Mit Embedded Payments für SaaS-Plattformen können Sie die Zahlungsabwicklung direkt in Ihr Produkt integrieren, sodass Ihre Kundinnen und Kunden Zahlungen annehmen, verwalten und verschieben können, ohne Ihre Anwendung zu verlassen. SaaS-Plattformen können Onboarding, Bezahlvorgang, Auszahlungen und Berichterstattung in die zentrale Nutzererfahrung einbetten.

Für Plattformen schafft dies neue Möglichkeiten zur Monetarisierung, wie z. B. die Erzielung von Umsatz aus dem Zahlungsvolumen, während gleichzeitig die Kundenbindung verbessert und finanzielle Abläufe für Endbenutzer vereinfacht werden.

Die Chance ist groß. Ein Bericht von Adyen und Boston Consulting Group aus dem Jahr 2024 hat ergeben, dass sich für SaaS-Plattformen im Bereich Embedded Finance eine Marktchance von 185 Milliarden USD bietet, wobei weniger als 20 % dieses Marktes derzeit erschlossen sind. IDC Financial Insights prognostiziert, dass Plattformen von Nicht-Finanzinstituten bis 2030 74 % der weltweiten digitalen Verbraucherzahlungen abwickeln werden. Dies gilt insbesondere für vertikale SaaS-Plattformen, also Software, die für bestimmte Branchen wie das Gesundheitswesen, das Baugewerbe oder das Gastgewerbe entwickelt wurde. In diesen Unternehmen schafft die direkte Einbettung von Zahlungen in den Arbeitsablauf ein Maß an Einprägsamkeit und Monetarisierung, das horizontale SaaS-Plattformen oft nicht erreichen können. Da Plattformen zunehmend mehr Kontrolle über den Zahlungsablauf übernehmen, wird die Einbettung von Zahlungen zu einem strategischen Wachstumshebel und nicht nur zu einer bloßen Funktion.

Nachfolgend erklären wir, wie Embedded Payments für SaaS-Plattformen funktionieren, stellen gängige Implementierungsmodelle vor und zeigen auf, wie Sie die operativen Aspekte und die Monetarisierung abwägen können.

Worum geht es in diesem Artikel?

• Was sind Embedded Payments?
  
• Traditionelle Zahlungen vs. Embedded Payments
  
• Wie Embedded Payments funktionieren
  
• So betten Sie Zahlungen in eine SaaS-Plattform ein
  
• Vorteile von Embedded Payments
  
• Herausforderungen von Embedded Payments für SaaS-Plattformen
  
• Wofür SaaS-Plattformen verantwortlich sind, wenn sie Zahlungen einbetten
  
• So monetarisieren Sie Embedded Payments
  
• Embedded Payments-Lösungen von Stripe
  

Was sind integrierte Zahlungslösungen?

Embedded Payments ist ein Begriff für Zahlungslösungen, die nativ in das Produkt eines SaaS-Unternehmens integriert sind.

Für unabhängige Softwareanbieter (ISVs), vertikale SaaS-Plattformen und Online-Marktplätze sind Embedded Payments zunehmend der Standard und kein optionales Add-on mehr. Dies ermöglicht Mehrparteienzahlungen zwischen Plattformen, deren Endnutzerinnen und Endnutzern sowie Drittanbietern in einem einzigen Ablauf.

Embedded Payments ermöglichen es Kundinnen und Kunden, ihre Transaktionen abzuschließen, ohne die Website oder mobile App der Plattform zu verlassen, und sorgen so für einen komfortablen Bezahlvorgang.

Im Kontext von Marktplätzen umfasst dies häufig geteilte Zahlungen, also die automatische Aufteilung einer Transaktion zwischen der Plattform und einem oder mehreren Verkäufer/innen oder Dienstleistern. Plattformen wie DoorDash und Shopify verlassen sich darauf, um Gelder korrekt weiterzuleiten.

Traditionelle Zahlungen vs. Embedded Payments

Traditionelle SaaS-Plattformen stützen sich bei der Abwicklung von Transaktionen in der Regel auf Drittanbieter für Zahlungen, wodurch die Nutzerinnen und Nutzer zum Abschluss eines Kaufs die Plattform verlassen müssen und die Kontrolle über den Bezahlvorgang, die Daten und den Umsatz abgegeben wird.

Embedded Payments verändern diese Dynamik, indem sie das gesamte Zahlungserlebnis intern abwickeln. So bleiben Nutzerinnen und Nutzer auf der Plattform, Unternehmen erhalten direkten Zugriff auf Transaktionsdaten und es erschließen sich neue Umsatzquellen, die sonst von Drittanbietern vereinnahmt würden. Drittanbieter bieten zwar einen einfacheren Einstieg, aber Embedded Payments ermöglichen bei der Skalierung der Plattform mehr Kontrolle, eine bessere Wirtschaftlichkeit und eine einfachere Nutzererfahrung.

Wie funktionieren integrierte Zahlungen?

Für technologiegestützte Plattformen können Embedded Payments auf zwei Arten funktionieren: nativ oder über einen Drittanbieter.

Der richtige Ansatz hängt von Ihrem Plattformtyp ab. Vertikale SaaS-Plattformen (die eine bestimmte Branche wie den rechtlichen Bereich, Zahnmedizin oder Außendienst bedienen) haben oft einzigartige Anforderungen an Compliance, Arbeitsabläufe und Monetarisierung, die von einem flexibleren, konfigurierbaren Embedded-Payments-Modell profitieren. Horizontale SaaS-Plattformen, die mehrere Branchen bedienen, priorisieren möglicherweise die Breite der unterstützten Zahlungsmethoden und schnellere Bereitstellungszeiten.

Herkömmliches Zahlungsvermittlungsmodell (Payfac) für integrierte Zahlungen

Die traditionelle Methode, Zahlungen intern abzuwickeln, besteht in der Integration eines Zahlungsgateways oder -abwicklers in die Plattform, was reibungslose Transaktionen innerhalb der Plattform ermöglicht. Die Plattform wird im Wesentlichen zu einem Zahlungsvermittler (payfac). Dieser Weg, Zahlungen intern abzuwickeln, ist häufig mit erheblichen Anlauf- und laufenden Kosten verbunden, zusätzlich zu wichtigen Überlegungen in Bezug auf Sicherheit und Compliance.

Ein Zahlungsgateway fungiert als sichere Brücke zwischen Ihrer SaaS-Plattform und der Bank einer Kundin oder eines Kunden. Es verschlüsselt Transaktionsdaten, sendet Autorisierungsanfragen und bestätigt, ob eine Zahlung genehmigt oder abgelehnt wird.

Für SaaS-Plattformen, die Zahlungen integrieren, findet dieser Prozess direkt in Ihrem Produkt statt. Anstatt Nutzerinnen und Nutzer auf eine externe Checkout-Seite weiterzuleiten, werden die Zahlungsdaten erfasst, übertragen und im Hintergrund verarbeitet, während gleichzeitig die Sicherheits- und Compliance-Standards eingehalten werden.

Einige Plattformen speichern auch die Zahlungsdaten der Kundinnen und Kunden (wie Karten oder Bankdaten) für zukünftige Transaktionen, was einen schnelleren Bezahlvorgang, wiederkehrende Abrechnungen oder Vertragsverlängerungen ermöglicht.
Während die technische Umsetzung je nach Anbieter variiert, bleibt das Ziel dasselbe: Nutzerinnen und Nutzern zu ermöglichen, Zahlungen innerhalb Ihrer Plattform abzuschließen, während Gelder sicher zwischen den Parteien transferiert werden.

1. Integration des Zahlungsformulars: Um Embedded Payments zu implementieren, integriert die Plattform zunächst ein Zahlungsformular in ihre Website oder mobile App. Dieses Formular enthält in der Regel Felder für die Kredit- oder Debitkartendaten der Kundin oder des Kunden sowie alle weiteren für die Transaktion erforderlichen Informationen, wie etwa Rechnungs- und Lieferadressen.

2. Sichere Datenübertragung: Sobald die Kundin oder der Kunde ihre bzw. seine Zahlungsinformationen eingibt, verwendet die Plattform sichere Datenübertragungsmethoden, um diese an den Zahlungsabwickler zu senden – in der Regel über SSL- (Secure Socket Layer) oder TLS-Verschlüsselung (Transport Layer Security). Dies schützt die sensiblen Informationen vor unbefugtem Abfangen.

3. Zahlungsabwicklung: Der Zahlungsabwickler validiert und verarbeitet die Zahlungsinformationen, führt Betrugsprüfungen durch und bestätigt, dass die Kundin oder der Kunde über ausreichende Deckung für die Transaktion verfügt. Der Abwickler sendet die Transaktionsergebnisse an die Plattform zurück, die diese Informationen nutzt, um den Bestellstatus der Kundin oder des Kunden zu aktualisieren und eine Bestätigungsnachricht anzuzeigen.

4. Tokenisierung: Um die Sicherheit zu erhöhen, verwenden einige Plattformen und Marktplätze die Tokenisierung, bei der sensible Daten durch einen eindeutigen Token für die Verwendung in zukünftigen Transaktionen ersetzt werden. Dadurch können Plattformen Zahlungsinformationen sicher speichern, ohne sensible Daten über das Internet zu übertragen.

5. Integration des Zahlungsgateways: In einigen Fällen integrieren Plattformen und Marktplätze auch ein Zahlungsgateway, das als Vermittler zwischen der Plattform und dem Zahlungsabwickler fungiert. Zahlungsgateways können zusätzliche Funktionen wie wiederkehrende Zahlungen, Rechnungsstellung und die Unterstützung mehrerer Zahlungsmethoden bieten.

Embedded Payments für Marktplätze und Multivendor-Plattformen

Wenn Ihre Plattform Zahlungen für Marktplätze oder Transaktionen mit mehreren Parteien abwickelt, werden die Gelder oft zwischen einer Plattform, einer Verkäuferin bzw. einem Verkäufer und manchmal zusätzlichen Dienstleistern aufgeteilt. In diesem Fall übernehmen Payfac-as-a-Service-Lösungen wie Stripe Connect automatisch das Routing, den Abgleich und die Compliance von geteilten Zahlungen, ohne dass die Plattform diese Logik intern entwickeln muss.

So integrieren Sie Zahlungen in eine SaaS-Plattform

Die Integration von Zahlungen in Ihre Plattform erfordert bewusste Entscheidungen über Ihr Geschäftsmodell, Ihre Nutzererfahrung und Ihre Abläufe. Befolgen Sie diese Schritte, um loszulegen:

1. Wählen Sie Ihr Modell: Entscheiden Sie, ob Sie Ihre eigene Zahlungsinfrastruktur aufbauen, mit einem Zahlungsvermittler zusammenarbeiten oder eine Plattform wie Stripe Connect nutzen möchten. Ihre Wahl wird Ihre Markteinführungszeit, Ihre Compliance-Verpflichtungen und Ihr langfristiges Umsatzpotenzial prägen.

2. Definieren Sie Ihre Zahlungen: Legen Sie Ihre Transaktionsgebühren, Transaktionsgebühr und die Preise für Abonnements oder Premium-Funktionen fest. Stimmen Sie Ihr Preismodell auf Ihren Händlermix und Ihre Wachstumsziele ab, bevor Sie live gehen.

3. Gestalten Sie das Onboarding: Erstellen Sie einen reibungslosen Onboarding-Ablauf, der die Händlerinformationen erfasst, die Sie für „Know Your Customer“ (KYC) und Compliance benötigen, ohne unnötige Hindernisse zu schaffen. Vorgefertigte Benutzeroberflächen (UIs) von Anbietern wie Stripe können den Zeit- und Ressourcenaufwand hierfür erheblich reduzieren.

4. Konfigurieren Sie Auszahlungsabläufe und Einbehalte: Definieren Sie, wie und wann Gelder an Ihre Händler/innen überwiesen werden, einschließlich Auszahlungsplänen, Rückstellungsrichtlinien und etwaigen Einbehalten für das Risikomanagement. Wenn Sie dies frühzeitig richtig machen, reduzieren Sie spätere operative Probleme und Händlerfrust.

5. Richten Sie Abläufe für Streitfälle und Support ein: Etablieren Sie klare Prozesse für die Handhabung von Rückbuchungen, Rückerstattungen und Händlersupportanfragen. Je schneller und transparenter Sie Probleme lösen, desto stärker wird das Vertrauen Ihrer Händler/innen in Ihre Plattform.

6. Starten und messen Sie die Aufnahmequote, die Aktivierung und die Auswirkungen der Abwanderung: Gehen Sie live und verfolgen Sie die wichtigen Metriken: Aufnahmequote, Händleraktivierung und Auswirkungen der Abwanderung. Nutzen Sie die gewonnenen Erkenntnisse, um Ihre Preisgestaltung, Ihr Onboarding und Ihre Supportabläufe im Laufe der Zeit zu verbessern.

Die Vorteile integrierter Zahlungen

Integrierte Zahlungen bieten verschiedene Vorteile:

Wachstum des bestehenden Umsatzes

Indem sie einen bequemeren Bezahlvorgang bieten, steigern Embedded Payments die Konversionsraten und den Umsatz für Ihre Plattform. Embedded Payments können für Plattformen und Marktplätze auch ein wichtiges Differenzierungsmerkmal im Wettbewerb sein, da sie eine deutlich bessere Kundenerfahrung bieten.

Neue Einnahmequellen

Zusätzlich zur Steigerung bestehender Einnahmequellen helfen Embedded Payments Plattformen und Marktplätzen dabei, neue Umsatzquellen durch Transaktionsgebühren, Umsatzbeteiligungen und neue Geschäftsbereiche wie Sofortauszahlungen, persönliche Zahlungen, Kreditvergabe und mehr zu erschließen.

Bessere Kontrolle über die Kundenerfahrung

Indem sie native Funktionalitäten zur Zahlungsabwicklung direkt in eine Website oder mobile App integrieren, bieten Embedded Payments Plattformen und Marktplätzen eine differenziertere Möglichkeit, die beste Kundenerfahrung zu bieten.

Effizientere Fehlerbehebung

Die Unterstützung mehrerer Drittanbieter für verschiedene Aspekte Ihrer Zahlungen kann bei auftretenden Problemen scheinbar endlose Hürden – und frustrierende Wartezeiten – verursachen. Wenn Sie Zahlungen intern abwickeln, können Sie Probleme schneller beheben.

Schnellere, kostengünstigere Implementierung

Embedded Payments bieten Unternehmen native Zahlungsfunktionalitäten, ohne dass sie viel Zeit und Geld in den Aufbau einer eigenen Infrastruktur investieren müssen. Beispielsweise ermöglicht Ihnen Stripe Connect, mit einer einzigen globalen Integration schneller live zu gehen, wodurch die operative Komplexität und die Entwicklungsressourcen minimiert werden.

Verbesserte Konversionsraten

Eine optimierte Kundenerfahrung bedeutet weniger Kaufabbrüche und mehr abgeschlossene Transaktionen. Für den direkten Einzelhandel bedeutet dies mehr Umsatz; für Plattformen und Marktplätze bedeutet dies eine höhere Zufriedenheit und Loyalität der Nutzerinnen und Nutzer.

Erhöhte Skalierbarkeit

Embedded Payments ermöglichen es Plattformen und Marktplätzen, sowohl in bestehenden als auch in neuen Märkten zu skalieren. Stripe Connect unterstützt über 185 Länder, über 135 Währungen und über 100 lokale Zahlungsmethoden durch eine einzige Integration, einschließlich ACH, SEPA-Lastschrift und Echtzeit-Zahlungssystemen wie Pix und UPI. Dadurch können Plattformen weltweit mehr Kundinnen und Kunden erreichen, ohne ihre Integration für jeden Markt neu erstellen zu müssen.

Optimierte Compliance

Die Anforderungen an die Zahlungsvermittlung variieren je nach Land, Geschäftsmodell und Transaktionsart erheblich. Stripe kann dabei helfen, die Komplexität von Compliance, Lizenzierung und Kartennetzwerkregeln zu verwalten, sodass Sie Ihr Unternehmen schneller ausbauen und den Betriebsaufwand senken können. Stripe Connect wird automatisch aktualisiert, um die neuesten Anforderungen an die Compliance bei Zahlungen zu erfüllen, ohne dass Änderungen an Ihrer Integration erforderlich sind.

Bessere Daten und Analysen

Embedded Payments generieren große Mengen an verwertbaren Daten und Analysen. Sie bieten eine breite Palette an Erkenntnissen über Kundinnen und Kunden sowie Produkte, wie z. B. Saisonalität und Präferenzen nach Markt und Kundensegment, sowie Betrugserkennung. Die Daten und Erkenntnisse, die Embedded Payments liefern, können eine datengesteuerte Produktentwicklung, Optimierung und Verfeinerung von Angeboten vorantreiben. Sie bieten auch die Möglichkeit, in Erfolge zu investieren und sich von Schwachstellen zu trennen.

Schnelleres Onboarding

Embedded Payments mit Connect decken die gesamte Zahlungserfahrung ab, einschließlich des Onboardings. Stripe-Nutzerinnen und -Nutzer können vorgefertigte, optimierte Benutzeroberflächen oder maßgeschneiderte Onboarding-Abläufe implementieren, was es Plattformen und Marktplätzen leicht macht, ihre Kundinnen und Kunden schnell zu bedienen. Stripe übernimmt die KYC-Verpflichtungen für Zahlungen und hilft bei der Erfüllung weiterer Anforderungen an die Compliance von Zahlungen.

Mit dem vernetzten Onboarding von Stripe können Nutzerinnen und Nutzer, die bereits über ein Stripe-Konto verfügen, mit nur drei Klicks auf einer neuen Plattform das Onboarding durchlaufen. Dadurch wird die Zeit bis zur ersten Zahlung für Plattformen und deren Endnutzerinnen und -nutzer erheblich verkürzt.

Konsolidierte Zahlungsverwaltung

Embedded Payments mit Connect bieten Unternehmen die Möglichkeit, Transaktionen auf eine Art und Weise zu verfolgen und zu verwalten, die viele wesentliche finanzielle Aufgaben unterstützt. Stripe führt vollständige Aufzeichnungen aller Transaktionen, sodass Sie Zahlungen leicht verfolgen und abgleichen, Rückerstattungen vornehmen, benutzerdefinierte Berichte erstellen, Steuerformulare generieren und Gelder senden können. In den USA bietet Connect die Verfolgung von Bruttoeinnahmen sowie die automatische Erstellung und Bereitstellung von 1099-Steuerformularen.

Zuverlässigkeit bei Skalierung

Von Black Friday bis Cyber Monday 2025 hat Stripe Transaktionen im Wert von mehr als 40 Mrd. USD abgewickelt und dabei eine Erreichbarkeit von 99,9999 % aufrechterhalten. Für Plattformen bedeutet diese Art von Ausfallsicherheit der Infrastruktur, dass die Zahlungen Ihrer Nutzerinnen und Nutzer auch bei Nachfragespitzen weiterhin ausgeführt werden.

Herausforderungen bei Embedded Payments für SaaS-Plattformen

Die Integration von Zahlungen in eine SaaS-Plattform ist mit einer gewissen Komplexität verbunden. Die Compliance-Anforderungen variieren je nach Land und Transaktionstyp und erfordern Aufmerksamkeit, wenn die Plattformen wachsen. Der Aufbau und die Wartung der Zahlungsinfrastruktur erfordern Entwicklungsressourcen, während die Verwaltung von Streitfällen, Rückbuchungen und Betrug in großem Umfang den Betriebsaufwand zusätzlich erhöht.

Reibungsverluste beim Onboarding können die Händleraktivierung verlangsamen, und eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung für Embedded Payments ohne Margenkompression erfordert eine sorgfältige Strategie. Lösungen wie Stripe Connect bewältigen viele dieser Herausforderungen von Haus aus. Plattformen, die Betrug und Compliance im großen Stil verwalten, können mit speziellen Tools noch einen Schritt weiter gehen: Radar für Plattformen erweitert die ML-basierte Risikobewertung um die Bewertung sowohl von Transaktionsrisiken als auch von Risiken verbundener Konten, während Stripe Verified für Plattformen berechtigten Plattformen mit hohem Volumen angepasste Compliance-Kontrollen bietet, die Unterbrechungen von Funktionen reduzieren und das Händler-Onboarding beschleunigen.

Wofür SaaS-Plattformen bei der Integration von Embedded Payments verantwortlich sind

Wenn eine SaaS-Plattform Zahlungen integriert, übernimmt sie operative Verantwortlichkeiten:

• Händler-Onboarding und KYC-Verifizierung: Erfassung und Überprüfung der Unternehmens- und Bankdaten, die zur Aktivierung von Händler/innen für Zahlungen erforderlich sind

• Betrugsüberwachung und Risikomanagement: Identifizierung und Reaktion auf verdächtige Transaktionen zum Schutz der Plattform und ihrer Händler/innen

• Streitfälle und Rückbuchungen: Verwaltung des Streitfallprozesses, Einreichung von Beweisen und Übernahme oder Weitergabe der Haftung für Rückbuchungen

• Zahlungsbezogener Kundensupport: Lösung von Problemen mit fehlgeschlagenen Zahlungen, Rückerstattungsanfragen und Fragen zu Auszahlungen im Auftrag von Händler/innen

• Geldfluss und Auszahlungszeitpunkt: Kontrolle darüber, wie und wann Geld von Käufer/innen an Händler/innen fließt, einschließlich eventueller Einbehalte oder Rückstellungen

• Compliance und Regeln der Kartennetzwerke: Einhaltung lokaler regulatorischer Anforderungen und der Regeln der Kartennetzwerke in jedem Markt, in dem die Plattform tätig ist

• Erstellung und Zustellung von Steuerformularen: Erstellung und Verteilung von 1099-Formularen oder entsprechenden Steuerdokumenten für Händler/innen

• Transaktionsabgleich und Berichterstattung: Führung genauer Finanzunterlagen und deren Bereitstellung für Händler/innen und interne Finanzteams

Der Umfang dieser Verantwortlichkeiten wächst mit dem Transaktionsvolumen und der geografischen Präsenz.

Integrierte Zahlungen erfolgreich monetarisieren

Die Monetarisierungsstrategie jeder Plattform hängt zwar von ihrem Endkundenstamm, ihrem Geschäftsmodell und ihren Wachstumszielen ab, doch Embedded Payments eröffnen vielversprechende neue Umsatzmöglichkeiten. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Plattformen diese nutzen können:

Transaktionsgebühren

Plattformen können eine kleine Gebühr – entweder einen prozentualen Anteil am Transaktionsbetrag oder eine pauschale Gebühr – für jede über das eingebettete Zahlungssystem abgewickelte Transaktion berechnen. Dies ist eine gängige Monetarisierungsmethode bei Embedded Payments, da sie keine Vorabkosten für Sub-Händler/innen und deren Kundinnen und Kunden erfordert.

Abogebühren

Monatliche oder jährliche Abonnementgebühren für den Zugriff auf ein eingebettetes Zahlungssystem können zusätzliche Funktionen wie erweiterte Analysen, Betrugserkennung und Support umfassen. Dieses Modell eignet sich besonders für Plattformen mit einem großen Endkundenstamm oder komplexeren Zahlungsanforderungen.

Premium-Funktionen

Plattformen können zusätzliche Gebühren für Funktionalitäten wie wiederkehrende Zahlungen, Abrechnung und die Unterstützung mehrerer Zahlungsmethoden berechnen. Welche Premium-Funktionen die richtigen sind, hängt von den individuellen Bedürfnissen Ihrer Kundinnen und Kunden ab.

Abwicklungsgebühren

Plattformen können Embedded Payments monetarisieren, indem sie Abwicklungsgebühren berechnen – einen Prozentsatz jeder Transaktion, der je nach Kartentyp, Händlertyp und davon, ob die Karte beim Kauf physisch vorliegt, variiert.

Stripe unterstützt ein IC+ (Interchange++)-Preismodell, das auch als Weitergabe der Netzwerkkosten bezeichnet wird. Hierbei geben Plattformen die tatsächlichen Netzwerkkosten an ihre verbundenen Konten weiter, wobei die Gebühr von Stripe transparent aufgeschlagen wird. Dies bietet Plattformen einen klareren Überblick über ihre Margen bei jeder Transaktion im Vergleich zu Mischkalkulationspreisen, die die wahre Kostenstruktur verschleiern können. Die IC+-Preisgestaltung ist für Plattformen verfügbar, die die Volumen- und Berechtigungsvoraussetzungen von Stripe erfüllen.

Daten und Analysen

Embedded Payments verschaffen Plattformen Zugang zu wertvollen Daten über Zahlungstrends und Kundenverhalten. Plattformen können diese Erkenntnisse intern nutzen, um die Produktentwicklung und Marketingstrategie zu steuern, oder sie Händlerinnen und Händlern als kostenpflichtiges Add-on anbieten, das Bereiche wie Kaufmuster, Betrugserkennung und Saisonalität abdeckt.

Mit Stripe Balance bezahlen

Plattformen können auch die Bezahlung mit dem Stripe-Guthaben aktivieren, wodurch verbundene Konten ihre Plattform-Abonnementgebühren direkt aus ihrem verfügbaren Stripe-Guthaben bezahlen können. Dies trägt dazu bei, fehlgeschlagene Zahlungen zu reduzieren, beseitigt die Notwendigkeit externer Zahlungsmethoden für wiederkehrende Gebühren und optimiert die Abrechnungsbeziehung zwischen der Plattform und ihren Nutzerinnen und Nutzern.

Gängige Preismodelle für Embedded Payments bei SaaS-Plattformen

Plattformen können Embedded Payments durch verschiedene Preismechanismen monetarisieren: Pauschalpreise (ein fester Prozentsatz pro Transaktion), Interchange-Plus (die Abwicklungsgebühr plus ein fester Aufschlag), gestaffelte Preisgestaltung (gruppierte Transaktionsraten) oder ein Subscription-Plus-Usage-Modell (eine wiederkehrende Gebühr in Kombination mit Preisen pro Transaktion). Viele Plattformen binden auch Freemium-Modelle ein, um die Adoptionshürden zu senken und einen natürlichen Upsell-Pfad zu schaffen. Welcher Ansatz oder welche Kombination von Ansätzen der richtige ist, hängt vom Volumen Ihrer Plattform, dem Händlermix und der Wachstumsstrategie ab.

Embedded Payments als Strategie zur Monetarisierung von Plattformen

Für Plattformen sind Embedded Payments mehr als nur eine Funktion – sie sind eine Umsatzstrategie. Durch die Kontrolle über die Zahlungsabwicklung erschließen Plattformen gleichzeitig mehrere Monetarisierungshebel: Transaktionsgebühren, Stufen für Premium-Funktionen, Datenprodukte und mehr. Die erfolgreichsten Plattformen betrachten Embedded Payments nicht als einmalige Implementierung, sondern als dynamischen Teil ihres Geschäftsmodells, wobei sie ihren Ansatz kontinuierlich verfeinern, während ihr Händlermix und ihr Transaktionsvolumen wachsen. Mit der richtigen Infrastruktur können sich Embedded Payments von einem Kostenfaktor zu einer der stabilsten Einnahmequellen der Plattform entwickeln.

Stripe-Lösung für integrierte Zahlungen

Mit Embedded Payments unterstützt Stripe Plattformen dabei, durch Effizienz, Kosteneinsparungen, einfache Integration von Start-ups, Anpassung und Skalierbarkeit zu wachsen. Connect, die zentrale Zahlungssoftware von Stripe, bietet Plattformen eine einfache und flexible Möglichkeit, ihren Nutzerinnen und Nutzern in über 40 Ländern die Annahme von Zahlungen innerhalb ihrer Plattform zu ermöglichen und Auszahlungen in wenigen Minuten zu erhalten. Stripe hat im Jahr 2025 ein Gesamtzahlungsvolumen von 1,9 Billionen $ abgewickelt](https://stripe.com/newsroom/news/stripe-2025-update). Während des größten viertägigen Zeitraums in der Geschichte des Unternehmens Ende 2025 hat Stripe ohne Unterbrechung 578 Millionen Transaktionen verarbeitet.

Stripe Connect ermöglicht es Plattformen, von Embedded Payments zu profitieren, ohne den Arbeitsaufwand und die Verbindlichkeiten, die mit einer eigenen Entwicklung einhergehen. Connect stellt sicher, dass Plattformen und ihre Nutzer/innen automatisch auf dem neuesten Stand bleiben, wenn sich die lokalen Anforderungen zur Überprüfung von Zahlungen ändern, und erfasst Bankdaten sowie IDs, um die KYC-Anforderungen zu erfüllen.

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