Con la crescita, le aziende tendono a diventare più dinamiche e complesse, aspetto che può comportare maggiori volumi di pagamenti, diversificazione dei metodi di pagamento e flussi di ricavi aggiuntivi tramite nuovi prodotti e servizi. Tali cambiamenti possono avere un impatto significativo sui bilanci di un'attività e richiedono un approccio flessibile e modulato alla contabilità, in grado di soddisfare numerose complessità in ogni fase della crescita.

Il riconoscimento dei ricavi è un concetto con applicazioni pratiche per tutte le attività. Tuttavia, per alcuni tipi di attività, è necessario un particolare metodo di riconoscimento dei ricavi per mantenere la conformità agli standard contabili ASC 606. Ecco cosa devi sapere sullo standard ASC 606, incluso cos'è, perché è importante per le attività e il processo in cinque passaggi che può aiutarti a mantenere la conformità all'interno del framework ASC 606.

Contenuto dell'articolo

• Cos'è il riconoscimento dei ricavi?
  
• Cos'è lo standard ASC 606?
  
• Perché la conformità allo standard ASC 606 è importante per le attività?
  
• Il modello in cinque passaggi per il riconoscimento dei ricavi ASC 606
  
• In che modo Stripe Revenue Recognition può essere d'aiuto
  

Che cos'è il riconoscimento dei ricavi?

Il riconoscimento dei ricavi è un principio contabile generalmente accettato (GAAP) che definisce quando e come i ricavi di un'attività devono essere riconosciuti. Il riconoscimento dei ricavi definisce il periodo contabile a cui sono attribuiti i ricavi e le spese di un'attività.

Poiché diverse attività presentano variazioni nei ricavi, ad esempio relative alle tempistiche e alla certezza, il principio del riconoscimento dei ricavi standardizza il modo in cui le attività strutturano la contabilità dei ricavi. Il riconoscimento dei ricavi stabilisce che i ricavi devono essere riconosciuti nel periodo contabile in cui i ricavi sono maturati e realizzati (o realizzabili), il che potrebbe verificarsi prima o dopo la ricezione del pagamento.

Che cos'è lo standard ASC 606?

Lo standard ASC (Accounting Standards Codification) 606 fornisce alle aziende un quadro universale per riconoscere i ricavi derivanti dalle vendite ai clienti. Gli standard ASC 606 influiscono sui prezzi e sui contratti con i clienti sia per le aziende private sia per quelle pubbliche e descrivono il modo in cui riconoscere i ricavi derivanti da tali contratti.

A maggio 2014, il Financial Accounting Standards Board (FASB) e l'International Accounting Standards Board (IASB) hanno rilasciato congiuntamente lo standard ASC 606 insieme alla sua controparte internazionale, l'IFRS 15. Hanno progettato sia l'IFRS 15 sia l'ASC 606 per risolvere la complessa sfida di allineare le pratiche di rendicontazione dei ricavi delle attività in tutti i settori, nonostante le variazioni nel modo in cui i ricavi funzionano all'interno di settori e attività differenti.

Lo standard ASC 606 crea una comprensione condivisa del riconoscimento dei ricavi che si adatta alle complessità intrinseche dei ricavi stessi. Per le aziende degli Stati Uniti, avere una comprensione sia dell'ASC 606 sia dell'IFRS 15 è essenziale per le attività che redigono i report in conformità ai GAAP degli Stati Uniti e all'IFRS o che pianificano un'espansione globale.

Nel 2025, il FASB ha pubblicato aggiornamenti mirati allo standard ASC 606, chiarendo la contabilità dei corrispettivi basati su azioni pagabili ai clienti (ASU 2025-04) e perfezionando le linee guida sui corrispettivi basati su azioni ricevuti dai clienti (ASU 2025-07).

Perché la conformità con lo standard ASC 606 è importante per le attività?

In ​​conformità con lo standard ASC 606, il riconoscimento dei ricavi è utile a molte attività per avere un quadro chiaro del proprio stato finanziario. Rispettando l'ASC 606, le attività possono garantire che il riconoscimento dei ricavi avvenga in base all'effettiva consegna di beni o servizi. In questo modo si evita che il riconoscimento dei ricavi sia prematuro o ritardato, con potenziali distorsioni dei risultati finanziari.

La standardizzazione ASC 606 facilita anche la comparazione dei bilanci, offrendo una guida per gli investitori, gli analisti e le altre parti interessate. Gli investitori e gli analisti si basano sui bilanci per prendere decisioni informate e la conformità allo standard ASC 606 assicura loro che i dati sui ricavi dell'azienda siano affidabili e confrontabili con quelli di altre aziende, facilitando le decisioni in merito agli investimenti.

Lo standard ASC 606 è particolarmente importante per i tipi di attività seguenti:

• La SEC richiede a tutte le società pubbliche degli Stati Uniti che stipulano contratti con i clienti di mantenere la conformità ai GAAP degli Stati Uniti e allo standard ASC 606.
  

• Startup che potrebbero dover seguire i principi della contabilità per competenza per raccogliere fondi dagli investitori o richiedere un prestito bancario

• Attività basate su abbonamenti e servizi che vendono beni digitali o fisici pagati in anticipo dai clienti, prima di ricevere i beni o i servizi

• Anche quando la conformità non è legalmente obbligatoria, le società private adottano proattivamente lo standard ASC 606 per prepararsi ad audit del rendiconto finanziario, cicli di raccolta fondi o transazioni di M&A. Le parti esterne che conducono la due diligence richiedono metodologie di riconoscimento dei ricavi standardizzate che siano documentate e difendibili.

Il modello in cinque fasi per il riconoscimento dei ricavi ASC 606

Per le attività che offrono abbonamenti e che devono gestire modifiche agli abbonamenti dei clienti, rimborsi, contestazioni e ripartizioni pro rata, il riconoscimento dei ricavi può essere particolarmente complesso. Gli aggiornamenti agli abbonamenti dei clienti possono complicare l'accurato processo di riconoscimento e differimento dei ricavi. Per ridurre questa complessità, le seguenti fasi sono utili per aiutare le attività che offrono abbonamenti a riconoscere i ricavi in modo coerente e metodico.

1. Definire il contratto con un cliente

Questa fase descrive in dettaglio i criteri che devono essere soddisfatti quando un'attività stipula per la prima volta un contratto con un cliente per la fornitura di beni o servizi. In base allo standard ASC 606, i componenti chiave del contratto sono:

• Le parti contrattuali hanno approvato il contratto (per iscritto, oralmente o in conformità con altre consuetudini commerciali) e si impegnano ad adempiere ai rispettivi obblighi.
  
• Sia l'attività sia il cliente possono identificare i rispettivi diritti in merito ai beni o ai servizi da trasferire.
  
• Entrambe le parti possono identificare i termini di pagamento per i beni o i servizi da trasferire.
  
• Il contratto ha sostanza commerciale, ovvero si prevede che il rischio, le tempistiche o l'importo dei flussi di cassa futuri dell'entità cambino in conseguenza al contratto.
  
• È probabile che l'attività riscuota il pagamento a cui ha diritto in cambio dei beni o dei servizi che trasferirà al cliente.
  

2. Definire gli obblighi di prestazione nel contratto

Un obbligo di prestazione è la promessa che l'attività fa di trasferire beni o servizi al cliente. Durante questa fase, le attività devono elencare ogni singolo obbligo di prestazione. Un bene o un servizio è considerato distinto quando ha valore per il cliente, può esistere a sé stante e può essere trasferito indipendentemente da altri beni o servizi presenti nel contratto.

3. Determinare il prezzo della transazione

Il passaggio successivo consiste nel calcolare il prezzo della transazione. Il prezzo della transazione può includere compensi in contanti e non in contanti che l'attività riceverà dal cliente, come stabilito dal contratto.

Oltre alle commissioni fisse e ai compensi non in contanti, le attività devono identificare e prendere in considerazione il corrispettivo variabile, che è qualsiasi parte del prezzo del contratto che oscilla in base alle prestazioni future, alle condizioni o al comportamento dei clienti. I componenti principali del corrispettivo variabile includono:

• Aggiustamenti commerciali: sconti sulla quantità, sconti per pagamenti tempestivi, abbuoni, rimborsi, crediti e riduzioni di prezzo
  
• Condizioni basate sulle prestazioni: bonus legati agli obiettivi, penalità per gli accordi sul livello del servizio (SLA) e incentivi per il completamento anticipato
  
• Modelli di fatturazione dinamici: prezzi basati sull'utilizzo, misurati o a consumo per cui i totali finali della fattura dipendono dall'effettiva attività sulla piattaforma
  

4. Allocare il prezzo della transazione

In questo passaggio, le attività distribuiscono il prezzo totale della transazione tra gli specifici obblighi di prestazione previsti dal contratto. Per le transazioni basate su abbonamento che utilizzano pagamenti ricorrenti, l'obbligo di prestazione è continuo, il che rende l'allocazione e il differimento adeguati particolarmente complessi e importanti. La determinazione del prezzo di vendita a sé stante (SSP) di ciascun obbligo di prestazione è un aspetto fondamentale di questo passaggio.

5. Rilevare i ricavi quando l'entità adempie un'obbligazione di prestazione

Questa fase specifica che i ricavi devono essere riconosciuti man mano che ogni obbligazione di prestazione viene soddisfatta, anziché quando il contratto viene avviato o quando i fondi associati al contratto vengono ricevuti. Ecco due esempi:

• Per un singolo obbligo di prestazione:
  Se un cliente acquista un divano su misura per la cui produzione e spedizione serviranno 12 settimane, i ricavi derivanti da tale contratto devono essere riconosciuti nel periodo contabile in cui l'ordine viene evaso, non quando l'ordine è stato originariamente effettuato.

• Per un obbligo di prestazione continuo:
  Se un cliente firma un contratto impegnandosi a utilizzare un servizio software in abbonamento per un anno alla tariffa di 29 $ al mese, l'attività dovrà attribuire il pagamento di ogni mese al rispettivo periodo contabile. Poiché viene considerato come ricavi con incasso anticipato, l'attività non deve trattare le commissioni dell'intero anno come una somma forfettaria da riconoscere nel periodo in cui è stato firmato il contratto.

Quando una transazione coinvolge fornitori o piattaforme di terze parti, lo standard ASC 606 richiede alle attività di valutare se agiscono in qualità di mandante o agente per determinare se i ricavi debbano essere registrati al lordo o al netto.

Insieme allo standard ASC 606, le attività devono applicare lo standard ASC 340-40 per determinare se i costi incrementali di acquisizione dei clienti, come le commissioni di vendita, debbano essere capitalizzati come attività e ammortizzati per la durata stimata del cliente anziché essere registrati immediatamente come spese.

In che modo Stripe Revenue Recognition può essere di aiuto

Revenue Recognition aiuta a snellire la contabilità per competenza, inclusi audit, chiusura di fine mese, rendicontazione e altro ancora, così puoi chiudere i conti con maggiore efficienza e precisione. Automatizza e configura i report sui ricavi per contribuire a supportare la conformità agli standard ASC 606 e IFRS 15.

Revenue Recognition può aiutare a:

• Ottenere una visione più completa dei ricavi: nella Dashboard di Stripe, puoi visualizzare tutte le transazioni e i termini, nonché importare dati esterni a Stripe.

• Automatizzare i report sui ricavi: genera report di contabilità pronti all'uso, senza risorse tecniche.

• Personalizzare la tua attività: crea e automatizza regole personalizzate per riconoscere i ricavi, in linea con le pratiche contabili della tua attività.

• Eseguire audit in tempo reale: preparati agli audit tracciando qualsiasi importo dei ricavi fino ai clienti e alle transazioni sottostanti.

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