Alla startup-berättelser börjar före rampljuset – i fasen då det varken finns någon produkt eller några intäkter, när det enda en grundare kan förlita sig på är sina idéer. Pre-seed-kapital är bränslet i det ögonblicket. Det är finansieringen som gör det möjligt för grundare att omvandla skisser till prototyper, samtal till kundupptäckt och ett team till ett företag. Nedan förklarar vi hur pre-seed-kapital fungerar, vem som tillhandahåller det och hur man använder det på ett bra sätt.

Vad innehåller den här artikeln?

• Vad är pre-seed-kapital?
  
• Hur skiljer sig pre-seed-kapital från seed- och serie A-finansiering?
  
• Vem erbjuder startups pre-seed-kapital?
  
• Vilka typer av företag samlar vanligtvis in pre-seed-finansiering?
  
• Hur använder grundare pre-seed-kapital på ett effektivt sätt?
  
• Vilka utmaningar ställs startups inför när det gäller att skaffa pre-seed-finansiering?
  
• Hur utvärderar investerare startups i pre-seed-fasen?
  
• Så här kan Stripe Atlas hjälpa till
  

Vad är pre-seed-kapital?

Pre-seed-kapital är de pengar som ett startup samlar in under den första fasen. Det är ofta den ”första kollen” innan någon formell seed-finansieringsrunda. Vid den här tidpunkten är företaget vanligtvis inte mycket mer än ett koncept, en prototyp eller ett sidoprojekt, och ofta har inga intäkter tjänats in än.

Finansiering i den här fasen kommer ofta från grundarnas besparingar, vänner och familj eller tidiga affärsänglar. Affärer görs vanligtvis med konvertibla skuldebrev eller enkla avtal för framtida aktier (SAFE) eftersom det är svårt att göra en värdering så här tidigt.

Eftersom pre-seed-kapital anskaffas i ett så tidigt skede är dessa rundor vanligtvis små: några hundra tusen dollar upp till en miljon. Medianbeloppet för pre-seed SAFE var cirka 700 000 USD 2025.

Hur skiljer sig pre-seed-kapital från seed- och serie A-finansiering?

Startup-finansiering sker i faser. Pre-seed, seed och serie A representerar olika nivåer av mognad, risk och förväntningar.

Här är en närmare titt på varje fas:

• Pre-seed: Det här är de allra första externa pengarna. Det handlar vanligtvis om tiotusentals till några hundra tusen dollar, och de kommer ofta från vänner, familj eller affärsänglar. Affärer är vanligtvis SAFE eller konvertibla skuldebrev. Startups befinner sig i allmänhet i fasen före intäkter och målet är att bygga en prototyp, testa idén och bevisa att grundarna kan genomföra den.

• Seed: Dessa rundor samlar ofta in mellan 500 000 och 5,0 miljoner USD. År 2024 var medianbeloppet som samlades in under seed-rundor 3,5 miljoner USD. Under den här fasen finns det vanligtvis en minsta livskraftig produkt (Minimum Viable Product, MVP) och tidig användaraktivitet. Finansieringen kan bygga på ägarandelar baserade på en företagsvärdering och pengarna kan komma från grupper med affärsänglar, seed-venturekapitalbolag eller acceleratorer. Seed-kapital hjälper ett team att färdigställa produkten, locka till sig kunder och validera en affärsmodell. Investerare förväntar sig att se bevis på tidig utveckling.

• Serie A: Detta är ofta den första ”institutionella” rundan och drar vanligtvis in mellan 5 och 30 miljoner USD (ibland mer). Startups här ökar sina intäkter, användaranvändningen eller andra nyckeltal. Affärer är vanligtvis ägarandelar baserade på en företagsvärdering som köps av större venture-bolag. Serie A-finansiering handlar om att skala upp – anställa snabbt, utöka marknader och driva på för hållbar tillväxt.

Vem erbjuder startups pre-seed-kapital?

Pre-seed-finansiering är liten, riskabel och personlig. Grundare satsar ofta sina egna besparingar först och kan sedan samla in pengar från vänner och familj. Det fungerar för vissa grundare, men alla har inte tillgång till sådana pengar i sitt nätverk.

Om vänner och familj inte är ett alternativ och de personliga besparingarna redan har gått åt kan pre-seed-finansiering komma från följande källor:

• Affärsänglar: Erfarna entreprenörer eller chefer kan investera sina egna pengar. Affärsänglar kan erbjuda finansiering på några tusen till några hundra tusen dollar. Utöver kapital erbjuder de ofta mentorskap och branschkontakter.

• Syndikat och nätverk: Affärsänglar samlar ibland sina resurser för att erbjuda större summor. Plattformar som AngelList eller regionala grupper med affärsänglar gör det lättare för startups att pitcha en gång och nå flera investerare.

• Inkubatorer och acceleratorer: Program som Y Combinator och Techstars kombinerar blygsam finansiering med mentorskap, ett strukturerat program och tillgång till ett nätverk av investerare. Att accepteras av en respekterad accelerator kan erbjuda både kapital och trovärdighet.

• Pre-seed-venturefonder: Detta är små, professionella fonder som är specialiserade på att erbjuda de allra första pengarna och hjälpa startups att förbereda sig för en seed-runda.

• Crowdfunding och bidrag: Vissa tidiga satsningar samlar in pengar genom crowdfunding-plattformar med eget kapital eller produktkampanjer, vilket även kan fungera som tidig marknadsföring. Andra får finansiering utan utspädningseffekt genom tävlingar eller statliga bidrag, särskilt inom områden som bioteknik och deeptech.

Vilka typer av företag samlar vanligtvis in pre-seed-finansiering?

Pre-seed-kapital går vanligtvis in i företag som behöver pengar i förskott för att bevisa en stor idé. Dessa omfattar ofta följande typer av företag:

• Programvara och molnbaserade mjukvarutjänster (SaaS): Kostnaderna för att bygga upp dessa företag är relativt låga. Grundarna samlar in små summor för att anställa utvecklare, skapa en MVP och testa tidig implementering.

• Marknadsplatser och kundappar: Dubbelsidiga plattformar och livsstilsappar behöver ofta kapital för att skapa den första versionen och locka till sig inledande användare.

• Maskinvara och sakernas internet: Fysiska produkter kräver att pengar läggs på prototyper och tillverkning i ett tidigt skede.

• Bioteknik och deeptech: Höga initiala kostnader för forskning och utveckling innebär att dessa företag ofta kombinerar pre-seed-investeringar med bidrag eller finansiering från universitet för att bevisa genomförbarhet.

• Konsumentprodukter och e-handel: Grundare använder pre-seed-finansiering för att gå från en idé till den första produktionskörningen eller för att finansiera inledande marknadsföring.

Hur använder grundare pre-seed-kapital på ett effektivt sätt?

Pre-seed-finansiering är vanligtvis blygsam, så hur den spenderas kan avgöra företagets utveckling. Målet är att nå de milstolpar som får seed-investerare att ta dig på allvar.

Grundare bör fokusera på följande:

• Bolagsregistrering och grunderna: Bolagsbildning, uppfyllande av juridiska krav och upprättande av infrastruktur.

• Marknadsundersökningar och validering: Prata med kunder, testa landningssidor och genomför undersökningar. Definiera problemet innan du fokuserar på lösningar.

• Produktutveckling: Koda MVP, testa maskinvaruprototyper eller betala designers. Skapa en fungerande version som användarna kan testa och investerarna kan se.

• Tidiga anställningar: Ett litet teamtillskott (en ingenjör, designer eller marknadsförare) som kan påskynda utvecklingen. Pre-seed-medel täcker ofta bidrag eller blygsamma löner för en eller två nödvändiga personer.

• Experiment för att vinna kunder: Små kampanjer, tidigt innehåll eller evenemangsdeltagande för att bygga upp en väntelista för användare eller testa den inledande efterfrågan. Även små bevis på engagemang kan skapa förtroende hos seed-investerare.

• Solvens och flexibilitet: Täcker grundarens levnadskostnader, värdavgifter eller grundläggande verktyg med utrymme att ändra kurs om feedback antyder att en ny riktning krävs.

Smarta grundare betraktar varje krona som bränsle för att nå synliga och trovärdiga milstolpar. En MVP, en handfull engagerade användare eller en pilotkund kan omvandla pre-seed-pengar till bevis som behövs för att nå nästa steg.

Vilka utmaningar ställs startups inför när det gäller att skaffa pre-seed-finansiering?

Att få tag på pre-seed-finansiering kräver motståndskraft. De grundare som lyckas är i allmänhet de som fortsätter att finslipa sina pitchar, samlar på sig små vinster och hittar stöttande investerare tidigt. Här är några hinder som grundare ofta stöter på:

• Koncepttest: Eftersom det ännu inte finns någon produkt eller några intäkter kan det kännas omöjligt att övertyga någon att investera. Investerare vill ha bevis, men du behöver pengar för att få fram dessa bevis. Den bästa lösningen är tidig validering, t.ex. modeller, pilotprojekt eller till och med starka marknadsundersökningar.

• Åtkomst och nätverk: Många grundare har inte rika vänner eller direkta kontakter med affärsänglar. Man måste vara envis för att knyta kontakter. Det kan handla om kalla kontakter, att använda acceleratorer eller be andra grundare introducera dig.

• Geografi: Startup-nav som San Francisco och New York är fulla med affärsänglar och pre-seed-pengar. Utanför dessa regioner finns inte lika mycket kapital. Distans-pitching är vanligare nu, men lokala fördomar spelar fortfarande roll.

• Konkurrens: I många regioner jagar flera grundare finansiering. Investerare är mer selektiva, vilket kan innebära fler pitchar och avslag innan en runda går ihop.

• Stigande förväntningar: De idéer och presentationer som tillfredsställde pre-seed-investerare för tio år sedan räcker ofta inte idag. Många investerare vill ha en prototyp, stabil grund eller registrerade användare innan de investerar.

• Utspädning och avtalsvillkor: Tidiga pengar är dyra. Det är inte ovanligt att man avstår 10–20 % av företaget i pre-seed-fasen. SAFE och skuldebrev mildrar värderingsdebatten, men grundarna har fortfarande svårt att avgöra hur mycket eget kapital de ska offra.

Hur utvärderar investerare startups i pre-seed-fasen?

Eftersom det inte finns så mycket i form av produkt eller intäkter att analysera fokuserar pre-seed-investerare mer på potentiella signaler. Detta tar de hänsyn till:

• Teamet: Grundarna står i fokus. Investerare letar efter domänexpertis, teknisk förmåga och bevis på ihärdighet. Ett välbalanserat team (t.ex. en företagare och en stark ingenjör) indikerar att företaget kan anpassa sig och åstadkomma saker.

• Problem och marknadsbehov: Är problemet verkligt och lösningen övertygande? Grundare som kan visa att de har gjort efterforskningar genom kundintervjuer, undersökningar och väntelistor sticker ut.

• Tidig validering: Även blygsamma indikatorer är viktiga. En fungerande demo, en pilotkund och registreringar från en landningssida kan alla minska osäkerheten.

• Produktfärdplan: Investerare vill se en plan. De förväntar sig en tydlig MVP, en lista med kommande milstolpar och en förklaring av hur kapital leder till framsteg.

• Marknadspotential och affärsmodell: Det bör finnas en trovärdig vision om vem som kommer att betala, hur och hur stor möjligheten kan bli. Positiva tillväxtambitioner är nyckeln.

• Berättelser: Grundarens förmåga att förmedla sin vision på ett tydligt och övertygande sätt är avgörande. Investerare frågar sig om grundaren kan inspirera kunder, anställda och framtida finansiärer.

• Matchning och timing: Många investerare är specialiserade på en viss sektor. Rätt matchning, plus en känsla av att marknaden är redo nu, kan leda till ett ja.

I slutändan drivs pre-seed-investeringar av övertygelse. Investerare stöttar team och idéer som känns tidiga men oundvikliga, och de letar efter grundare som kan göra den omvandlingen trovärdig.

Så här kan Stripe Atlas hjälpa till

Stripe Atlas skapar ditt företags juridiska grund så att du kan samla in pengar, öppna ett bankkonto och ta emot betalningar från var som helst i världen inom två dagar.

Anslut dig till de över 75 000 företag som startats med hjälp av Atlas, inklusive startup-företag som stöds av toppinvesterare som Y Combinator, a16z och General Catalyst.

Ansök till Atlas

Att ansöka om att bilda ett företag med Atlas tar mindre än tio minuter. Du väljer din företagsstruktur, får bekräftelse omedelbart om ditt företagsnamn är tillgängligt och lägger till upp till fyra medgrundare. Du bestämmer också hur du delar upp aktier, skapar en reserv av eget kapital för framtida investerare och anställda, utser ledamöter och e-signerar sedan alla dina dokument. Alla medgrundare får e-postmeddelanden som bjuder in dem att e-signera sina dokument också.

Ta emot betalningar och banktjänster innan ditt EIN anländer

När du har bildat ditt företag söker Atlas efter ditt arbetsgivaridentifikationsnummer (EIN). Grundare med ett personnummer, adress och mobiltelefonnummer i USA är berättigade till påskyndad behandling hos IRS, medan andra kommer att få standardbehandling, vilket kan ta lite längre tid. Dessutom möjliggör Atlas betalningar och bankärenden före EIN, så att du kan börja ta emot betalningar och göra transaktioner innan ditt EIN anländer.

Kontantfritt aktieköp för grundare

Grundare kan köpa initiala aktier med hjälp av sina immateriella rättigheter (t.ex. upphovsrätt eller patent) istället för kontanter, med köpebevis som sparas i Atlas Dashboard. Dina immateriella rättigheter måste vara värda högst 100 USD för att kunna använda den här funktionen. Om du äger immateriella rättigheter över det värdet bör du rådgöra med en advokat innan du fortsätter.

Automatisk deklaration för val av skatt enligt 83(b)

Grundare kan lämna in en 83(b)-ansökan om val av skatt för att sänka skatten på personliga inkomster. Atlas lämnar in den åt dig – oavsett om du är en amerikansk grundare eller inte – med USPS Certified Mail och spårning. Du får en undertecknad 83(b)-ansökan och ett deklarationsbevis direkt i Stripe Dashboard.

Juridiska dokument för företag i världsklass

Atlas tillhandahåller alla juridiska dokument du behöver för att börja driva ditt företag. Atlas C corp-dokument är utformade i samarbete med Cooley, en av världens ledande advokatbyråer för venturekapital. Dessa dokument är utformade för att hjälpa dig att skaffa kapital omedelbart och säkerställa att ditt företag är juridiskt skyddat, vilket omfattar aspekter som ägarstruktur, aktiefördelning och efterlevnad av skatteregler.

Ett kostnadsfritt år med Stripe Payments, plus 50 000 USD i partnerkrediter och rabatter

Atlas samarbetar med partner på högsta nivå för att ge grundare exklusiva rabatter och krediter. Dessa inkluderar rabatter på viktiga verktyg för teknik, skatt, ekonomi, efterlevnad och verksamhet från branschledare som AWS, Carta och Perplexity. Vi erbjuder även kostnadsfritt en agent som är registrerad i Delaware, vilket krävs under första året. Som Atlas-användare får du dessutom tillgång till ytterligare Stripe-förmåner, inklusive upp till ett års gratis betalningsbehandling för upp till 100 000 USD i betalningsvolym.

Läs mer om hur Atlas kan hjälpa dig att starta ditt nya företag snabbt och enkelt, eller kom igång idag.