每一个初创公司的故事，都始于聚光灯之外的阶段：那时产品尚未成型，营收无从谈起，创始人唯一能依靠的，只有自己的想法。而种子前资金，正是这个阶段的核心燃料。这笔资金能让创始人将草图转化为原型、将初步沟通转化为客户需求探索、将零散团队打造成正规公司。下文将详细解析种子前资金的运作逻辑、资金提供方，以及如何高效利用这笔资金。

本文内容

• 什么是种子前资本？
  
• 种子前资本与种子和 A 轮融资有何不同？
  
• 哪些人为初创公司提供种子前资本？
  
• 哪些业务类型通常会进行种子前融资？
  
• 创始人如何有效利用种子前资本？
  
• 初创公司在筹集种子前资金时面临哪些挑战？
  
• 投资者如何评估处于种子前阶段的初创公司？
  
• Stripe Atlas 如何提供助力
  

什么是种子前资本？

初创公司在最初阶段筹集的资金。它通常是正式种子轮融资之前的“第一笔资金”。此时，公司通常只是一个概念、原型产品或辅助项目，而且往往尚未产生任何收益。

这一阶段的资金通常来自创始人的积蓄、亲朋好友支持或早期天使投资人。此阶段的交易多通过可转换票据或未来股权简单协议 (SAFE) 完成，因为在公司发展的早期阶段，很难对其进行估值。

由于种子前资本是在如此早期的阶段筹集的，因此这些轮次的融资通常规模较小：几十万美元到一百万美元不等。2025 年，未来股权简单协议种子前融资额的中位数约为 70 万美元。

种子前资本与种子和 A 轮融资有何不同？

初创公司的融资是分阶段进行的。种子前、种子轮和 A 轮融资代表不同的成熟度、风险和期望值。

下面我们来详细了解每个阶段：

• 种子前： 这是初创公司获得的第一笔外部资金。其金额通常在数万美元到几十万美元之间，资金来源多为创始人的亲友、家人或天使投资人。交易通常采用未来股权简单协议或可转换票据。在这个阶段，初创公司通常处于未产生收入的状态，而其目标是支持公司完成原型开发、验证商业想法，并证明创始人具备将想法落地的执行能力。

• 种子： 这类融资通常在 50 万至 500 万美元之间。2024 年，种子轮融资额的中位数为 350 万美元。在这一阶段，通常会有一个最小可行产品 (MVP) 和早期用户活动。有时，资金会以定价股权轮的形式出现，可能来自天使团体、种子风险投资家或加速器。种子资本有助于团队完成产品、吸引客户并验证商业模式。投资者希望看到早期牵引力的证据。

• A轮： 这通常是第一轮“机构”融资，通常引入 500 万至3000 万美元（有时更高）。这时初创公司正在增长其收入、用户采用率或其他关键绩效指标。交易通常是由大型风险投资公司主导的定价股权交易。A 轮融资的目的是扩大规模——按部就班地招聘员工、拓展市场并推动可持续增长。

哪些人为初创公司提供种子前资本？

种子前的融资规模小、风险大，而且是个人行为。创始人往往先投入自己的积蓄，然后再向亲朋好友筹集资金。这对一些创始人来说是可行的，但并不是每个人都能在自己的关系网中获得财富。

如果亲朋好友不在选择之列，个人积蓄也花光了，那么种子前资金可能会来自这些来源：

• 天使投资人： 经验丰富的企业家或高管可能会投入自己的资金。天使投资人可能会开出几千到几十万美元的支票。除资金外，他们通常还提供指导和行业人脉。

• 联合体与网络： 天使投资人有时会集中资源，创建更大的支票。AngelList 或地区性天使团体等平台使初创公司更容易进行一次推介，并接触到多个投资者。

• ** 孵化器与加速器：** Y Combinator 和 Techstars 等计划将适度的资金与指导、结构化项目以及与投资者网络的联系结合起来。入选知名加速器既能提供资本，又能提高信誉。

• ** 种子前风险基金：** 这些基金规模小、专业性强，专门开出第一张支票，帮助初创公司为种子轮做准备。

• 众筹与赠款： 一些早期创业企业通过股权众筹平台或产品宣传活动筹集资金，这可以兼作早期营销。还有一些企业从竞赛或政府补助金中获得非稀释性资金，尤其是在生物技术和深科技等领域。

哪些业务类型通常会进行种子前融资？

种子前资金通常流向那些需要前期启动资金来验证宏大构想的创业项目。这类项目往往包括以下几种类型的企业：

• 软件和软件即服务 (SaaS)：建立这些公司的成本相对较低。创始人筹集小额支票，聘请开发人员，构建最小可行产品，并测试早期采用情况。

• 交易市场和客户应用程序：两面市场平台和生活方式类应用通常需要资金来打造初版产品并吸引初始用户。

• 硬件和物联网： 实物产品需要在原型和制造方面尽早投入资金。

• ** 生物技术和深科技：** 高额的前期研发成本意味着这些公司往往将种子前资金与补助或大学资助相结合，以验证项目的可行性。

• ** 消费品和电商：** 创始人利用种子前资金从创意转向首次投产，或为最初的营销融资。

创始人如何有效利用种子前资本？

种子前的融资规模通常不大，因此如何使用资金将决定公司的发展轨迹。我们的目标是达成里程碑，让种子投资者认真对待您的项目。

创始人应注重以下几点：

• ** 公司设立与基本事项：**公司注册，满足法律要求，并建立基础设施。

• 市场调研与验证：与客户交谈、测试登陆页面、开展调查。在关注解决方案之前，先确定问题所在。

• 产品开发：编写最小可行产品代码，测试硬件原型，或向设计师付费。创建一个用户可以测试、投资者可以看到的工作版本。

• 早期聘用：增加一个小团队（一名工程师、设计师或营销人员），可以加快进度。种子前资金通常会为一两个必要人员提供津贴或适度的工资。

• ** 客户获取实验：** 小型宣传活动、早期内容或活动参与，以建立用户等待名单或测试初始需求。即使是微不足道的参与证据，也能给种子投资者带来信心。

• 运营资金与灵活性： 支付创始人的生活费、托管费或基本工具费，如果反馈意见提出了新的方向，还有改道的余地。

聪明的创始人会把每一分钱都当作达到可见、可信的里程碑的燃料。一个最小可行产品、一小群高活跃度用户，或是一位试点客户，都能将种子前资金转化为进入下一阶段所需的实证。

初创公司在筹集种子前资金时面临哪些挑战？

筹集种子前资金需要坚韧不拔的精神。成功的创始人，往往是那些持续打磨融资方案、不断积累小成果、并尽早找到认可自己的支持性投资者的人。以下是创始人在种子前融资阶段通常会遇到的障碍：

• 概念证明：在还没有产品或收入的情况下，说服别人投资感觉是不可能完成的壮举。投资者需要证明，但您需要钱来打造这种证明。最好的解决方案是早期验证，如模拟模型、试点，甚至是高质量的市场调研。

• 渠道与网络： 许多创始人没有富有的朋友，也没有直接的天使投资渠道。建立联系需要坚持不懈的努力。这可能需要进行冷启动、利用加速器或依靠其他创始人的引荐。

• 地理位置： 旧金山和纽约等初创公司中心的天使投资和种子基金已经饱和。在这些地区之外，资本则较为稀缺。现在，远程推介更为常见，但本地偏好仍然很重要。

• 竞争： 在许多地区，追逐投资资金的创始人数量越来越多，而投资人则变得更加挑剔。这意味着，在一轮融资最终达成之前，需要进行更多次的项目推介，也会遭遇更多次的拒绝。

• 期望值不断提高： 十年前能让种子前投资者满意的创意构想与演示文稿，放在今天往往已不足以打动他们。如今，许多投资者在决定注资前，会要求看到产品原型、一定的早期进展，或是用户注册数据。

• 稀释和交易条款： 早期资金的获取往往代价高昂。在种子前阶段，创始人让渡公司 10% 至 20% 的股权，并非罕见情况。未来股权简单协议与可转换票据虽能缓解估值争议，但创始人仍会在“该出让多少股权”的问题上陷入纠结。

投资者如何评估处于种子前阶段的初创公司？

由于产品或收入可供分析的资料较少，种子前投资者更注重潜力信号。以下是他们考虑的因素：

• 团队： 创始人是重点。投资者看重的是领域专长、技术能力以及坚韧品质的证明。一个结构均衡的团队（例如，一名业务经营者搭配一名资深工程师）意味着团队具备适应能力与执行能力。

• 问题与市场需求： 问题是否真实，解决方案是否引人注目？能够证明自己通过客户访谈、调查和候选名单进行过研究的创始人会脱颖而出。

• 早期验证： 即使是微不足道的迹象也很重要。工作演示、试点客户以及来自登陆页面的注册都可以减少不确定性。

• 产品路线图： 投资者希望看到一个计划。他们希望明确最小可行产品 (MVP)，后续里程碑清单，以及资金将如何推动项目进展的解释。

• 市场潜力与商业模式： 应该有一个可靠的愿景，即谁会付费、如何付费，以及该机会的市场规模潜力有多大。具备风投级别的上行空间至关重要。

• 讲故事：创始人清晰而有说服力地传达愿景的能力是与众不同之处。投资者会问自己，这位创始人能否激励客户、员工和未来的支持者。

• 适合与时机： 许多投资者专注于不同的行业。合适的匹配，再加上现在市场已准备就绪的感觉，都会让投资者决定倾向于“是”。

归根结底，种子前投资是由信念驱动的。投资者支持的是那些感觉尚早但不可避免的团队和想法，他们正在寻找能让这种转变变得可信的创始人。

Stripe Atlas 如何提供助力

Stripe Atlas 可为贵公司搭建法律架构，助力在两个工作日内从全球任何地点完成融资、开设银行账户及接收付款。

已有超 7.5 万家公司通过 Atlas 完成注册，其中包括获 Y Combinator、a16z 与 General Catalyst 等顶级投资机构支持的初创公司。

申请使用 Atlas 注册公司

通过 Atlas 申请注册公司仅需不到 10 分钟。您可自主选择公司架构，即时核验公司名称是否可用，并可添加最多四位联合创始人。您还需确定股权分配方案，预留一定比例的股权供未来投资者与员工认购，指定公司管理人员，并通过电子签名完成所有文件签署。所有联合创始人也将收到邮件邀请，通过电子签名签署其对应文件。

在获取雇主识别号 (EIN) 前开通收款和银行服务

公司注册完成后，Stripe Atlas 将为您申请雇主识别号 (EIN)。持有美国社保号、美国地址及手机号码的创始人可享受美国国税局 (IRS) 加急处理服务，其他情况将适用标准处理流程（耗时可能稍长）。此外，Stripe Atlas 支持在 EIN 获批前开通收款与银行账户功能，助您在等待税务编号期间即可开展交易。

无现金创始人股权认购

创始人可使用知识产权（如版权或专利）而非现金认购初始股份，相关认购凭证将存储在 Atlas 管理平台中。使用该功能需满足知识产权估值不超过 100 美元的条件；若您持有的知识产权价值高于此限额，请在操作前咨询专业律师。

自动提交 83(b) 税务申报

创始人可通过提交 83(b) 税务申报降低个人所得税负。无论您是美国籍或非美国籍创始人，Stripe Atlas 均可代为完成申报流程——采用 USPS 认证邮件寄送并附带物流追踪服务。您可直接在 Stripe 管理后台获取已签收的 83(b) 申报表及官方寄送凭证。

全球顶尖水准的公司法律文件

Atlas 为您提供创办公司所需的全部法律文件。Atlas 的 C 类股份有限公司文件由全球顶尖风投律所美国科律律师事务所 Cooley 联合设计，旨在助您立即启动融资，并确保公司获得全方位法律保护，涵盖股权架构、权益分配及税务合规等核心领域。

Stripe Payments 服务首年免费，更享价值 5 万美元的合作伙伴专属优惠与折扣

Atlas 与顶级合作伙伴深度联动，为创始人提供独家优惠与资源支持，涵盖 AWS、Carta、Perplexity 等行业领军企业的工程开发、税务合规、财务管理及运营必备工具折扣，更免费赠送首年特拉华州法定注册代理服务。作为 Atlas 用户，您还将解锁 Stripe 专属权益——最高 10 万美元交易额的全年免费支付处理服务。

了解更多关于 Atlas 如何助您快速轻松地创立新企业，或立即开始使用。