Las empresas, a medida que crecen, tienden a ser más dinámicas y complejas, lo que puede convertirse en un aumento en los volúmenes de pagos, una diversificación de los métodos de pago y la creación de nuevas fuentes de ingresos a través de nuevos productos y servicios. Estos cambios pueden afectar de manera significativa a los estados financieros de una empresa y requieren poder mantener un enfoque ágil (e igualmente preciso y detallado) sobre la contabilidad, que permita gestionar las complejidades que pueden surgir en cada etapa de crecimiento.

El Reconocimiento de ingresos es un concepto con aplicaciones prácticas para todas las empresas. Pero, en el caso de ciertos tipos de empresas, es necesario un método concreto de reconocimiento de ingresos para mantener el cumplimiento de la normativa con las normas contables ASC 606. Esto es lo que debes saber sobre la ASC 606, lo que incluye qué es, por qué es importante para las empresas y el proceso de cinco pasos que te ayudará a mantener el cumplimiento de la normativa dentro del marco de la ASC 606.

Esto es lo que encontrarás en este artículo:

• ¿Qué es el reconocimiento de ingresos?
  
• ¿Qué es la ASC 606?
  
• ¿Por qué el cumplimiento de la normativa ASC 606 es importante para las empresas?
  
• El modelo de cinco pasos para el reconocimiento de ingresos de la ASC 606
  
• Cómo puede ayudar Stripe Revenue Recognition
  

¿Qué es el reconocimiento de ingresos?

El reconocimiento de ingresos es un principio contable generalmente aceptado (GAAP) que define cuándo y cómo se deben reconocer los ingresos de una empresa. El reconocimiento de ingresos define el período contable al que se atribuyen los ingresos y los gastos de una empresa.

Dado que las diferentes empresas presentan variaciones en los ingresos (relacionadas con los plazos y la certidumbre, por ejemplo), el principio de reconocimiento de ingresos estandariza cómo las empresas estructuran su contabilidad de ingresos. El reconocimiento de ingresos dicta que los ingresos se deben reconocer en el período contable durante el cual se obtienen y se materializan (o se pueden materializar), lo que podría ocurrir antes o después de recibir el pago.

¿Qué es la normativa ASC 606?

La ASC 606 (por las siglas en inglés de «Codificación de Normas de Contabilidad») proporciona a las empresas un marco universal para reconocer los ingresos derivados de las ventas que realizan a sus clientes. Los estándares que aplica la normativa ASC 606 afectan a las tarifas y a los contratos que se formalizan con los clientes (tanto en empresas privadas como en el sector público) y describen cómo reconocer los ingresos provenientes de esos contratos.

En mayo de 2014, el Financial Accounting Standards Board (FASB) y el International Accounting Standards Board (IASB) publicaron de forma conjunta la norma ASC 606 junto a su homóloga internacional, la IFRS 15. Diseñaron tanto la IFRS 15 como la ASC 606 para resolver el complicado desafío de alinear las prácticas de notificación de ingresos de las empresas de todos los sectores, a pesar de las variaciones en el funcionamiento de los ingresos dentro de los diferentes sectores y empresas.

La ASC 606 crea un entendimiento compartido del reconocimiento de ingresos que se adapta a las complejidades inherentes a los ingresos. Para las empresas de EE. UU., tener conocimientos tanto de la ASC 606 como de la IFRS 15 es esencial para las empresas que presentan informes según los GAAP de EE. UU. y las normas IFRS, o bien para las que planean una expansión global.

En 2025, el FASB emitió actualizaciones específicas para la ASC 606, en las que aclara la contabilidad de la contraprestación basada en acciones pagadera a los clientes (ASU 2025-04) y refina las pautas sobre la contraprestación basada en acciones recibida de los clientes (ASU 2025-07).

¿Por qué el cumplimiento de la normativa ASC 606 es importante para las empresas?

El cumplimiento de la normativa ASC 606 en el reconocimiento de ingresos es una forma útil para las empresas de obtener una visión clara de su salud financiera. Al seguir los estándares de la normativa ASC 606, las empresas se aseguran de que los ingresos se reconozcan de acuerdo con la entrega real de los bienes o servicios. De esta forma, se evita que el reconocimiento de ingresos se efectúe de forma prematura o diferida, lo que podría dar una falsa imagen sobre el rendimiento financiero.

Además, la normativa ASC 606 supone una estandarización de los datos, lo que hace que sea más fácil comparar los estados contables y sirve de guía para los inversores, los analistas y otras partes interesadas. Los inversores y los analistas se fijan en los estados contables para tomar decisiones basadas en datos, y el cumplimiento de la normativa ASC 606 les garantiza que las cifras de ingresos de la empresa son fiables y comparables con los de otras empresas, lo cual permite tomar mejores decisiones de inversión.

La normativa ASC 606 es especialmente importante para los siguientes tipos de empresas:

• La SEC requiere que todas las empresas cotizadas de EE. UU. que tengan contratos con clientes cumplan con los GAAP de EE. UU. y la ASC 606.
  

• Las startups que podrían necesitar seguir los principios de contabilidad de ejercicio para recaudar fondos de inversores o solicitar un préstamo bancario.

• Empresas basadas en servicios y suscripciones que venden bienes físicos o digitales por los que los clientes pagan por adelantado, antes de recibir los bienes o los servicios.

• Incluso cuando el cumplimiento de la normativa no es un mandato legal, las empresas privadas adoptan proactivamente la ASC 606 para prepararse para las auditorías de estados financieros, rondas de financiación o transacciones de fusiones y adquisiciones. Las partes externas que llevan a cabo la diligencia debida requieren metodologías de reconocimiento de ingresos estandarizadas que estén documentadas y sean defendibles.

El modelo de cinco pasos para el reconocimiento de ingresos según la norma ASC 606

Para las empresas de suscripciones que necesitan gestionar cambios en las suscripciones, rembolsos, disputas y prorrateos de los clientes, el reconocimiento de ingresos puede resultar especialmente complejo. Las actualizaciones en las suscripciones de los clientes pueden complicar el proceso de reconocer y diferir los ingresos de manera precisa. Para ayudarte a superar esta complejidad, los siguientes pasos son útiles para que las empresas de suscripción reconozcan los ingresos de forma coherente y metódica.

1. Identificar el contrato con un cliente

En este paso se detallan los criterios que se deben cumplir cuando una empresa celebra por primera vez un contrato con un cliente para entregar bienes o servicios. Según la norma ASC 606, los componentes clave del contrato son:

• Las partes del contrato han aprobado el contrato (por escrito, verbalmente o de acuerdo con otras prácticas comerciales habituales) y se comprometen a cumplir con sus respectivas obligaciones.
  
• Tanto la empresa como el cliente pueden identificar los derechos de cada uno con respecto a los bienes o los servicios que se van a transferir.
  
• Ambas partes pueden identificar las condiciones de pago de los bienes o los servicios que se van a transferir.
  
• El contrato tiene fundamento comercial; es decir, se espera que el riesgo, los plazos o el importe de los flujos de caja futuros de la entidad cambien como resultado del contrato.
  
• Es probable que la empresa vaya a cobrar el pago al que tiene derecho a cambio de los bienes o los servicios que transferirá al cliente.
  

2. Identificar las obligaciones de desempeño en el contrato

Una obligación de desempeño es la promesa que la empresa hace de transferir bienes o servicios al cliente. Durante este paso, las empresas deben detallar cada obligación de desempeño de forma diferenciada. Un bien o un servicio se considera diferenciado cuando tiene valor para el cliente y puede mantenerse de manera independiente, así como transferirse independientemente de otros bienes o servicios del contrato.

3. Determinar el precio de la transacción

El siguiente paso es calcular el precio de la transacción. El precio de la transacción puede incluir una compensación monetaria y no monetaria que la empresa recibirá del cliente, según el contrato.

Además de las comisiones fijas y la compensación no monetaria, las empresas deben identificar y tener en cuenta la contraprestación variable, que es cualquier parte del precio del contrato que fluctúe en función del desempeño, las condiciones o el comportamiento del cliente futuros. Entre los componentes clave de la contraprestación variable se incluyen los siguientes:

• Ajustes comerciales: Descuentos por volumen, descuentos por pronto pago, rebajas, reembolsos, créditos y concesiones de precios
  
• Condiciones basadas en el desempeño: Bonificaciones por hitos, penalizaciones de acuerdos de nivel de servicio (SLA) e incentivos por finalización anticipada
  
• Modelos de facturación dinámicos: Precios basados en el consumo, medidos o por consumo donde los totales de la factura final dependen de la actividad real en la plataforma
  

4. Asignación del precio de la transacción

En este paso, las empresas distribuyen el precio total de la transacción entre las obligaciones de desempeño únicas del contrato. Para las transacciones basadas en suscripciones que utilizan pagos recurrentes, la obligación de desempeño es continua, lo que hace que el aplazamiento y la asignación adecuados sean especialmente complejos e importantes. La determinación del precio de venta independiente (SSP) de cada obligación de desempeño es un aspecto clave de este paso.

5. Reconocer los ingresos ordinarios cuando la entidad satisface una obligación de desempeño

En este paso se especifica que los ingresos deben reconocerse a medida que se cumple cada obligación de rendimiento, en lugar de cuando se inicia el contrato o cuando se reciben los fondos asociados al contrato. Aquí hay dos ejemplos:

• Para una única obligación de desempeño:
  Si un cliente compra un sofá hecho a medida que tardará 12 semanas en construirse y enviarse, los ingresos de ese contrato deben reconocerse en el período contable cuando se ejecute el pedido, no cuando se realizó el pedido originalmente.

• Para una obligación de desempeño continua:
  Si un cliente firma un contrato por el que se compromete a un año de servicio de software de suscripción a una tarifa de 29 $ al mes, la empresa debe atribuir el pago de cada mes a su período contable respectivo. Dado que cuenta como ingresos diferidos, la empresa no debe tratar las comisiones de todo un año como un importe global que se debe reconocer en el período durante el cual se firmó el contrato.

Cuando una transacción involucra a proveedores o plataformas de terceros, la ASC 606 requiere que las empresas evalúen si actúan como principal o agente para determinar si los ingresos se deben registrar de forma bruta o neta.

Además de la ASC 606, las empresas deben aplicar la ASC 340-40 para determinar si los costes incrementales de adquisición de clientes, como las comisiones de ventas, deben capitalizarse como activos y amortizarse a lo largo de la vida estimada del cliente en lugar de contabilizarse como gastos de forma inmediata.

Cómo puede ayudar Stripe Revenue Recognition

Revenue Recognition ayuda a simplificar la contabilidad de ejercicio (lo que incluye auditorías, el cierre de fin de mes, la creación de informes, etc.) para que puedas cerrar tus libros con mayor eficiencia y precisión. Automatiza y configura los informes de ingresos para ayudar a mantener el cumplimiento de la normativa con la ASC 606 y la IFRS 15.

Con Revenue Recognition…

• Obtener una visión más completa de tus ingresos: En el panel de Stripe, consulta todas sus transacciones y términos de Stripe, e importa datos que no sean de Stripe.

• Automatiza los informes de ingresos: Genera informes contables listos para usar, sin hacer uso de recursos de ingeniería.

• Personaliza para tu empresa: Crea y automatiza reglas personalizadas para reconocer los ingresos, en línea con las prácticas contables de tu empresa.

• Auditoría en tiempo real: Prepárate para las auditorías rastreando todos los ingresos hasta los clientes y transacciones subyacentes.

Conoce todos los detalles sobre cómo Revenue Recognition puede ayudarte a facilitar el cumplimiento de las normativas a nivel internacional o crea una cuenta gratuita para empezar.