Una estrategia de precios al por mayor es fundamental para sentar las bases de una empresa que entra en el mercado B2B o amplía sus canales de ventas a socios, ya sea a través de tiendas de comercio minorista, distribuidores o grandes organizaciones. El objetivo es diseñar una estrategia de fijación de precios que equilibre el rendimiento para el propietario del producto y los márgenes de beneficio para los socios comerciales, de modo que ambas partes puedan crecer a largo plazo.
Este artículo explora los precios al por mayor y los enfoques relacionados. Trata sobre las variables clave a la hora de fijar precios al por mayor, la función de estas estrategias en el mercado tailandés, los modelos de tarifas populares con ejemplos del mundo real y las directrices para aplicarlos con el fin de mejorar el rendimiento y aumentar los beneficios.
De un vistazo:
Una estrategia de precios al por mayor implica establecer tarifas para compras por volumen que son más bajas que los precios de los comercios minoristas para facilitar la reventa o incentivar los pedidos de gran volumen, al tiempo que se garantizan unos beneficios razonables tanto para el propietario del producto como para sus socios comerciales.
Los principales factores a la hora de fijar los precios al por mayor incluyen los costes reales, el nivel de competencia del mercado, la cantidad del pedido, los márgenes de beneficio, el tipo de producto, el modelo de negocio, el valor del cliente y diversas promociones y condiciones.
La importancia de las estrategias de fijación de precios al por mayor incluye estimular los pedidos, facilitar la liquidación de inventario, permitir el control de los beneficios, fortalecer las relaciones con los socios comerciales y apoyar la expansión.
Stripe Checkout funciona con Stripe Billing para ayudar a crear una experiencia de pago fluida y flexible al admitir varias opciones de precios al por mayor, como los precios por volumen o las ofertas de descuento. Aplica reducciones de precios escalonadas y calcula con precisión el importe total, los descuentos, los impuestos y el valor mínimo del pedido.
Stripe Billing y Stripe Invoicing simplifican el proceso de facturación, desde la creación de la factura hasta el cobro automatizado, lo que respalda las estrategias de precios al por mayor y permite a las empresas gestionar los pedidos al por mayor y las condiciones de pago de clientes particulares de forma precisa.
¿Qué es el precio al por mayor?
Un precio al por mayor es la tarifa que los fabricantes o vendedores ofrecen a los compradores que adquieren bienes en grandes cantidades. El importe por unidad se fija por debajo del precio de comercio minorista estándar, lo que permite a las tiendas u otras empresas revender los productos para obtener un beneficio. A modo de ilustración:
Una camisa se vende por 200 ฿ en comercios minoristas, pero si pides 20 o más, puedes obtenerlas al por mayor por 140 ฿ cada una.
Una botella de agua potable se vende por 10 ฿ en comercios minoristas, pero si pides 100 botellas o más, obtienes un precio al por mayor de 7 ฿ por botella.
Estrategia de fijación de precios al por mayor
Una estrategia de fijación de precios al por mayor consiste en establecer tarifas para la venta de bienes o servicios a clientes que compran en grandes cantidades o a socios comerciales. Estos precios se fijan por debajo de los niveles minoristas para facilitar la reventa y la generación de beneficios, o para fomentar volúmenes de pedidos mayores.
El objetivo principal de determinar los precios al por mayor es equilibrar el coste de los bienes y los gastos relacionados, los beneficios del vendedor, unos márgenes suficientes para los revendedores o descuentos atractivos para los compradores a granel, y un precio de venta razonable que el mercado acepte.
Factores clave para fijar precios al por mayor
A la hora de establecer la estructura de fijación de precios al por mayor, ten en cuenta varios factores importantes, entre ellos:
Coste real: El coste de los bienes o servicios, que incluye los costes de producción o compra, el envío y los gastos de funcionamiento.
Nivel de competencia en el mercado: Debes tener en cuenta las tarifas de la competencia y cómo posicionan sus ofertas en el mercado.
Cantidad del pedido: A menudo, las empresas ofrecen mayores descuentos en función del aumento de las compras, lo que se traduce en un menor precio por unidad para el cliente.
Margen de beneficio: El sistema de fijación de precios al por mayor garantiza que tanto el titular de la marca como los socios comerciales obtengan unos márgenes de beneficio bruto satisfactorios.
Categoría del producto: Determina la clasificación o categoría del producto teniendo en cuenta su antigüedad, frecuencia de compra, costes de almacenamiento, demanda del mercado, especialización del producto o del mercado y elasticidad de los precios.
Modelo de negocio: Ajusta las tarifas para adaptarlas a fabricantes, mayoristas, distribuidores, empresas B2B o tiendas de comercio minorista en consonancia con sus funciones y márgenes objetivo.
Valor para el cliente: El precio refleja el valor y los elementos que los compradores consideran que valen la pena, como la calidad del producto, la velocidad de entrega o el servicio posventa.
Promociones y condiciones: Establece una cantidad mínima de pedido (MOQ), tarifas por niveles o descuentos por volumen de forma coherente.
La importancia de las estrategias de precios al por mayor
Estos enfoques desempeñan una función importante en el mercado tailandés debido a estos factores:
Aumenta las ventas
El panorama tailandés cuenta con muchas empresas mayoristas y de comercio minorista. La fijación de precios adecuados permite una competencia efectiva y ayuda a conseguir pedidos más grandes, lo que impulsa las ventas y mejora el flujo de caja.
Ayuda a liquidar productos
Esta estrategia puede fomentar las compras de artículos con exceso de existencias, de rotación lenta, desactualizados o a punto de caducar, lo que ayuda a reducir el inventario sobrante.
Control de los beneficios
Una estrategia eficaz de precios al por mayor ayuda a equilibrar los gastos y los ingresos, lo que permite a una empresa mantener unos márgenes de beneficio adecuados a medida que cambian la estructura de costes o las condiciones del mercado.
Fortalecimiento de las relaciones
Fijar tarifas que hagan que los clientes o socios comerciales sientan que están obteniendo una buena oferta o un precio especial puede aumentar la satisfacción, lo que fortalece las relaciones comerciales.
Apoya la expansión empresarial
Fijar precios al por mayor que se ajusten a los volúmenes de pedidos y a las estructuras de costes ayuda a preparar el negocio para la expansión, mejora la competitividad y respalda el crecimiento a largo plazo.
Estrategias de precios al por mayor populares
Las estrategias populares de precios al por mayor en Tailandia y los ejemplos de implementación que pueden servir como directrices para fijar los precios al por mayor son los siguientes:
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Estrategia de precios al por mayor |
Ejemplos de implementación |
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La fijación de precios de coste más margen consiste en establecer un precio basado en el coste de los productos y los gastos asociados, como las materias primas, la mano de obra y el embalaje, y luego añadir un margen de beneficio calculado como porcentaje del coste. Esta estrategia permite un control sistemático de los beneficios, reduce el riesgo de fijar precios por debajo del coste y permite ajustar los precios de acuerdo con la fluctuación de los costes. |
Fabricante de alimentos procesados: El producto cuesta 80 ฿ por caja, más un margen de beneficio del 20 %. El precio al por mayor es de 96 ฿ por caja. Materiales de construcción: El precio de compra del cemento al fabricante es de 120 ฿ por bolsa, más los gastos de envío y un margen de beneficio del 15 % dan como resultado un presupuesto de 138 ฿ por bolsa para los comercios minoristas. |
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La fijación de precios basada en el volumen o las tarifas por niveles son una estrategia que establece los precios en una estructura escalonada, donde el coste disminuye a medida que aumenta la cantidad del pedido; en consecuencia, el precio por unidad baja con volúmenes más altos. Esta estrategia estimula las ventas, aumenta el valor del pedido y anima a los clientes a combinar pedidos o a planificar compras de mayores cantidades. |
Mayorista de bebidas: Vende 1-20 cajas a 320 ฿, 21-50 cajas a 305 ฿ y 51 cajas o más a 290 ฿. Fábrica de envases: Cuando un restaurante hace un pedido de 1000 cajas, el precio es de 3,50 ฿ por caja, pero si pide 10.000 cajas, el precio baja a 2,80 ฿. |
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Minorista menos consiste en fijar un precio al por mayor aplicando una reducción porcentual al precio minorista o de mercado, como un descuento sobre el precio minorista del 30 % al 40 % para que los pequeños minoristas puedan venderlo a un precio accesible. Esta estrategia simplifica el cálculo de los precios al por mayor basados en las tarifas del mercado y permite a los minoristas a pequeña escala mantener su competitividad. |
Marca de cosméticos: El precio minorista de la crema facial está fijado en 1000 ฿, el precio para los distribuidores se determina usando un modelo de «minorista menos 30 %» y, por tanto, los distribuidores compran el producto a 700 ฿ la unidad. Fabricante de electrodomésticos: Un electrodoméstico tiene un precio minorista de 10.000 ฿ y se vende a los distribuidores a un precio de «minorista menos 25 %» o 7500 ฿, lo que da como resultado un margen de beneficio de 2500 ฿ para el distribuidor. |
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La fijación de precios por segmentación de clientes implica fijar precios y condiciones de venta para adaptarse a grupos específicos de clientes, como comercios minoristas, distribuidores o clientes principales, al ofrecer diferentes niveles de descuentos en función de factores como el comportamiento de pago y el valor comercial. Esta estrategia satisface diversas necesidades a la vez que mantiene las relaciones y garantiza la competitividad a largo plazo. |
Proveedor de productos agrícolas: Una bolsa de 5 kilogramos de arroz jazmín se vende normalmente a 250 ฿. Los clientes mayoristas generales reciben un descuento del 4 %, lo que reduce el precio a 240 ฿. Los clientes habituales reciben un descuento del 8 %, lo que lo reduce a 230 ฿, y los clientes principales con un historial de compras constante reciben un descuento del 12 %, lo que reduce el precio a 220 ฿. Material de oficina: El papel A4 (80 g/m²) se vende a un precio habitual de 120 ฿. Las copisterías reciben un descuento del 5 % (lo que reduce el precio a 114 ฿), las escuelas reciben un descuento del 10 % (108 ฿) y las grandes organizaciones reciben un descuento del 15 % (102 ฿). |
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La fijación de precios en función del canal consiste en establecer precios diferentes según el canal de ventas, como pueden ser los minoristas tradicionales, los distribuidores, el comercio moderno o los marketplaces, debido a los costes del escaparate y de la infraestructura. La generación de beneficios, las comisiones de la plataforma, los costes de publicidad y las promociones varían en los distintos canales de venta. Esta estrategia ayuda a reflejar los costes reales y aborda eficazmente el comportamiento de los clientes propio de cada canal. |
Fabricantes de alimentos y bebidas: El precio unitario del café listo para beber de 250 ml es de 25 ฿. Los hoteles, restaurantes y cafeterías lo reciben a 22 ฿, mientras que las cadenas de tiendas de conveniencia que compran en grandes cantidades se aseguran un precio de 20 ฿. Fabricante de electrodomésticos: Una freidora de aire cuesta 2500 ฿ por unidad, pero puede ofrecerse a los distribuidores en tiendas físicas por 2000 ฿, mientras que los distribuidores en línea pueden obtenerla por 2200 ฿. |
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La fijación de precios por condiciones de pago consiste en ajustar los precios u ofrecer descuentos según el método, el plazo o las condiciones de pago que beneficien a la empresa, como descuentos por pagos en efectivo o liquidaciones anticipadas. Esta estrategia mejora el flujo de caja a la vez que anima a los clientes a comprar o liquidar los pagos de forma más rápida. |
Fabricante de envases: Un fabricante de cajas de cartón corrugado vende cajas a restaurantes por 10 ฿ cada una, con condiciones de 2/7, n/30, lo que significa un descuento del 2 % por pagos en efectivo en un plazo de 7 días; de lo contrario, el pago debe realizarse en un plazo de 30 días. El precio con descuento es de 9,80 ฿ por caja. Mayorista de aceite vegetal: Un mayorista vende aceite vegetal a los comercios minoristas por 48 ฿ la botella, y normalmente ofrece un plazo de crédito de 30 días. Sin embargo, se aplica un descuento del 1,5 % si el pago se realiza en un plazo de 10 días, lo que reduce el precio a 47,28 ฿. Para un pedido de 10.000 botellas, el total estándar es de 480.000 ฿, pero el pago anticipado reduce el total a 472.800 ฿. |
Directrices para promover las estrategias de fijación de precios al por mayor
Las empresas pueden gestionar varios factores para respaldar una estrategia eficaz de fijación de precios al por mayor siguiendo estas directrices:
Soluciones de pago integrales
Las empresas pueden elegir una solución que admita varias formas de pago en una única plataforma, como tarjetas de crédito y débito, banca móvil, monederos digitales y PromptPay. Esto permite gestionar de manera eficaz los precios, las promociones y las condiciones, al tiempo que se ofrece a los clientes la flexibilidad de elegir su método de pago preferido.
El sistema admite tarifas diferenciadas por segmento de clientes, lo que incluye a los mayoristas y el comercio minorista, así como estructuras de tarifas por niveles. También puede distinguir entre los pedidos al por mayor y los minoristas para garantizar que las transacciones y los datos contables se registren automáticamente. Stripe Payments consolida los canales de pago y los registros de las transacciones en una única plataforma, con lo que se mejora la flexibilidad y se simplifica la gestión de los precios al por mayor.
Páginas del proceso de compra que impulsan las conversiones
Las empresas pueden dar prioridad a un flujo de compra eficaz que impulse directamente las conversiones. Por tanto, elige una solución para la página del proceso de compra que sea segura, personalizable y que esté diseñada para simplificar el proceso. Los formatos de interfaz disponibles incluyen el proceso de compra de página completa, formularios insertados o enlaces de pago que admiten pagos únicos, facturación prorrateada y suscripciones.
Stripe Checkout se integra con Stripe Billing para crear una experiencia de pago sencilla y flexible. Admite varios modelos de precios al por mayor, como precios basados en el volumen o descuentos sobre el precio minorista, y garantiza cálculos precisos de los totales, las reducciones de precios, los impuestos y los valores mínimos de los pedidos. Esto resulta de especial utilidad para las transacciones B2B al por mayor, que a menudo implican estructuras de tarifas complejas y requisitos de pedido, lo que fomenta la repetición de los pedidos a largo plazo.
Sistema automatizado de creación de facturas y facturación
Las empresas pueden elegir un sistema que admita la facturación y la creación de facturas automatizadas, con opciones para diferentes modelos de tarifas, incluidos los precios basados en el volumen o por grupos de clientes, así como la gestión del impuesto sobre el valor añadido (IVA) y las facturas de e-Tax. Esto reduce el papeleo, mejora la precisión y acelera el flujo de caja para que los fondos lleguen más rápido.
Stripe Billing y Stripe Invoicing respaldan las estrategias de fijación de precios al por mayor al simplificar el proceso de facturación, desde la generación de facturas hasta el cobro automático. Esto permite a los vendedores gestionar con precisión los pedidos a granel y las condiciones de pago de los clientes individuales, con lo que se mejora la eficacia de la expansión de las operaciones al por mayor en Tailandia y en el extranjero.
Integración con otros sistemas de gestión
Elige una solución que ofrezca una integración flexible y segura con diversas herramientas operativas (como sistemas de pago, contabilidad, gestión de almacenes, gestión de relaciones con los clientes [CRM] o análisis de datos de clientes) a través de interfaces de programación de aplicaciones (API), plugins o aplicaciones de complementos. De este modo se garantiza que los registros de las transacciones, los estados de los pagos, las cifras de ingresos y la información de los socios se registren, se actualicen y se sincronicen entre las plataformas en tiempo real.
Esta integración permite a las empresas segmentar a los compradores al por mayor, fijar precios en función del volumen o del canal de ventas, hacer un seguimiento del inventario y consolidar los datos de beneficios de las transacciones en todas las plataformas. También facilita un análisis más preciso de los márgenes de beneficio, los gastos, las comisiones y los precios o descuentos de cada canal, lo que permite a las empresas ajustar las tarifas al por mayor para alinearlas con los costes de distribución de canales o grupos de clientes concretos.
Monitorización de las finanzas en todos los canales
Hacer un seguimiento de los ingresos totales y los estados de los pagos de los distintos canales de venta permite a las empresas evaluar con precisión el rendimiento de los planteamientos de fijación de precios por canal o segmento de clientes. Esto respalda los ajustes fundamentados de las tarifas, lo que puede aumentar las oportunidades de ingresos y mantener la competitividad a largo plazo.
Los productos como el Stripe Dashboard ayudan a las empresas a hacer un seguimiento sistemático de los estados de los pagos en todos los canales, desde las ventas y los saldos pendientes hasta los estados de las transferencias y el movimiento de las transacciones en tiempo real. También facilitan las operaciones al consolidar la información financiera en un único informe.
Sistemas de análisis de datos para perfeccionar las estrategias de fijación de precios
Las empresas pueden implementar sistemas de análisis de datos que respaldan estrategias dinámicas de fijación de precios y que sean eficaces en todos los canales de venta. Esto se puede lograr mediante tecnología de inteligencia artificial (IA) que analice datos relevantes, como las ventas, el comportamiento de los clientes, los precios de la competencia, los costes de los productos, la demanda por canal de distribución y las rutas de altos ingresos.
Estas herramientas pueden proporcionar recomendaciones precisas y eficaces en cuanto a tarifas, promociones y opciones de paquetes personalizadas para cada canal y condición del mercado. En última instancia, esto puede aumentar los pedidos y los márgenes de beneficio.
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Preguntas frecuentes sobre las estrategias de fijación de precios al por mayor en Tailandia
El contenido de este artículo tiene solo fines informativos y educativos generales y no debe interpretarse como asesoramiento legal o fiscal. Stripe no garantiza la exactitud, la integridad, la adecuación o la vigencia de la información incluida en el artículo. Busca un abogado o un asesor fiscal profesional y con licencia para ejercer en tu jurisdicción si necesitas asesoramiento para tu situación particular.