Una percentuale sui ricavi (o condivisione dei ricavi) è un accordo che determina come distribuire gli utili di un'attività tra partner o parti interessate. È comune in settori come media, software e marketing di affiliazione: ne è un esempio un creatore di contenuti che guadagna una percentuale delle entrate pubblicitarie generate dai suoi video su una piattaforma. Le percentuale sui ricavi consentono a tutte le parti di beneficiare proporzionalmente dei ricavi generati, allineando i loro interessi e incoraggiando la collaborazione.

Di seguito viene spiegato come funziona la percentuale sui ricavi, le sue diverse forme, quali tipi di attività la utilizzano, quali vantaggi e sfide offre.

Di cosa tratta questo articolo?

• Come funziona la percentuale sui ricavi
  
• Tipi di percentuale sui ricavi
  
• Quali tipi di attività utilizzano la percentuale sui ricavi?
  
• Vantaggi della percentuale sui ricavi
  
• Sfide legate alla percentuale sui ricavi
  

How revenue sharing works

At the outset, all parties to the revenue sharing agreement establish a contract outlining the following terms:

• The parties involved and their roles

• The type of revenue to be shared (e.g., gross, net, specific product lines)

• The method of calculation (e.g., percentage, fixed amount, tiered)

• The frequency of distribution (e.g., monthly, quarterly, annually)

• Any other relevant terms and conditions

The business or project then generates revenue through sales, services, subscriptions, or other income streams. The business tracks and documents this revenue before dividing it among the parties based on the contract’s terms. Parties can receive direct payments, royalty checks, or other forms of compensation. They also often receive periodic reports that show the revenue generated, expenses incurred (if applicable), and the distribution of funds.

Examples of revenue sharing

• Music industry: Streaming platforms such as Spotify and Apple Music use revenue sharing models to compensate artists and record labels based on the number of streams their music receives.

• Affiliate marketing: Companies share a portion of their revenue with affiliate marketers who promote their products and drive sales through unique referral links.

• Franchise businesses: Franchisors often receive royalties based on the revenue generated by their franchisees.

• Joint ventures: Two or more companies might collaborate on a project and share the resulting revenue based on their respective contributions.

Tipi di percentuale sui ricavi

Ecco alcuni tipi comuni di percentuale sui ricavi.

Ripartizione equa

Una ripartizione equa dei ricavi distribuisce i ricavi equamente tra le parti. Le ripartizioni eque sono semplici, giuste e facili da capire e da attuare. Tuttavia, potrebbero non essere adatte se ciascuna parte apporta contributi o importi di valore diverso a un'attività. Ciò può causare controversie se una delle parti ritiene di meritare di più. Questo tipo di accordo si adatta meglio alle partnership tra individui con investimenti e contributi simili o alle joint venture in cui entrambe le parti hanno partecipazioni uguali.

Ripartizione basata sulle royalty

In una percentuale sui ricavi basata sulle royalty, un licenziante e un licenziatario si dividono i ricavi delle royalty. Questo accordo fornisce un flusso di reddito costante per il licenziatario, lo incentiva a creare prodotti o servizi di alta qualità e gli consente di utilizzare le risorse esistenti senza pagare costi iniziali. Ma determinare un tasso di royalty equo può essere difficile e le entrate potrebbero essere imprevedibili.

Questa forma di percentuale sui ricavi è più adatta agli accordi di licenza per la proprietà intellettuale (ad es. brevetti, copyright, marchi commerciali), le opere creative (ad es. musica, libri) e la tecnologia (ad es. software).

Acconto sulle royalty

In un acconto sulle royalty, una parte riceve un pagamento forfettario e una quota di eventuali royalties. Ciò offre al fornitore di servizi una certa sicurezza finanziaria mediante l'acconto e un potenziale vantaggio mediante le royalties. Inoltre, allinea gli interessi di entrambe le parti verso il successo. Tuttavia, determinare un acconto equo e un tasso di royalty può essere difficile e l'acconto potrebbe non coprire completamente i costi del fornitore di servizi.

Questo tipo non è in genere adatto per progetti con risultati incerti. Tuttavia, funziona bene per i progetti in cui c'è un po' di lavoro iniziale ma anche un potenziale per la generazione continua di entrate. Questi progetti possono includere servizi di consulenza, progetti creativi o campagne di marketing.

Percentuale sui ricavi lordi

Una percentuale della percentuale sui ricavi lordi offre alle parti interessate una percentuale predeterminata dei ricavi lordi dell'azienda. È facile da calcolare e li incentiva ad aumentare le vendite. Tuttavia, non tiene conto delle spese e può causare contestazioni in caso di fluttuazioni dei ricavi. Potrebbe anche non essere equo se una delle parti sostiene costi sostanzialmente più elevati. Questo tipo di accordo è ideale per commissioni di vendita, programmi di marketing di affiliazione e situazioni in cui le spese sono relativamente basse e prevedibili.

Percentuale sui ricavi netti

Una percentuale sui ricavi netti offre alle parti interessate una percentuale predeterminata dei ricavi netti dell'azienda. Ciò riflette in modo più accurato la redditività dell'impresa e incentiva entrambe le parti a controllare i costi. Le parti interessate potrebbero considerare questo tipo più equo in molte situazioni. Ma può anche essere più difficile da calcolare, può causare controversie in caso di disaccordo sui costi ammissibili e richiede trasparenza in merito alle spese. Questa forma di condivisione dei ricavi si adatta meglio alle partnership, alle joint venture e agli accordi di partecipazione agli utili tra gli imprenditori.

Importo fisso per unità

In un importo fisso per percentuale sui ricavi per unità, le parti interessate ricevono un importo fisso per ogni unità venduta. È semplice e prevedibile per entrambe le parti, facile da tracciare e calcolare e incentiva la vendita di più unità. Tuttavia, potrebbe non riflettere il vero valore del contributo di ciascuna parte e non tiene conto dei cambiamenti nelle condizioni di mercato o nei costi di produzione. Questo tipo è ideale per artisti e creatori che guadagnano royalties o accordi di licenza su prodotti con costi di produzione fissi.

Condivisione dei ricavi a più livelli

La condivisione dei ricavi a più livelli offre ai partner una percentuale su tutti i ricavi, in base alle soglie di ricavi predeterminate raggiunte dall'azienda. Ciò incentiva prestazioni elevate, premia le parti per il raggiungimento di obiettivi specifici e può allineare gli interessi nel tempo. Tuttavia, l'implementazione e il monitoraggio possono essere complicati e possono creare pressione per raggiungere determinate soglie. Si adatta meglio ai team di vendita, ai programmi di marketing di affiliazione e a tutte le situazioni in cui la misurazione delle prestazioni è facile e gli incentivi a più livelli sono appropriati.

Condivisione personalizzata dei ricavi

La condivisione personalizzata dei ricavi è un accordo personalizzato che risponde alle esigenze e agli obiettivi specifici di tutte le parti coinvolte. Questo tipo di accordo consente soluzioni creative e partnership uniche. Tuttavia, le fasi di negoziazione e redazione possono essere complesse e potrebbero richiedere competenze legali. Anche l'applicazione può essere difficile. Le percentuali sui ricavi personalizzate sono ideali per accordi commerciali complessi, investimenti in venture capital e partnership uniche in cui i modelli standard potrebbero non essere sufficienti.

Quali tipi di attività utilizzano la percentuale sui ricavi?

Le attività di un'ampia gamma di settori possono utilizzare la percentuale sui ricavi. Ecco alcuni tipi comuni di attività che la utilizzano.

Tecnologia e software

• Software-as-a-Service (SaaS): Le aziende SaaS spesso offrono agli affiliati o ai rivenditori che promuovono i loro prodotti una percentuale dei ricavi ricorrenti generati da ogni referral.

• Sviluppatori di app: Gli sviluppatori di app potrebbero condividere i ricavi con app store, piattaforme pubblicitarie o altri partner coinvolti nella distribuzione e nella promozione delle loro app.

• Software open source: Alcuni progetti open source si basano su modelli di percentuale sui ricavi per lo sviluppo e la manutenzione. Le aziende o gli individui contribuiscono al progetto in cambio di una quota dei ricavi generati.

Settori creativi

• Musica e intrattenimento: Questo tipo di aziende (ad es. piattaforme di streaming, etichette discografiche, editori) condivide i ricavi con i propri talenti (ad es. artisti, musicisti, cantautori) in base a metriche di utilizzo specifiche (ad es. stream, download ecc.).

• Pubblicazione: Gli editori spesso condividono i ricavi derivanti dalla vendita dei libri con gli autori, che potrebbero ricevere royalties basate su una percentuale del prezzo di vendita o su un importo fisso per libro.

• Cinema e televisione: Nella produzione cinematografica, attori, registi e produttori potrebbero ricevere una quota delle entrate al botteghino o degli utili dai mercati ausiliari come le vendite di DVD e i diritti di streaming.

Commercio al dettaglio ed e-commerce

• Marketing di affiliazione: Le attività di e-commerce spesso offrono agli addetti al marketing affiliati che promuovono prodotti sui loro siti Web o canali di social media una commissione per ogni vendita generata tramite i loro link di riferimento.

• Marketplace: I marketplace online come Amazon ed Etsy forniscono ai venditori una piattaforma per elencare i propri prodotti. Per facilitare la transazione, i venditori condividono parte dei ricavi con il marketplace.

• Attività in franchising: I franchisor che consentono ai franchisee di operare con il loro marchio e modello di business in genere ricevono una percentuale delle entrate del franchisee sotto forma di royalty o commissioni di franchising.

Servizi professionali

• Consulenza: Le società di consulenza potrebbero condividere le entrate con i loro consulenti in base ai progetti che portano o ai clienti che servono.

• Studi legali: Alcuni studi legali utilizzano modelli di condivisione delle entrate per compensare partner e associati in base ai loro contributi alle entrate complessive dello studio.

• Società di investimento: Le società di investimento potrebbero condividere gli utili con i loro dipendenti o clienti in base alla performance dei loro portafogli di investimento.

Altri settori

• Media e pubblicità: Gli editori e i creatori di contenuti online spesso collaborano con le reti pubblicitarie, che ottengono una parte delle entrate pubblicitarie sulla base di impressioni, clic o conversioni.

• Beni immobili: I promotori immobiliari potrebbero condividere gli utili con gli investitori che forniscono finanziamenti per i progetti dei promotori.

• Attività sportive: Le leghe e le squadre sportive professionistiche spesso condividono le entrate derivanti dalla vendita dei biglietti, dai diritti di trasmissione e dal merchandising con giocatori, allenatori e altre parti interessate.

Revenue sharing benefits

Here are some benefits of revenue sharing for businesses.

• Alignment of interests: Revenue sharing aligns the interests of all involved parties by linking compensation directly to the success of the business or project. This motivates partners and stakeholders to contribute toward common goals.

• Risk distribution: This arrangement distributes the financial risks among all parties. If a venture faces lower than expected revenues, the financial burden doesn’t fall on one party alone. Conversely, all parties benefit from higher earnings, which can make high-risk projects more acceptable and feasible.

• Cost efficiency: For startups and smaller businesses, revenue sharing can provide access to services and partnerships without up-front costs. Instead of paying large fees or salaries, businesses can offer a share of the revenue. This can help manage cash flow and reduce initial financial outlays.

• Collaboration and improvement: Since revenue sharing ties rewards to performance, it encourages collaboration and continuous improvement. Partners are likely to give their best efforts and improve processes to maximize the shared revenues.

• Scale: As revenues increase, all parties benefit proportionally. This can be particularly attractive in high-growth scenarios. Revenue sharing can remove the need for renegotiating pay or investment terms as the business grows.

• Attraction of talent: In sales, creative, or similar industries where top talent can substantially impact revenue, a revenue sharing model can help attract and retain high-performing individuals or firms by offering them a direct stake in the business’s success.

• Market expansion: Companies can use revenue sharing to expand into new markets or segments by partnering with local businesses that have existing distribution networks and market knowledge. This reduces the cost and risk of market entry.

Revenue sharing challenges

Here are some hurdles of revenue sharing and solutions for them.

Difficulty setting agreements

Determining how to distribute profits fairly can be complicated, and disputes can arise over who deserves what percentage.

Solutions

• Outline each party’s roles, responsibilities, and contributions to establish a baseline for determining fair revenue shares.

• Use precise language and formulas to define how to calculate and distribute revenue. Consider factors such as gross or net revenue, specific product lines, and performance-based metrics.

• Include contract provisions for how to resolve disputes.

Mistrust and disputes

Accounting discrepancies or lack of transparency can lead to conflicts and damage to trust.

Solutions

• Provide all parties with regular, detailed financial reports that show revenue, expenses, and the calculation of each party’s share.

• Consider engaging independent auditors to verify financial records and demonstrate transparency.

• Promote a culture of open communication where parties can discuss financial matters and address any concerns.

Short-term focus

Revenue sharing can sometimes encourage a short-term focus on maximizing immediate revenue, which might come at the expense of long-term growth or sustainability.

Solutions

• Incorporate both short-term and long-term performance metrics into the revenue sharing model.

• Consider vesting periods for revenue shares, where stakeholders earn a portion of the share over time based on their continued contributions and performance.

Conflicting goals

Partners might have different priorities or goals for the business. For example, one partner might prioritize swift growth while another might prioritize profitability. These misaligned goals can create tension and hinder decision-making.

Solutions

• Confirm all parties have a shared vision for the venture’s future and agree on key goals and priorities.

• Schedule regular meetings to review progress, discuss challenges, and realign goals if necessary.

Dependency on partners

In a revenue sharing arrangement, a business’s success can be dependent on partners’ performance and actions. This can be a risk if partners fail to meet their obligations or if their interests diverge over time.

Solutions

• Set performance benchmarks for each partner to ensure everyone is contributing as expected.

• Include provisions for terminating the partnership if certain conditions are not met or if the partnership is no longer beneficial.

Limited autonomy

Businesses might have to cede some control over their operations or decision-making to accommodate partners’ needs and interests. Businesses that value independence and autonomy might find this challenging.

Solutions

• Clearly describe areas where each partner has autonomy and decision-making power.

• Promote open communication and collaboration so all partners feel heard and respected.

Unpredictable revenue

Revenue sharing can lead to unpredictable income for businesses and individuals, as earnings depend on the venture’s fluctuating performance. This can make financial planning and budgeting difficult.

Solutions

• Save cash reserves to cover unexpected expenses or downturns in revenue.

• Diversify revenue streams to reduce dependence on a single income source.

Loss sharing

While revenue sharing typically involves sharing profits, it can also involve losses. If the agreement doesn’t distribute losses fairly, it can create resentment and financial strain for some partners.

Solutions

• Establish terms for how to share losses among partners.

• Evaluate factors such as initial investment, ongoing contributions, and risk tolerance.

• Consider obtaining insurance to protect against potential losses.

Tax implications

Revenue sharing arrangements can have complex tax implications for both businesses and individuals.

Solutions

• Consult tax professionals to understand the tax implications of the revenue sharing arrangement and for proper tax reporting and compliance.