La création d’une jeune entreprise nécessite à parts égales de l’ambition, de la stratégie et de la chance. Trouver une bonne idée n’est qu’une des nombreuses étapes du processus. Les entrepreneurs chevronnés savent que chaque jeune entreprise présente ses propres défis, il est donc important de comprendre les éléments essentiels pour garder le cap. Qu’il s’agisse de valider votre concept, de comprendre le marché, d’obtenir du financement ou de constituer une équipe solide, les premières étapes donneront le ton à tout ce qui suit.

Les jeunes entreprises se forment constamment et attirent des investissements d’amorçage mondiaux, qui constituent la première étape d’un financement en série pour les jeunes entreprises. Ces investissements ont totalisé 8,3 milliards de dollars au deuxième trimestre de 2024. Dans ce guide, nous vous expliquerons les étapes du lancement d’une jeune entreprise, les erreurs courantes et les moyens de les éviter.

Sommaire

• Qu’est-ce qui différencie une jeune entreprise d’une entreprise traditionnelle?
  
• Comment valider une idée de jeune entreprise avant de se lancer
  
• Comment construire votre jeune entreprise, de l’idée au lancement
  
• Comment obtenir un financement pour votre jeune entreprise
  
• Comment constituer une équipe qui correspond à la vision de votre jeune entreprise
  
• Pièges courants au démarrage à éviter
  
• Comment commercialiser votre jeune entreprise pour gagner rapidement du terrain
  

Qu’est-ce qui différencie une jeune entreprise d’une entreprise traditionnelle?

La différence entre une jeune entreprise et une entreprise traditionnelle réside dans l’état d’esprit et l’approche de la croissance et de l’innovation. Les jeunes entreprises sont faites pour évoluer rapidement, se concentrent souvent sur la création de solutions pour un marché étendu et expérimentent fréquemment de nouvelles technologies ou de nouveaux modèles économiques. Elles opèrent dans des environnements à haut risque et à haut rendement dans lesquels l’objectif est souvent de perturber une industrie ou d’en créer une.

Les modèles d’affaires traditionnels ont tendance à se concentrer sur des marchés plus stables et établis avec une demande avérée et visent une croissance régulière plutôt qu’une expansion rapide. Elles sont généralement moins enclines à prendre des risques susceptibles de déstabiliser leurs modèles économiques, privilégiant la fiabilité et l’efficacité à la capacité d’évoluer. En bref, les jeunes entreprises recherchent une croissance rapide en mettant l’accent sur l’innovation, tandis que les entreprises traditionnelles se concentrent sur la durabilité et les bénéfices prévisibles.

Comment valider une idée de jeune entreprise avant de se lancer

Valider une idée de jeune entreprise avant de se lancer permet d’éviter de gaspiller des ressources et d’affiner votre concept. Voici comment vous assurer que votre idée vaut votre temps et vos efforts.

Apprenez à connaître votre clientèle cible

• Précisez votre profil client : déterminez qui sont vos clients en tenant compte de leurs défis et de leurs motivations. Au lieu de faire des sondages généraux, discutez avec des utilisateurs potentiels. Que pensent-ils de votre idée? Sont-ils excités, confus ou déjà fidèles à une autre entreprise?

• Faites des recherches sur la concurrence : observez ce que font des entreprises similaires. Où réussissent-ils et où échouent-ils? Votre avantage réside peut-être dans les domaines qu’ils ne couvrent pas.

Faites votre étude de marché

• Prenez le pouls dans les espaces en ligne : consultez les fils de discussion Reddit, Quora et les communautés de niche où vos utilisateurs potentiels discutent déjà. Recherchez les problèmes qui ne cessent d’apparaître. Si vous pouvez résoudre un problème qui n’est pas déjà abordé, votre idée pourrait répondre à un besoin.

• Utilisez des outils de mots-clés pour connaître la demande : Google Keyword Planner, Ahrefs et d’autres outils peuvent vous dire si les gens recherchent une solution comme la vôtre. Il s’agit d’un test décisif simple, mais efficace : s’il y a de l’intérêt, la demande apparaîtra dans les données de recherche.

Construisez un produit minimum viable qui va droit au but

• Créez une version de base : vous n’avez pas besoin d’un produit parfait à ce niveau; vous avez besoin d’un produit minimum viable qui se concentre sur votre valeur fondamentale. Cela vous permet de faire des tests avant de vous engager dans l’idée.

• Créez une page de renvoi : considérez-la comme la vitrine de votre concept. Décrivez ce que vous proposez et incluez un lien d’appel à l’action, tel que « Inscrivez-vous pour recevoir des mises à jour » ou « Obtenez un accès anticipé ». C’est un moyen simple d’évaluer l’intérêt.

Testez l’intérêt avec des annonces et des préventes

• Lancez une petite campagne publicitaire : utilisez les annonces Google ou Facebook pour générer du trafic ciblé vers votre page de renvoi. Même avec un petit budget, vous pouvez savoir si les gens se sentent suffisamment concernés pour cliquer sur vos liens.

• Proposez des préventes ou des remises anticipées : si vous pouvez amener les clients à contribuer, même si le montant est petit, vous êtes sur la bonne voie. Les gens ne donnent souvent pas leur argent sans raison. Les préventes peuvent donc être un bon indicateur de l’adéquation entre le produit et le marché.

Faites attention aux indicateurs et aux commentaires

• Mesurez l’engagement : les utilisateurs se sont-ils inscrits? Se sont-ils attardés sur votre produit minimum viable ou est-ce qu’ils sont entrés et sortis immédiatement? Chaque clic, chaque vue et chaque rebond fournit des informations. Les indicateurs d’engagement sont des points de données précieux.

• Faites des améliorations en fonction des retours d’expérience : quel est le sentiment général des premiers utilisateurs? Ces données réelles offrent la possibilité de peaufiner et d’affiner certains domaines, notamment les fonctionnalités et les prix.

Rassemblez des preuves tangibles que votre idée a du mérite afin de ne pas perdre de temps et d’efforts. Recueillez les commentaires d’utilisateurs réels, apprenez, changez de cap si nécessaire et laissez-vous guider par le marché.

Comment construire votre jeune entreprise de l’idée au lancement

La création d’une jeune entreprise nécessite une vision et un plan solides. Voici une feuille de route pour faire passer une jeune entreprise de l’idée au lancement.

Commencer par la validation

• Clarifiez le problème à résoudre : réfléchissez à votre idée du point de vue de vos futurs utilisateurs. Quel problème rencontrent-ils, et votre idée offre-t-elle une vraie solution?

• Parlez aux utilisateurs potentiels : avant d’investir, recueillez des commentaires. Rejoignez des forums pertinents, menez des entretiens ou menez des sondages pour voir si les gens sont suffisamment intéressés par votre idée pour l’acheter.

• Lancez un petit pré-test : une simple page de renvoi avec un appel à l’action ou un sondage d’intérêt peut révéler beaucoup de choses. Générez du trafic avec des publicités et voyez si les gens cliquent sur vos liens. Cela peut vous faire gagner des mois si votre concept n’attire pas de clients.

Cartographiez votre modèle d’affaires

• Définissez les flux de revenus : allez-vous vous fier aux abonnements, aux achats ponctuels, aux publicités ou à un autre modèle? Répondre à cette question tôt vous aidera à orienter votre plan d’expansion.

• Décrivez les coûts et les besoins de financement : estimez le montant dont vous aurez besoin pour le développement de produits, le marketing et toute autre dépense clé. Décidez si vous allez démarrer seul ou si vous aurez besoin d’un financement extérieur, et assurez-vous que votre choix correspond à votre calendrier.

• Fixez-vous des objectifs mesurables : fixez vos grands objectifs et fixez des jalons plus petits pour maintenir la croissance. Cela vous aide à vérifier vos progrès et à rester sur la bonne voie.

Créer un produit minimum viable

• Concentrez-vous sur les fonctionnalités de base : Tout d’abord, ne développez que les fonctionnalités de base, juste assez pour que les utilisateurs puissent découvrir la valeur de votre produit. Vous l’améliorerez plus tard, mais pour l’instant, il s’agit de prouver votre concept.

• Recueillez des commentaires au fur et à mesure : Si vous le pouvez, impliquez quelques premiers utilisateurs pendant que vous développez votre produit. Leurs commentaires sur ce qui fonctionne (ou non) peuvent vous aider à affiner le produit minimum viable, renforçant ainsi le produit lorsqu’il sera prêt.

Développez votre marque et votre plan de mise sur le marché

• Construisez votre identité de marque : concevez un logo, choisissez des couleurs et donnez le ton de votre marque. Chaque détail doit parler à votre public cible, créez une identité qui lui semble authentique.

• Décrivez votre stratégie marketing : décidez de la manière dont vous allez atteindre les gens. Les médias sociaux, le marketing de contenu, les courriels et les partenariats peuvent tous jouer un rôle, mais concentrez-vous sur quelques canaux pour commencer. Il vaut mieux s’engager dans un ou deux que de trop s’éparpiller.

Lancez et faites la promotion de votre produit minimum viable

• Annoncez votre produit : Commencez par un lancement sur les réseaux sociaux, les forums ou via une liste de diffusion. Mettez en évidence le problème que votre produit résout et encouragez les gens à l’essayer.

• Concentrez-vous sur les premiers utilisateurs : Ces utilisateurs précoces sont d’une valeur inestimable pour les commentaires et le bouche-à-oreille. Faites en sorte qu’ils puissent facilement vous faire part de leurs commentaires afin que vous puissiez vous améliorer rapidement.

Affiner en fonction des commentaires réels

• Analysez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas : examinez les données d’utilisation, les taux de conversion et les commentaires des clients. Utilisez ces informations pour orienter les modifications ou les améliorations.

• Faites des améliorations et des mises à jour : proposez de nouvelles fonctionnalités ou des ajustements à votre produit minimum viable en fonction de ce que vous avez appris. Chaque amélioration vous rapproche d’un produit à part entière qui trouve un écho auprès de vos utilisateurs.

Faire évoluer le produit et les opérations

• Agrandissez l’équipe : Une fois que vous êtes lancé, commencez à chercher des personnes qui peuvent aider votre entreprise à se développer, que ce soit par le biais du développement, du marketing ou du support client.

• Améliorez vos efforts de marketing : avec un produit qui fonctionne et une audience engagée, développez-vous sur de nouveaux canaux et envisagez de dépenser davantage en publicités pour continuer à vous développer.

Faire passer une jeune entreprise de l’idée au lancement nécessite une approche étape par étape. De cette façon, vous pouvez créer un produit résilient et utile à votre public cible.

Comment obtenir un financement pour votre jeune entreprise

L’obtention d’un financement est une partie importante du cycle de vie de toute jeune entreprise. Voici un guide rapide sur l’obtention de financement.

Auto-amorçage

Si vous avez l’argent en main, vous pouvez investir un peu pour garder le contrôle de la jeune entreprise. Cela peut nécessiter d’épargner, de travailler à côté ou d’utiliser le crédit. L’auto-amorçage vous permet de prouver votre concept avant de faire appel à des investisseurs extérieurs.

Il peut également être utile de commencer avec une équipe réduite qui croit en votre vision. Offrez des capitaux propres en échange d’un travail si les liquidités sont rares. Plus vous investissez de temps et d’efforts, plus vous pouvez conserver d’actions.

Demandez à vos amis et à votre famille

Traitez votre jeune entreprise comme vous le feriez pour n’importe quelle présentation d’entreprise. Expliquez à vos amis et à votre famille comment vous utiliserez leur argent et quand ils pourraient obtenir un rendement. Mais ne sollicitez pas quelqu’un qui serait financièrement stressé par l’investissement. Décrivez soigneusement les conditions afin que tout le monde connaisse le risque.

Postuler pour des subventions et des concours

Des subventions sont disponibles dans de nombreux secteurs, en particulier dans des domaines tels que la technologie, la durabilité et les questions sociales. Envisagez des subventions gouvernementales, des programmes d’accélération ou des initiatives d’entreprise. Les concours d’affaires, les concours de présentation d’entreprises et les compétitions de programmation sont également d’excellentes occasions de réseautage et d’injection de fonds. Même si vous ne gagnez pas, vous gagnerez en visibilité et pourrez affiner votre argumentaire.

Trouver un investisseur providentiel

Les investisseurs providentiels sont des individus qui financent des jeunes entreprises en phase de démarrage, souvent en échange d’actions. Recherchez des personnes qui comprennent votre secteur d’activité et qui peuvent vous fournir de l’argent, du mentorat ou des relations avec le secteur. Ces investisseurs tiennent compte de l’idée et de la personne qui en est à l’origine. Soyez prêt à leur dire pourquoi l’idée vous tient à cœur et pourquoi elle est unique. Les meilleurs se soucieront autant de la vision que de votre plan d’affaires.

Financement participatif

Le financement participatif par le biais de plateformes telles que Kickstarter et Indiegogo peut vous aider à rassembler des fonds et à valider votre idée. Le succès que vous y obtenez peut montrer aux futurs investisseurs que les gens sont prêts à payer pour votre produit et croient en ce que vous faites. Une histoire forte et un contenu visuel peuvent faire la différence pour attirer des contributeurs. Offrir des récompenses ou des avantages convaincants peut également vous aider à gagner des partisans de la première heure.

Approchez les sociétés de capital-risque

Les sociétés de capital-risque recherchent généralement des jeunes entreprises en développement; vous devez donc les approcher dans les dernières étapes de la jeune entreprise. Assurez-vous d’abord de disposer d’un produit fonctionnel, d’un chiffre d’affaires ou d’une forte croissance de votre base d’utilisateurs. Trouvez des entreprises spécialisées dans votre secteur. Vous pouvez augmenter vos chances d’obtenir un public en demandant à des relations mutuelles de faire les présentations. Ensuite, préparez une présentation qui couvre les éléments essentiels : les possibilités de marché, les concurrents, les projections financières et l’expertise de votre équipe. Elle doit raconter une histoire et expliquer comment les fonds d’un capital-risque stimuleront la croissance.

Explorez les incubateurs et accélérateurs de jeunes entreprises

Des programmes tels que Y Combinator, Techstars ou de plus petits incubateurs et accélérateurs régionaux offrent du mentorat et des ressources en échange d’actions. Ils peuvent accélérer votre expansion tout en fournissant un réseau solide. Mais les accélérateurs peuvent avoir besoin d’une participation de 5 à 10 % dans votre entreprise pour leur expertise et leur financement, alors demandez-vous si les avantages en valent le coût à ce stade.

Utiliser le financement ou les prêts basés sur les revenus

Le financement basé sur les revenus vous permet de rembourser les investisseurs avec un pourcentage des revenus plutôt que des capitaux propres. Cela convient à votre jeune entreprise si vous avez de la trésorerie et préférez garder le contrôle. Étant donné que les banques exigent souvent des garanties ou des sûretés personnelles, vous pouvez également envisager d’autres prêteurs spécialisés dans les jeunes entreprises et qui n’exigent pas de fonds propres. Cela fonctionne particulièrement si vous avez un plan de remboursement clair.

Récolter des fonds, c’est trouver un équilibre entre vos besoins de liquidités et vos objectifs à long terme. Qu’il s’agisse d’un prêt, d’un investissement providentiel ou de fonds de capital-risque, tenez compte de ce que chaque type de financement offre et coûte avant de vous décider.

Comment constituer une équipe qui correspond à la vision de votre jeune entreprise

Constituer une équipe qui comprend la vision de votre jeune entreprise implique de trouver des personnes qualifiées qui s’alignent sur cette vision. Voici comment les trouver.

Définir la vision et la partager

• Clarifiez votre mission : expliquez la vision qui sous-tend votre jeune entreprise, ce qui la motive, ce qui la distingue et pourquoi elle vaut l’énergie de votre équipe. Réfléchissez à vos valeurs fondamentales, à votre culture et à vos objectifs à long terme.

• Partagez-le tôt et souvent : faites de votre vision un élément central de vos documents de recrutement, de vos entretiens et de votre intégration. Vous voulez que les membres potentiels de l’équipe aient l’impression de rejoindre quelque chose qui a du sens et une direction.

Embauchez pour la culture et l’attitude, pas seulement pour les compétences

• Identifiez les valeurs que vous souhaitez dans l’équipe : des caractéristiques telles que l’adaptabilité, la résolution de problèmes et le sentiment d’appartenance peuvent être plus importantes dans un environnement de démarrage qu’une expérience approfondie.

• Posez-vous les bonnes questions : pendant les entrevues, discutez de situations dans lesquelles les candidats ont été confrontés à l’incertitude ou ont résolu des problèmes de manière créative. Trouvez des exemples qui montrent qu’elles prospéreront dans l’environnement dynamique et souvent ambigu d’une jeune entreprise.

Commencez avec une petite équipe engagée

• Privilégiez la qualité à la quantité : au début, chaque embauche compte. Au lieu de simplement occuper un siège, embauchez des personnes qui peuvent remplir plusieurs rôles et qui sont enthousiastes à l’idée de l’impact qu’elles peuvent avoir dès le premier jour.

• Offrez des incitatifs pour favoriser l’appropriation : envisagez d’avoir recours à des capitaux propres ou à une participation aux bénéfices, si possible. Lorsque les employés ont un intérêt personnel, ils sont plus investis dans le succès de la jeune entreprise.

Donner la priorité à la diversité de pensée et d’expérience

• Embauchez des personnes d’horizons différents : la diversité est un énorme avantage, surtout lorsqu’il s’agit de s’améliorer et de trouver des solutions créatives. Recherchez des personnes ayant des expériences uniques qui offrent de nouvelles perspectives.

• Évitez les « béni-oui-oui » : trouvez des personnes qui sont prêtes à remettre en question les hypothèses. Ils doivent respecter la vision, mais se sentir à l’aise de la remettre en question lorsque cela est nécessaire, c’est là que des améliorations peuvent se produire.

Construire une culture collaborative dès le premier jour

• Encouragez une communication ouverte : une jeune entreprise a besoin d’un retour d’information et d’une collaboration constants pour rester agile. Créez un environnement dans lequel les membres de l’équipe se sentent à l’aise de partager des idées, de faire part de leurs préoccupations et d’apporter ouvertement leur contribution.

• Donnez l’exemple : faites preuve de collaboration et de transparence dans votre travail. Que vous travailliez en personne ou à distance, organisez des rencontres régulières, encouragez le partage d’idées et demandez les avis de l’équipe sur les décisions clés.

Investir dans le développement et la croissance de l’équipe

• Favorisez l’apprentissage : les jeunes entreprises se développent rapidement, votre équipe doit donc faire de même. Favorisez l’apprentissage continu, que ce soit par l’accès à des cours, à des événements de l’industrie ou à du temps pour faire des expériences.

• Donnez aux gens l’espace nécessaire pour s’épanouir : reconnaissez que les personnes qui s’inscrivent tôt voudront progresser dans leur carrière. Définissez des attentes claires et des voies d’avancement au fur et à mesure que la jeune entreprise se développe afin qu’elles puissent envisager un avenir avec l’entreprise.

Favoriser la responsabilisation et la résilience

• Créez un sentiment d’appartenance : donnez aux membres de l’équipe la responsabilité de leurs rôles sans faire de microgestion. Cela renforce la confiance et les encourage à traiter leur rôle comme leurs propres mini-jeunes entreprises.

• Encourager la résilience face aux défis : les jeunes entreprises sont imprévisibles. Trouvez des personnes résilientes qui voient les revers comme des occasions d’apprentissage plutôt que comme des défaites.

En bref, constituer une équipe qui correspond à votre vision consiste à trouver des personnes talentueuses et engagées dans ce que vous construisez.

Les pièges courants au démarrage à éviter

De nombreux entrepreneurs font des faux pas lors de la création d’une jeune entreprise, ce qui peut les faire dévier de leur trajectoire. Voici quelques-uns des pièges les plus courants et comment les éviter.

Sauter l’étude de marché

Lancer un produit sans vérifier s’il y a un besoin risque de vous faire perdre du temps et des ressources. Parlez à votre public cible pour évaluer la demande. Faites des recherches sur vos concurrents, effectuez de petits tests et validez votre idée auprès d’utilisateurs réels avant de vous engager.

Surdimensionner le produit

La création d’un trop grand nombre de fonctionnalités au début peut compliquer et gonfler un produit, ce qui le rend plus difficile à commercialiser et à tester. De plus, plus de fonctionnalités signifient plus de bogues et un développement plus long. Commencez par un produit minimum viable. Cela vous permet de tester vos fonctionnalités principales, de recueillir des commentaires et d’ajouter des fonctionnalités uniquement lorsqu’il y a une demande.

Mauvaise gestion de la trésorerie

Manquer d’argent est la principale raison pour laquelle les jeunes entreprises échouent. Vous devez surveiller vos dépenses et éviter d’évoluer jusqu’à ce que vous ayez les revenus nécessaires. Créez un coussin de trésorerie par mesure de précaution.

Embaucher trop vite ou trop lentement

L’embauche d’un trop grand nombre de personnes au début peut épuiser les ressources, tandis que l’embauche d’un nombre insuffisant peut freiner les progrès. Embauchez en fonction des besoins plutôt que des rôles potentiels. Commencez modestement et n’embauchez que des personnes qui comblent les lacunes en matière de compétences ou qui apportent l’expérience nécessaire.

Manque d’une stratégie marketing claire

Si vous attendez trop longtemps pour commercialiser votre produit, vous risquez de passer à côté de possibilités. Élaborez votre stratégie marketing au fur et à mesure que vous concevez le produit. Établissez une présence sur les plateformes où votre public passe du temps et informez-le rapidement, même si vous le faites par le biais d’une page de renvoi ou des médias sociaux.

Ignorer les commentaires

Ignorer ce que les utilisateurs vous disent à propos de votre idée peut conduire à un produit qui ne répond pas à leurs besoins. Discutez régulièrement avec vos clients, suivez leurs commentaires et apportez des modifications au fur et à mesure. Rester flexible et être à l’écoute des utilisateurs est important pour une croissance à long terme.

S’éparpiller

S’éparpiller dans trop de domaines sans déléguer peut conduire à l’épuisement professionnel et à des erreurs. Hiérarchisez les tâches et apprenez à les répartir au fur et à mesure que l’équipe s’agrandit. Concentrez-vous sur les domaines dans lesquels vous pouvez apporter le plus de valeur et laissez les autres s’occuper du reste.

Négliger la culture d’entreprise

Une culture d’entreprise toxique ou inadaptée peut faire baisser le moral et entraîner un taux de roulement élevé, en particulier dans une jeune entreprise en évolution rapide où l’équipe doit être agile et collaborative. Investissez du temps et de l’attention dans la création d’une culture qui reflète vos valeurs dès le départ. Encouragez une communication ouverte et assurez-vous que les membres de l’équipe se sentent valorisés et entendus.

Sous-estimer la concurrence

Même si vous pensez que votre idée est révolutionnaire, vos concurrents travaillent probablement sur des concepts similaires. Restez à l’affût de vos concurrents, surveillez l’évolution du marché et restez vigilant. Concentrez-vous sur ce qui rend votre idée différente et continuez à l’améliorer pour garder une longueur d’avance.

Absence d’un plan de sortie ou de croissance clair

Une jeune entreprise sans feuille de route peut ne pas avoir de direction claire, ce qui peut dissuader les investisseurs et brouiller les priorités de l’équipe. Fixez-vous des objectifs à court et à long terme. Définissez des indicateurs de réussite, qu’il s’agisse d’une acquisition potentielle, de plans d’expansion ou d’objectifs de revenus spécifiques.

Comment commercialiser votre jeune entreprise pour gagner rapidement du terrain

Le marketing est un élément clé du lancement d’un produit, et un plan marketing réussi implique de puiser dans vos réseaux et de trouver des moyens créatifs de créer un battage médiatique. En voici un aperçu.

Connaissez votre message et à qui vous parlez

• Définissez ce qui rend votre produit unique : expliquez pourquoi les gens devraient s’intéresser à votre produit. Quel problème résolvez-vous et qu’est-ce qui rend votre solution unique?

• Trouvez vos premiers utilisateurs : tout le monde ne sera pas votre client tout de suite, alors concentrez-vous sur ceux qui ont vraiment besoin de ce que vous construisez. Ces personnes sont susceptibles de l’essayer et pourraient passer le mot.

Créez une page de renvoi simple pour capter l’intérêt

• Créez une page de renvoi : vous n’avez pas encore besoin d’un site Web complet, juste d’une page propre qui explique ce que vous proposez et pourquoi les gens devraient être intéressés. Ajoutez un lien d’appel à l’action, tel que « Inscrivez-vous à l’accès anticipé », pour commencer à créer une liste de diffusion.

• Générez du trafic avec des publicités : lancez une petite campagne publicitaire ciblée sur Google ou sur les réseaux sociaux pour voir qui clique sur vos liens. Même avec un petit budget, vous saurez si les gens sont suffisamment intéressés pour s’inscrire pour recevoir des mises à jour, et vous commencerez à établir une liste d’attente.

Utiliser les médias sociaux et établir une présence

• Choisissez vos plateformes : découvrez où votre public cible se trouve en ligne et concentrez-vous sur la création d’un contenu de qualité. Qu’il s’agisse de LinkedIn, Twitter ou Instagram, allez là où se trouvent déjà vos utilisateurs potentiels.

• Montrez les coulisses du travail : partagez des mises à jour sur le développement de votre produit, les moments « Ah ha! » ou les défis que vous relevez. Permettre aux gens de voir le processus peut les inciter à s’investir et à les inciter à revenir.

Faites du marketing de contenu et de l’optimisation pour les moteurs de recherche dès le début

• Créez du contenu utile et partageable : créez un blogue ou écrivez des articles en rapport avec le problème que vous résolvez. Cela vous positionne en tant qu’expert et permet d’attirer des utilisateurs qui recherchent activement des informations dans votre domaine.

• Faire du référencement de base : recherchez quelques mots-clés pertinents et intégrez-les naturellement à votre contenu. Le référencement prend du temps, alors commencez tôt pour créer un flux régulier de trafic organique plus tard.

Réseauter et contacter les influenceurs de l’industrie

• Contactez les personnes clés de votre créneau : trouvez des blogueurs, des créateurs de contenu ou des guides d’opinion qui seraient intéressés par ce que vous construisez. Proposez un accès anticipé ou une démonstration, n’oubliez pas de rester authentique et personnel.

• Participez à des communautés en ligne : recherchez des forums, des fils de discussion Reddit ou des groupes LinkedIn spécifiques à un secteur d’activité. Joignez-vous à la conversation de manière significative plutôt que de vous auto-promouvoir immédiatement; les gens consulteront votre profil naturellement s’ils sont curieux.

Mettre en place un programme de parrainage

• Récompensez les premiers utilisateurs qui font passer le mot : un programme de parrainage incite vos premiers utilisateurs à attirer plus de personnes. Offrez une petite réduction, un mois gratuit ou un avantage exclusif pour chaque parrainage réussi.

• Facilitez le partage : les gens aiment partager, mais seulement si c’est simple de le faire. Envoyez des liens de parrainage et simplifiez le processus : moins il y a d’étapes, mieux c’est.

Créez un engouement avec un accès anticipé ou un lancement bêta

• Créez de l’engouement autour de l’exclusivité : les clients aiment se sentir comme des initiés, alors envisagez d’offrir un accès anticipé ou un lancement bêta à un groupe sélectionné. Cela suscite l’enthousiasme et vous aide à recueillir des commentaires avant un lancement complet.

• Utilisez la peur de manquer quelque chose : l’ajout d’un message « places limitées » peut encourager les gens à agir rapidement et à s’inscrire tôt. Un sentiment d’urgence peut aider à attirer l’attention.

Contacter la presse et les blogues de niche

• Commencez petit avec des publications de niche : au lieu d’opter pour de grands acteurs médiatiques tout de suite, regardez des publications plus petites et plus ciblées dans votre secteur. Elles sont souvent impatientes de couvrir une nouvelle jeune entreprise, surtout si elle est pertinente pour leurs lecteurs.

• Partagez votre histoire, pas seulement votre produit : les journalistes aiment les bons récits. Parlez des raisons pour lesquelles vous avez lancé cette entreprise, des défis uniques auxquels vous êtes confronté ou de ce qui rend votre parcours différent, quelque chose qui rendra les gens curieux de savoir ce que vous construisez.

Recueillez les premiers témoignages et la preuve sociale

• Affichez un bon retour d’information : si vos premiers utilisateurs font l’éloge de votre produit, mettez en évidence ces commentaires sur votre site, sur les réseaux sociaux et dans vos infolettres envoyées par courriel. Les gens font confiance aux opinions impartiales des autres.

• Utilisez de petites études de cas : si vous avez un utilisateur dont l’histoire illustre la valeur de votre produit, partagez-la. Des exemples concrets aident les clients potentiels à voir les avantages pratiques de ce que vous proposez.

Maintenez l’engagement et l’implication de vos premiers utilisateurs

• Restez connecté avec vos premiers utilisateurs : ce sont vos défenseurs les plus précieux. Remerciez-les pour leurs commentaires, tenez-les informés des mises à jour du produit et assurez-vous qu’ils ont l’impression de faire partie de votre parcours.

• Construisez une communauté : Qu’il s’agisse d’un canal Slack privé, d’un groupe Facebook ou d’un forum, la création d’un espace où vos premiers utilisateurs peuvent se connecter les uns aux autres renforce la fidélité. Les utilisateurs engagés sont plus susceptibles de passer le mot et de rester clients.