ในภาวะเศรษฐกิจโลกในปัจจุบัน ความสําเร็จของธุรกิจมักขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพในการเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ นั่นหมายความว่าองค์กรต่างๆ ต้องพัฒนากลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดที่เหมาะสม แนวทางที่มีการวางแผนและนํามาใช้เป็นอย่างดีเป็นสิ่งสําคัญต่อการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดใหม่ให้ประสบความสําเร็จ

ในคู่มือนี้คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีที่หลากหลายในการขยายธุรกิจและแนวทางในการสร้างกลยุทธ์ของคุณเอง นอกจากนี้ เราจะอธิบายว่าธุรกิจในเยอรมนีจะระบุหาตลาดที่เหมาะสมและอุปสรรคในการเข้าตลาดได้อย่างไร

บทความนี้ให้ข้อมูลอะไรบ้าง

• กลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดคืออะไร
  
• ธุรกิจในเยอรมนีจะค้นหาและเลือกตลาดที่เหมาะสมได้อย่างไร
  
• วิธีพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
  
• ธุรกิจจะเอาชนะอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดได้อย่างไร
  

กลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดคืออะไร

กลยุทธ์ในการเข้าสู่ตลาดคือแผนงานของธุรกิจสำหรับขยายกิจการเข้าสู่ตลาดใหม่ ซึ่งมีการกำหนดขั้นตอนเป็นอย่างดี แผนงานจะประกอบไปด้วยการตัดสินใจและการดําเนินการของธุรกิจทั้งหมดเพื่อเตรียมความพร้อม ดำเนินการ และขยายกิจการไปยังภาคธุรกิจที่ต้องการ นอกจากนี้มีขั้นตอนการเลือกตลาด ช่องทางการกระจายสินค้า วิธีการกําหนดราคา และการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือบริการให้สอดคล้องกับสภาพเงื่อนไขของท้องถิ่นตามความจําเป็น

"การเข้าสู่ตลาด" หมายถึงการดำเนินการทางการค้าครั้งแรกขององค์กรในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์แห่งใหม่หรือภาคอุตสาหกรรมใหม่ โดยอาจจะเป็นการเปิดตัวข้อเสนอใหม่ในสภาพแวดล้อมการทำธุรกิจที่คุ้นเคย หรือนำเสนอโซลูชันที่มีอยู่ให้แก่ลูกค้าในอุตสาหกรรมใหม่ๆ ที่ยังไม่เคยเข้าไปตีตลาดมาก่อน บริษัทที่ขยายธุรกิจต้องการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ เพิ่มยอดขาย และเสริมสร้างความน่าเชื่อถือ

กลยุทธ์การเข้าตลาดออกแบบมาเพื่อเอาชนะอุปสรรคและลดความเสี่ยงเป็นหลัก นอกจากนี้ยังมอบพื้นฐานที่เป็นระบบให้กับการเปิดตัวธุรกิจในตลาดใหม่อย่างเป็นขั้นตอน มีประสิทธิภาพ และคุ้มค่า

ธุรกิจในเยอรมนีจะค้นหาและเลือกตลาดที่เหมาะสมได้อย่างไร

การกําหนดตลาดที่เหมาะสมเพื่อให้บริษัทของคุณประสบความสําเร็จในธุรกิจใหม่นั้นเป็นสิ่งสําคัญ เจ้าของและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องต้องพิจารณาปัจจัยหลายอย่างเมื่อต้องเลือกภาคธุรกิจเป้าหมาย

ธุรกิจต้องวิเคราะห์กลุ่มผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างรอบคอบและถามตนเองด้วยคําถามต่อไปนี้

ตลาดเป้าหมายมีกําลังซื้อเพียงพอสําหรับการเปิดตัวที่ประสบความสําเร็จหรือไม่
องค์ประกอบสําคัญในการเลือกตลาดหนึ่งๆ ก็คือสถานการณ์ทางการเงินของผู้ที่จะเป็นลูกค้า ธุรกิจต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายที่กําหนดไว้สามารถจ่ายค่าสินค้าหรือบริการได้ การวิเคราะห์กําลังซื้อของกลุ่มลูกค้าและสภาพเศรษฐกิจอย่างถี่ถ้วนช่วยหลีกเลี่ยงการเข้าใจผิดต่างๆ ได้

กลุ่มเป้าหมายในตลาดใหม่สามารถเข้าถึงได้หรือไม่
นอกจากนี้คุณยังต้องพิจารณาด้วยว่าธุรกิจจะเชื่อมต่อกับลูกค้าในตลาดที่เลือกได้ง่ายเพียงใด คุณจะต้องสามารถเจาะลูกค้าเป้าหมายโดยตรง โดยพิจารณาความพร้อมของช่องทางการขายที่เหมาะสมและวิธีการสื่อสารที่กลุ่มเป้าหมายชื่นชอบ

มีอุปสงค์ที่แท้จริงเมื่อเข้าสู่ตลาดหรือไม่?
การเปิดตัวที่ประสบความสําเร็จขึ้นอยู่กับว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างชัดเจนและน่าเชื่อถือหรือไม่ ดังนั้น คุณควรศึกษาความต้องการหรือปัญหาของกลุ่มเป้าหมาย เพื่อประเมินว่าสิ่งที่ธุรกิจของคุณนําเสนอจะแก้ปัญหาเหล่านั้นได้อย่างไรบ้าง

ต้องหาพาร์ทเนอร์หรือไม่เมื่อเข้าสู่ตลาด
ในหลายๆ กรณี การมีพาร์ทเนอร์ท้องถิ่นในการเข้าสู่ตลาดเป็นเรื่องที่เหมาะสม ธุรกิจต่างๆ ต้องพิจารณาว่าสามารถพึ่งพาพาร์ทเนอร์ที่มีอยู่ได้หรือไม่ หรือต้องหาพาร์ทเนอร์รายใหม่เพื่อให้ส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการได้อย่างครบวงจร

การแข่งขันนี้ดุเดือดแค่ไหน
อีกองค์ประกอบหลักคือการแข่งขันที่มีอยู่ในตลาดที่เลือก การวิเคราะห์การแข่งขันจะเปิดเผยว่าแบรนด์ต่างๆ ให้บริการในตลาดได้ดีแค่ไหน นอกจากนี้ยังช่วยประเมินอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดและพัฒนาแผนการสร้างความแตกต่างที่เป็นไปได้

ตลาดมีศักยภาพในการเติบโตในระยะยาวหรือไม่
การเปิดตัวของคุณไม่ควรมุ่งเน้นไปที่ความสําเร็จอย่างรวดเร็วแต่เพียงอย่างเดียว ธุรกิจต้องมั่นใจว่าตลาดที่เลือกจะช่วยให้ธุรกิจเติบโตขึ้นด้วยการให้บริการกลุ่มลูกค้าอื่นๆ เพิ่มเติมหรือขยายธุรกิจไปยังภูมิภาคใหม่ๆ

ตลาดสอดคล้องกับคุณค่าของบริษัทหรือไม่
สุดท้ายคือ ตลาดต้องสอดคล้องกับคุณค่าและเป้าหมายในระยะยาวของบริษัท ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่มุ่งมั่นสร้างความยั่งยืนสามารถเจาะตลาดที่ส่งเสริมมาตรฐาน ESG (สิ่งแวดล้อม สังคม และการกํากับดูแล) ที่โปร่งใส เป็นต้น

วิธีพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด

การพัฒนากลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดที่มีประสิทธิภาพมีหลายขั้นตอน ต่อไปนี้คือสรุปขั้นตอนที่สําคัญที่สุด

การวิเคราะห์ตลาด

ขั้นตอนแรกคือการวิเคราะห์ตลาดเป้าหมาย รวมถึงการประเมินศักยภาพของตลาด กำหนดกลุ่มเป้าหมายที่เลือก และพิจารณากําลังซื้อ คุณจะต้องระบุความต้องการของผู้ที่อาจจะเป็นลูกค้าด้วย การวิจัย การสํารวจ และการวิเคราะห์การแข่งขันสามารถช่วยให้เข้าใจอุตสาหกรรมที่เลือกได้อย่างเต็มที่

การวิเคราะห์สิ่งแวดล้อม

ในการวิเคราะห์นี้ คุณจะต้องตรวจสอบคู่แข่งและแง่มุมภายนอกใด ๆ ที่อิทธิพลในตลาดเป้าหมาย ระบุหาผู้เล่นหลักและหาวิธีที่ทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น ในระหว่างกระบวนการนี้ คุณอาจพบอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดที่อาจทําให้การเข้าถึงตลาดทําได้ยากยิ่งขึ้น

เลือกวิธีเข้าถึงตลาด

ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกแนวทางที่ดีที่สุดในการสร้างตัวเอง โมเดลแบบต่างๆ จะเข้ามามีบทบาท ไม่ว่าจะเป็นการซื้อกิจการ หุ้น บริษัทย่อย กิจการร่วมทุน การออกใบอนุญาต หรือแผนการส่งออกล้วนๆ ซึ่งขึ้นอยู่กับตลาดเป้าหมายและทรัพยากรที่คุณมี บทความเกี่ยวกับการขยายธุรกิจไปยังต่างประเทศของเราให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับเรื่องนี้

ดําเนินการตามระยะนําร่อง

ธุรกิจต่างๆ ต้องทดสอบกลยุทธ์ในขอบเขตเล็กๆ ก่อน ตัวอย่างพื้นที่ทดสอบขนาดเล็ก ได้แก่ เมืองสักเมืองหนึ่ง ซึ่งสามารถลองเจาะตลาดก่อนที่จะขยายกิจการอย่างเต็มตัว บริษัทสามารถรวบรวมความคิดเห็นที่มีคุณค่าจากลูกค้าและปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกันได้ วิธีนี้ช่วยลดความเสี่ยงสำหรับการเปิดตัวในวงกว้างได้

สร้างกลยุทธ์โปรโมชันและการขาย

การสร้างแผนการตลาดและการขายแบบเจาะจงเป้าหมายเป็นกุญแจสําคัญในการส่งเสริมการเข้าสู่ตลาดและดึงดูดลูกค้าในช่วงแรกเริ่ม ธุรกิจต้องพิจารณาช่องทางที่เหมาะสมอย่างรอบคอบเพื่อให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในเวลาเดียวกัน การพัฒนาโมเดลค่าบริการที่สามารถแข่งขันและทํากําไรได้ก็เป็นสิ่งสําคัญ โดยจะต้องตรงตามความต้องการของอุตสาหกรรมไปพร้อมๆ กับการส่งเสริมเป้าหมายขององค์กร

ติดตามความสําเร็จและปรับตัว

ทันทีที่เข้าสู่ภาคธุรกิจใหม่ ธุรกิจต้องประเมินว่าการเปิดตัวนั้นเติบโตและเป็นไปด้วยดีหรือไม่ คุณจะต้องกําหนดปัจจัยความสำเร็จที่เห็นได้ชัดเจน เช่น รายรับ ส่วนแบ่งตลาด หรือความพึงพอใจของลูกค้า เมื่อใช้เมตริกชี้วัดเหล่านี้ ธุรกิจต่างๆ จะวัดได้ว่าวัตถุประสงค์ที่กำหนดไว้ในกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดนั้นประสบความสําเร็จหรือไม่

หากจําเป็น จะต้องปรับแนวทางให้สอดคล้องกับเมตริกเหล่านี้ การเข้าสู่ตลาดใหม่มักจะไม่ค่อยดําเนินไปอย่างราบรื่น 100% กุญแจสำคัญอยู่ที่การติดตามและการปรับปรุงกระบวนการ สภาพเงื่อนไขในตลาดเป้าหมายอาจเปลี่ยนแปลงได้ทุกเมื่อ ดังนั้น คุณจะต้องพร้อมปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เสมอ

ธุรกิจจะเอาชนะอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดได้อย่างไร

อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย หรือในบางกรณี อาจเป็นไปไม่ได้เลยที่ธุรกิจจะสร้างตัวตนขึ้นมาตลาดในดังกล่าว สิ่งเหล่านี้อาจเป็นผลมาจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ กฎหมาย หรือโครงสร้าง และแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและภูมิภาค อุปสรรคที่พบได้ทั่วไป ได้แก่

• ความไม่แน่นอนทางการเมืองและเศรษฐกิจ
  
• อุปสรรคทางกฎหมายและข้อบังคับ
  
• อุปสรรคทางวัฒนธรรม
  
• ต้องใช้เงินทุนสูง
  
• การแข่งขันที่ดุเดือด
  
• เข้าถึงช่องทางการจัดจําหน่ายได้ยาก
  
• ความท้าทายทางเทคโนโลยี
  

อุปสรรคแต่ละข้อต้องใช้กลยุทธ์และมาตรการที่เฉพาะเจาะจงเพื่อให้จัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพ บทความเกี่ยวกับอุปสรรคต่อการเข้าตลาดจะให้รายละเอียดเพิ่มเติม อย่างไรก็ตาม โซลูชันบางอย่างสามารถช่วยธุรกิจเอาชนะอุปสรรคต่างๆ ได้

การขยายธุรกิจแบบค่อยเป็นค่อยไป

กลยุทธ์หนึ่งที่จะเอาชนะอุปสรรคในการเข้าตลาดคือการขยายธุรกิจแบบค่อยเป็นค่อยไป ธุรกิจต่างๆ สามารถเริ่มจากเจาะตลาดเล็กให้ได้ก่อน แล้วค่อยเข้าสู่ตลาดที่ใหญ่กว่า ซึ่งช่วยลดการลงทุนและความเสี่ยง นอกจากนี้ ตลาดขนาดเล็กเหล่านี้ยังเปิดโอกาสให้ธุรกิจได้รับประสบการณ์ที่มีคุณค่า รวมถึงปรับผลิตภัณฑ์หรือบริการให้เข้ากับสภาพท้องถิ่นอีกด้วย หลังจากสร้างแรงฉุดเริ่มต้นสำเร็จ คุณก็จะขยายตลาดโดยนำสิ่งที่เรียนรู้มาใช้ให้เกิดประโยชน์

โซลูชันดิจิทัล

โซลูชันดิจิทัลสามารถช่วยลดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดได้ องค์กรที่กำลังเติบโตต้องมองหาตัวเลือกทางเทคนิคเพื่อช่วยสร้างธุรกิจ ซึ่งมีตั้งแต่โซลูชันด้านการจัดการซัพพลายเชนไปจนถึงกระบวนการอัตโนมัติหรือการขายและการตลาดที่ได้รับการปรับปรุงประสิทธิภาพ

แพลตฟอร์มดิจิทัลสามารถแก้ปัญหาด้านโลจิสติกส์และด้านการบริหาร รวมถึงลดอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดใหม่ๆ ได้ การเป็นพาร์ทเนอร์กับบริษัทอื่นๆ ที่เน้นโซลูชันทางเทคโนโลก็คุ้มค่าเช่นกัน หากคุณอยากเอาเวลาไปทุ่มเทให้กับกิจกรรมหลักๆ ของธุรกิจ

ตัวอย่างเช่น Stripe มอบโซลูชันอเนกประสงค์ซึ่งช่วยลดความซับซ้อน ปรับปรุง และปรับกระบวนการทางการเงินให้เป็นอัตโนมัติ Stripe Payments ช่วยให้ธุรกิจยอมรับธุรกรรมได้ทั่วโลกและมอบตัวเลือกการชําระเงินกว่า 100 แบบให้ลูกค้า ในขณะเดียวกัน Stripe Tax จะเรียกเก็บภาษีทั่วโลกโดยอัตโนมัติ และให้สิทธิ์เข้าถึงเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมด นอกจากนี้ Stripe Connect ยังช่วยให้ธุรกิจสร้างการดําเนินงานด้านการชําระเงินที่สร้างผลกําไรและปรับขนาดได้อย่างรวดเร็วอีกด้วย โซลูชัน Stripe ทั้งหมดสามารถนำมารวมกันได้อย่างง่ายดาย

การทํางานร่วมกัน

แนะนําให้ทํางานร่วมกันด้วย ธุรกิจที่เข้าสู่ตลาดที่ไม่คุ้นเคยสามารถร่วมมือกับแบรนด์ท้องถิ่นในฐานะพาร์ทเนอร์ได้ แทนที่จะมองเป็นคู่แข่ง ความร่วมมือหรือการเป็นพันธมิตรกันจะช่วยให้ธุรกิจแบ่งปันภาระต้นทุน และบริษัทต่างๆ ยังได้รับประโยชน์จากความรู้และความเชี่ยวชาญของพาร์ทเนอร์ท้องถิ่นในตลาดใหม่ๆ อีกด้วย