Cos'è un'attività basata su stock in Giappone? Differenze rispetto alle attività basate su flussi ed esempi

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Con Stripe Billing puoi addebitare importi e gestire i clienti come preferisci, mediante addebiti ricorrenti, a consumo o con contratti negoziati dal team commerciale.

Ulteriori informazioni 
  1. Introduzione
  2. Cos’è un’attività basata su stock?
    1. Differenze rispetto alle attività basate su flussi
    2. Correlazione con le attività basate su abbonamenti
    3. Correlazione con le attività ricorrenti
  3. Vantaggi di un’attività basata su stock
    1. 1. I ricavi sono stabili
    2. 2. La continuità è elevata
    3. 3. La gestione è facile
  4. Svantaggi di un’attività basata su stock
    1. 1. I costi di avviamento sono elevati
    2. 2. La redditività richiede tempo
    3. 3. È possibile l’annullamento da parte del cliente
  5. Tipi di attività basate su stock
    1. Abbonamento
    2. Affitto
    3. Distribuzione
    4. Servizio
    5. A consumo
    6. Apprendimento
    7. Diritti di utilizzo
    8. Assicurazione
    9. Infrastruttura
  6. Storie di attività di successo basate su stock
    1. Kumon
    2. Costco
    3. Xbox
  7. Come gestire un’attività basata su stock di successo

Di recente, è cresciuto l'interesse circa la scelta per le attività se concentrarsi sul diventare una "attività basata su stock" o una "attività basata su flussi". Con un modello di business basato su stock, puoi aspettarti di generare ricavi ricorrenti. Un numero crescente di attività si sta allontanando dalle attività basate su flussi in cerca di stabilità e continuità.
Di seguito, illustreremo la differenza tra un'attività basata su stock e un'attività basata su flussi, i vantaggi e gli svantaggi delle attività basate su stock e alcuni esempi di attività basate su stock di successo.

Di cosa tratta questo articolo?

  • Cos'è un'attività basata su stock?
  • Vantaggi di un'attività basata su stock
  • Svantaggi di un'attività basata su stock
  • Tipi di attività basate su stock
  • Storie di attività di successo basate su stock
  • Come gestire un'attività basata su stock di successo

Cos'è un'attività basata su stock?

Nel modello di business basato su stock, le vendite si accumulano continuamente per ciascun cliente, pertanto i guadagni continuano anche se le attività di vendita cessano, il che comporta un flusso di cassa stabile e prevedibile.

Una volta che un'attività basata su stock ha sviluppato relazioni a lungo termine con i clienti, può concentrarsi maggiormente sull'aumento dei ricavi provenienti da clienti esistenti anziché sull'acquisirne di nuovi.
Ad esempio, i servizi di distribuzione video, i servizi cloud, gli affitti immobiliari, le scuole di tutoraggio e le attività di servizi pubblici sono basati su stock perché generano utili ricorrenti e possono fare affidamento su un numero costante di clienti consolidati per gran parte dei loro ricavi.

Differenze rispetto alle attività basate su flussi

Un'attività basata su flussi è il contrario di un'attività basata su stock. "Flow business" è un termine giapponese derivato dalla parola inglese "flow" e si riferisce a un modello di business "altamente fluido". Ristoranti, negozi al dettaglio e altre attività che generano vendite una tantum rientrano nella categoria delle attività basate su flussi.

Le attività basate su stock e quelle basate su flussi presentano vantaggi e svantaggi.

Le attività basate su stock hanno molti vantaggi e il potenziale per avere successo. D'altra parte, le attività basate su flussi hanno il vantaggio di essere redditizie nel breve periodo, ma lo svantaggio è che le vendite tendono a essere influenzate da fattori esterni, rendendole una tantum e difficili da stabilizzare.

A seconda della natura dell'attività, potrebbe essere difficile trasferire tutto su un'attività basata su stock, ma potrebbe essere una buona idea considerare se parte dell'attività può essere basata su stock per mirare alla stabilità. Ad esempio, un ristorante potrebbe stipulare un contratto con un'azienda per la consegna di pranzi al sacco o bevande. Ciò fornirebbe un flusso di reddito costante e una maggiore libertà nella gestione dell'attività.

Per un'attività basata su stock, le vendite aumenteranno con l'aumento del numero di clienti e l'attività continuerà a generare ricavi, mentre un'attività basata su flussi smetterà di generare ricavi se cessa di operare come un'unica attività.

Stock vs. flow businesses revenue generation pattern - A stock business generates a stable and continuous revenue stream over time.

Correlazione con le attività basate su abbonamenti

Gli abbonamenti sono un tipo di attività basata su stock poiché i clienti pagano un canone regolare per ricevere dei servizi. I servizi di distribuzione video in abbonamento, i servizi di distribuzione musicale e i servizi cloud sono esempi di abbonamenti.

Correlazione con le attività ricorrenti

Per attività ricorrenti si intendono tutti i modelli di business che generano ricavi ricorrenti.

Il modello di business ricorrente e quello basato su abbonamenti sono simili in quanto entrambi generano ricavi ricorrenti. In genere, le attività ricorrenti sono diverse dalle attività con addebito a consumo, nelle quali i clienti pagano in base alla quantità utilizzata. Le attività ricorrenti sono diverse anche da quelle basate su abbonamenti, nelle quali i clienti pagano un importo fisso ogni mese.

Ma la distinzione tra i due tipi non è netta e ci sono casi in cui un'attività rientra in entrambe le categorie o in nessuna delle due, ma è in ogni caso un'attività basata su stock.

Nella figura seguente vengono riepilogate queste differenze e sfumature:

Differences between stock and flow businesses - Examples of flow and stock business, consisting of recurring and subscription business models.

Vantaggi di un'attività basata su stock

1. I ricavi sono stabili

Uno dei maggiori vantaggi di un'attività basata su stock è che fornisce un flusso di reddito costante. Se riesci a ottenere un certo numero di contratti o membri, puoi aspettarti una quantità fissa di vendite ogni mese, il che semplifica la pianificazione.

2. La continuità è elevata

Le attività basate su flussi devono incoraggiare gli acquisti ripetuti dopo che un cliente ha effettuato un acquisto iniziale. Per contro, le attività basate su stock sono un modello ad acquisto continuo, il che rende più facile la costruzione di una relazione duratura con i clienti. Ciò aiuta questo tipo di attività ad aumentare il valore del cliente nel tempo (LTV).

3. La gestione è facile

I proprietari di attività basate su stock possono stimare la quantità di inventario di cui avranno bisogno in base al numero di contratti e membri, rendendo più facile gestire cose come la quantità di personale necessario per gestire il carico di lavoro. La capacità di accumulare un'ampia gamma di dati dei clienti facilita inoltre lo sviluppo di prodotti e servizi, contribuendo ad espandere l'attività. Se speri di vendere l'attività, puoi farlo più facilmente rispetto a un'attività basata su flussi.

Svantaggi di un'attività basata su stock

1. I costi di avviamento sono elevati

Occorre una certa quantità di tempo e denaro per costruire la struttura di un'attività basata su stock, tra cui i costi pubblicitari e quelli per il personale. Chiunque abbia intenzione di avviare questo tipo di attività dovrebbe disporre di fondi sufficienti per mantenere l'attività in funzione nelle fasi iniziali.

2. La redditività richiede tempo

Le attività basate su stock tendono ad avere costi pro capite più bassi grazie al prezzo fisso. Tuttavia, le vendite saranno inizialmente inferiori a causa del ridotto numero di contratti e membri.

3. È possibile l'annullamento da parte del cliente

Anche se riesci a ottenere contratti e membri, i clienti possono facilmente andarsene in quanto insoddisfatti del servizio. Dovrai continuare a migliorare i tuoi servizi e aumentare la soddisfazione dei clienti per fidelizzarli.

Tipi di attività basate su stock

Abbonamento

In questo modello, i clienti acquistano prodotti a intervalli regolari. Gli abbonamenti sono adatti a beni di consumo di cui i clienti hanno bisogno regolarmente. Alcuni degli acquisti in abbonamento più comuni sono cosmetici e alimenti salutari.

Affitto

La gestione degli affitti immobiliari sotto forma di reddito da locazione di edifici commerciali, condomini, appartamenti, parcheggi, ecc., è un tipico esempio di attività basata su stock.

Distribuzione

Si tratta di un'attività basata su stock che offre la distribuzione di video e musica a un prezzo fisso.

Servizio

Anche l'avvocato, il commercialista e l'operaio sono professioni basate su stock in quanto forniscono i propri servizi su base fissa come contratti di consulenza e ottengono ricavi regolari.

A consumo

Questo modello si basa sulla vendita di un'unità principale a un prezzo ridotto, chiedendo successivamente ai clienti di continuare ad acquistare i materiali di consumo in dotazione, come un refrigeratore d'acqua e la relativa acqua, una fotocopiatrice e i relativi carta, toner, ecc.

Apprendimento

Lezioni di inglese, tutoraggio, nuoto, lezioni di pianoforte, ecc. Si tratta di tipi di attività basate su stock che generano reddito attraverso lezioni ripetute nel tempo.

Diritti di utilizzo

Questo tipo di attività basata su stock genera ricavi da licenze software rinnovabili, royalty per i franchising e commissioni di abilitazione.

Assicurazione

Anche l'assicurazione sanitaria, l'assicurazione auto, l'assicurazione sulla vita, l'assicurazione antincendio e altri servizi sanitari generali sono un tipo di attività basata su stock.

Infrastruttura

Alcuni modelli di business che gestiscono infrastrutture importanti, come l'elettricità, il gas, la telefonia cellulare e le società di Internet, sono basati su stock.

Storie di attività di successo basate su stock

Kumon

Kumon ha aule in tutto il Giappone ed è una popolare scuola di tutoraggio, soprattutto tra le famiglie con bambini piccoli. I servizi di insegnamento dell'attività generano royalty mensili e un flusso di ricavi stabile.

Costco

Costco, un ipermercato su associazione (all'ingrosso e al dettaglio), continua ad assistere ad un aumento dei propri membri anno dopo anno, pur richiedendo una quota associativa annuale. Esistono diversi tipi di associazione.

Xbox

Xbox, il marchio di giochi lanciato da Microsoft, uno dei principali produttori di software al mondo, offre Xbox Game Pass, un abbonamento ai giochi che consente agli utenti di giocare a giochi da una libreria di titoli a rotazione.

Come gestire un'attività basata su stock di successo

Questo articolo ha presentato cos'è un'attività basata su stock, come si differenzia da un'attività basata su flussi, e i relativi vantaggi e svantaggi.

Per gestire un'attività basata su stock di successo, devi essere costantemente consapevole di nuovi modi per far sì che i clienti utilizzino i tuoi prodotti e servizi su base continuativa.

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I contenuti di questo articolo hanno uno scopo puramente informativo e formativo e non devono essere intesi come consulenza legale o fiscale. Stripe non garantisce l'accuratezza, la completezza, l'adeguatezza o l'attualità delle informazioni contenute nell'articolo. Per assistenza sulla tua situazione specifica, rivolgiti a un avvocato o a un commercialista competente e abilitato all'esercizio della professione nella tua giurisdizione.

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