巡回販売者は、必要な場所に商品やサービスを提供できます。需要を満たすことで、新しい分野に進出し、より多くの顧客グループにリーチできます。ただし、巡回販売を登録するための要件は、定置型のビジネスの要件よりも厳格です。

この記事では、巡回販売とは何か、満たさなければならない要件、および登録方法について説明します。また、ビジネスを順調に始めるための実用的なヒントもご紹介します。

この記事の内容

• 巡回販売とは
  
• 巡回販売の例
  
• ドイツの巡回販売者が満たさなければならない要件
  
• 巡回販売者として登録する方法
  
• 巡回販売を順調に開始する方法
  

巡回販売とは

ドイツでは、巡回 (移動) 販売 (ドイツ語で「Reisegewerbe」として知られています) は、ユニークなタイプの商業活動です。これには、恒久的な事業拠点以外でのサービスの提供または商品の販売が含まれます。これは、顧客が販売者を訪問する定置型ビジネス (実店舗など) とは対照的です。

巡回販売者は、顧客を訪問したり、公共の場で商品を提供したりします。重要な要件は、顧客が事前に巡回販売者に連絡していないことです。したがって、商品またはサービスは、事前の要求や注文なしに提供されます。

いくつかの例外を除いて、定置型ビジネスで実施できるほぼすべての活動は、巡回販売でも達成可能です。

巡回販売の法的根拠は、貿易法、特にドイツ貿易規制法 (GewO) です。たとえば、GewO の第 55 条では、巡回販売を構成するものと、登録のために満たさなければならない要件が概説されています。

フリーランスと商業活動の違いについては、ドイツでの自営業の記事をご覧ください。

巡回販売の例

巡回販売活動には、顧客に直接、またはさまざまな場所で提供されるさまざまな移動式販売とサービスが含まれます。例をいくつか示します：

• 商品の販売: 巡回販売者は、週次および年次の市場、見本市、その他のイベントで商品を販売できます。訪問販売も巡回販売と見なされます。たとえば、訪問販売では、家庭用品、掃除用品、繊維製品を販売できます。
  
• 飲食: さまざまな場所で食べ物や飲み物を販売する人は誰でも、巡回販売に含まれます。一般的な例としては、スナックバンやフードトラックなどがあります。
  
• 清掃・介護サービス: 移動式の清掃サービスも巡回販売と見なされます。これにはさまざまな種類がありますが、たとえば現場での窓やカーペット、車両の清掃とメンテナンスが含まれます。
  
• コンサルティングサービス: 巡回販売者は、移動型のコンサルタントとして、保険や化粧品などの商品について顧客の自宅で直接アドバイスを提供することができます。
  
• 伝統工芸サービス: 職人は、巡回販売としてサービスを提供することもできます。移動型の職人には、刃物研ぎ師、靴職人、美容師などが含まれ、顧客の自宅で直接サービスを提供します。
  
• エンタテインメントサービス: 回転木馬、射撃場、またはその他の娯楽の屋台を興行師として運営している人も、巡回販売者として分類されます。これには、公共の場で演奏するミュージシャン、ジャグラー、マジシャンなどの大道芸人も含まれます。
  

GewO の第 56 条によると、巡回販売では特定の活動が禁止されています。たとえば、証券取引は禁止されています。宝くじは公共の場所でのみ販売でき、慈善目的で承認された宝くじの一部である必要があります。宝石、貴金属、真珠の取引も禁止されています。同様の制限は、眼鏡、電子補聴器、整形外科用の足の装具などの医療機器や整形外科用機器にも適用されます。ビールとワインは密閉容器で販売し、その他のアルコール飲料は、敷地内で消費するために店舗などから購入される場合にのみ販売できます。また、毒物および毒物を含む物品の販売は禁止されています。

ドイツの巡回販売者が満たさなければならない要件

ドイツでの巡回販売は、さまざまな法的および実務上の要件に準拠する必要があります。登録の主な条件は、正式な許可証を取得することです。これは巡回販売カード (巡回販売ライセンスと呼ばれることが多い) の形式で発行され、運営者が法的前提条件を満たしていることを確認するものです。巡回販売ライセンスを取得すると、ドイツ国内のどこでも事業を営むことができます。ビジネスを行っている間は常にライセンスを携帯し、当局から要求されたときに提示することが重要です。

巡回販売ライセンスなしでビジネスを立ち上げる

ただし、GewO の第 55a 条によると、すべての巡回販売者が巡回販売ライセンスを取得しなければならないわけではありません。この免除は、公共のイベントで時折商品を販売し、関係当局から特定の許可を得ている個人に適用されます。食品やその他の日用品も、同じ場所で定期的かつ短い間隔で販売されている場合 (たとえば、毎週同じ市場で商品を販売するベンダーなど) は、巡回販売ライセンスなしで販売できます。自国の自治体内でのみ商品やサービスを提供する巡回販売者は、自治体の住民が 10,000 人未満であれば、それを必要としません。

農業、林業、野菜栽培、果樹栽培、園芸、養鶏、養蜂、狩猟、漁業などの自家製製品を販売する者も、巡回販売ライセンス要件が免除されます。さらに、書籍、その他の印刷物、乳製品の販売は、MilchMargG (牛乳およびマーガリン法) の第 4 条に規定されているように、ライセンスの要件が免除されます。ほとんどの場合、保険商品に関するアドバイスや販売、社会貯蓄契約を作成するのにも巡回販売ライセンスは必要ありません。

巡回販売者として登録する方法

巡回販売の登録は、わずか数ステップで行うことができます。まず、巡回販売者カードを申請する必要があり、関連する通商局にいくつかの書類を提出する必要があります。身分証明書と写真に加えて、中央商業登記簿からの抜粋と警察の通関証明書を提出する必要があります。犯罪歴のある個人や貿易規制に違反した個人は、巡回販売ライセンスを拒否される可能性があります。ビジネスが商業登記簿に記載されている場合は、そこからの抜粋も提出する必要があります。さらに、税務署からの通関証明書、該当する場合は居住許可証、および食品を取引する場合は、感染予防法に準拠した指導の証明が必要です。

巡回販売者は当局にとって、監視し、説明責任を果たし続けるのが難しいため、巡回販売を登録するための要件は定置的な販売よりも厳しくなります。通商局はすべての書類を確認し、巡回販売ライセンスを発行します。費用は市区町村や事業者によって異なります。通常、手数料は 25 ユーロから 400 ユーロの間です。

通商局は通常、巡回販売を登録することについて税務署に通知します。念のため、税務署に問い合わせて、税務署が関連情報を受け取っていることを確認してください。

最後に、税務署から税務登録調査票が送付されます。さまざまな項目がありますが、とりわけ、予想される売上高はこの調査票に含める必要があります。税務署は、これを使用して納税額を計算します。巡回販売者は、営業税、付加価値税 (VAT)、および該当する場合は所得税を支払う必要があります。税金の計算と申告についてサポートが必要な場合は、Stripe Tax の使用をご検討ください。Tax は正しい税額を自動的に計算し、関連するすべての税務書類にアクセスできるため、税金の還付を簡単かつ迅速に申請できます。

事業活動や分野に応じて、巡回販売者は関連する商工会議所 (IHK) または工芸会議所 (HWK) に登録する必要があります。

最後に、計画された販売スタンドについては、地方自治体 (Ordnungsamt) からスタンドの許可を取得する必要があります。管轄の建築局 (Bauamt) の関与が必要な場合もあります。

巡回販売の登録: 詳細なガイド

巡回販売を順調に開始する方法

巡回販売を登録する前に、自分の活動が巡回販売として適格であることを常に確認する必要があります。巡回ビジネスと定置ビジネスの境界線は曖昧な場合があります。念のため、お近くの商工会議所や工芸会議所に問い合わせることをおすすめします。通商局から関連情報を得ることもできます。

また、起業前に事業計画を作成して、会社の経済的実行可能性を評価し、資本要件を決定する必要があります。市場調査によって市場規模と需要に関するインサイトを導出し、同様のサービスを提供する競合他社を特定できます。結局のところ、競争相手には他の巡回事業者や地元企業が含まれます。市場調査に基づいて戦略を策定し、特定の重点分野を定義することができます。予想されるコストと利益も事業計画に含める必要があります。また、投資家にとって魅力的な内容であることも必要かもしれません。

巡回販売者は、通常、潜在的な請求から身を守るために賠償責任保険に加入する必要があります。アミューズメント業界では、射撃場、馬小屋、人を乗せる遊園地のアトラクションの運営者など、賠償責任保険への加入が義務付けられている個人もいます。ビジネスの性質によっては、傷害保険や盗難保険などの追加の保険が必要になる場合もあります。

ほとんどの巡回販売者は伝統的に現金取引を扱っていますが、最新の支払いオプションを検討することも賢明です。商品やサービスの支払いをカードで支払うオプションを期待する顧客が増えてきているためです。Stripe Terminal では、S700 などの認証済みカードリーダーや、BBPOS WisePad 3 などのモバイルデバイスを入手できます。また、お手持ちのスマートフォンとタッチ決済を組み合わせてカード支払いを受け付けることも可能です。これにより、移動中のキャッシュレス決済を顧客に提供できます。

最後に、巡回販売を促進することも重要です。ただし、注文は巡回販売者のイニシアチブによってのみ行われるため、この取引に関する規制には定置的な取引と比較していくつかの制限が課されており、一般的な画像広告のみが許可されています。たとえば、チラシに連絡先情報を含めることはできません。記載できるのは巡回販売者の住所のみで、電話番号やメールアドレスは許可されていません。