Los precios basados en tokens es la forma en que se determina el valor de un token digital, es decir, cuánto dinero pagarán los clientes por un token determinado en cualquier momento. Un token digital puede ser una criptomoneda, un token de utilidad o un token de seguridad. El precio puede ser fijado por el emisor, lo cual es común en las ventas iniciales, o puede depender de la oferta y la demanda del mercado, como ocurre con Bitcoin y Ethereum. Estos precios varían, pero tienden a ser altos y, a menudo, a aumentar: un Bitcoin, por ejemplo, tenía un valor de mercado de alrededor de $100.000 a principios de 2025. Los factores que influyen en los precios basados en tokens incluyen la liquidez, la utilidad, la confianza del mercado y la adopción.

A continuación, explicaremos los precios basados en tokens, cómo usar tokens digitales en tu empresa y los desafíos de usar este sistema.

¿Qué contiene este artículo?

• ¿Cómo funcionan los precios basados en tokens?
  
• ¿Cuáles son los beneficios de usar precios basados en tokens?
  
• ¿Cuáles son los desafíos que supone usar precios basados en tokens?
  
• ¿Cómo pueden las empresas aprovechar al máximo los precios basados en tokens?
  

¿Cómo funcionan los precios basados en tokens?

Una empresa comienza este proceso al emitir una cantidad determinada de tokens, ya sea como un suministro fijo o uno que se ajusta con el tiempo. Estos tokens se distribuyen a través de ventas, programas de recompensas, asociaciones o mecanismos de staking. La forma en que se introducen en el mercado afecta la adopción inicial, el valor a largo plazo, entre otros aspectos. Según cómo una empresa estructure su sistema, estos tokens pueden proporcionar acceso, cubrir las comisiones por transacción o actuar como una forma de inversión:

• Pases de acceso: los titulares de tokens los usan para obtener servicios, funcionalidades prémium o suscripciones.

• Estímulo para las transacciones: los tokens cubren las comisiones que se cobran por usar la plataforma (por ejemplo, las tarifas de gas de Ethereum).

• Participación e influencia: algunas empresas permiten a los usuarios hacer staking de tokens para ganar recompensas o participar en decisiones de gobernanza.

El precio de un token se puede establecer de varias maneras:

• Precios fijos: se establece un costo por token. Los precios fijos se utilizan a menudo en el lanzamiento o para tokens de valor estable.

• Precios impulsados por el mercado: al igual que las acciones o las materias primas, el precio varía en función de lo que los compradores y vendedores estén dispuestos a pagar.

• Precios dinámicos: los precios cambian en función de la demanda, la disponibilidad u otros factores programados.

Una vez que los tokens están activos, se pueden comprar y vender en las plataformas de intercambio. Desde el punto de vista empresarial, esto significa más liquidez: el precio es más fiable cuando un token se negocia de manera activamente. Si la demanda aumenta, también lo hace el valor, lo que puede impulsar la adopción y la inversión.

¿Cuáles son los beneficios de usar precios basados en tokens?

Los precios basados en tokens dan más flexibilidad a las empresas y abren maneras de generar ingresos. Cuando están bien estructurados, los tokens pueden convertir a los clientes en participantes que invierten en el crecimiento de la plataforma. Estos son los beneficios para las empresas:

• Los tokens mantienen el flujo de la demanda: en lugar de cobrar tarifas planas o suscripciones mensuales, las empresas pueden diseñar un sistema en el que los usuarios necesiten tokens para acceder a funcionalidades, realizar transacciones o proteger el contenido. Esto fomenta la demanda continua y mantiene activo el valor del token en el mercado.

• Los usuarios y las empresas crecen juntos: cuando los tokens aumentan de valor a medida que crece la adopción, los primeros usuarios se benefician junto con la empresa. Esta dinámica impulsa la participación porque los clientes tienen una razón financiera para seguir involucrados.

• Los costos de adquisición de clientes disminuyen con el tiempo: las comunidades fuertes impulsan el crecimiento orgánico. En lugar de gastar mucho en anuncios, las empresas pueden ofrecer incentivos basados en tokens por referencias, contribuciones o staking. Los clientes que se sienten comprometidos con una plataforma tienden a compartirla con más frecuencia, lo que ayuda a establecer una estrategia de adquisición más sostenible.

• Los precios se ajustan en tiempo real: los tokens permiten estructuras de precios flexibles que se adaptan a la demanda, al consumo y a la disponibilidad. Una empresa puede ajustar los costos sin actualizar con frecuencia los modelos de precios basados en monedas fiduciarias. Esta configuración funciona bien para plataformas en las que la demanda varía o los usuarios se benefician del acceso escalonado según sus participaciones.

• Las transacciones transfronterizas son más fáciles: los pagos tradicionales conllevan comisiones de conversión, retrasos bancarios y restricciones geográficas. Los tokens eliminan estas barreras para que las empresas puedan operar de forma libre en todos los mercados. Este modelo funciona especialmente bien para plataformas con bases de usuarios globales o marketplaces descentralizados.

• Se abren nuevas fuentes de ingresos: un sistema de tokens crea flujos de ingresos más allá de las transacciones básicas. Los modelos de staking recompensan a los usuarios por bloquear tokens, las estructuras de gobernanza permiten que los usuarios de primer nivel paguen por el poder de toma de decisiones, y las comisiones por transacción en los mercados secundarios proporcionan un flujo constante de valor para la empresa.

• La participación se mantiene alta: cuando los usuarios necesitan tokens para interactuar con una plataforma, se mantienen involucrados. Un sistema bien diseñado fomenta la participación, lo que puede conducir a una mayor retención. El precio basados en tokens convierte las transacciones en relaciones continuas en lugar de un evento único.

• Tokens preparados para el futuro frente a los cambios financieros: las finanzas descentralizadas y los pagos basados en blockchain se están adoptando mucho más. Las empresas que integran precios basados en tokens pueden aprovechar las herramientas financieras emergentes, como los préstamos, los fondos de liquidez y los pagos programables.

¿Cuáles son los desafíos que suponen usar precios basados en tokens?

Los precios basados en tokens tienen muchos beneficios, pero también presentan desafíos técnicos, estratégicos y normativos:

• Los precios se vuelven más difíciles de controlar: con los precios tradicionales, las empresas deciden cuánto cuesta algo. Con los tokens, el mercado juega un papel importante. Si la demanda aumenta, los precios pueden dispararse, lo que hace que los servicios sean demasiado caros para los usuarios. Si la demanda disminuye, el token podría perder credibilidad. A diferencia de un modelo de suscripción fija o de pago por uso, las empresas tienen que considerar cómo varían los precios y qué mecanismos pueden estabilizarlos.

• La escasez y la accesibilidad deben equilibrarse: la escasez puede hacer que un token sea más valioso, pero demasiada escasez puede suprimir la adopción. Si los usuarios necesitan tokens para interactuar con una plataforma, pero no pueden obtenerlos con facilidad, o el precio se vuelve impredecible, es posible que ni se tomen la molestia de participar. Las empresas deben encontrar un equilibrio entre mantener el valor de los tokens y asegurarse de que estén disponibles para su uso práctico.

• Los problemas de liquidez pueden acabar con la dinámica: los tokens requieren un mercado líquido para funcionar bien. Si los usuarios no pueden comprar o vender con facilidad, el sistema se detiene. La baja liquidez puede conducir a la manipulación de los precios, lo que implica que unos pocos grandes titulares (a veces conocidos como ballenas) muevan el mercado de manera que perjudiquen a los usuarios habituales. Las empresas deben desarrollar estrategias para mantener los tokens en circulación.

• La incertidumbre normativa frena el crecimiento: la mayoría de los Gobiernos no han decidido cómo regular los tokens. Algunos funcionarios los tratan como valores, lo que significa que las empresas deben seguir reglas financieras que no fueron diseñadas al tener en cuenta los activos digitales. Otros los consideran materias primas o simples créditos digitales. Este mosaico de reglas hace que sea complicado escalar un sistema basado en tokens a nivel internacional, y un mal manejo puede generar problemas legales.

• Los clientes no piensan en tokens: la mayoría de la gente entiende el dinero en su propia moneda, no en términos del token personalizado de una plataforma. Los usuarios pueden frustrarse si tienen que calcular cuántos tokens necesitan cada vez que realizan una compra o interactúan con un servicio. Los mejores sistemas de tokens simplifican esta experiencia al vincular los tokens a valores familiares o hacer que el procesamiento de transacciones se realice en segundo plano.

• La especulación puede socavar el uso real: si un token comienza a llamar la atención como una inversión en lugar de una utilidad, puede distorsionar la forma en que las personas interactúan con él, y pueden comenzar a acumularlo o intercambiarlo para obtener ganancias. Esto puede crear una burbuja en la que el precio del token ya no refleja su utilidad, y, cuando eso estalla, las empresas que dependen del token pueden verse afectadas.

• Existe el riesgo de prometer demasiado al principio: algunas empresas lanzan tokens antes de que su plataforma esté completamente desarrollada para recaudar fondos o atraer a los primeros usuarios. Si el producto tarda demasiado en entregarse, los titulares de tokens pueden perder la confianza, y el sistema colapsa antes de despegar. Un plan de implementación sólido es importante, y, si el token no proporciona un valor real desde el principio, la demanda se desvanecerá con rapidez.

• El compromiso a largo plazo puede ser difícil: una buena economía de tokens requiere algo más que aumento inicial del interés. Si la gente deja de ver valor en la tenencia o el uso de tokens, la participación disminuye. Muchas empresas dependen del staking, de las recompensas o de los beneficios exclusivos para mantener a los usuarios involucrados, pero estas estrategias deben evolucionar. De lo contrario, los clientes podrían retirar dinero y seguir adelante.

¿Cómo pueden las empresas aprovechar al máximo el precio basados en tokens?

La fijación efectiva de los precios basados en tokens implica diseñar una economía que equilibre los incentivos de los usuarios, la dinámica del mercado y el valor a largo plazo. Las empresas que hacen esto bien piensan más allá de la venta inicial de tokens y crean sistemas que mantienen la solidez de la demanda fuerte, la estabilidad de los precios y el compromiso de los usuarios. Así es como lo hacen:

• Empieza con la utilidad en lugar del éxito publicitario: un token necesita un propósito que vaya más allá de la especulación. Ya sea que otorgue acceso, reduzca los costos o impulse las transacciones, un token debe mejorar el producto y no ser un truco. Si a los clientes no les importara el servicio sin el token, probablemente tampoco les importaría con uno.

• Controla el suministro sin suprimir el crecimiento: tener demasiados tokens en circulación hace bajar los precios, pero contar con muy pocos de ellos puede dificultar la participación de los usuarios. El equilibrio adecuado depende del modelo de negocio. Algunas plataformas utilizan un suministro limitado para fomentar la escasez, mientras que otras crean mecanismos de acuñación que distribuyen nuevos tokens a medida que crece el sistema. Una estrategia transparente para la emisión y el consumo puede mantener la salud de la economía.

• Mantén los precios predecibles: si se requieren tokens para el acceso o las transacciones, las variaciones bruscas de precios pueden frustrar a los clientes. Los mecanismos de fijación de precios, como los sistemas de paridad dinámica, los emparejamientos de criptomonedas estables o los ajustes de algoritmos, ayudan a combatir la volatilidad. Una economía bien estructurada asegura a los usuarios que pueden confiar en los tokens sin preocuparse por los aumentos de los precios.

• Genera liquidez desde el primer día: sin liquidez, un token es solo un recuerdo digital. Las empresas necesitan crear actividad de compra y venta al cotizar en bolsas, asociarse con proveedores de liquidez y diseñar incentivos de creación de mercado. El staking, los programas de recompensas y los incentivos basados en transacciones mantienen los tokens en circulación.

• Incentiva las relaciones de los usuarios con la empresa: es más probable que los clientes participen cuando su éxito está ligado al crecimiento de la plataforma. Los programas de fidelización, los modelos de reparto de ingresos y otras recompensas fomentan la participación a largo plazo. Los mejores sistemas garantizan que los usuarios se beneficien de mantener y usar tokens en lugar de cobrar en la primera oportunidad.

• Haz que los tokens sean fáciles de usar: por lo general, los usuarios no quieren pensar demasiado en las carteras, las comisiones o las conversiones. Los mejores sistemas de tokens hacen que las transacciones se sientan simples a través de rampas de acceso fiduciarias directas, conversiones automáticas o procesamientos en segundo plano que eliminan la complejidad. El valor de un token aumenta cuando los usuarios pueden acceder a él sin demasiado esfuerzo.

• Crea un diseño a largo plazo: muchas empresas basadas en tokens experimentan aumentos tempranos del interés que no pueden sostener. Mantener la dinámica requiere incentivos como acceso escalonado que proporciona nuevos beneficios o modelos de gobernanza que brindan a los usuarios más información en la dirección de la plataforma. Si la participación se estanca, el valor del token hará lo mismo.

• Adelántate a los riesgos normativos y de cumplimiento: ignorar la normativa es una manera fácil de arruinar una economía simbólica antes de que se amplíe. Las empresas necesitan una estrategia clara para lidiar con las leyes de valores, las implicaciones fiscales y las normas transfronterizas. El éxito duradero dependerá de factores como una estructura legal firme, asociaciones de cumplimiento y gobernanza descentralizada.

• Convierte el precio basados en tokens en un motor de crecimiento: una economía de tokens bien diseñada atrae a los usuarios, recompensa la participación y mantiene alta la demanda. En lugar de tratar los tokens como una alternativa a las tarjetas de crédito o a los modelos de suscripción, las empresas pueden utilizarlos para crear ciclos de crecimiento autosostenibles en los que los usuarios permanezcan y se mantengan involucrados porque el sistema sigue aportando valor.