建設会社の立ち上げには、ニッチ、ライセンスの種類、保険と保証の構造、および仕事が入ってき始めたときにどのように請求するかについての決定が含まれます。これらの決定を誤ると、入札の喪失、保証の喪失、または予期せぬ現金の不足につながる可能性があります。

2024 年に開業したアメリカの建設会社のほぼ 80% が、最初の 1 年を生き延びました。以下では、アメリカで小規模な建設会社や複数の作業員を抱える会社を立ち上げる方法、スキルと地域市場に合ったニッチの選択、一般的なスタートアップ費用、最初のクライアントの獲得について説明します。

この記事でわかること

• 建設業における収益性は、入札の正確さ、人件費、作業完了後の支払いの速さに依存します。

• スタートアップのコストはニッチに基づいて異なり、運転資金は多くの新しい請負業者が過小評価している項目です。

• ライセンス、保険、保証の要件は州や業界によって大きく異なり、それらのいずれかをスキップすると、財務的および法的なエクスポージャーが生じる可能性があります。

建設会社を立ち上げるときに、適切なニッチをどのように選択しますか？

選択したニッチは、ライセンスの種類、保証の要件、機器のリスト、請求の開始時期など、その後のほとんどすべてを形作ります。大まかに言えば、選択肢は元請業 (プロジェクト全体と下請け業者の管理) と専門業 (電気、配管、HVAC、屋根、骨組み)、および住宅と商業の仕事のいずれかです。

専門業は、よりアプローチしやすい入り口になる傾向があります。ライセンス要件はより限定されていることが多く、住宅所有者や企業はより広範な建設サイクルに関係なく業者の仕事を必要とするため、需要は安定したままになる可能性があります。元請業は通常、より大きな収益の上限を提供しますが、下請け業者の調整、業界全体の許可の管理、より大きなスケジュールのリスクを負う必要があります。

住宅のリフォームは通常、顧客基盤とキャッシュフローを構築するための最速の方法です。プロジェクトサイクルは一般的に新規建設よりも短く、住宅所有者は入札委員会を通じてではなく、直接支払うのが一般的です。新しい住宅の建設や商業建設は、契約額が高くなることがよくありますが、スケジュールが長くなり、保証の規則が厳しくなり、引き出しのスケジュールや検査に関連して支払いサイクルが遅くなります。

ここで答える価値のあるいくつかの質問を次に示します。

• あなたはすでに何をする方法を知っていますか？
  自分自身のボスとしてを含め、あなたが働いてきた業界にとどまることは、最もリスクの低い道です。その背景は、仕事、材料、および一般的な失敗のポイントに精通していることをもたらします。

• 地元の市場は何を必要としていますか？
  老朽化した住宅ストックでいっぱいの町は、リフォームの仕事をサポートします。新しい開発が行われている成長中の郊外は、骨組み、屋根ふき、および新規建設のビジネスをサポートします。

• どれだけの資本を危険にさらすことができますか？
  元請業者は、建設の引き出しが到着する前に下請け業者への支払いをカバーするために、より多くの運転資金を前もって要求します。専門業界はより緩やかな成長を可能にします。

建設会社を立ち上げるにはいくらかかりますか？

アメリカでのスタートアップ費用はさまざまです。小規模な建設会社を始めるにしても、複数の作業員を抱える会社を始めるにしても、初期費用は 1 万 5,000 ドルから 5 万ドル以上に及ぶことがよくあります。

費用の内訳は以下のとおりです。

• 事業設立とライセンス: 有限責任会社 (LLC) の申請手数料は州によって異なります。たとえば、デラウェア州で LLC を設立するコストの最低額は 110 ドルです。地域の事業許可証や州の建設業者ライセンスの申請と試験の手数料が合計に加算されます。正確な金額は業界と管轄区域によって異なります。

• 保険と保証: 新しい建設会社の一般賠償責任保険料は、最初の固定費の 1 つです。労災保険は合計を引き上げ、給与や業界の分類に応じて増減します。ライセンスの保証債券の保険料は、信用プロファイルと州が要求する債券の金額によって異なります。

• 機器: 専門業者は多くの場合、手工具や電動工具のささやかなセットから始めます。元請業者は、重機を購入するのではなくレンタルすることもできます。

• 運転資金: 最初の請求書が換金されるまで、数カ月分の給与と資材を賄うのに十分な現金を手元に置いておきます。建設の請求は、即時ではなくマイルストーンベースであるのが一般的です。帳簿上は利益の出ているプロジェクトでも、支払いが最後まで届かなければ事業が沈む可能性があるため、請求の方法と時期を構成します。

建設会社を立ち上げるには、どのようなライセンス、保険、法的手続きが必要ですか？

まず、ライセンスを取得し、ビジネスを登録します。LLC を設立すると、個人の資産とビジネスの責任を切り離すことができ、現場での負傷リスクがある業界ではこれが重要になります。また、アメリカでは雇用主記録番号 (EIN) を取得する必要があります。

ライセンスの要件は州や業界によって大きく異なります。一部の州では、全米州建設業者ライセンス機関協会 (NASCLA) を通じて元請業者の互恵性が認められています。一方、特定の業界の試験や、申請前に一定の労働時間を文書化することが義務付けられている州もあります。どのような場合でも、何らかの州の建設業者ライセンスが必要になります。必要なライセンスなしで仕事をすると、罰金が科せられたり、クライアントが支払いの不審請求の申し立てを行った場合に契約が無効になったり、州によっては刑事責任を問われたりする可能性があります。

保険に関しては、以下が必要になります。

• 一般賠償責任保険: 現場での第三者への器物損壊や傷害をカバーします。

• 労災保険: 現場での負傷後の医療費と逸失賃金をカバーします。従業員を雇用すると必須になります。

• 商用自動車保険: 工具や資材を運搬する作業用車両をカバーします。標準的な個人向け自動車保険ではカバーされません。

• 機器保険: 工具や機械の盗難や損傷をカバーします。どちらも稼働中の現場ではよくあるリスクです。

大規模なプロジェクト、特に公共工事の契約では、保証債券や建設業者のリスク補償も必要になります。後者は、建設中の構造物が完成する前に火災、天候、または破壊行為から保護するものです。

また、実際の仕事で使用する前に、契約書のテンプレートを必ず確認してください。しっかりとした契約書には、支払いのマイルストーン、変更要求の手順、プロジェクトが行き詰まった場合の対応が概説されています。

建設会社を運営するには、どのような機器や見積もりソフトウェアが必要ですか？

機器への過剰な投資は、高くつく間違いになる可能性があります。手工具や電動工具は頻繁に使用するため、完全に所有する価値があります。それでも、プロジェクトの量が購入と継続的なメンテナンス費用を正当化できるまで、重機 (掘削機、スキッドステア、シザーリフトなど) はレンタルした方が通常は有利です。

プロジェクト管理ソフトウェアは、価格設定、利益の追跡、変更の管理に役立ちます。適切な価格設定は初期の一般的な課題です。初期の仕事を獲得するために安く入札するのはよくあることで、各入札に対する実際の費用を追跡することで、時間の経過とともに価格を改善できます。給与税、労災保険、福利厚生は、各入札に考慮する必要がある基本賃金にコストを追加します。これらは州や業界の分類によって異なります。

ソフトウェアは、マークアップと人件費が一定になるように見積もりを標準化する必要があります。また、変更が発生したときにはそれを考慮し、最終的な請求書が送信された後に結果を明らかにするのではなく、プロジェクトが利益を上げているかどうかをリアルタイムで示す必要があります。

建設会社を立ち上げるときに、最初のクライアントをどのように見つけますか？

初期の仕事は、時間をかけて築き上げた人間関係から生まれることがよくあります。名前を知ってもらうためのいくつかの方法を以下に示します。

• サプライヤーや地元の職人とネットワークを築く: 資材のサプライヤーや他の職人は、住宅所有者が投稿する前に今後のプロジェクトについて耳にすることがよくあります。現場に足を運び、期限通りに支払い、信頼できる存在であれば、紹介してもらえます。

• 実績のある元請業者の下請けに入る: これにより実績を築き、すでに大規模に行っている人から入札やスケジュール管理を学ぶことができます。

• 実際の仕事の写真とレビューを掲載した Google ビジネスプロフィールを作成する: 多くの住宅所有者は、電話をかける前にレビューを確認します。

• 実際の提案プロセスを開発する: 1 週間ではなく、1 ～ 2 日で詳細かつ正確な入札を行うことで、対応が遅かったり組織化されていなかったりする競合他社に勝って仕事を獲得できる可能性があります。

不動産業者も、特に住宅販売に結びついたリフォームや改修工事では、十分に活用されていない見込み顧客の情報源です。地域の業者といくつかの確固たる関係を築くことで、あなたの仕事の質とスケジュールが信頼されれば、安定した紹介数を得ることができます。

Stripe Invoicing でできること

Stripe Invoicing は、請求書の作成から支払い回収まで、売掛金プロセスをシンプルにします。単発請求でも継続請求でも、Stripe はビジネスが支払いを受けるまでの時間を短縮し、業務の効率化をサポートします。

• 売掛金処理の自動化: コーディング不要のプロフェッショナルな請求書を簡単に作成、カスタマイズ、送信。Stripe は請求書のステータスを自動で追跡し、支払いリマインダーの送信や返金処理も行うため、キャッシュフローの管理がスムーズになります。

• キャッシュフローを改善: 統合されたグローバル決済、自動リマインダー、AI を活用した督促ツールにより、売掛金回収期間を短縮し、より早く入金を得られます。

• 顧客体験の向上: 25 以上の言語、135 以上の通貨、100 以上の決済手段をサポートする最先端の決済体験を提供。請求書へのアクセスは簡単で、セルフサービスのカスタマーポータルから支払うこともできます。

• バックオフィスの負担軽減: 数分で請求書を作成し、自動リマインダーや Stripe が提供するオンライン請求書決済ページで回収にかかる時間を削減します。

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