Ottenere all'inizio i finanziamenti per l'innovazione è già abbastanza difficile quando si costruisce qualcosa di sicuro. Ma quando si sviluppa una nuova terapia, si progetta hardware non collaudato o si cerca di spingere una gamma di tecnologie oltre le attuali possibilità, i consueti percorsi di finanziamento potrebbero essere limitati. L'olandese Innovatiekrediet è stata costruita appositamente per quella zona intermedia, in cui la tua idea di attività è troppo rischiosa per le banche e troppo prematura per gli investitori commerciali, ma troppo importante per non perseguirla. Di seguito esamineremo come funziona il sistema dei crediti per l'innovazione nei Paesi Bassi, a chi è rivolto e come utilizzarlo in modo efficace.

Contenuto dell'articolo

• Che cos'è l'Innovatiekrediet nei Paesi Bassi?
  
• Chi ha diritto al credito per l'innovazione?
  
• Come si richiede il credito per l'innovazione nei Paesi Bassi?
  
• Quali sono i termini e i tassi di interesse del credito per l'innovazione?
  
• Perché le startup dovrebbero utilizzare l'Innovatiekrediet per finanziare l'innovazione?
  
• In che modo Stripe Capital può esserti d'aiuto
  

Che cos'è l'Innovatiekrediet dei Paesi Bassi?

L'Innovatiekrediet è un prestito garantito dallo Stato per le startup dei Paesi Bassi che stanno costruendo qualcosa di nuovo con un rischio tecnico reale, come terapie biotecnologiche, nuovo hardware o qualsiasi cosa che necessiti di un serio sviluppo prima di essere pronta per il mercato. È progettato per progetti che, se funzionano, hanno un forte margine commerciale, ma non sono ancora abbastanza attraenti per gli investitori tradizionali perché i risultati non sono garantiti.

Il governo olandese, attraverso l'Agenzia olandese per le imprese, o RVO, concede il prestito e, se approvato, copre fino al 50% dei costi. Non si inizia a rimborsare fino a quando il progetto non è completo, e in genere solo se ha successo. Se la tecnologia non funziona per motivi validi, il debito può essere condonato. Si tratta di capitale di rischio per le innovazioni ad alto potenziale, con termini di rimborso flessibili che dipendono dall'esito del progetto.

Chi ha diritto al credito per l'innovazione?

L'RVO vuole sostenere le aziende che perseguono progetti con un elevato rischio tecnico e un'elevata redditività potenziale, in particolare le aziende che hanno svolto abbastanza lavoro da giustificare tale rischio. Questo è il principale punto di riferimento che l'agenzia utilizza quando valuta le qualifiche, ma ci sono anche altri criteri di ammissibilità. Osserviamo più da vicino le condizioni che deve soddisfare la tua attività per poter beneficiare del credito per l'innovazione.

L'attività è registrata nei Paesi Bassi

La tua azienda deve essere domiciliata nei Paesi Bassi, e la maggior parte del lavoro del progetto deve avvenire localmente. Non è necessario che la proprietà sia olandese, ma l'impatto economico deve essere sentito nel Paese.

Sviluppi qualcosa di tecnicamente rischioso

Devi dimostrare che il tuo prodotto comporta rischi clinici o tecnici sostanziali, ma non rischi finanziari o commerciali. Questo vale per l'hardware, il software, le scienze della vita e le tecnologie più approfondite.

L'innovazione è nuova per il mercato olandese

Il progetto non può semplicemente replicare qualcosa che esiste già nei Paesi Bassi. Dovrai spiegare in che modo è diverso e perché è importante. Se stai lavorando a un progetto di software o intelligenza artificiale, dovrai dimostrare che la tecnologia è veramente nuova e difficile da costruire.

La tua idea ha una forte potenzialità commerciale

Per essere idoneo, dovrai dimostrare che dopo lo sviluppo esiste un mercato reale per il tuo prodotto. L'RVO si aspetta di vedere un percorso chiaro tra l'innovazione e un prodotto, elaborato o servizio che potrebbe raggiungere i clienti econtribuire all'economia olandese nell'arco di cinque anni.

Hai dimostrato il concetto di base

Devi provare che la tua idea di base è fattibile sulla base di ricerche precedenti. La tua idea deve essere in fase iniziale ma reale.

Il tuo progetto è mirato e autonomo

Ti stai candidando per un percorso di sviluppo specifico, non per un insieme di iniziative non correlate. Il progetto dovrebbe avere un obiettivo finale chiaro: in genere un prodotto pronto per il mercato o una richiesta di registrazione clinica convalidata.

Il budget del tuo progetto è di almeno 150.000 €

Non c'è un limite massimo, ma l'RVO finanzia fino a 10 milioni di euro per i progetti tecnici e 5 milioni di euro per quelli clinici. Il resto dei finanziamenti deve provenire da tuoi capitali, investitori o altre fonti.

Puoi dimostrare che il resto dei finanziamenti è organizzato

L'RVO deve assicurarsi che il tuo progetto sia completamente finanziato oltre il suo contributo. Questo significa fornire documenti dei termini firmati, lettere degli investitori ed estratti conto bancari.

Hai previsto un tampone

L'RVO si aspetta che mostri come gestirai ritardi o battute d'arresto. Se il tuo piano funziona solo quando tutto va bene, non sarà approvato.

Come si richiede il credito per l'innovazione nei Paesi Bassi?

La domanda per l'Innovatiekrediet richiede una seria preparazione. Si tratta di una presentazione dettagliata del motivo per cui il governo olandese dovrebbe cofinanziare una ricerca e uno sviluppo rischiosi.

Proprio come faresti con un investitore primario, assicurati di:

• Usare numeri reali
  
• Essere specifico su ciò che fa il prodotto e su come produrrà profitto
  
• Dimostrare l'esistenza del mercato
  
• Dimostrare che la tua tecnologia è difficile da costruire e che hai un piano credibile per realizzarla
  

Osserviamo più da vicino il processo di richiesta.

Scansione rapida

Prima di ogni altra cosa, compila il Modulo di scansione rapida sul sito RVO, non vincolante, facendo clic sul pulsante "Esegui una scansione rapida" (Do the Quick Scan). È breve e ti rende visibile al governo. Entro quattro giorni lavorativi, qualcuno dell'RVO ti contatterà per parlare della tua idea. Se il tuo progetto non è adatto, te lo diranno prima che passi delle settimane a scrivere una richiesta di registrazione completa.

Richiesta di registrazione

Devi inviare la richiesta di registrazione tramite il Portale Mijn RVO. Il modulo deve essere compilato in olandese, ma i documenti giustificativi (ad esempio, business plan, piano tecnico) possono essere in inglese. Avrai bisogno di un login eHerkenning (livello 2+), cioè un ID digitale sicuro per le attività olandesi. Per la richiesta di registrazione sono necessari i componenti indicati di seguito.

Business plan

Qual è il prodotto? Chi ne ha bisogno? Qual è la dimensione del mercato? Includi numeri effettivi e prove a supporto. Non dimenticare la commercializzazione: l'RVO prevede un'indicazione dei ricavi nell'arco di cinque anni.

Oltre allo sviluppo tecnico, crea un piano per:

• Test degli utenti
  
• Clienti pilota
  
• Lettere di intenti
  
• Partnership di distribuzione
  

Piano del progetto

A che punto è attualmente la tecnologia e quali sono le grandi sfide che devi risolvere? Supponiamo che si verifichino ritardi, cambiamento della cronologia o test non riusciti, quindi crea un tampone di budget e opzioni per muoverti all'interno dell'ambito. Sii onesto sui rischi e su come li affronterai. Suddividi il progetto in tappe fondamentali.

Piano di finanziamento

L'RVO copre fino al 50% delle spese ammissibili, quindi il resto deve provenire da te, dagli investitori o da altre fonti. Includi accordi firmati, lettere per gli investitori o estratti conto bancari. Devi anche dimostrare di essere in grado di assorbire ritardi, sforamenti dei costi o altri fattori che potrebbero influire sul budget.

L'obiettivo è dimostrare che sono coinvolti altri finanziatori, ma hai bisogno dell'RVO per mitigare il rischio della scommessa.

Documentazione di supporto

Dovrai anche includere la registrazione alla Camera di Commercio, lo statuto, i rendiconti finanziari, gli ID dei membri del consiglio di amministrazione, la valutazione delle PMI e altri documenti. Se la tua azienda fa parte di un gruppo o ha filiali, dovrai spiegarne la struttura.

La registrazione è aperta tutto l'anno, ma quanto prima è completa la richiesta di registrazione, tanto prima verrà esaminata.

Incontro ed esame per l'inserimento

Se la tua richiesta di registrazione supera il controllo iniziale, sarai invitato a una riunione per l'inserimento. Questa rappresenta l'occasione per illustrare il tuo piano, chiarire qualsiasi punto e porre delle domande. Successivamente, la tua richiesta di registrazione verrà inviata agli esperti interni dell'RVO e a un comitato consultivo esterno. Prima di prendere una decisione finale esamineranno la tecnologia, il caso di mercato e i dati finanziari. Prevedi 8-16 settimane tra la presentazione e l'approvazione.

Quali sono i termini e i tassi di interesse del credito per l'innovazione?

L'Innovatiekrediet è un prestito, ma non è come quello di una banca. I termini del rimborso si basano sull'idea che il progetto sia ad alto rischio, a lungo termine e non ancora redditizio. Ecco come i termini funzionano nella realtà.

Importi dei prestiti

È possibile prendere a prestito fino a 10 milioni di euro per progetti tecnici e fino a 5 milioni di euro per quelli clinici. L'RVO finanzierà fino al 50% dei costi ammissibili per i progetti delle piccole e medie attività, mentre le grandi aziende hanno un limite di finanziamento del 40%. Il prestito Innovatiekrediet potrebbe essere inferiore se hai ricevuto altri finanziamenti pubblici per lo stesso progetto.

Non c'è percentuale sul capitale o sui ricavi. L'RVO non avrà una partecipazione nella tua azienda, ma otterrà delle garanzie. Firmerai un impegno che dà all'RVO la prelazione sui beni relativi al progetto, come IP e prototipi, fino a quando il credito non sarà completamente rimborsato o condonato.

Interesse e ricarico

Il prestito matura un interesse composto annuo del 3% a partire dal momento in cui lo ricevi dall'RVO.

Ricarico

Invece di sovrapporre maggiori interessi, alla fine del progetto l'RVO addebita un ricarico: 15% per i progetti tecnici e 25% per i progetti clinici. Questo viene aggiunto al capitale, ma sul ricarico non maturano interessi.

Rimborso

Non ci sono rimborsi durante lo sviluppo. Al termine del progetto, invierai un rapporto finale con i dati finanziari verificati. Se il progetto ha avuto successo, l'RVO imposterà un piano di rimborso. Non sono consentiti dividendi o rimborsi dei prestiti degli azionisti fino a quando il credito dell'RVO non è stato rimborsato. In questo modo i fondi vengono mantenuti all'interno dell'azienda fino a quando il debito non viene cancellato.

Se il progetto non viene consegnato perché la tecnologia non ha funzionato, il test non è riuscito o il prodotto non è stato costruito, l'RVO può rinunciare parzialmente o completamente al rimborso. L'Innovatiekrediet presuppone che non tutti i progetti ad alto rischio avranno successo, e questo viene considerato nella struttura.

Perché le startup dovrebbero utilizzare l'Innovatiekrediet per finanziare l'innovazione?

L'Innovatiekrediet fa qualcosa di raro: sostiene le idee rischiose con un capitale significativo senza prendere il tuo capitale, forzare un rimborso anticipato, o punendoti se l'idea non funziona. Ecco perché si distingue.

È un capitale non diluitivo quando ne hai più bisogno

È difficile raccogliere capitali ad alto rischio nella fase che precede i ricavi. L'Innovatiekrediet offre un finanziamento serio senza toccare la tabella delle partecipazioni. Questo significa che mantieni il controllo, ritardi la diluizione e rilanci con termini migliori in un secondo momento, una volta raggiunti i traguardi tecnici.

È studiato per la parte difficile

Molte startup sono in bilico tra la proof of concept e la preparazione al mercato. In questa fase gli investitori privati e le banche possono diventare timidi. L'Innovatiekrediet è specificamente progettato per finanziare il percorso di mezzo quando la tua idea è reale ma non ancora commercialmente praticabile.

È anche progettato per stimolare altri capitali. I finanziamenti RVO spesso aiutano a sbloccare altri investimenti riducendo il rischio percepito del progetto.

Condivide il rischio

Se il progetto fallisce per motivi tecnici validi, il prestito non lo rimborsi, un termine che in genere non viene concesso dalle banche. Questo ti dà la libertà di fare una mossa ambiziosa senza la minaccia della rovina finanziaria.

Il costo del capitale è basso

Il credito offre una commissione fissa in caso di successo, un interesse del 3% e nessuna capitalizzazione sul ricarico o sui pagamenti durante lo sviluppo. Si tratta di un capitale a buon mercato, soprattutto rispetto al capitale azionario o ai debiti di rischio.

Fornisce una convalida

Ottenere l'approvazione significa che la tecnologia, il business case e il team hanno resistito al vaglio degli esperti. Altri investitori potrebbero prenderti più sul serio se sanno che sei stato controllato dall'RVO. Usa la nuova credibilità a tuo vantaggio; assicurati solo che tutti i nuovi finanziatori comprendano i termini, in particolare che l'RVO ha la prelazione sui beni e che non puoi pagare gli azionisti fino a quando il credito non viene rimborsato.

È adatto a startup ambiziose e tecnicamente complesse

Il credito è per le aziende che costruiscono qualcosa di veramente difficile in aree come l'alta tecnologia, le scienze della vita, la tecnologia per il clima o le infrastrutture. Se questo ti descrive, hai il profilo per cui questo programma è stato progettato.

Se stai costruendo qualcosa di nuovo, complesso e commercialmente promettente, ma troppo rischioso per i tipici flussi di finanziamento, l'Innovatiekrediet è una scelta di finanziamento favorevole ai fondatori.

In che modo Stripe Capital può esserti d'aiuto

Sebbene per alcuni sia un'ottima scelta, il credito olandese per l'innovazione non è adatto a tutte le attività. Stripe Capital offre soluzioni di finanziamento basate sui ricavi per aiutare la tua attività ad accedere ai fondi che le servono per crescere.

Capital può aiutarti a:

• Accedere più rapidamente al capitale di crescita: in pochi minuti ottieni l'approvazione per un prestito o un anticipo di cassa per l'esercizio, senza il lungo processo di richiesta e i requisiti a garanzia richiesti dai prestiti bancari tradizionali.

• Allineare il finanziamento ai tuoi ricavi: la struttura basata sui ricavi di Capital significa che paghi una percentuale fissa delle vendite giornaliere, quindi i pagamenti variano in base alle prestazioni della tua attività. Se l'importo che paghi attraverso le vendite non soddisfa il minimo dovuto per ogni periodo di pagamento, Capital addebiterà automaticamente l'importo rimanente sul tuo conto bancario alla fine del periodo.

• Espanderti con fiducia: finanzia le iniziative di crescita come campagne di marketing, nuove assunzioni, espansione dell’inventario e altro, senza diluire il tuo capitale o asset personali.

• Sfruttare l'esperienza di Stripe: Capital offre soluzioni di finanziamento personalizzate basate sulla profonda esperienza e sui dati di pagamento di Stripe.

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