Att starta ett merchandise-företag innebär att tillverka varor som främjar ditt varumärkes budskap, personlighet eller stil. Det är en populär affärsstrategi bland YouTubers, poddare, indieband och lokala butiker som försöker få kontakt med sina fans. Ditt merchandise-företag kan sälja olika typer av produkter som passar ditt varumärke och förvandlar din idé eller design till en fysisk vara: T-shirts, kaffemuggar, klistermärken, basebollkepsar, tygpåsar m.m. Till exempel kan ett lokalt bageri trycka roliga ugnsvantar och förkläden, medan en populär resebloggare kan sälja passfodral.

Det kan tyckas vara en enkel satsning: designa ett klädesplagg, hitta en skrivare och sälj. Men i praktiken krävs det mer planering. Du måste identifiera din avsedda målgrupp, välja produkter som de faktiskt kommer att köpa, få kontakt med pålitliga leverantörer (eller print-on-demand-partner), skapa en onlinebutik och hitta en betalleverantör.

Om det görs på ett bra sätt kan verksamheten öka varumärkeskännedomen och ge en ny inkomstkälla. Den globala marknaden för tryck av anpassade T-shirts var värd 5,16 miljarder USD 2024 och förväntas växa med 11,50 % årligen från 2025 till 2030.

Nedan diskuterar vi hur du startar ett merchandise-företag, inklusive hur du väljer produkter och en försäljningsplattform och hur Stripe kan hjälpa dig att ta emot betalningar.

Vad innehåller den här artikeln?

• Så väljer du rätt produkter för ditt merchandise-företag
  
• Vilka plattformar kan du använda för att sälja merchandise?
  
• Hur designar och producerar du dina produkter?
  
• Hur kan Stripe hjälpa till med ett merchandise-företag?
  
• Vilka är de bästa marknadsföringstaktikerna för att sälja merchandise?
  
• Vilka är de vanligaste utmaningarna i ett merchandise-företag och hur löser man dem?
  

Så väljer du rätt produkter för ditt merchandise-företag

Ett merchandise-företag börjar ofta med att sälja kläder, särskilt T-shirts och sweatshirts eftersom de flesta gillar dem. Men man kan sälja många andra produkter som nyckelringar och hattar. Här är några punkter att tänka på innan du väljer:

Relevans för din målgrupp

Tänk på det dagliga livet för de människor som följer ditt varumärke. Vad gör de för skojs skull? Var hänger de? Vad är deras känsla för stil? Dessa frågor kan hjälpa dig att förstå vilka produkter dina fans faktiskt skulle vilja ha. Ett hantverksbryggeri kan till exempel ha lättare att sälja märkesglas än telefonfodral eftersom det förstnämnda återspeglar pubupplevelsen. En gitarrlärare kan se bättre resultat med anpassade gitarrplektrum eller roliga T-shirtdesigner som refererar till musikteori.

Möjlighet att producera

T-shirts är lätta att köpa och skriva ut via on-demand-tjänster. Andra föremål, t.ex. broderade hattar, kan kräva specialutrustning eller en leverantör med specifik kompetens. Om du planerar att erbjuda keramiska föremål som muggar, bekräfta att din leverantör vet hur man hanterar den produkten på ett säkert sätt så att den inte levereras med flisade kanter eller suddiga bilder.

Lönsamhet

Undersök potentiella kostnader för material, tryck, frakt och eventuellt extra emballage. Bestäm sedan ett detaljhandelspris som är vettigt. Om du inte kan göra en vinst på en produkt kanske är det inte mödan värt. On-demand-plattformar ger dig vanligtvis en kostnadsuppskattning för varje vara så att du kan se hur mycket du skulle tjäna när du har satt ett detaljhandelspris.

Enhetlighet med varumärket

Om ditt märke är sportigt kan en linje med sportkläder passa. Om ditt varumärke har ett miljövänligt budskap, välj biologiskt nedbrytbara eller ekologiska material när det är möjligt. Kunder är vanligtvis mer benägna att köpa varor som matchar ett varumärkes övergripande berättelse och har en sammanhängande visuell identitet.

Det finns inga universella regler för att bestämma vilka produkter som ska säljas. Varje varumärke har sin egen stil, och den bästa planen är en som är vettig för dina mål och din kundbas.

Vilka plattformar kan du använda för att sälja merchandise?

Framväxten av e-handel har gjort det möjligt för kreatörer och företag av alla storlekar att etablera onlinebutiker. Tre populära plattformar – Shopify, Etsy och Spring – erbjuder olika fördelar. Att välja rätt beror på hur du föreställer dig din butiks utseende, hur mycket anpassning du vill ha och var du tror att dina kunder är mest benägna att handla. Här är en titt på varje plattform:

Shopify

Shopify är ett bra val om du vill ha en personanpassad webbutik. För en månadsavgift kan du välja mellan hundratals teman eller anpassa din layout med dra-och-släpp-funktioner. Du äger ditt skyltfönster helt och hållet och har tillgång till ett brett utbud av appar för att lägga till funktioner, till exempel print-on-demand-integrationer och marknadsföringsverktyg. Människor som vill ha en varumärkesupplevelse dras ofta till Shopify eftersom det låter dem styla sina butiker som de skulle göra på sina webbplatser.

Etsy

Etsy är en marknadsplats som lockar människor som vill ha handgjorda produkter eller vintage- och hantverksprodukter. Om dina produkter har en kreativ, konstnärlig känsla – tänk anpassade illustrationer, smart personanpassning eller begränsade utskrifter – kan Etsys användarbas vara en inbyggd fördel. Även om det är mindre anpassningsbart, ger Etsy tillgång till shoppare som är redo att köpa. Etsy tar ut annonsavgifter och en liten provision på varje försäljning.

Spring

Spring är en print-on-demand-plattform som specialiserar sig på kläder och accessoarer. Springs system är ganska enkelt: ladda upp din design, välj produkter, sätt ett pris och sedan är du redo. Spring hanterar produktion och frakt så att du slipper tänka på logistiken. Anpassningsalternativen för ditt skyltfönster är dock begränsade. Det som lockar med Spring är dess enkelhet: den är utformad för personer som vill sälja varor utan att arbeta direkt med tryckerier eller fraktförsäljare.

I praktiken använder många säljare flera plattformar. Du kan bygga en e-handelssajt på Shopify och sälja dina varor på Etsy för extra exponering. Eller så kan du börja på Spring medan du testar olika designer och sedan byta till en anpassad webbplats när du ser vilka artiklar som går hem hos kunderna. Målet är att vara där din publik är.

Hur designar och producerar du dina produkter?

Kvalitetsdesign kan ge din merch en unik touch som skiljer den från liknande artiklar. Det betyder inte att du behöver en budget för ett globalt sportmärke, men det kräver uppmärksamhet på detaljer när det kommer till utskriftskvalitet, tyger, robusta förpackningar och mer. Nedan följer steg som guidar dig från koncept till leverans.

Gör efterforskningar för att få inspiration

Ta en titt i andra butiker och konton på sociala medier som du uppskattar och de stilar, mönster eller färger du gillar. Inspiration kan också komma från offlinekällor som gamla vykort, gamla skivomslag, filmaffischer och skyltar. Samla in referensmaterial som speglar den stil du vill förmedla.

Anlita en designer eller använd en mall

Om du är skicklig på grafisk design är du förmodligen väl rustad för att designa dina produkter. Annars kan du överväga att anlita en designer från en frilans-plattform eller ett lokalt nätverk. Ett annat alternativ är att använda användarvänlig programvara som Canva, som innehåller mallar. Se bara till att den slutliga designen är välgjord och överensstämmer med ditt varumärke.

Välj produktionsmetod

• Print-on-demand-tjänster: Leverantörer som Printful och Printify (ofta integrerat med Shopify) låter dig ladda upp din design och välja mellan T-shirts, hoodies, tygväskor och mer. När du har gjort det skriver leverantören ut och skickar din produkt så att du inte behöver hantera lager.

• Lokala leverantörer: Att arbeta med ett lokalt tryckeri kan ge dig mer kontroll över din produkts slutliga kvalitet. Du kan besöka butiken, kontrollera materialet och förhandla fram erbjudanden för massbeställningar. Nackdelen är att du behöver ett lager för osålda varor och sannolikt måste hantera frakten själv.

• Hybrida metoder: Du kan skriva ut små mängder anpassade plagg lokalt för att upprätthålla förstklassig kvalitet och förlita dig på print-on-demand-tjänster för enklare föremål som klistermärken och telefonfodral.

Testprover

Begär prover innan du gör en stor beställning. En design kan se djärv ut på din datorskärm men se tråkig ut på själva produkten. Material kan kännas repiga eller billiga. Med fysiska prover kan du justera färg, storlek eller designplacering.

Håll koll på ditt emballage

Unboxing-upplevelsen kan forma hur kunderna känner för ditt varumärke. Om du skickar T-shirts, använd förpackningar som är lätta att öppna och håller tröjan ren. Om du skickar muggar, lägg till ordentligt med stötdämpande emballage för att förhindra att de går sönder. Vissa säljare lägger ett litet tackkort i paketet, vilket kan uppmuntra till återkommande affärer.

Hur kan Stripe hjälpa till med ett merchandise-företag?

När din butik är redo behöver du ett sätt att ta emot betalningar. Stripe är en populär betalningslösning för onlinebutiker eftersom den integreras med många e-handelsplattformar. Företaget kan behandla transaktioner i många valutor, tillhandahålla anpassningsbara kassor och förenkla ekonomihanteringen för ett onlineföretag. Här är några av anledningarna till att människor ofta väljer Stripe:

• Enkel installation: Stripe erbjuder tydlig dokumentation och en användarvänlig dashboard. På Shopify, till exempel, efter att du har aktiverat Stripe som betalningsmetod, följer du några uppmaningar och sedan är du klar. Du behöver inte följa komplicerade, distinkta processer för att ta emot kreditkort, digitala plånböcker och lokala betalningsmetoder.

• Säkerhetsfunktioner: Stripe övervakar transaktioner för bedräglig aktivitet och hjälper till att skydda betalningsuppgifter. Detta innebär att företagare inte behöver hantera komplicerade efterlevnadsuppgifter på egen hand.

• Internationellt stöd: Om du planerar att skicka dina varor över gränserna kan Stripe hantera betalningar från ett stort antal platser. Du behöver inte separata system för Storbritannien, Kanada, Australien och så vidare.

Vilka är de bästa marknadsföringsmetoderna för att sälja merchandise?

Marknadsföring är en viktig faktor för om dina varor säljs. Även om du kan marknadsföra dina varor på många sätt, är vissa taktiker lättare att implementera och tenderar att ge bättre resultat.

Samarbeten med influencers

Att samarbeta med personer i sociala medier vars varumärken passar ditt företag är ett praktiskt sätt att nå en ny publik. Om du till exempel släpper en ny serie väskor med resetema kan du be en populär resebloggare att skriva en ärlig recension. Var öppen med vad som förväntas: vissa influencers föredrar en fast avgift, medan andra föredrar en provision på försäljningen.

Släpp i begränsad upplaga

Människor gillar exklusivitet. Att släppa en produkt som bara är tillgänglig under en kort tid eller i begränsade mängder kan väcka intresse. Om fansen vet att det bara finns 50 tröjor med en speciell jubileumsdesign kan de vara mer motiverade att agera snabbt. Vissa företag gör dessa begränsade upplagor till ett regelbundet evenemang (t.ex. månadsvis, kvartalsvis) för att hålla spänningen uppe.

Marknadsföring i sociala medier

Instagram, TikTok och Facebook är utmärkta kanaler för att visa upp din design. Lägg upp en video som visar passformen på din signatur-t-shirt eller bakom kulisserna-bilder från din produktionsprocess. Konsekvens är viktigt med sociala medier, och att publicera en gång i månaden kommer inte att ge dig mycket dragkraft. Titta på schemaläggningsverktyg för att hålla ditt flöde aktivt och ditt varumärke synligt.

Nyhetsbrev via e-post

E-post är ett kraftfullt verktyg för många onlinesäljare. Skicka ett kort e-postmeddelande varje vecka eller månad för att informera om nya produktlanseringar och kommande rabatter eller visa bilder på kunder som bär dina produkter. Du kan också erbjuda incitament, till exempel gratis frakt, för att uppmuntra webbplatsbesökare att prenumerera på dina e-postutskick.

Giveaways och tävlingar

Gratis varor kan också väcka intresse. Du kan köra en tävling i sociala medier som folk deltar i genom att kommentera, dela eller tagga vänner eller en giveaway för prenumeranter på nyhetsbrev. Att engagera din publik kan leda till nya följare, särskilt om deltagarna behöver sprida ordet för att kunna vara med på evenemanget.

Pop-up-butiker och lokala evenemang

Även om de flesta merchandise-företag är online kan personlig exponering vara kraftfull. En pop-up-butik på helgen på en lokal marknad, festival eller konsert gör att folk kan se och röra dina produkter. Detta kan vara särskilt användbart om dina mönster förlitar sig på tygkvalitet, invecklad grafik eller specialiserade tryckmetoder som ser bättre ut på nära håll.

Vilka är de vanligaste utmaningarna i ett merchandise-företag och hur löser man dem?

Merchandise-företag kan stöta på hinder. Till exempel kan dina fraktkostnader vara för höga för utländska kunder, eller så kan dina T-shirts krympa i tvätten, vilket leder till klagomål. Nedan följer några vanliga problem och hur du åtgärdar dem.

Kvalitetskontroll

• Utmaning: Mönster lossnar efter två tvättar, eller så ser trycket blekt ut fast varan är helt ny.

• Lösning: Samarbeta med välrenommerade tryckerier. Beställ prover från två eller tre leverantörer innan du bestämmer dig för en och tvätta plaggen flera gånger. Om du använder en lokal leverantör, besök den för att se deras process.

Prissättningsproblem

• Utmaning: Dina produkter känns för dyra för vissa kunder eller är för billiga för att ge en vinst.

• Lösning: Fastställ ett rimligt pris genom att ta hänsyn till kostnaden per artikel, frakt och transaktionsavgifter. Övervaka dina konkurrenter i liknande nischer för att se hur deras priser ser ut i jämförelse. Om du säljer premiumartiklar, låt kunderna veta varför de kostar mer (t.ex. ekologiska material, etiska arbetsmetoder).

Leveransförseningar

• Utmaning: Paketen kommer sent, vilket gör kunderna upprörda som sedan översvämmar dig med e-postmeddelanden eller publicerar negativa recensioner.

• Lösning: Välj pålitliga transportörer och kommunicera beräknade leveranstider. Ange spårningskoder när det är möjligt. Under julhelgen kan du lägga till en buffert till dina angivna leveranstider för att ta hänsyn till förseningar.

Billiga kopior

• Utmaning: Någon kopierar din originaldesign och säljer den i sin butik, ofta till ett lägre pris.

• Lösning: Vattenstämpla dina produktbilder online. Även om det är svårt att förhindra all designstöld kan ibland snabba åtgärder (t.ex. att kontakta plattformen som är värd för copycat-butiken) få annonsen borttagen. Rådgör med ett juridiskt ombud om du misstänker pågående upphovsrättsintrång.

Lagerhantering

• Utmaning: Du investerar i 500 hoodies som inte säljer, vilket gör att du får leta efter ett lager.

• Lösning: Testa dina mönster i mindre partier eller använd print-on-demand-tjänster för att undvika att betala höga initiala kostnader och hålla för stora lager. Om du gör massbeställningar, överväg att göra en förköpskampanj för att mäta efterfrågan.

Marknadsföring

• Utmaning: Den tidiga buzzen avtar och din försäljning stagnerar.

• Lösning: Prova nya marknadsföringsvinklar. Anordna ett liveevenemang online, teasa en ny design på sociala medier eller samarbeta med ett varumärke som delar din målgrupp.