Le lancement d’une entreprise de produits dérivés implique la fabrication de produits qui font la promotion du message, de la personnalité ou du style de votre marque. Il s’agit d’une stratégie commerciale populaire parmi les youtubeurs, les baladodiffuseurs, les groupes de musique indépendants et les magasins locaux qui essaient de se connecter avec leurs admirateurs. Votre entreprise de produits dérivés peut vendre n’importe quel produit qui correspond à votre marque et transforme votre idée ou votre création en un article physique : T-shirts, tasses à café, autocollants, casquettes de baseball, fourre-tout, etc. Par exemple, une boulangerie locale pourrait imprimer des gants de cuisinier et des tabliers amusants, tandis qu’un blogueur de voyage populaire pourrait vendre des porte-passeports.

À première vue, le fonctionnement paraît simple : concevoir un vêtement, trouver un imprimeur et le vendre. Mais dans la pratique, l’activité demande davantage de planification. Vous devez déterminer votre public cible, choisir les produits qu’il achètera réellement, entrer en contact avec des fournisseurs fiables (ou des partenaires d’impression à la demande), créer une boutique en ligne et trouver un prestataire de services de paiement.

Si elle est bien menée, l’activité de produits dérivés peut renforcer la notoriété de la marque et fournir une nouvelle source de revenus. Le marché mondial de l’impression de t-shirts personnalisés représentait 5,16 milliards de dollars en 2024 et devrait croître de 11,50 % par an de 2025 à 2030.

Dans cet article, nous verrons comment démarrer une entreprise de produits dérivés, notamment comment choisir des produits et une plateforme de vente et comment Stripe peut vous aider à accepter des paiements.

Que contient cet article?

• Comment choisir les bons produits pour votre entreprise de produits dérivés?
  
• Quelles plateformes utiliser pour vendre des produits dérivés?
  
• Comment concevoir et produire des produits dérivés?
  
• Comment Stripe peut-elle aider votre entreprise de produits dérivés?
  
• Quelles sont les meilleures stratégies de marketing pour vendre des produits dérivés?
  
• Quelles sont les difficultés courantes dans une entreprise de produits dérivés et comment les résoudre?
  

Comment choisir les bons produits pour votre entreprise de produits dérivés?

Une entreprise de produits dérivés commence souvent par la vente de vêtements, en particulier des t-shirts et des chandails en molleton, car ils sont très appréciés. Cependant, elle peut vendre de nombreux autres produits tels que des porte-clés et des casquettes. Voici quelques points à prendre en compte avant de faire votre choix :

Pertinence pour votre public

Pensez au quotidien des personnes qui suivent votre marque. Que font-elles pour se divertir? Quels lieux fréquentent-elles? Quel est leur style? Ces questions peuvent vous aider à comprendre quels produits voudraient réellement les personnes qui vous suivent. Pour une brasserie artisanale, par exemple, il sera plus facile de vendre des verres à bière portant la marque que des étuis de téléphone, car les premiers reflètent l’expérience du pub. Un professeur de guitare peut obtenir de meilleurs résultats avec des plectres personnalisés ou des créations de t-shirts amusantes qui font référence au solfège.

Faisabilité de la production

Il est facile de se procurer des T-shirts et de les imprimer grâce aux services à la demande. D’autres articles, tels que les casquettes brodées, peuvent nécessiter un équipement spécialisé ou un fournisseur ayant des compétences spécifiques. Si vous envisagez de proposer des articles en céramique tels que des tasses, assurez-vous que votre fournisseur sait comment manipuler ce produit en toute sécurité afin qu’il n’arrive pas avec des bords ébréchés ou des illustrations délavées.

Rentabilité

Renseignez-vous sur les coûts potentiels liés aux matériaux, à l’impression, à l’expédition et à tout emballage supplémentaire. Déterminez ensuite un prix de vente au détail pertinent. Si vous ne pouvez pas réaliser de bénéfices sur un produit de manière fiable, le jeu n’en vaut peut-être pas la chandelle. Les plateformes à la demande vous donnent généralement une estimation du coût de chaque article afin que vous puissiez voir combien vous gagnerez une fois que vous aurez fixé un prix de vente au détail.

Cohérence de la marque

S’il s’agit d’une marque sportive, une ligne de vêtements de sport pourrait convenir. Si la marque s’inscrit dans une démarche écoresponsable, choisissez des matériaux biodégradables ou biologiques dans la mesure du possible. Les acheteurs sont généralement plus susceptibles d’acheter des articles qui correspondent à l’histoire globale d’une marque et qui ont une identité visuelle cohérente.

Il n’existe pas de règles universelles pour décider quels produits vendre. Chaque marque a son propre style, et le meilleur plan est celui qui s’adapte à vos objectifs et à votre clientèle.

Quelles plateformes utiliser pour vendre des produits dérivés?

L’essor du commerce en ligne a permis aux créateurs et aux entreprises de toutes tailles de créer des boutiques en ligne. Trois plateformes populaires (Shopify, Etsy et Spring) proposent des avantages différents. Le choix de la bonne option dépend de l’apparence que vous envisagez pour votre boutique, du degré de personnalisation que vous souhaitez et de l’endroit où vous pensez que vos clients sont le plus susceptibles de faire leurs achats. Voici un aperçu de chaque plateforme :

Shopify

Shopify est un choix incontournable si vous souhaitez une boutique en ligne personnalisée. Moyennant des frais mensuels, vous pouvez choisir parmi des centaines de thèmes ou personnaliser votre mise en page grâce aux fonctionnalités de glisser-déposer. Vous êtes entièrement propriétaire de votre boutique et avez accès à un large éventail d’applications pour ajouter des fonctions, telles que des intégrations d’impression à la demande et des outils de marketing. Les personnes qui veulent une expérience de marque sont souvent attirées par Shopify, car elle leur permet de personnaliser leur boutique comme elles le feraient pour leur site Web.

Etsy

Etsy est une place de marché qui attire les personnes qui veulent des produits artisanaux, rétro ou confectionnés à la main. Si vous apportez une touche créative et artistique (illustrations personnalisées, personnalisation astucieuse ou impressions limitées saisissantes), la base d’utilisateurs d’Etsy pourrait être un avantage certain. Bien qu’elle soit moins personnalisable, Etsy permet d’accéder à des consommateurs disposés à acheter. Etsy facture des frais de mise en vente et prélève une petite commission sur chaque vente.

Spring

Spring est une plateforme d’impression à la demande spécialisée dans les vêtements et les accessoires. Le système de Spring est assez simple : vous téléversez votre création, vous choisissez les produits, vous fixez un prix, et le tour est joué. Spring s’occupe de la production et de l’expédition, vous n’avez donc pas à vous soucier de la logistique. Cependant, vos options de personnalisation pour votre boutique sont limitées. L’attrait de Spring est sa simplicité : elle est conçue pour les personnes qui souhaitent vendre des produits dérivés sans travailler directement avec des imprimeurs ou des fournisseurs de services d’expédition.

Dans la pratique, de nombreux marchands utilisent plusieurs plateformes. Vous pouvez créer un site de commerce en ligne sur Shopify et vendre vos produits sur Etsy pour une visibilité supplémentaire. Vous pouvez aussi commencer sur Spring pendant que vous testez des créations, puis passer à un site personnalisé une fois que vous avez identifié les articles qui trouvent un écho auprès des clients. L’objectif est d’être là où se trouve votre public.

Comment concevoir et produire des produits dérivés?

Des créations de qualité peuvent donner à vos produits une touche unique qui la distingue des articles similaires. Vous n’avez pas besoin du budget d’une marque de sport de renommée mondiale, mais vous devez porter une attention particulière aux détails concernant la qualité d’impression, les tissus, la résistance de l’emballage, etc. Vous trouverez ci-dessous les étapes à suivre pour vous guider, de la conception à l’expédition.

Faire des recherches pour trouver l’inspiration

Parcourez d’autres magasins et comptes de médias sociaux que vous admirez et les styles, motifs ou couleurs qui vous plaisent. L’inspiration peut également provenir de sources hors ligne telles que des cartes postales vintage, de vieilles pochettes de disques, des affiches de films et des panneaux de signalisation locaux. Rassemblez tous les éléments de référence qui reflètent le style que vous souhaitez projeter.

Embaucher un dessinateur-créateur ou utiliser un modèle

Si vous avez des compétences en conception graphique, vous êtes probablement bien outillé pour concevoir vos propres produits dérivés. Sinon, envisagez d’embaucher un dessinateur-créateur d’une plateforme de travailleurs indépendants ou d’un réseau local. Une autre option consiste à utiliser un logiciel convivial tel que Canva, qui propose des modèles. Assurez-vous simplement que la création finale est soignée et qu’elle est conforme à votre marque.

Choisir une méthode de production

• Services d’impression à la demande : des fournisseurs tels que Printful et Printify (souvent intégrés à Shopify) vous permettent de téléverser votre création et de choisir parmi des t-shirts, des chandails à capuchon, des fourre-tout, etc. Après avoir fait votre choix, le fournisseur imprime et expédie votre produit. Vous n’avez pas de stocks à gérer.

• Fournisseurs locaux : travailler avec une imprimerie locale peut vous donner plus de contrôle sur la qualité finale de votre produit. Vous pouvez visiter la boutique, vérifier les matériaux et négocier des accords pour les commandes groupées. L’inconvénient est que vous aurez besoin d’espace de stockage pour les articles invendus et que vous devrez probablement gérer vous-même l’expédition.

• Approches hybrides : vous pouvez imprimer localement de petites quantités de vêtements personnalisés pour maintenir une qualité de premier ordre et compter sur des services d’impression à la demande pour des articles plus simples tels que des autocollants et des étuis de téléphone.

Tester des échantillons

Demandez des échantillons avant de vous engager pour une grande série. Un motif peut sembler net et soigné sur votre écran d’ordinateur, mais avoir un aspect délavé sur le produit fini. Les matériaux peuvent sembler rugueux ou de mauvaise qualité. Les échantillons physiques vous permettent de réajuster la couleur, la taille ou l’emplacement du motif.

Contrôler les emballages

L’expérience de déballage peut influencer le ressenti des clients vis-à-vis de votre marque. Si vous expédiez des t-shirts, utilisez un emballage facile à ouvrir qui garde le t-shirt propre. Si vous envoyez des tasses, ajoutez un rembourrage approprié pour éviter qu’elles ne se cassent. Certains marchands glissent une petite carte de remerciement dans le colis, ce qui peut encourager les clients à revenir.

Comment Stripe peut-elle aider votre entreprise de produits dérivés?

Une fois que votre boutique est prête, vous devez trouver un moyen d’accepter les paiements. Stripe est une solution de paiement populaire pour les boutiques en ligne, car elle s’intègre à de nombreuses plateformes de commerce en ligne. Elle peut traiter des transactions dans de nombreuses devises, proposer des paiements personnalisables et simplifier les finances liées à la gestion d’une entreprise en ligne. Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les personnes choisissent souvent Stripe :

• Configuration simple : Stripe propose une documentation claire et un tableau de bord convivial. Sur Shopify, par exemple, après avoir activé Stripe comme mode de paiement, vous devez suivre quelques instructions, et le tour est joué. Vous n’aurez pas besoin de suivre des processus complexes et distincts pour accepter les cartes de crédit, les portefeuilles numériques et les modes de paiement locaux.

• Fonctionnalités de sécurité : Stripe surveille les transactions pour détecter les activités frauduleuses et contribue à la sécurité des données de paiement. Cela signifie que les propriétaires d’entreprise n’ont pas à gérer seuls des tâches de conformité complexes.

• Accompagnement à l’international : si vous prévoyez d’expédier vos produits à l’étranger, Stripe peut prendre en charge les paiements provenant de nombreux pays. Vous n’aurez pas besoin de systèmes distincts pour le Royaume-Uni, le Canada, l’Australie, etc.

Quelles sont les meilleures stratégies de marketing pour vendre des produits dérivés?

Le marketing est un facteur déterminant dans la vente de vos articles. Bien que vous puissiez promouvoir vos produits dérivés de plusieurs façons, certaines stratégies sont plus faciles à mettre en œuvre et ont tendance à donner de meilleurs résultats.

Collaborations avec des influenceurs

La collaboration avec des personnalités des médias sociaux dont les marques correspondent à votre entreprise est un moyen pratique d’atteindre un nouveau public. Par exemple, si vous lancez une nouvelle gamme de fourre-tout sur le thème du voyage, vous pouvez demander à un blogueur de voyage populaire de publier un avis honnête. Indiquez clairement ce que vous attendez : certains influenceurs préfèrent un montant forfaitaire, tandis que d’autres préfèrent une commission sur les ventes.

Éditions limitées

Les gens aiment l’exclusivité. Le lancement d’un produit qui n’est disponible que pour une courte période ou en quantités limitées peut susciter de l’intérêt. Si les admirateurs savent qu’il n’y a que 50 t-shirts avec un dessin spécial anniversaire, ils seront peut-être plus motivés à agir rapidement. Certaines entreprises font de ces séries limitées un événement régulier (par exemple, mensuel, trimestriel) pour maintenir l’enthousiasme à un niveau élevé.

Promotion sur les médias sociaux

Instagram, TikTok et Facebook sont des canaux de choix pour présenter vos créations. Publiez une vidéo montrant la coupe et la conception de votre t-shirt emblématique ou des images des coulisses de votre processus de production. La régularité est importante sur les médias sociaux; publier une fois par mois ne vous permettra pas d’acquérir une grande popularité. Recherchez des outils de planification pour que votre flux reste actif et que votre marque reste visible.

Infolettres par courriel

Le courriel est un outil puissant pour de nombreux marchands en ligne. Envoyez un court courriel chaque semaine ou chaque mois pour annoncer les nouveaux produits et les réductions à venir, ou affichez des images de clients portant vos produits. Vous pouvez également offrir des incitations, telles que la livraison gratuite, pour encourager les visiteurs de votre site Web à s’inscrire à votre liste de diffusion.

Cadeaux et concours

Les marchandises gratuites peuvent également susciter l’intérêt. Vous pouvez organiser un concours sur les médias sociaux auquel les personnes participent en commentant, en partageant ou en étiquetant des amis, ou un cadeau pour les abonnés à l’infolettre. L’engagement de votre public peut attirer de nouveaux abonnés, surtout si les participants doivent faire passer le mot pour participer à l’événement.

Boutiques éphémères et événements locaux

Bien que la plupart des entreprises de produits dérivés soient en ligne, la visibilité de votre marque en personne peut être très efficace. Une boutique éphémère la fin de semaine sur un marché local, lors d’un festival ou d’un concert permet aux gens de voir et de toucher vos produits. Cela peut être particulièrement utile si vos créations reposent sur la qualité du tissu, des illustrations complexes ou des méthodes d’impression spécialisées qui sont plus belles de près.

Quelles sont les difficultés courantes dans une entreprise de produits dérivés et comment les résoudre?

Les entreprises de produits dérivés peuvent rencontrer des obstacles. Par exemple, vos frais d’expédition peuvent être trop élevés pour les clients étrangers, ou vos T-shirts peuvent rétrécir au lavage, ce qui entraîne des réclamations. Vous trouverez ci-dessous quelques problèmes courants et comment les résoudre.

Contrôle de la qualité

• Problème : les motifs se décollent après deux lavages, ou l’impression semble décolorée dès la sortie de l’emballage.

• Solution : travaillez avec des imprimeurs réputés. Commandez des échantillons auprès de deux ou trois fournisseurs avant de vous engager et testez les articles plusieurs fois. Si vous faites appel à un fournisseur local, rendez-lui visite pour voir son processus.

Problèmes de tarification

• Problème : vos produits semblent trop chers pour certains acheteurs ou sont trop bon marché pour générer des bénéfices.

• Solution : déterminez un prix juste en tenant compte du coût par article, des frais d’expédition et des frais de transaction. Surveillez vos concurrents dans des niches similaires pour voir où se situent leurs tarifs par rapport aux vôtres. Si vous vendez des articles haut de gamme, indiquez à vos clients pourquoi ils coûtent plus cher (par exemple, matériaux biologiques, pratiques de travail éthiques).

Retards de livraison

• Problème : les colis arrivent en retard, ce qui dérange les clients qui vous inondent ensuite de courriels ou publient des avis négatifs.

• Solution : choisissez des transporteurs fiables et communiquez les délais de livraison estimés. Fournissez des codes de suivi dans la mesure du possible. Pendant la période des fêtes, ajoutez une marge de manœuvre aux délais de livraison indiqués pour tenir compte des retards.

Copies bon marché

• Problème : quelqu’un copie votre création originale et la vend dans son magasin, souvent à un prix inférieur.

• Solution : ajoutez un filigrane aux images de vos produits en ligne. Bien qu’il soit difficile d’empêcher tous les vols de dessins et modèles, une action rapide (comme contacter la plateforme qui héberge la boutique vendant l’imitation) permet parfois de faire retirer l’annonce. Consultez un conseiller juridique si vous soupçonnez une violation continue du droit d’auteur.

Gestion des stocks

• Problème : vous investissez dans 500 chandails à capuchon qui ne se vendent pas et vous ne trouvez pas d’espace pour les stocker.

• Solution : testez vos créations en plus petites quantités ou utilisez des services d’impression à la demande pour éviter de payer des coûts initiaux élevés et de conserver trop de stocks. Si vous faites des commandes groupées, envisagez de faire une campagne de prévente pour évaluer la demande.

Marketing

• Problème : l’engouement du début s’estompe et vos ventes stagnent.

• Solution : essayez de nouvelles stratégies de marketing. Organisez un événement en ligne en direct, annoncez une nouvelle création sur les médias sociaux ou collaborez avec une marque qui partage votre public cible.