Les applications sont souvent téléchargeables gratuitement, mais beaucoup proposent des achats intégrés à une application, qui sont des fonctionnalités supplémentaires, un accès plus étendu ou du contenu bonus que les utilisateurs peuvent acheter. Ces offres payantes peuvent vous aider à développer votre entreprise d’applications mobiles. Au dernier trimestre 2024, les revenus mondiaux des achats intégrés à une application (IAP) sur iOS et Google Play ont atteint 39,4 milliards de dollars, soit une augmentation d’environ 13,5 % d’une année sur l’autre.

Ci-dessous, nous vous expliquerons ce que sont les achats intégrés à une application, comment ils fonctionnent et ce qu’ils signifient pour vos produits, utilisateurs et revenus.

Contenu de l’article

• Qu’est-ce qu’un achat intégré à une application?
  
• Comment fonctionnent les achats intégrés aux applications mobiles?
  
• Quels sont les principaux types d’achats intégrés à une application?
  
• Quels sont les exemples courants d’achats intégrés à une application par secteur?
  
• Quels sont les avantages et les défis des achats intégrés à une application?
  
• Combien coûtent les frais d’achat intégrés à une application sur Apple et Google Play?
  
• Comment Stripe Payments peut vous aider?
  

Qu’est-ce qu’un achat intégré à une application?

Un achat intégré à une application permet aux utilisateurs d’acheter quelque chose directement dans une application mobile. Les achats intégrés à une application peuvent offrir des fonctionnalités supplémentaires (par exemple, la suppression des publicités, des outils avancés), du contenu numérique (par exemple, de nouveaux filtres, des niveaux), des abonnements (par exemple, un accès mensuel au contenu supplément) ou devises virtuelles (par exemple, des gemmes, des crédits).

Le modèle d’achat intégré à une application permet aux applications gratuites d’attirer une large base d’utilisateurs, et si un pourcentage de ces utilisateurs effectue des achats, cela génère des revenus récurrents. Les utilisateurs profitent également des achats intégrés à une application, car ils peuvent essayer l’application, décider si elle en vaut la peine et payer si et quand elle a du sens pour eux.

Comment fonctionnent les achats intégrés aux applications mobiles?

Les achats intégrés à une application ajoutent un flux d’achat directement dans l’application. Lorsqu’un utilisateur appuie sur « acheter » dans l’application, le magasin d’applications de l’appareil (App Store d’Apple ou Google Play) valide le paiement et autorise l’achat.

Voici comment fonctionne généralement ce flux :

1. Un utilisateur appuie sur un bouton d’achat dans l’application (par exemple, « Déverrouiller Pro », « Acheter 500 pièces »).

2. Le magasin de l’application gère la transaction par une invite native d’Apple ou de Google, qui demande au client une confirmation biométrique ou par mot de passe.

3. Le paiement passe par le système de facturation du magasin de l’application, et l’utilisateur est débité par son compte Apple ou Google.

4. L’application est notifiée et le contenu de l’IAP est fourni.

5. Le magasin prélève une commission, et le reste des revenus revient au développeur.

Les IAP gérés par le magasin concernent uniquement les biens ou services numériques fournis dans l’application. Tout produit physique ou service réel, tel que l’épicerie, les transports et les marchandises, ne sont pas des IAP et ne passeront pas par le système de facturation du magasin.

Quels sont les principaux types d’achats intégrés à une application?

Les magasins d’applications définissent quatre principaux types d’IAP, chacun ayant son propre cas d’usage et son propre comportement :

• Consommables : ils disparaissent après utilisation et peuvent être achetés à plusieurs reprises. Ils sont courants dans les jeux (par exemple, les jetons monnaie, les vies supplémentaires).

• Non consommables : ceux-ci n’expirent jamais et sont souvent associés à un compte utilisateur. Ils comprennent les services de suppression des publicités et les fonctionnalités de niveau professionnel.

• Abonnements à renouvellement automatique : ceux-ci facturent automatiquement un utilisateur à intervalles réguliers jusqu’à leur annulation. Ils comprennent des services continus tels que des applications de remise en forme ou d’actualités.

• Abonnements non renouvelables : ceux-ci offrent un accès pour une durée déterminée, avec une date de fin fixe. Ils comprennent des cours en ligne et des abonnements saisonniers.

Quels sont les exemples courants d’achats intégrés à une application par secteur?

Différents secteurs proposent différents types d’achats intégrés à une application, allant des types de contenu aux fonctionnalités ou aux possibilités d’interaction directe.

Voici quelques types courants par secteur :

• Jeux : il s’agit de la plus grosse catégorie d’IAP. Les jeux gratuits permettent de gagner de l’argent grâce aux devises virtuelles, aux bonus, aux vies supplémentaires, aux déverrouillages de niveaux, et aux habillages ou autres mises à niveau cosmétiques.

• Diffusion sociale et en continu : les utilisateurs achètent des IAP pour entrer en contact avec les créateurs, qui touchent souvent une commission. Les achats courants comprennent des cadeaux virtuels, des autocollants, des badges et des réactions.

• Applications de rencontres : les éléments payants des applications de rencontres gratuites peuvent inclure des balayages illimités et des augmentations de visibilité du profil.

• Médias : les IAP peuvent donner accès à du contenu sans publicité ou du contenu supplément ou s’affiche sous la forme de verrous d’accès payants après les articles gratuits épuisés.

• Productivité, éducation et bien-être : les IAP dans les applications de développement personnel peuvent prendre en charge des fonctionnalités professionnelles, l’accès à de nouveaux cours ou des niveaux d’abonnement.

Quels sont les avantages et les défis des achats intégrés à une application?

Les achats intégrés à une application génèrent des revenus au sein des applications mobiles, mais ils comportent des inconvénients. Voici les éléments à prendre en compte lorsque vous décidez d’intégrer (et de quelle manière) des IAP à votre produit.

Avantages des IAP

• Fort potentiel de revenus : le modèle d’achat intégré à une application a un énorme potentiel pour se développer. Il est possible de maintenir l’application de base gratuite pour tout le monde, mais de monétiser les utilisateurs qui en veulent plus.

• Expérience utilisateur simple : les gens essaient l’application, en voient l’intérêt et l’achètent lorsque cela leur semble judicieux. Il s’agit d’un entonnoir à faible enjeu et à faible friction.

• Engagement et fidélisation plus élevés : une fois qu’un utilisateur effectue un achat, même modeste, il est plus susceptible de rester fidèle à votre application. Les achats intégrés à une application vous permettent d’apporter continuellement de la valeur ajoutée et d’améliorer la relation des utilisateurs avec votre application.

• Confiance et commodité intégrées : les paiements par l’App Store sont rapides et familiers. Cela augmente le taux de conversion, en particulier sur mobile.

• Données sur ce que les utilisateurs apprécient : le comportement de l’IAP est une boucle de rétroaction. Il vous indique quelles fonctionnalités incitent à l’action, combien les utilisateurs paieront et où investir.

Défis des IAP

• Frais de la plateforme : Apple et Google appliquent une réduction de 15 % à 30 %, ce qui est supérieur au taux standard de traitement des paiements et peut s’avérer trop élevé pour les petites équipes.

• Faibles taux de conversion : seulement 1 % à 2 % des utilisateurs passent d’une version gratuite à une version payante lorsqu’ils installent une application. Les stratégies de monétisation doivent se concentrer sur le volume ou les achats répétés à forte valeur ajoutée.

• Équilibre délicat du produit : si vous insistez trop sur la monétisation, vous risquez de nuire à la confiance. Si vous offrez trop, les gens pourraient être moins enclins à acheter. Trouver les bons seuils et concevoir des produits adaptés à la fois aux utilisateurs gratuits et payants est un travail continu.

• Dépendance à la plateforme : les règles de l’App Store peuvent changer (et changent effectivement) en fonction de l’évolution des politiques d’Apple et de Google. Les développeurs échangent le contrôle contre l’accès.

Combien coûtent les frais d’achat intégrés à une application sur Apple et Google Play?

Les frais du magasin d’application sont l’un des aspects les plus examinés du modèle d’IAP. Apple et Google débitent tous deux un pourcentage de chaque achat intégré à une application effectué par leurs plateformes.

Frais de l’App Store d’Apple

Les frais standard du magasin d’applications s’élèvent à 30 % du prix d’achat, bien que les développeurs qui gagnent moins d’un million de dollars par an peuvent bénéficier d’un taux réduit de 15 %. Les frais sur les abonnements commencent à 30 % et descendent à 15 % après la première année de facturation continue.

Apple ne débite une commission que sur les contenus et fonctionnalités numériques vendus à l’intérieur de l’application. Les biens physiques ou les services du monde réel doivent utiliser d’autres modes de paiement comme Apple Pay et la saisie standard d’une carte de crédit. Dans certaines régions et catégories d’applications, comme les applications de lecteur, Apple autorise les liens vers les achats en ligne.

Frais de Google Play Store

Les frais standard de Google Play sont de compris entre 15 % à 30 %, selon les revenus et le type de produit. Le premier million de dollars de bénéfices annuels est automatiquement facturé à 15 % pour tous les développeurs. Les frais abonnement sont de 15 %, tandis que les frais pour les biens physiques et les services sont exonérés de la structure tarifaire de Google.

Pour les utilisateurs de certaines régions telles que l’Inde et la Corée du Sud, les développeurs peuvent proposer des modes de paiement autres que Google avec une réduction des frais (par exemple, 4 % de moins que la norme).

Ces frais sont plus flexibles pour les développeurs à faibles revenus. Mais si vous vendez des biens numériques par le système de paiement de l’App Store, attendez-vous à renoncer à 15 % à 30 % de chaque transaction. Ce chiffre élevé peut inciter les développeurs à rechercher d’autres flux lorsque la politique le permet.

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