Enligt den nationella kommissionen för marknader och konkurrens (National Commission for Markets and Competition, CNMC) gjordes nästan 479 miljoner e-handelstransaktioner i Spanien under det fjärde kvartalet 2024, vilket motsvarar en ökning med mer än 46 miljoner jämfört med samma period 2023, och totalt under 2024 uppgick det till totalt 1,756 miljarder transaktioner.

Konsumenttrender som analyserats av ministeriet för industri och turism visar att spanska kunder i allt högre grad prioriterar e-handel framför traditionella butiker. För att kunna dra full nytta av denna tillväxt och dra nytta av fördelarna med att bedriva verksamhet på nätet från landet – för att t.ex. skapa nya intäktsströmmar – är det dock viktigt att vara noggrann när du väljer vilka produkter du ska sälja. I den här artikeln utforskar vi vad du kan erbjuda på internet i Spanien, viktiga överväganden och aktuella e-handelsmönster.

Vad innehåller den här artikeln?

• Hur man väljer produkter att sälja online
  
• Idéer och trender för produkter att sälja online i Spanien
  
• Idéer och trender för tjänster att sälja online i Spanien
  
• Så här säljer du online i Spanien
  
• Fördelar med att sälja online
  
• Hur Stripe Payments kan hjälpa dig att sälja online
  
• Vanliga frågor om vad du kan sälja online i Spanien
  

Så väljer du produkter att sälja online

Digitala plattformar är mycket mångsidiga och gör att du kan sälja praktiskt taget vad som helst. Det är dock klokt att planera ditt erbjudande effektivt från början för att säkerställa att ditt företags idé är lönsam. Om du utforskar e-handelns möjligheter och vill veta vilka produkter som är mest lönsamma för onlineförsäljning i Spanien bör du tänka på följande faktorer:

• Identifiera ett vanligt problem eller behov: Det är värt att skriva ner din idé för hur du vill lösa ett problem eller tillgodose ett behov hos ett betydande antal människor. För att detta ska ske är det nödvändigt att genomföra en process som passar produktmarknaden. Detta innebär bland annat att undersöka potentiella kunders profiler, samla in åsikter och studera data om konsumentbeteende.

• Kontrollera efterfrågan: Undersök relaterade nyckelord och läs meddelanden som publiceras på forum, sociala medier eller recensionswebbplatser. Den här analysen visar vad människor letar efter just nu, men kanske har svårt att hitta.

• Analysera aktuella trender: Konsumentvanor förändras ofta. Genom att utvärdera dem kan du sälja produkter eller tjänster online som är en del av aktuella trender bland spanska shoppare.

Idéer och trender för produkter att sälja online i Spanien

Efterfrågan på produkter på digitala plattformar varierar ofta. Därför har vi listat några alternativ som har fortsatt att växa eller förbli stabila ett tag för att ge dig inspiration till vad du kan sälja på webben från Spanien:

• Kläder: Under fjärde kvartalet 2024 hade klädmarknaden den näst största intäktsvolymen, med 6,6 % av den totala e-handeln. Samtidigt rapporterar ministeriet för industri och turism att modebranschen i landet står för 2,8 % av landets BNP.

• Programvara: CNMC uppger också att programvarusektorn under första kvartalet 2024 var en av de tio branscher som hade störst andel transaktioner: 2,1 % av den totala spanska e-handeln. Dessutom gör försäljning av digitala produkter att du kan skapa återkommande inkomster och öppna dörren till företagskunder om du tar emot B2B-betalningar.

• Elektronik: Det spanska fintech-företaget SeQura uppskattar att konsumentelektronik står för 28,13 % av utgifterna inom e-handeln i landet. Siffror från Statista visar att varor i denna kategori – som smartphones, tv-spelkonsoler och tv-apparater – 2024 gav intäkter på över 9,24 miljarder EUR.

• Personlig hygien och skönhet: Uppgifter från SeQura visar också att beställningar av hygien- och skönhetsprodukter står för 12,5 % av de totala onlineutgifterna i Spanien. National Parfumery and Cosmetics Association rapporterar att branschen för kosmetika och parfym hade en nettoomsättning på över 11,2 miljarder euro 2024, vilket, tillsammans med en tillväxt på 8 % för digitala köp, tyder på att försäljning av denna typ av produkt på webben kan ge positiva resultat.

• Sportartiklar: Cetelem Observatory rapporterade 2023 att sportartiklar hamnade på nionde plats för högst omsättande beställningar på nätet och noterade en betydande tillväxt jämfört med föregående år.

Idéer och trender för tjänster att sälja online i Spanien

Att erbjuda tjänster online är ofta ett bra sätt att generera inkomster utan att behöva göra en betydande initial investering. Låt oss ta en titt på några av de typer av webbaserade tjänster som har den största efterfrågan i landet:

• Utbildning och kurser online: Enligt Statista är Spanien det land i Europeiska unionen med den sjätte största andelen människor som gick onlinekurser år 2023. Om någon besitter avancerad kunskap inom ett visst ämne är det möjligt att förvandla det till en möjlighet för företaget genom att sälja webbaserad utbildning, till exempel privatlektioner via videosamtal eller inspelade kurser.

• Konsulttjänster: Siffror från den spanska konsultsamfundet visar att lokala konsulter tjänade nästan 22 miljarder EUR under 2024. Den här typen av eftertraktat arbete är väl lämpat för distansleverans via internet.

• Teknisk support och underhåll: Många företag letar efter distansarbetare för återkommande uppgifter som krävs för att underhålla företagets hela IT-system. Du kan till exempel erbjuda IT-support, datasäkerhetshantering eller hantering och uppdateringar av webbplatser.

• Coachning: Personliga coachningssessioner är mycket efterfrågade i Spanien, särskilt i B2B-miljöer. Även om de kräver viss påvisbar yrkeserfarenhet kan dessa sessioner motivera högre avgifter, särskilt i områden där ett företag är involverat i försäljning eller produktivitet.

Så här säljer du online i Spanien

Nu när du vet vilka kriterier du ska tänka på när du väljer dina produkter och har sett några av de senaste trenderna kan du börja utvärdera de mer administrativa aspekterna. Innan du säljer online bör du se till att du har slutfört dessa steg:

Registrera dig som egenföretagare eller som företag

Även om vissa undantag tillåter att man säljer online i Spanien utan att vara egenföretagare ska du registrera dig som egenföretagare genom att fylla i formulär 036 från den spanska skattemyndigheten. Om du hellre vill starta ett aktiebolag (SL) måste du utföra registreringen i handelsregistret.

Välj din plattform för onlineförsäljning

Om du har programmeringskunskaper och vill ha fullständig kontroll över din webbplats är det vanligast att du skapar din egen webbutik. Om du föredrar att inte koda kan du välja en e-handelsplattform för att accelerera processen:

• Shopify: Med den här heltäckande plattformen kan du lansera en webbplats där du kan sälja produkter och tjänster på webben till kunder runt om i världen utan att behöva några programmeringskunskaper. Mer än 44 000 onlinebutiker i Spanien har designats med Shopify (en siffra som har mer än fördubblats sedan början av 2022).

• PrestaShop: Även om inlärningskurvan för PrestaShop kan vara lite brantare än för andra alternativ erbjuder verktyget med öppen källkod unika anpassningsval.

• WooCommerce: Nästan 100 000 företag i landet använder WooCommerce, ett insticksprogram för WordPress som används för att bygga webbplatser och hantera innehåll. Detta verktyg gör det möjligt att skapa mycket anpassade butiker, även om det kräver lite teknisk kunskap.

Sociala medier kan också bli övertygande försäljningskanaler. Det är faktiskt möjligt att sälja på Instagram utan en webbutik genom att använda värdbaserade betalningssidor.

Anlita en betaltjänstleverantör

För att ta emot onlinetransaktioner behöver du en betaltjänstleverantör med teknikinfrastruktur som är anpassad till dagens krav. Se till att den leverantör du väljer ger en säker och bekväm upplevelse och tar emot kundernas föredragna betalningsmetoder för e-handel, som Bizum (med över 28 miljoner användare i Spanien) eller digitala plånböcker. Om du säljer varor med högt värde bör du överväga att erbjuda avbetalningsplaner.

Fastställ din geografiska räckvidd

Att skicka produkter utanför landet kan innebära logistiska utmaningar, särskilt om de är otympliga, tunga eller ömtåliga. Ändå är arbetet värt besväret, eftersom CNMC rapporterar att 56,4 % av alla webbeställningar i Spanien under andra kvartalet 2024 kom från utlandet.

Om du bestämmer dig för att expandera ditt företag utanför landet bör du, utöver de logistiska utmaningarna, notera att din skatt också kommer att bli mer komplicerad: du behöver ett gemenskapsinternt momsregistreringsnummer för att sälja inom EU. Du måste lämna in en momsdeklaration för export från Spanien om du säljer utanför EU.

Fördelar med att sälja online

Nu när vi har gått igenom några av de viktigaste aspekterna av hur man säljer online från Spanien kan vi ta en titt på de vanligaste fördelarna med e-handel:

• Lägre kostnader: Det är billigare att starta ett företag på internet än att göra det offline, eftersom det inte kräver att man investerar i en fysisk butik. Besparingarna är betydande, särskilt i stora spanska städer: enligt Gesvalts rapport om kommersiella fastigheter varierar hyrorna i Bilbaos shoppingområden från 55 till 200 EUR per kvadratmeter, till 230 EUR i Valencia, 600 EUR i Barcelona och upp till 700 EUR i Madrids bästa områden.

• Fler potentiella kunder: Även om det ofta inte är lätt att expandera internationellt öppnar den lokala webbmarknaden dörren till fler individer än vad man skulle nå om man enbart arbetade lokalt från en fysisk plats. Enligt en studie som publicerades 2024 av det nationella observationsorganet för teknik och samhälle handlar mer än 30 miljoner människor online i Spanien.

• Större flexibilitet: Att förbättra marknadsföringskampanjer för att öka konverteringsgraden är enklare om hela verksamheten drivs på webben. Teamen kan testa olika strategier, iterera snabbt och fortsätta göra det som verkligen fungerar med större flexibilitet än om de ska ändra en fysisk butik.

Hur Stripe Payments kan hjälpa dig att sälja online

Stripe Payments är en global, integrerad betalningslösning som gör det möjligt för företag av alla storlekar – från nystartade företag till stora multinationella företag – att ta emot betalningar online och i fysisk miljö från kunder runt om i världen.

Här är vad du kan uppnå med Stripe Payments:

• Optimera kassaprocessen: Med Payments kan du erbjuda en effektiv och intuitiv shoppingupplevelse. Du sparar också tusentals timmars utvecklingsarbete tack vare de fördesignade betalningsgränssnitten som ger dig tillgång till mer än 125 betalningsmetoder och Link – en e-plånbok som utvecklats av Stripe.

• Expandera till nya marknader snabbare: Nå kunder runt om i världen och förenkla hanteringen av växelkurser tack vare internationella betalningar med stöd för 195 länder och mer än 135 valutor.

• Integrera betalningar online och i fysisk miljö: Skapa en enhetlig handelsupplevelse mellan dina digitala och fysiska kanaler för att anpassa dina relationer med kunder, bygga kundlojalitet och öka dina intäkter.

• Förbättra dina betalningar: Öka din nettoomsättning med konfigurerbara och lättanvända betalningsverktyg, inklusive kodfria lösningar för skydd mot bedrägeri och avancerade funktioner för att förbättra auktoriseringsgraden.

• Låt ditt företag växa med en pålitlig plattform: Bygg ditt företag på en infrastruktur som är redo att växa med dig. Stripe har hela 99,999 % upptid och garanterar branschledande tillförlitlighet.

Kolla in mer information om hur Stripe Payments kan hjälpa dig att ta emot betalningar var som helst eller skapa ett kostnadsfritt konto.

Vanliga frågor om vad du kan sälja online i Spanien

Hur vet man om man har valt fel produkter att sälja online?

Analysera mätvärden som övergivna kundvagnar, antalet köpare som utnyttjar sin ångerrätt och andelen negativa recensioner för produkterna. Om resultatet av den här bedömningen är negativt kan du överväga att justera marknadsföringsstrategin eller ändra det nuvarande sortimentet.

Hur kan du minimera returer för produkter du säljer online?

Publicera tydliga beskrivningar och fotografier som på ett korrekt sätt återspeglar deras egenskaper. Det är också en bra idé att inkludera genuina recensioner från kunder och svar på vanliga frågor. Om du bestämmer dig för att starta ett företag inom klädbranschen online är det dessutom viktigt att inkludera en detaljerad storleksguide.

Observera att postförskott inte nödvändigtvis bidrar till att minska antalet returer. Det antas ofta att mottagare kan checka ut ett paket innan de tar emot det, men de flesta fraktföretag tillåter bara inspektion efter att betalningen har gjorts.

Kan jag sälja produkter från en webbutik utan att ha ett lager?

Ja, vissa företagsmodeller gör det möjligt att börja sälja utan att investera i lager i förväg. Dropshipping är en av de mest använda metoderna i Spanien, eftersom det gör det möjligt för distributörer att skicka varor direkt till slutkunder. Print-on-demand-system fungerar på liknande sätt: de låter företaget skapa sina egna skräddarsydda designer, och sedan trycker en partner som Sellfy produkten och skickar beställningen.