Depuis peu, la question se pose de savoir s’il est plus intéressant de devenir une « entreprise à revenus récurrents » ou une « entreprise à revenus fluctuants ». Avec un modèle économique à revenus récurrents, vous pouvez vous attendre à générer des revenus continus. De plus en plus d’entreprises s’éloignent des activités à revenus fluctuants à la recherche de stabilité et de continuité.
Ci-dessous, nous expliquons la différence entre une entreprise à revenus récurrents et une entreprise à revenus fluctuants, les avantages et les inconvénients des entreprises à revenus récurrents, ainsi que des exemples de réussite de ce type d’entreprise.

Que contient cet article?

• Définition d’une entreprise à revenus récurrents
  
• Avantages d’une entreprise à revenus récurrents
  
• Inconvénients d’une entreprise à revenus récurrents
  
• Types d’entreprises à revenus récurrents
  
• Histoires de réussite d’entreprises à revenus récurrents
  
• Gestion d’une entreprise à revenus récurrents prospère
  

Définition d’une entreprise à revenus récurrents

Dans le modèle économique à revenus récurrents, les ventes s’accumulent continuellement pour chaque client, ce qui signifie que les bénéfices se poursuivent même si les activités de vente cessent, ce qui se traduit par un flux de trésorerie stable et prévisible.

Une fois qu’une entreprise à revenus récurrents a tissé des relations à long terme avec ses clients, elle peut se concentrer davantage sur l’augmentation des revenus issus des clients existants plutôt que sur l’acquisition de nouveaux clients.
Par exemple, les services de distribution vidéo, les services infonuagiques, les locations immobilières, les établissements de soutien scolaire et les sociétés de services publics sont des entreprises à revenus récurrents, car ces dernières génèrent des bénéfices continus et peuvent compter sur une clientèle établie pour une grande partie de leurs revenus.

Différences par rapport aux entreprises à revenus fluctuants

Une entreprise à revenus fluctuants est différente d’une entreprise à revenus récurrents. Au Japon, une entreprise à revenus fluctuants se caractérise par un modèle économique « très fluide ». Les restaurants, les magasins de détail et les autres entreprises qui génèrent des ventes de manière ponctuelle appartiennent à la catégorie des entreprises à revenus fluctuants.

Les entreprises à revenus récurrents et à revenus fluctuants ont des avantages et des inconvénients.

Les entreprises à revenus récurrents présentent de nombreux avantages et un potentiel de réussite. D’un autre côté, les entreprises à revenus fluctuants ont l’avantage d’être rentables sur une courte période mais les ventes ont tendance à être affectées par des facteurs externes, ce qui les rend aléatoires et difficiles à stabiliser.

Selon la nature de l’entreprise, il peut être difficile de tout transférer vers des activités à revenus récurrents, mais il peut être judicieux de se demander si ce serait possible pour une partie des activités afin d’améliorer la stabilité. Par exemple, un restaurant pourrait passer un contrat avec une entreprise pour livrer des paniers-repas ou des boissons. Cette activité fournirait une source de revenus régulière et une marge de liberté plus grande pour gérer l’entreprise.

Pour une entreprise à revenus récurrents, les ventes augmentent et l’entreprise accumule des revenus au rythme de l’augmentation du nombre de clients, alors qu’une entreprise à revenus fluctuants cesse de générer des revenus dès qu’elle n’exerce plus sa vocation d’entreprise.

Comment se situent les entreprises par abonnement?

Les abonnements correspondent à un type d’activité à revenus récurrents, car les clients paient des frais réguliers pour recevoir des services. Les services de distribution vidéo, les services de distribution de musique et les services infonuagiques sont des exemples de fonctionnement par abonnement.

Comment se situent les entreprises par consommation régulière?

Les entreprises par consommation régulière reposent sur un modèle économique qui génère des revenus réguliers.

Les modèles économiques par consommation régulière et par abonnement sont similaires en ce sens qu’ils génèrent tous deux des revenus récurrents. Globalement, la consommation régulière est différente du paiement à l’utilisation, selon lequel les clients paient en fonction du montant utilisé. Les entreprises par consommation régulière sont également différentes des entreprises par abonnement, qui facturent à leurs clients un montant fixe chaque mois.

Mais la distinction entre les deux n’est pas si évidente, et il y a des cas dans lesquels une entreprise entre dans les deux catégories ou dans aucune d’entre elles, mais reste une entreprise à revenus récurrents.

L’illustration suivante résume ces différences et nuances :

Avantages d’une entreprise à revenus récurrents

1. Stabilité des revenus

L’un des plus grands avantages d’une entreprise à revenus récurrents est qu’elle fournit une source de revenus stable. Si vous pouvez obtenir un certain nombre de contrats ou de membres, vous pouvez vous attendre à un montant fixe de ventes chaque mois, ce qui facilite la planification.

2. Stabilité dans le temps

Les entreprises à revenus fluctuants doivent encourager la répétition des achats une fois qu’un client a effectué un achat initial. D’autre part, les entreprises à revenus récurrents correspondent à un modèle d’achat continu, ce qui facilite l’établissement d’une relation pérenne avec les clients. Cela permet à ce type d’entreprise d’augmenter la valeur à vie du client.

3. Facilité de gestion

Les propriétaires d’entreprises à revenus récurrents peuvent estimer les stocks dont ils ont besoin en fonction de leur nombre de contrats et d’abonnés, ce qui facilite la gestion d’éléments tels que le personnel nécessaire en fonction de la charge de travail. La possibilité d’accumuler un large éventail de données sur les clients facilite également le développement de produits et de services, ce qui contribue à l’expansion de l’entreprise. Si vous espérez vendre l’entreprise, ce sera plus facile qu’avec une entreprise à revenus fluctuants.

Inconvénients d’une entreprise à revenus récurrents

1. Coûts de démarrage élevés

Il faut du temps et de l’argent pour construire la structure d’une entreprise à revenus récurrents, sans compter les coûts de publicité et de personnel. Toute personne qui envisage de créer ce type d’entreprise doit disposer de fonds suffisants pour maintenir l’activité pendant les étapes initiales.

2. Rentabilité longue à venir

Les entreprises à revenus récurrents ont tendance à avoir des coûts par personne plus faibles en raison du prix fixe. Cependant, les ventes seront plus faibles au début en raison du plus petit nombre de contrats et d’abonnés.

3. Possible annulation par le client

Même si vous réussissez à obtenir des contrats et des membres, les clients peuvent facilement partir s’ils ne sont pas satisfaits du service. Pour les fidéliser, vous devez continuer à améliorer vos services et à accroître leur satisfaction.

Types d’entreprises à revenus récurrents

Abonnement

Dans ce modèle, les clients achètent des produits à intervalles réguliers. Les abonnements conviennent aux biens de consommation dont les clients ont besoin régulièrement. Les cosmétiques et les aliments santé comptent parmi les achats par abonnement les plus courants.

Location immobilière

La gestion locative immobilière procurant des revenus locatifs provenant d’immeubles commerciaux, de copropriétés, d’appartements, de stationnements, etc., est un exemple typique d’entreprise à revenus récurrents.

Distribution

Une entreprise qui propose de la distribution vidéo et de musique à un prix forfaitaire est une entreprise à revenus récurrents.

Service

Les avocats, les comptables fiscalistes et les manœuvres sont également des professions à revenus récurrents, car ils fournissent leurs services sur une base d’honoraires fixes sous forme de contrats de conseil et perçoivent des revenus réguliers.

Consommables

Ce modèle consiste à vendre une unité principale à bas prix, puis à demander aux clients de continuer à acheter les consommables nécessaires à son fonctionnement (ex. : un refroidisseur d’eau et de l’eau, un photocopieur et du papier, une imprimante et du toner, etc.).

Apprentissage

Cours d’anglais, soutien scolaire, leçons de natation, cours de piano, etc. Il s’agit de types d’entreprises à revenus récurrents qui génèrent des recettes grâce à des cours et des leçons continus.

Droits d’auteur

Ce type d’entreprise à revenus récurrents génère des recettes à partir de licences logicielles renouvelables, de redevances de franchises et de frais de qualification.

Assurance

L’assurance maladie, l’assurance automobile, l’assurance vie, l’assurance incendie et d’autres services de soins de santé généraux sont autant de types d’entreprises à revenus récurrents.

Infrastructures

Certaines entreprises qui gèrent des infrastructures importantes (ex. : entreprises d’électricité, de gaz, de téléphonie cellulaire et d’Internet) reposent sur un modèle économique à revenus récurrents.

Histoires de réussite d’entreprises à revenus récurrents

Kumon

Disposant de salles de cours dans tout le Japon, Kumon connaît le succès en tant qu’école de soutien scolaire, en particulier auprès des familles avec de jeunes enfants. Les services d’enseignement de l’entreprise génèrent des redevances mensuelles et un flux de revenus stable.

Costco

Costco, un supermarché de vente en gros et au détail par adhésion, connaît une augmentation continue de ses membres chaque année, malgré l’exigence d’une cotisation annuelle. L’entreprise offre plusieurs types d’adhésions.

Xbox

Xbox, la marque de jeux lancée par Microsoft, l’un des principaux fabricants de logiciels au monde, propose Xbox Game Pass, un abonnement de jeu qui permet aux utilisateurs de jouer à des jeux à partir d’une bibliothèque tournante de titres.

Gestion d’une entreprise à revenus récurrents prospère

Cet article vous a présenté ce qu’est une entreprise à revenus récurrents, en quoi elle diffère d’une entreprise à revenus fluctuants, ainsi que ses avantages et ses inconvénients.

Pour que votre entreprise à revenus récurrents reste prospère, vous devez constamment rechercher de nouvelles façons de fidéliser les clients qui utilisent vos produits et services sur une base continue.

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