Un porcentaje (llamado también reparto) de ingresos es un acuerdo que determina cómo distribuir los beneficios de una empresa entre los socios o partes interesadas. Esto es común en industrias como los medios de comunicación, el software y el marketing de afiliación: por ejemplo, un creador de contenido gana un porcentaje de los ingresos publicitarios que generan sus vídeos en una plataforma. El porcentaje de los ingresos permite que todas las partes se beneficien proporcionalmente de los ingresos generados, alineando sus intereses y fomentando la colaboración.

A continuación, explicaremos cómo funciona el reparto de ingresos, sus diferentes formas, qué tipos de empresas lo utilizan y sus ventajas y desafíos.

¿De qué trata este artículo?

• Cómo funciona el porcentaje de los ingresos
  
• Tipos de porcentaje de ingresos
  
• ¿Qué tipos de empresas utilizan el porcentaje de ingresos?
  
• Ventajas del porcentaje de ingresos
  
• Dificultades a la hora de repartir los ingresos
  

Cómo funciona el reparto de ingresos

Al principio, todas las partes del acuerdo de porcentaje de ingresos establecen un contrato en el que se describen los siguientes términos:

• Las partes involucradas y sus roles

• El tipo de ingresos que se compartirán (p. ej., brutos, netos, líneas de productos específicas)

• El método de cálculo (p. ej., porcentaje, importe fijo, escalonado)

• La frecuencia de distribución (por ejemplo, mensual, trimestral, anual)

• Cualquier otro término y condición relevante

La empresa o proyecto genera ingresos a través de ventas, servicios, suscripciones u otras fuentes de ingresos. La empresa realiza un seguimiento y documentación de estos ingresos antes de dividirlos entre las partes en función de los términos del contrato. Las partes pueden recibir pagos directos, cheques de regalías u otras formas de compensación. También suelen recibir informes periódicos que muestran los ingresos generados, los gastos soportados (si procede) y la distribución de los fondos.

Ejemplos de reparto de ingresos

• Industria musical: Las plataformas de streaming como Spotify y Apple Music utilizan modelos de porcentaje de ingresos para compensar a los artistas y a los sellos discográficos en función del número de reproducciones que recibe su música.

• Marketing de afiliación: Las empresas comparten una parte de sus ingresos con vendedores afiliados que promocionan sus productos e impulsan las ventas a través de enlaces de referencia únicos.

• Negocios de franquicias: Los franquiciadores a menudo reciben regalías basadas en los ingresos generados por sus franquiciados.

• Joint ventures: Dos o más empresas pueden colaborar en un proyecto y compartir los ingresos resultantes en función de sus respectivas contribuciones.

Tipos de porcentaje de ingresos

Estos son algunos tipos comunes de porcentaje de ingresos.

Porcentaje en partes iguales

Un porcentaje de ingresos dividido en partes iguales distribuye los ingresos de forma equitativa entre las partes. Las divisiones iguales son simples, justas y fáciles de entender y aprobar. Sin embargo, es posible que no sean adecuados si cada parte aporta diferentes contribuciones o cantidades de valor a una empresa. Esto puede causar disputas si una de las partes siente que merece más. Este tipo de acuerdo se adapta mejor a las asociaciones entre personas con inversiones y contribuciones similares, o a las empresas conjuntas en las que ambas partes tienen intereses iguales.

Basado en derechos de autor

En un porcentaje de ingresos basado en regalías, un licenciante y un licenciatario dividen los ingresos según derechos de autor. Este acuerdo proporciona un flujo de ingresos constante para el licenciatario, lo incentiva a crear productos o servicios de alta calidad y le permite utilizar los activos existentes sin pagar costes por adelantado. Sin embargo, determinar una tasa de regalías justa puede ser complejo, y los ingresos pueden ser impredecibles.

Esta forma de reparto de ingresos es la que mejor se adapta a los acuerdos de licencia de propiedad intelectual (por ejemplo, patentes, derechos de autor, marcas comerciales), obras creativas (por ejemplo, música, libros) y tecnología (por ejemplo, software).

Anticipo con regalías

En un anticipo con participación en los ingresos por regalías, una de las partes recibe un pago a tanto alzado y una parte de las regalías. Esto le da al proveedor de servicios cierta seguridad financiera a través del anticipo y una ventaja potencial a través de las regalías. También alinea los intereses de ambas partes hacia el éxito. Sin embargo, determinar un anticipo justo y una tasa de regalías puede ser difícil, y es posible que el anticipo no cubra completamente los costes del proveedor de servicios.

Por lo general, este tipo no es adecuado para proyectos con resultados inciertos. Sin embargo, funciona bien para proyectos en los que hay algo de trabajo inicial, pero también potencial para la generación continua de ingresos. Estos últimos pueden incluir servicios de consultoría, proyectos creativos o campañas de marketing.

Porcentaje de los ingresos brutos

Un porcentaje de la participación en los ingresos brutos ofrece a las partes interesadas un porcentaje predeterminado de los ingresos brutos de la empresa. Esto es fácil de calcular e incentiva a las partes a aumentar las ventas. Sin embargo, no tiene en cuenta los gastos y puede dar lugar a disputas si los ingresos fluctúan. También podría no ser justo si una de las partes incurre en costes sustancialmente más altos. Este tipo de acuerdo es ideal para comisiones de ventas, programas de marketing de afiliación y situaciones en las que los gastos son relativamente bajos y predecibles.

Porcentaje de los ingresos netos

Un porcentaje de la participación en los ingresos netos ofrece a las partes interesadas un porcentaje predeterminado de los ingresos netos de la empresa. Esto refleja con mayor precisión la rentabilidad de la empresa e incentiva a ambas partes a controlar los costes. Las partes interesadas también pueden considerarlo más justo en muchas situaciones. Pero también puede ser más difícil de calcular, puede causar disputas si hay desacuerdos sobre los costes permitidos y requiere transparencia con respecto a los gastos. Esta forma de compartir los ingresos se adapta mejor a las asociaciones, las empresas conjuntas y los acuerdos de participación en las ganancias entre los propietarios de negocios.

Importe fijo por unidad

En un importe fijo por porcentaje de ingresos unitario, un interesado recibe un importe fijo por cada unidad vendida. Es simple y predecible para ambas partes, fácil de rastrear y calcular, e incentiva la venta de más unidades. Sin embargo, es posible que no refleje el verdadero valor de la contribución de cada parte y no tenga en cuenta los cambios en las condiciones del mercado o los costes de producción. Este tipo es ideal para artistas y creadores que ganan regalías o acuerdos de licencia sobre productos con costes de producción fijos.

Porcentaje (reparto) de ingresos por niveles

El reparto de ingresos por niveles ofrece a los socios un porcentaje de los ingresos, en función de los umbrales de ingresos predeterminados que alcanza la empresa. Esto incentiva el alto rendimiento, recompensa a las partes por lograr objetivos específicos y puede alinear los intereses a lo largo del tiempo. Sin embargo, la implementación y el seguimiento pueden ser complicados y pueden crear presión para alcanzar ciertos umbrales. Se adapta mejor a los equipos de ventas, los programas de marketing de afiliación y cualquier situación en la que medir el rendimiento sea fácil y los incentivos escalonados sean apropiados.

Porcentaje personalizado de ingresos

El porcentaje personalizado de ingresos es un acuerdo personalizado que aborda las necesidades y objetivos específicos de todas las partes implicadas. Este tipo de acuerdo permite soluciones creativas y alianzas únicas. Sin embargo, negociarlo y redactarlo puede ser complejo y requerir conocimientos jurídicos. La aplicación de la ley también puede ser difícil. Los porcentajes personalizados de los ingresos son ideales en acuerdos comerciales complicados, inversiones de capital de riesgo y asociaciones únicas en las que los modelos estándar pueden no ser suficientes.

¿Qué tipos de empresas usan el porcentaje de ingresos?

Las empresas de una amplia gama de industrias pueden usar el porcentaje de ingresos. Estos son algunos de los tipos de empresas más comunes que lo hacen.

Tecnología y software

• Software como servicio (SaaS): SaaS las empresas a menudo otorgan a los afiliados o revendedores que promocionan sus productos un porcentaje de los ingresos recurrentes que genera cada referencia.

• Desarrolladores de aplicaciones: Los desarrolladores de aplicaciones pueden compartir sus ingresos con tiendas de aplicaciones, plataformas de publicidad u otros socios que participen en la distribución y promoción de sus aplicaciones.

• Software de código abierto: Algunos proyectos de código abierto se basan en modelos de porcentaje de ingresos para el desarrollo y el mantenimiento. Las empresas o individuos contribuyen al proyecto a cambio de una parte de los ingresos que genera.

Industrias creativas

• Música y entretenimiento: Este tipo de empresas (por ejemplo, plataformas de streaming, sellos discográficos, editores) comparten los ingresos con sus profesionales (por ejemplo, artistas, músicos, compositores) en función de métricas de uso específicas (por ejemplo, streams, descargas, etc.).

• Publicaciones: Los editores a menudo comparten los ingresos de las ventas de libros con los autores, que pueden recibir regalías basadas en un porcentaje del precio de venta o una cantidad fija por libro.

• Cine y televisión: En la producción cinematográfica, los actores, directores y productores pueden recibir una parte de los ingresos de taquilla o las ganancias de los mercados auxiliares, como las ventas de DVD y los derechos de transmisión.

Venta minorista y de comercio electrónico

• Marketing de afiliación: las empresas e-Commerce a menudo otorgan a los vendedores afiliados que promocionan productos en sus sitios web o canales de redes sociales una comisión por cada venta generada a través de sus enlaces de referencia.

• Mercados: Los mercados en línea como Amazon y Etsy proporcionan una plataforma para que los vendedores publiquen sus productos. Los vendedores comparten una parte de los ingresos con el marketplace para facilitar la transacción.

• Negocios de franquicias: Los franquiciadores que permiten a los franquiciados operar bajo su marca y modelo de negocio suelen recibir un porcentaje de los ingresos del franquiciado en forma de regalías o cuotas de franquicia.

Servicios profesionales

• Consultoría: Las empresas de consultoría pueden compartir los ingresos con sus consultores en función de los proyectos que traen o de los clientes a los que sirven.

• Bufetes de abogados: Algunos bufetes de abogados utilizan modelos de porcentaje de ingresos para compensar a los socios y asociados en función de sus contribuciones a los ingresos totales del bufete.

• Empresas de servicios de inversión: Las empresas de inversión pueden compartir los beneficios con sus empleados o clientes en función del rendimiento de sus carteras de inversión.

Otros sectores

• Medios de comunicación y publicidad: Los editores y creadores de contenido en línea a menudo se asocian con redes publicitarias, que obtienen una parte de los ingresos publicitarios en función de las impresiones, los clics o las conversiones.

• Bienes inmuebles: Los promotores inmobiliarios pueden compartir sus beneficios con los inversores que financian los proyectos de los promotores.

• Deportes: Las ligas y equipos deportivos profesionales a menudo comparten los ingresos de la venta de entradas, los derechos de retransmisión y merchandising con jugadores, entrenadores y otras partes interesadas.

Ventajas del reparto de ingresos

Estos son algunos de los beneficios del reparto de ingresos para las empresas.

• Alineación de intereses: El reparto de ingresos alinea los intereses de todas las partes involucradas al vincular la compensación directamente con el éxito del negocio o proyecto. Esto motiva a los socios y partes interesadas a contribuir hacia objetivos comunes.

• Distribución del riesgo: Este acuerdo distribuye los riesgos financieros entre todas las partes. Si una empresa ingresa menos de lo esperado, la carga financiera no recae solo en una de las partes. A la inversa, todas las partes se benefician de mayores ganancias, lo que puede hacer que los proyectos de alto riesgo sean más aceptables y factibles.

• Rentabilidad: Para las startups y las empresas pequeñas, el reparto de ingresos puede proporcionar acceso a servicios y alianzas sin costes iniciales. En lugar de pagar grandes tarifas o salarios, las empresas pueden ofrecer una parte de los ingresos. Esto puede ayudar a administrar el flujo de efectivo y reducir los desembolsos financieros iniciales.

• Colaboración y mejora: Dado que el reparto de ingresos vincula las recompensas con el rendimiento, lo que hace es fomentar la colaboración y la mejora continua. Es probable que los socios den se esfuercen al máximo y optimicen los procesos con el fin de maximizar los ingresos compartidos.

• Escala: A medida que aumentan los ingresos, todas las partes se benefician proporcionalmente. Esto puede ser particularmente atractivo en escenarios de alto crecimiento. El reparto de ingresos puede eliminar la necesidad de renegociar las condiciones de remuneración o de inversión a medida que la empresa crece.

• Atracción de talento: En las industrias de ventas, creativas o similares donde los mejores profesionales pueden tener un impacto sustancial en los ingresos, un modelo de reparto de ingresos puede ayudar a atraer y retener a personas o empresas de alto rendimiento ofreciéndoles una participación directa en el éxito del negocio.

• Expansión de mercado: Las empresas pueden utilizar el reparto de ingresos para expandirse a nuevos mercados o segmentos asociándose con empresas locales que tengan redes de distribución existentes y conocimiento del mercado. Esto reduce el coste y el riesgo de entrada en el mercado.

Inconvenientes del reparto de ingresos

Estos son algunos de los obstáculos que plantea el reparto de ingresos y las soluciones propuestas.

Dificultad para llegar a acuerdos

Determinar cómo distribuir las ganancias de manera justa puede ser complicado, y pueden surgir disputas sobre el porcentaje que merece cada persona.

Soluciones

• Describir las funciones, responsabilidades y contribuciones de cada parte para establecer una línea de base que determine las participaciones justas en los ingresos.

• Utilizar un lenguaje y fórmulas precisas para definir cómo calcular y distribuir los ingresos. Ten en cuenta factores como los ingresos brutos o netos, las líneas de productos específicas y las métricas basadas en el rendimiento.

• Incluir disposiciones contractuales sobre cómo resolver disputas.

Desconfianza y disputas

Las discrepancias contables o la falta de transparencia pueden dar lugar a conflictos y afectar a la confianza.

Soluciones

• Proporcionar a todas las partes informes financieros regulares y detallados que muestren los ingresos, los gastos y el cálculo de la participación de cada parte.

• Plantearse la posibilidad de contratar a auditores independientes para verificar los registros financieros y demostrar transparencia.

• Promover una cultura de comunicación abierta en la que las partes puedan discutir asuntos financieros y plantear cualquier duda o inquietud.

Enfoque a corto plazo

A veces, el reparto de ingresos puede fomentar un enfoque cortoplacista cuyo interés sea maximizar los ingresos inmediatos, lo que puede ir en detrimento del crecimiento o la sostenibilidad a largo plazo.

Soluciones

• Incorporar métricas de rendimiento a corto y largo plazo en el modelo de reparto de ingresos.

• Plantearse la posibilidad de establecer períodos de adquisición de derechos para las participaciones en los ingresos, en los que las partes interesadas ganen una parte de la participación a lo largo del tiempo en función de sus contribuciones y rendimiento continuos.

Objetivos contradictorios

Los socios pueden tener diferentes prioridades u objetivos para la empresa. Por ejemplo, un socio puede priorizar el crecimiento rápido mientras que otro puede priorizar la rentabilidad. Estos objetivos no coincidentes pueden crear tensión y dificultar la toma de decisiones.

Soluciones

• Confirmar que todas las partes tienen una visión compartida para el futuro de la empresa y acordar los objetivos y prioridades clave.

• Programar reuniones periódicas para revisar el progreso, analizar las dificultades y realinear los objetivos si es necesario.

Dependencia de los socios

En un acuerdo de reparto de ingresos, el éxito de una empresa puede depender del rendimiento y las acciones de los socios. Esto puede ser un riesgo si los socios no cumplen con sus obligaciones o si sus intereses divergen con el tiempo.

Soluciones

• Establecer puntos de referencia de rendimiento para cada socio para asegurarse de que todos contribuyan según lo previsto.

• Incluir disposiciones para poner fin a la sociedad si no se cumplen ciertas condiciones o si la sociedad ya no genera beneficios.

Autonomía limitada

Es posible que las empresas tengan que ceder parte del control sobre sus operaciones o la toma de decisiones para adaptarse a las necesidades e intereses de los socios. Las empresas que valoran la independencia y la autonomía pueden encontrar en este planteamiento un gran obstáculo.

Soluciones

• Describir claramente las áreas en las que cada socio tiene autonomía y poder de decisión.

• Promover la comunicación abierta y la colaboración para que todos los socios se sientan escuchados y respetados.

Ingresos impredecibles

El reparto de ingresos puede generar ingresos impredecibles para las empresas y las personas, ya que los beneficios dependen del rendimiento fluctuante de la empresa. Esto puede dificultar la planificación financiera y la elaboración de presupuestos.

Soluciones

• Ahorrar reservas de efectivo para cubrir gastos inesperados o caídas en los ingresos.

• Diversificar las fuentes de ingresos para reducir la dependencia de una sola fuente de ingresos.

Reparto de pérdidas

Si bien la participación en los ingresos generalmente implica compartir los beneficios, también puede implicar pérdidas. Si el acuerdo no distribuye las pérdidas de manera justa, puede crear resentimiento y tensión financiera para algunos socios.

Soluciones

• Establecer los términos sobre cómo se van a repartir las pérdidas entre los socios.

• Evaluar factores como la inversión inicial, las contribuciones continuas y la tolerancia al riesgo.

• Plantearse la posibilidad de contratar un seguro para protegerse contra posibles pérdidas.

Consecuencias fiscales

Los acuerdos de reparto de ingresos pueden tener implicaciones fiscales complejas tanto para las empresas como para las personas.

Soluciones

• Consultar a profesionales de impuestos para comprender las implicaciones fiscales del acuerdo de reparto de ingresos y para la presentación adecuada de las declaraciones fiscales correspondientes y su cumplimiento.