全球软件即服务 (SaaS) 行业收入预计将在 2024 年达到 3390 亿美元。对于 SaaS 企业而言，订阅计费是持续收取收入的关键，同时为客户提供灵活性和选择权。

本文将解释什么是 SaaS 计费、其工作原理以及不同类型的 SaaS 计费。我们还将探讨像 Stripe Billing 和 Invoicing 这样的 SaaS 计费管理解决方案如何帮助 SaaS 企业简化计费流程。

目录

• 什么是 SaaS 计费？
  
• SaaS 计费如何运作？
  
• SaaS 计费的类型
  
• SaaS 计费功能
  
• SaaS 计费管理最佳实践
  
• Stripe Billing 和 Invoicing 在 SaaS 计费中的应用
  

什么是 SaaS 计费？

SaaS 计费是为软件即服务应用的订阅客户收费的专业化流程。与传统软件模式中一次性购买或永久授权不同，SaaS 基于订阅模式。计费是一个周期性过程，通常围绕月度或年度周期进行。费用可能包括软件的基础订阅费，以及额外功能、数据存储或高级服务的额外费用。

SaaS 计费如何运作？

SaaS 计费是一个多触点的互联系统，其运作如下：其工作原理如下：

• 客户启动服务
  SaaS 计费流程始于客户在企业平台注册账户并订阅服务。

• 计费结构
  当客户创建新账户时，计费系统会根据他们对服务的交互触发各种操作。例如，如果客户升级到更高级别的服务或为账户添加额外用户，系统会自动重新计算即将生成的账单以反映这些更改。类似地，降级或取消操作也会实时调整计费要求。通常，自动化计费算法负责这些操作，并尽可能减少人工干预。

• 支付处理
  系统验证和认证计费详情，应用费用并生成收据。对于基于信用或需要开账单的客户，支付网关完成这些流程。在支付失败的情况下，催款管理会向客户发送提醒并重新尝试扣款。

• 合规性与安全性
  遵守财务法规是 SaaS 计费的核心。例如，加密技术可以保护客户数据，而支付卡行业数据安全标准 (PCI DSS) 等标准可以保障数据安全。

• 自助账户功能
  订阅开始后，客户通常会立即收到确认信息以及计费周期的详细说明。在订阅期间，他们可以通过自助门户查看使用情况、更新支付信息或调整订阅详情。

• 开账单与计费
  计费周期结束时，客户会收到账单，其中包含逐项费用清单。这些账单通常包含图表等可视化元素，帮助客户解读使用指标，尤其对需要在内部分配成本的企业来说特别有用。

接下来，我们将探讨企业可以如何构建和管理 SaaS 计费的不同方式。

SaaS 计费的类型

SaaS 计费模式分为几种主要类型，每种类型都有其独特的功能、优点和缺点。

• 固定费用计费
  这是最简单的计费形式，客户支付固定费用以获得服务访问权限。通常，固定费用计费适用于不需要复杂功能集或多级用户的简单服务。

  • 优点： 简单且可预测，客户容易理解他们支付的费用。
    
  • 缺点： 一刀切的模式可能无法充分满足所有客户的需求，尤其是那些需要专业服务的客户。
    

• 按用户计费
  在这种模式下，客户根据其在平台上的用户数量支付费用。这种模式在企业对企业 (B2B) 服务中最为常见，其中每个团队成员可能都需要一个账户。

  • 优点： 定价模型具有可扩展性，直接与公司的增长相关。
    
  • 缺点： 随着组织的增长，成本可能迅速增加，导致一些客户寻找更具成本效益的解决方案。
    

• 分层计费
  在这种模式下，SaaS 提供商提供不同的定价层次，每个层次有一组独特的功能。企业通常使用这种模式来支持不同规模和需求的客户。

  • 优点： 为客户提供选择适合其特定需求的层级的灵活性。
    
  • 缺点： 较低层级的客户可能会发现他们很快会用尽其功能集，升级可能会很昂贵。
    

• 基于用量的计费
  客户根据他们使用特定服务的数量支付费用。用量计费在云计算等行业很常见，费用基于存储或数据使用情况。

  • 优点： 客户只需为其实际使用的部分付费，从而使这种模式在财务上更高效。
    
  • 缺点： 对一些组织来说，从一个计费周期到另一个计费周期的费用变化可能使预算变得困难。
    

• 免费增值模式 (Freemium)
  在这种模式下，基本服务是免费的，客户可以选择支付高级功能或服务。这种模式通常出现在企业对消费者 (B2C) SaaS 产品中，其目的是在向客户推销时先吸引他们使用基本服务。

  • 优点： 低门槛鼓励广泛采用。
    
  • 缺点： 从免费用户转化为付费用户的比例可能较低，影响收入。
    

• 混合模式
  这种模式结合了其他计费模式的不同元素。一个 SaaS 公司可能会为基本服务提供固定费用，然后根据使用量或附加功能收取额外费用。

  • 优点： 可定制，能够满足广泛的客户需求。
    
  • 缺点： 复杂性可能导致客户难以理解他们支付的内容。
    

每种计费模式都有其优缺点，适用于特定类型的服务和客户需求。SaaS 公司应选择最能与其服务提供和目标客户群对接的计费模式。

SaaS 计费功能

• 账户管理
  此功能提供一个集中位置，让企业和客户可以控制互动的各个方面。对于客户而言，这意味着能够更新个人信息、查看使用情况或调整服务级别。对于企业而言，这作为客户数据、支付历史和服务层级详情的存储库，使决策更快速、沟通更有针对性。

• 自动开账单
  此功能通过根据使用指标或固定时间间隔生成账单，自动化计费过程。它消除了计算费用、开账单和追踪支付等手动步骤。对于客户而言，它提供了自动化计费和逐项收费的便利。

• 支付网关
  这些是处理交易的集成系统。它们接受各种支付方式，如信用卡、银行转账和数字钱包。支付网关使企业能够集中收款并轻松对账，同时为客户提供灵活的支付方式。

• 费率和方案管理
  这是允许企业设置和管理多个定价计划或层级的管理平台或界面。它使企业能够轻松引入新的定价策略。客户可以选择最适合其需求的计划。

• 税务计算
  此功能会自动计算并将相关税费添加到客户账单中，从而节省企业手动确定适用税费的麻烦。

• 货币兑换
  对于在多个国家运营的 SaaS 公司，此功能会自动将价格转换为客户的本地货币。这帮助客户理解费用，同时使企业能够在全球范围内运营——无需不断更新货币汇率。

• 催缴管理
  催缴管理通过自动化通知客户并重新尝试支付收款的过程来处理失败或逾期付款。对于企业而言，这改善了收入回收；对于客户而言，它提供了解决支付问题的机会。

• 报告与分析
  此功能提供有关客户行为、收入趋势和客户流失率的有价值见解。企业可以利用这些数据来定位营销努力，并调整战略。

• 合规管理
  此功能确保所有支付处理和数据存储符合当地法律以及国际数据安全和金融交易标准。这保护了企业和客户，避免在审计或法律审查时出现问题。

• 客户通知
  此功能保持客户对重要账户活动的了解，如成功付款、交易失败或即将到期的续费。透明度建立信任，并有助于维持长期的客户关系。

每个功能都有助于构建一个强大且灵活的 SaaS 计费系统，以满足企业和客户的需求。

SaaS 计费管理最佳实践

• 细化报告
  收集并分析与用户参与度、支付历史和服务层级相关的数据点，以识别客户行为模式。这些信息可以帮助您做出基于数据的决策，以调整定价或开展有针对性的沟通。

• 集中计费管理
  使用一体化的计费系统来管理所有收入来源——从订阅费用到一次性支付。这种整合简化了财务报告并提高了数据的准确性。

• 实时更新
  确保账户状态、使用情况或服务级别的任何变化都能立即反映在计费系统中。不同部门之间的数据实时同步可以防止账单争议，同时提高客户满意度。

• 客户沟通
  优先进行清晰、透明的沟通，告知客户有关任何计费变动或操作的信息。及时发送关于即将续费、成功付款或失败交易的通知，有助于建立牢固的客户关系，并增加成功收回款项的机会。

• 多级验证
  为计费相关的变更或敏感操作（如关闭账户）引入多个验证层级。这有助于减少未授权活动的风险，并确保数据的完整性。

• 数据安全
  优先采用最高标准的加密和数据保护措施来存储计费信息。

• 账单定制
  为客户提供定制账单的能力，允许添加相关的业务细节和品牌元素。这可以改善客户体验，并强化品牌一致性。

• 多种支付选项
  通过提供多种支付方式来支持多样化的客户群体。

• 计费周期灵活性
  允许客户选择其计费周期，无论是按月度、按季度还是按年度。适应客户的偏好有助于提高客户的长期留存率。

• 培训与支持
  为员工提供必要的技能和知识，以有效管理计费平台。强大的内部能力将促进更顺畅的运营，减少错误。

• 客户反馈调研
  寻求客户关于计费体验的反馈。利用这些直接的反馈来调整和改进您的流程。

• 灾难恢复计划
  为数据丢失或系统宕机等突发情况制定应急计划。详细的备份和恢复策略将最大限度减少意外问题的影响。

• 性能审计
  定期进行计费系统的性能审计，以识别低效或可改进的地方。之后制定行动计划，进行持续优化。

遵循这些最佳实践可以提高 SaaS 计费管理的有效性——从改善财务报告到提升客户满意度和留存率。

Stripe Billing 和 Invoicing 在 SaaS 计费中的应用

Stripe Billing 和 Stripe Invoicing 处理 SaaS 计费中的复杂性。其工作原理如下：

• 可靠的收入收集
  SaaS 企业需要稳定可靠的收入流。Stripe 的解决方案自动化了定期关系，管理客户事件，并优先重试失败的支付——这减少了收入流的中断。此外，Stripe Invoicing 使企业能够迅速发送定制报价，自动化应收账款，以实现更稳定的收入。

• 最小化支付失败和流失
  流失和支付失败是 SaaS 企业面临的主要问题，可能导致显著的收入损失。Stripe 自动重试失败的费用，并与信用卡组织直接合作更新卡片信息，从而减少因卡片过期或更换导致的支付失败。

• 灵活的定价模型
  为了保持灵活性，SaaS 公司通常需要调整定价策略。Stripe 支持多种计费模型，从简单的固定费用定价到复杂的分层或基于使用量的结构。这使 SaaS 企业能够根据市场需求或业务策略调整定价模型，而无需重构整个计费系统。

• 全球覆盖与货币处理
  货币转换和处理对于面向全球受众的 SaaS 企业来说可能是一个挑战。Stripe 的解决方案支持超过 135 种货币，允许客户和企业使用他们选择的货币。这种全球支持扩大了市场覆盖面，而不涉及货币相关的复杂问题。

• 简化财务报告
  跟踪财务，特别是经常性收入模型，可能涉及复杂的工作。Stripe 提供详细的财务报告，SaaS 企业可以用来监控收入健康、追踪未付款账单，并了解其财务增长轨迹，无需额外的会计工具。

• 客户体验与信任
  Stripe 提供安全且易于使用的支付体验，增强了客户信任并减少了流失。

了解更多关于 Stripe Billing 的信息，看看企业如何使用它来启用一体化的自动化 SaaS 计费系统。