创办一家建筑公司涉及对您的利基市场、执照类型、保险和保证金结构，以及工作开始后如何开单等方面做出决策。做出错误的决定可能会导致丧失投标机会、失去保证金或出现意外的资金短缺。

在 2024 年开业的美国建筑公司中，近 80% 挺过了第一年。在下文中，我们将探讨如何在美国创办小型建筑公司或拥有多个团队的公司、选择与您的技能和当地市场相匹配的利基市场、典型的初创费用以及赢得第一批客户。

要点

• 建筑业盈利与否，很大程度上取决于投标的准确性、劳动力负担，以及完工后付款的速度。

• 初创费用因利基市场而异，而且营运资金是许多新承包商容易低估的支出项目。

• 执照、保险和保证金的要求在各个州和各个行业之间有很大的不同，忽略其中任何一项都会带来财务和法律风险。

创办建筑公司时如何选择合适的利基市场？

您选择的利基市场几乎会影响接下来的所有事情：执照类型、保证金要求、设备列表以及计费开始时间。广义上，选择包括普通承包（管理整个项目和承包商）和专业行业（电气、管道、暖通空调、屋顶和框架），以及住宅和商业工程。

专业行业往往是更容易入门的起点。执照要求通常较窄，且由于房主和企业无论更广泛的建筑周期如何都需要行业工作，因此需求能保持稳定。总承包通常具有更高的收入上限，但需要协调承包商，跨行业管理许可证申请，并承担更大的进度风险。

住宅改造通常是建立客户群和现金流的最快方法。项目周期通常比新建建筑项目短，并且房主通常直接付款，而不是通过招标委员会付款。新的住宅楼和商业建筑项目通常合同价值更高，但时间更长，保证金规则更严格，并且付款周期更慢（通常与资金提取时间表和检查挂钩）。

以下是一些值得回答的问题：

• 您已经知道如何做些什么？
  留在您曾经工作过的行业，包括自己当老板，是风险最低的路径。这种背景让您熟悉工作、材料和常见故障点。

• 您的本地市场需要什么？
  一个充满老旧住房的城镇支持改造工作。一个不断发展、有新开发项目的郊区支持框架、屋顶和新建行业。

• 您可以冒多少资本风险？
  总承包需要更多的前期营运资金，以在拿到建筑资金之前支付给承包商。而专业行业可以使企业更加平稳地发展。

创办一家建筑公司需要多少钱？

在美国的启动成本各不相同。无论是创办一家小型建筑公司还是一家拥有多名员工的公司，初始支出通常在 15000 美元到 50000 美元以上之间。

以下是成本明细：

• 公司成立和执照： 有限责任公司 (LLC) 申请费用因州而异。例如，在特拉华州成立一家 LLC 的费用最低为 110 美元。当地营业许可和州级承包商执照申请和考试的费用会增加总成本；确切的金额取决于您的行业和管辖区。

• 保险和保证金： 新建筑公司的一般责任保险费是首批固定成本之一。工伤赔偿会增加总额，并随着您的工资单和行业分类而变化。用于获得执照的履约保函费率因信用状况和您所在州要求的保证金金额而异。

• 设备： 专业行业承包商通常只需一套普通的便携式和电动工具即可开始工作。普通承包商还可以租赁而不是购买重型设备。

• 营运资金： 储备足够的现金以支付几个月的工资和材料，直到您的首批账单转化为现金。建筑业账单通常是基于里程碑而不是即时支付。如果付款直到最后才到账，纸面上盈利的项目仍可能导致企业破产，因此要合理安排开单方式和时间。

创办建筑公司需要哪些执照、保险和法律步骤？

首先，获取执照并注册您的业务。成立有限责任公司 (LLC) 有助于将您的个人资产与业务责任区分开来，这在有现场受伤风险的行业中可能至关重要。您还需要在美国获取一个 雇主识别号码 (EIN)。

执照要求因州和行业而异。通过全国州级承包商许可机构协会 (NASCLA)，有些州允许普通承包商（互认），而有些州则要求在申请前通过特定行业的考试并记录一定数量的工作时间。在任何情况下，您都需要某种州级承包商执照。在没有所需执照的情况下工作可能会导致罚款、客户就付款产生争议时合同无法执行，并且在某些州，还会导致刑事责任。

在保险方面，您需要以下各项：

• 一般责任保险： 这涵盖工作现场第三方财产损失或伤害。

• 工伤赔偿： 这涵盖现场受伤后的医疗费用和工资损失。这在您有员工后必须办理。

• 商业汽车保险： 这涵盖拖运工具或材料的工程车辆。标准个人汽车保单不涵盖此类。

• 设备保险： 这涵盖工具和机械，防止被盗或损坏。这两者都是活跃工作现场的常见风险。

较大的项目（尤其是公共合同）还需要履约保函和建筑商风险险。后者可保护在建建筑物在竣工前免受火灾、恶劣天气或故意破坏的影响。

请记住，在实际工作中使用合同模板之前，请仔细审查。一份可靠的合同应概述付款里程碑、变更单程序以及项目停滞时的应对措施。

经营建筑业务需要哪些设备和估算软件？

在设备上投入过多资金可能是一个代价高昂的错误。手持工具和电动工具因为经常使用，所以值得直接拥有。但通常最好先租用重型设备（例如，挖掘机、滑移装载机、剪叉式升降机），直到您的项目数量足以证明购买和持续维护成本合理。

项目管理软件可帮助您进行定价、利润跟踪和管理变更。正确定价是早期常见的挑战：为了赢得早期工作而降低出价是常有的事，而将实际费用与每次出价进行比较有助于随着时间的推移优化您的价格。工资税、工伤赔偿和福利等成本会加在您需要计入每次出价的基本工资之上；它们因州和行业分类而异。

软件必须标准化您的报价，以使您的加价和劳动力费率保持一致。它还必须在发生变更时将它们计算在内，并实时向您显示项目是否盈利，而不是在发送最终账单后才公布结果。

创办建筑公司时，如何找到第一批客户？

早期工作通常来自随着时间推移建立的关系。以下是一些让您脱颖而出的方法：

• 与供应商和当地手工业者建立联系： 材料供应商和其他手工业者通常会在房主发布项目之前听到有关即将开展的项目的信息。按时出现、按时付款、可靠，会为您赢得推荐。

• 成为成熟总承包商的承包商： 这不仅能建立良好记录，还能让您向已经在这个行业中初具规模的专业人士学习招标和排期。

• 创建一个包含真实工作照片和评论的 Google 商家档案： 许多房主在打电话之前会先查看评论。

• 制定真实的提案流程： 在一两天内（而不是一周）提供详细、准确的出价，可以让您从较慢或较无组织的竞争对手那里赢得工作。

房地产经纪人也是一个未被充分利用的潜在客户来源，特别是对于与房屋销售相关的改造和翻修工作而言。与您所在地区的经纪人建立牢固的关系后，只要他们信任您的工作质量和进度表，他们就会提供稳定的推荐客户量。

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