำเข้า โปรดแจ้งให้ลูกค้าทราบโดยเร็วที่สุด แม้ว่าสินค้าจะดูมีราคาที่สมเหตุสมผลในหน้าสินค้า แต่ค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิดซึ่งเกิดขึ้นเมื่อดำเนินการชำระเงินก็อาจทำให้เกิดการละทิ้งรถเข็นได้

ปรับราคาให้สอดคล้องกับความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน

แม้จะแสดงราคาเป็นสกุลเงินท้องถิ่น แต่การเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนก็จะทำให้ยอดขายและกำไรที่เทียบเท่าเงินเยนมีความผันผวน การทบทวนราคาเป็นประจำมีความสำคัญต่อการบรรเทาความเสี่ยงด้านอัตราแลกเปลี่ยนในลักษณะนี้ อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงราคาบ่อยเกินไปอาจทำให้ลูกค้าสับสนและต้องมีการประสานงานกับตัวแทนจำหน่ายและพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจมากขึ้น

ดังนั้นจึงสิ่งสำคัญคือต้องกำหนดตารางการตรวจสอบราคาล่วงหน้า เช่น รายเดือนหรือรายไตรมาส อีกทางเลือกหนึ่งคือการปรับราคาเมื่ออัตราแลกเปลี่ยนมีความผันผวนเกินช่วงที่กำหนด หรือเมื่ออัตรากำไรลดลงต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนดไว้

แปลงสกุลเงินเป็นสกุลเงินท้องถิ่นโดยอัตโนมัติ

เมื่อจำนวนประเทศและสกุลเงินเพิ่มขึ้น การตรวจสอบอัตราแลกเปลี่ยนของแต่ละรายการและอัปเดตราคาด้วยตนเองก็จะมีความซับซ้อนและยากยิ่งขึ้น

Adaptive Pricing ของ Stripe จะกำหนดสกุลเงินที่เหมาะสมตามที่อยู่การเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (IP) สาธารณะของลูกค้า ซึ่งจะช่วยให้ระบบสามารถแปลงราคาสินค้าเป็นสกุลเงินท้องถิ่นได้โดยอัตโนมัติ ตัวอย่างเช่น ราคาสินค้าที่ตั้งค่าเป็นเงินเยนญี่ปุ่นจะแสดงเป็น USD สำหรับลูกค้าในสหรัฐอเมริกา และลูกค้าจะสามารถชำระเงินเป็นสกุลเงิน USD ได้โดยตรง

Stripe Payments ช่วยอะไรได้บ้าง

Stripe Payments มอบโซลูชันการชำระเงินระดับโลกแบบครบวงจรที่ช่วยให้ธุรกิจใดๆ ตั้งแต่สตาร์ทอัพที่กำลังเติบโตไปจนถึงองค์กรระดับโลกรับชำระเงินออนไลน์ ที่จุดขาย และทั่วโลกได้

Stripe Payments สามารถช่วยคุณทำสิ่งต่อไปนี้

• เพิ่มประสิทธิภาพให้ประสบการณ์การชำระเงินของคุณ: สร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นให้กับลูกค้าและประหยัดเวลาในการทำงานวิศวกรรมได้หลายพันชั่วโมงด้วย UI การชำระเงินที่สร้างไว้ให้แล้ว, สิทธิ์เข้าถึงวิธีการชำระเงินมากกว่า 125 วิธี และ Link ซึ่งเป็นกระเป๋าเงินที่สร้างโดย Stripe
  
• ขยายไปสู่ตลาดใหม่ๆ ได้เร็วขึ้น: เข้าถึงลูกค้าทั่วโลกและลดความซับซ้อนและค่าใช้จ่ายในการจัดการหลายสกุลเงินด้วยตัวเลือกการชำระเงินข้ามพรมแดนที่มีให้บริการใน 195 ประเทศและกว่า 135 สกุลเงิน
  
• รวมการชำระเงินที่จุดขายและทางออนไลน์ไว้ด้วยกัน: สร้างประสบการณ์การค้าแบบแพลตฟอร์มรวมในช่องทางออนไลน์และที่จุดขายเพื่อปรับแต่งการโต้ตอบ ตอบแทนความภักดี และเพิ่มรายได้
  
• ปรับปรุงประสิทธิภาพการชำระเงิน: เพิ่มรายรับด้วยเครื่องมือการชำระเงินที่กำหนดเองได้และปรับแต่งได้ง่ายๆ ซึ่งรวมถึงระบบป้องกันการฉ้อโกงแบบไม่ต้องเขียนโค้ดและความสามารถขั้นสูงเพื่อเพิ่มอัตราการอนุมัติ
  
• เดินหน้าได้เร็วขึ้นด้วยแพลตฟอร์มที่ยืดหยุ่นและเชื่อถือได้เพื่อการเติบโต: สร้างบนแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาเพื่อขยับขยายไปพร้อมกับคุณ โดยมีระยะเวลาให้บริการที่แทบจะไม่หยุดทำงานเลย และมีความน่าเชื่อถือระดับแนวหน้าของวงการ
  

ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ Stripe Payments สามารถช่วยให้คุณรับการชำระเงินออนไลน์และที่จุดขายได้ หรือเริ่มใช้งานเลยวันนี้

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับการขายในต่างประเทศจากญี่ปุ่น