Het kiezen van een betaaldienstverlener voor betalingsverwerking is de afgelopen jaren uitdagender geworden, vanwege het groeiende aantal betaaldienstverleners in deze sector. Tegen 2025 zal het wereldwijde bruto betalingsvolume dat door betalingsfacilitators wordt verwerkt naar verwachting meer dan $ 4 biljoen bedragen. In deze steeds drukker wordende markt moeten ondernemingen zorgvuldig te werk gaan bij het kiezen van de juiste betaaldienstverlener.

Twee veelvoorkomende modellen voor betalingsverwerking waar bedrijven mee te maken krijgen, zijn betalingsfacilitators en onafhankelijke verkooporganisaties. Een onafhankelijke verkooporganisatie fungeert als tussenpersoon en koppelt een onderneming aan een bank voor een eigen speciale account, terwijl een betalingsfacilitator ondernemingen in staat stelt om direct betalingen te verwerken onder de hoofdaccount van de betalingsfacilitator. Als je de verschillen tussen deze modellen begrijpt en de beste aanpak kiest, kun je als onderneming een goed functionerend betalingssysteem opzetten. Hieronder bespreken we de verschillen tussen betalingsfacilitators en onafhankelijke verkooporganisaties, zodat ondernemingen weloverwogen beslissingen kunnen nemen over hun oplossingen voor betalingsverwerking.

Wat staat er in dit artikel?

• Wat is een betalingsfacilitator?
  
• Wat is een onafhankelijke verkooporganisatie?
  
• Onafhankelijke verkooporganisatie vs. betalingsverwerker vs. betalingsfacilitator
  
• Wat zijn de verschillen tussen onafhankelijke verkooporganisaties en betalingsfacilitators?
  
• Heb ik een onafhankelijke verkooporganisatie of een betalingsfacilitator nodig voor mijn onderneming?
  
• Is Stripe een onafhankelijke verkooporganisatie of een betalingsfacilitator?
  
• Hoe Stripe Payments kan helpen
  

Wat is een betalingsfacilitator?

Een betalingsfacilitator is een bedrijf dat het proces van het accepteren van elektronische betalingen voor andere ondernemingen vereenvoudigt. Betalingsfacilitators bieden vaak een alles-in-één betaaloplossing aan die betalingsverwerking, risicobeheer, fraudedetectie en -preventie en verkopersaccount diensten omvat.

Dankzij betalingsfacilitators hoeven individuele ondernemingen geen eigen verkopersaccounts meer aan te maken bij een bank of een kaartnetwerk. In plaats daarvan bundelt een betalingsfacilitator veel ondernemingen onder één master verkopersaccount. Ondernemingen die ervoor kiezen om met een betalingsfacilitator te werken, zijn in feite subverkopers onder dit master verkopersaccount.

Dit model biedt verschillende voordelen. Ondernemingen hoeven geen tijd te besteden aan het opzetten van een verkopersaccount, wat het bijzonder handig maakt voor kleinere ondernemingen die misschien niet over de middelen beschikken om dit proces te doorlopen. Over het algemeen bieden betalingsfacilitators ook eenvoudige tariefstructuren, wat handig kan zijn voor nieuwe ondernemingen of ondernemingen met een lager transactievolume.

Wat is een onafhankelijke verkooporganisatie?

Een onafhankelijke verkooporganisatie is een extern bedrijf dat bevoegd is om creditcardverwerkingsdiensten aan te bieden aan ondernemingen. Onafhankelijke verkooporganisaties werken namens banken en kaartnetwerken om nieuwe verkopersaccounts aan te maken, en fungeren als tussenpersoon tussen deze entiteiten en ondernemingen die kaartbetalingen willen accepteren.

Onafhankelijke verkooporganisaties bieden vaak een scala aan diensten aan, waaronder de verkoop of leasing van apparatuur (bijvoorbeeld POS-terminals), transactieverwerking en klantenservice. In tegenstelling tot betalingsfacilitators openen onafhankelijke verkooporganisaties voor elke onderneming die ze bedienen een eigen verkopersaccount. Bekende onafhankelijke verkooporganisaties zijn onder andere TakePayments, Retail Merchant Services (RMS) en United Trust Pay (UTP).

Over het algemeen zijn onafhankelijke verkooporganisaties geschikter voor grotere ondernemingen met veel transacties. Omdat onafhankelijke verkooporganisaties individuele verkopersaccounts instellen voor ondernemingen waarmee ze samenwerken, hebben deze ondernemingen vaak meer controle over de voorwaarden van hun overeenkomst en kunnen ze mogelijk lagere tarieven bedingen dan bij een betalingsfacilitator.

Onafhankelijke verkooporganisatie versus betalingsverwerker versus betalingsfacilitator

Hoewel onafhankelijke verkooporganisaties en betalingsfacilitators allebei tussenpersonen zijn die ondernemingen helpen bij het accepteren van betalingen, vervullen ze verschillende rollen ten opzichte van de betalingsverwerker, de partij die de technische basis voor het hele systeem verzorgt.

Hier is hoe ze zich verhouden:

• Onafhankelijke verkooporganisatie:
  Een onafhankelijke verkooporganisatie richt zich op de verkoop en ondersteuning van betalingsdiensten. Ze fungeren als een brug en zetten individuele verkopersaccounts op voor ondernemingen via hun bestaande relaties met banken en verwerkers. In dit model krijgt de onderneming zijn eigen specifieke verkopersaccount, terwijl de onafhankelijke verkooporganisatie zorgt voor de doorlopende service, verkoopondersteuning en hardware.

• Betalingsverwerker:
  Een betalingsverwerker zorgt voor de onderliggende technische infrastructuur die transacties autoriseert, doorstuurt en afwikkelt. Het is de motor die communiceert tussen de verkopers, de banken en de kaartnetwerken om ervoor te zorgen dat het geld van de klant naar de onderneming gaat.

• Betalingsfacilitator:
  Een betalingsfacilitator zit tussen de verkopers en de verwerker in en bundelt veel ondernemingen onder één hoofdverkopersaccount. Door op te treden als de primaire accounthouder, regelt de betalingsfacilitator de onboarding, het risico en de compliance namens zijn onderliggende handelaren. Dit vereenvoudigt het acceptatieproces, waardoor ondernemingen zich kunnen aanmelden en vrijwel direct kunnen beginnen met verwerken zonder dat ze hun eigen speciale MID nodig hebben.

Wat zijn de verschillen tussen onafhankelijke verkooporganisaties en betalingsfacilitators?

We zetten de belangrijkste verschillen tussen onafhankelijke verkooporganisaties en betalingsfacilitators even op een rijtje, onderverdeeld naar hun werkwijzen en diensten:

Individuele verkopersaccounts versus subaccounts

• Onafhankelijke verkooporganisatie : een onafhankelijke verkooporganisatie opent voor elke onderneming een eigen verkopersaccount. Stel je bijvoorbeeld een middelgrote kledingwinkel voor die maandelijks grote hoeveelheden creditcardtransacties verwerkt. Door via een onafhankelijke verkooporganisatie een eigen verkopersaccount te openen, kan de winkel specifieke voorwaarden en tarieven bedingen, wat op de lange termijn geld kan besparen. Het opzetproces kan echter complex en tijdrovend zijn.

• Betalingsfacilitator: een betalingsfacilitator werkt onder een hoofdverkopersaccount en maakt subaccounts aan voor elke onderneming die hij bedient. Een ambachtsman die bijvoorbeeld online handgemaakte sieraden verkoopt, vindt het opzetten van zijn eigen verkopersaccount misschien te ingewikkeld of overbodig, gezien zijn lagere transactievolume. Door gebruik te maken van een betalingsfacilitator kan hij snel en eenvoudig elektronische betalingen accepteren zonder zijn eigen verkopersaccount.

Doelgroep en dienstenaanbod

• Onafhankelijke verkooporganisatie: onafhankelijke verkooporganisaties bieden vaak een scala aan diensten die zijn afgestemd op de unieke eisen van grotere ondernemingen of ondernemingen met complexere behoeften. Als een grote restaurantketen bijvoorbeeld een nieuw POS-systeem wil integreren in al haar vestigingen, kan een onafhankelijke verkooporganisatie de benodigde hardware, installatie, training en doorlopende klantenservice leveren. Hoewel onafhankelijke verkooporganisaties verkopersaccount-diensten aanbieden, kunnen ze ook helpen bij het opzetten van een zelfstandige betaalgateway, die gegevens veilig van het POS naar het verwerkingsnetwerk stuurt.

• Betalingsfacilitator: betalingsfacilitators zijn meestal een geschiktere keuze voor kleinere ondernemingen of ondernemingen met eenvoudigere behoeften, omdat ze een alles-in-één-oplossing bieden. Een freelance grafisch ontwerper die bijvoorbeeld betalingen op zijn website wil accepteren, kan zich aanmelden bij een betalingsfacilitator en krijgt dan toegang tot een geïntegreerd betalingssysteem, zonder dat hij de complexiteit van betalingsverwerking of risicobeheer hoeft te begrijpen. Veel betalingsfacilitators hebben ingebouwde betaalgateways, wat het installatieproces nog verder vereenvoudigt.

Tariefmodellen

• Onafhankelijke verkooporganisatie: onafhankelijke verkooporganisaties hebben misschien een complexere prijsstructuur, maar over de kosten kan vaak worden onderhandeld op basis van het transactievolume van de onderneming. Een grote online boekhandel kan bijvoorbeeld met een onafhankelijke verkooporganisatie onderhandelen over een beter tarief per transactie op basis van zijn hoge verkoopvolume, wat op termijn aanzienlijke kostenbesparingen kan opleveren.

• Betalingsfacilitator: betalingsfacilitators hebben meestal een eenvoudige, vast tarief. Dit is gunstig voor kleinere ondernemingen met een lager transactievolume, omdat de kosten overzichtelijk zijn en er niet onderhandeld hoeft te worden. Een kleine bakkerij die zijn producten online wil verkopen, heeft bijvoorbeeld misschien niet het transactievolume dat nodig is om betere tarieven te bedingen. Voor dit soort ondernemingen is het vaste tarief van een betalingsfacilitator wellicht aantrekkelijker.

Hoewel onafhankelijke verkooporganisaties en betalingsfacilitators allebei elektronische betalingen voor ondernemingen faciliteren, spelen ze in op verschillende behoeften. Onafhankelijke verkooporganisaties bieden meer controle en potentiële kostenbesparingen voor grotere ondernemingen met hoge transactievolumes, terwijl betalingsfacilitators een eenvoudigere, alles-in-één-oplossing bieden voor kleinere ondernemingen of ondernemingen met minder behoeften. Sommige betalingsfacilitators zijn echter ontworpen om te werken met ondernemingen van elke omvang, van kleine onafhankelijke winkeliers tot wereldwijde platformbedrijven.

Heb ik een onafhankelijke verkooporganisatie of een betalingsfacilitator nodig voor mijn onderneming?

Moderne betaaldienstverleners innoveren voortdurend en voegen nieuwe functies toe voor ondernemingen in de SaaS-, e-commerce- en detailhandelssector. Ondernemingen moeten zorgvuldig hun specifieke behoeften en omstandigheden overwegen om te bepalen welke optie het beste bij hen past.

Hier zijn enkele belangrijke factoren waarmee je rekening moet houden:

• Grootte van de onderneming en transactievolume
  Evalueer de grootte van je onderneming en het volume aan transacties dat je verwacht te verwerken. Grotere ondernemingen kunnen profiteren van de flexibiliteit en potentiële kostenbesparingen van een onafhankelijke verkooporganisatie, terwijl de eenvoud en het gemak van een betalingsfacilitator wellicht beter bij kleinere ondernemingen passen.
  

• Controle en flexibiliteit
  Bepaal het niveau van controle en maatwerk dat je nodig hebt voor je betalingsverwerking. onafhankelijke verkooporganisaties bieden meer gedetailleerde tarieven en voorwaarden, terwijl betalingsfacilitators een gestroomlijnde, plug-and-play-oplossing zijn.

• Complexiteit van de betalingsverwerking
  Houd rekening met de complexiteit van de vereisten voor betalingsverwerking van je onderneming. onafhankelijke verkooporganisaties bieden vaak een breder scala aan diensten aan dan alleen betalingsverwerking, zoals de verkoop of leasing van apparatuur, extra software-integraties of toegewijde klantenondersteuning. Als je behoeften echter eenvoudig zijn en je prioriteit geeft aan eenvoud, kan een betalingsfacilitator een alles-in-één-oplossing bieden die de essentie dekt.

• Inrichtingstijd en -inspanning
  Beoordeel hoeveel tijd en moeite het kost om betalingen op te zetten en te accepteren. onafhankelijke verkooporganisaties hebben doorgaans een ingewikkelder configuratieproces, omdat elk bedrijf een eigen verkopersaccount nodig heeft. Dit proces kan langer duren en meer papierwerk met zich meebrengen. Betalingsfacilitators bieden een gestroomlijnde onboardingervaring, waardoor ondernemingen sneller betalingen kunnen accepteren.

• Kostenstructuur
  Bekijk de tariefmodellen van onafhankelijke verkooporganisaties en betalingsfacilitators. onafhankelijke verkooporganisaties bieden vaak meer flexibiliteit in de prijsstelling, met de mogelijkheid om tarieven te onderhandelen op basis van het transactievolume. Betalingsfacilitators bieden over het algemeen eenvoudigere en transparantere prijsstructuren.

• Risico en aansprakelijkheid
  Evalueer de verdeling van het financiële risico en de diepgang van het acceptatieproces dat voor jouw onderneming vereist is. onafhankelijke verkooporganisaties hebben doorgaans strengere acceptatie- en kredietcontroleverplichtingen, terwijl betalingsfacilitators een snellere onboarding bieden en meer risico op zich nemen.

Hoewel deze richtlijnen nuttig zijn bij het vergelijken van betalingsfacilitators en onafhankelijke verkooporganisaties, kloppen ze niet altijd. Zo staat Stripe in sommige opzichten dichter bij het model van betalingsfacilitators: het heeft eenvoudige, kant-en-klare oplossingen voor ondernemingen met eenvoudige vereisten. Maar Stripe biedt ook een uitgebreide mate van maatwerk voor ondernemingen met complexe behoeften of hoge transactievolumes. Het is belangrijk om bij elke potentiële aanbieder te kijken wat ze aanbieden en hoe ze ondernemingen ondersteunen. Beslis dan welke optie het beste bij je past.

Is Stripe een onafhankelijke verkooporganisatie of een betalingsfacilitator?

Stripe is een betalingsfacilitator en betaaldienstverlener die een uitgebreid pakket aan diensten biedt voor ondernemingen van elke omvang. Wanneer ondernemingen zich aanmelden bij Stripe, worden ze subverkopers onder Stripe’s master verkopersaccount. Dit betekent dat ze geen eigen individuele verkopersaccounts hoeven aan te maken bij banken of kaartorganisaties.

Hoe het betalingsfacilitator-model van Stripe de onboarding en compliance vereenvoudigt

Dankzij het betalingsfacilitator-model van Stripe kunnen ondernemingen snel en eenvoudig elektronische betalingen accepteren zonder het complexe, langdurige proces te doorlopen om een verkopersaccount aan te maken. Door ondernemingen onder zijn hoofdaccount te bundelen, regelt Stripe de technische aspecten van betalingsverwerking, risicobeheer en compliance, waardoor het voor ondernemingen gemakkelijk wordt om betalingsmogelijkheden in hun platforms of websites te integreren.

Meer dan een traditionele betalingsfacilitator: het uitgebreide productecosysteem van Stripe

Stripe biedt ook extra functies en diensten die verder gaan dan alleen betalingsverwerking, zoals tools voor het beheren van abonnementen, het verwerken van internationale betalingen, het voorkomen van fraude en toegang tot gedetailleerde analyses en rapportages. De gebruiksvriendelijke interface, developer-vriendelijke API’s en uitgebreide documentatie van Stripe maken het een aantrekkelijke keuze voor veel ondernemingen en sectoren. De verscheidenheid aan Stripe-oplossingen, de mate van maatwerk die het biedt en de geïntegreerde aanpak van bedrijfsvoering en rapportage gaan verder dan wat doorgaans wordt gezien als het betalingsfacilitator-model.

Dankzij een eenvoudigere aanpak en een uitgebreid dienstenpakket is Stripe een populaire optie voor start-ups, kleine ondernemingen en grotere ondernemingen.

Hoe Stripe Payments kan helpen

Stripe Payments biedt een uniforme, wereldwijde betaaloplossing waarmee elke onderneming, van groeiende start-ups tot internationale ondernemingen, online, fysieke en overal ter wereld betalingen kan ontvangen.

Stripe Payments kan je helpen met:

• Je afrekenervaring te optimaliseren: creëer een probleemloze klantervaring en bespaar duizenden technische uren met vooraf gebouwde betaalinterfaces, toegang tot 125+ betaalmethoden en Link, een wallet gebouwd door Stripe.
  
• Sneller uit te breiden naar nieuwe markten: bereik klanten over de hele wereld en verminder de complexiteit en kosten van multivalutabeheer met grensoverschrijdende betaalopties, beschikbaar in 195 landen in 135+ valuta's.
  
• Fysieke en online betalingen samen te voegen: bouw een unified commerce-ervaring op via online en fysieke kanalen om interacties te personaliseren, loyaliteit te belonen en inkomsten te laten groeien.
  
• Het verbeteren van de betaalprestaties: verhoog inkomsten met een reeks aanpasbare, eenvoudig te configureren betaaltools, waaronder no code-fraudebescherming en geavanceerde mogelijkheden om autorisatiepercentages te verbeteren.
  
• Sneller te werken met een flexibel, betrouwbaar platform voor groei: bouw voort op een platform dat is ontworpen om met jou mee te groeien, met een historische uptime van 99,999% en toonaangevende betrouwbaarheid.
  

Lees meer over hoe Stripe Payments je online en fysieke betalingen kan stimuleren, of ga er vandaag nog mee aan de slag.